360投放怎么操作？效果提升有哪些方法

360投放开户流程是怎样的

想做360投放,第一步就是开户，这就像开一家实体店得先办营业执照一样，是基础中的基础。开户前要准备好资料，企业用户需要营业执照原件照片、法人身份证正反面照片，要是推广的产品有特殊资质（比如食品要食品经营许可证）也得带上，个人用户相对简单，身份证正反面和银行卡信息就行，我之前帮朋友的小服装店开户时，他一开始忘带商标注册证，结果审核被打回，耽误了好几天，所以资料一定要带全。

资料准备好后,直接联系360推广的官方客服，官网就能找到联系方式，把资料发给客服，他们会帮你提交到后台审核。审核环节要重点注意，360对推广内容的合规性查得挺严，比如不能用“最”“第一”这种极限词，落地页不能有虚假承诺，我见过有客户因为落地页写“百分百包过”被拒，后来改成“专业团队助您提升通过率”才通过，审核一般1-3个工作日，通过后缴纳预存费用，最低好像是5000元，不同地区可能有差异，然后账户就能开通了。

360投放账户搭建步骤有哪些

账户开通后,就该搭账户框架了，这就像搭积木，得先把大框架搭稳，再填细节。第一步是建推广计划，按产品或服务类型分，比如卖护肤品的可以建“保湿系列”“抗老系列”两个计划，每个计划设置独立的预算和投放地域、时段，我之前帮一家母婴店搭账户，他们一开始把所有产品放一个计划，结果预算全被“婴儿奶粉”吃光了，其他产品根本没曝光，后来分计划后才平衡过来。

计划建好后建推广单元,每个单元里放意思相近的关键词，保湿面霜”“补水面霜”放一个单元，然后写创意，标题要包含关键词，描述里突出产品优势，XX保湿面霜，24小时锁水，敏感肌可用”，最后设置出价和匹配方式，新手建议先用短语匹配，出价参考360后台的“建议出价”，别一上来就飙高价，记得给每个单元配2-3条创意，测试哪个效果好，后续重点优化。

360投放出价策略怎么制定

出价就像买菜砍价,既要让广告有曝光，又不能花冤枉钱。新手可以先按建议出价跑3天，看看平均点击价格（CPC）和曝光量，如果曝光少，说明出价太低，适当往上加5%-10%；如果点击成本太高，就慢慢往下调，每次调完观察24小时数据，别频繁改动，我之前帮一家装修公司出价，一开始按建议出8元，结果CPC飙到10元，后来每天降0.5元，降到6元时曝光和点击都稳定了，成本也降了不少。

不同关键词出价要有差异,核心词（北京装修公司”）出价高一点，确保排名；长尾词（北京朝阳区老房装修价格”）出价低一些，捡漏精准流量，还可以用“智能出价”功能，设置转化目标（表单提交”“电话咨询”），系统会自动调整出价，适合没太多时间手动调价的人，不过智能出价也别完全不管，每周得看一次数据，避免系统乱出价。

360投放效果优化方法有哪些

账户跑起来后,优化是关键，不然钱花了没效果，谁不心疼？先看创意优化里一定要含关键词，比如用户搜“考研英语资料”，创意标题就写“考研英语资料大全，历年真题+名师课程”，比单纯写“考研资料”点击率高多了，描述里加行动号召，立即下载”“免费咨询”，能提高点击欲望，我之前帮一家教育机构改创意，把“专业培训”改成“1对1辅导，不过退费”，点击率直接从2%涨到4%。

然后是关键词优化,定期删“没曝光”“没点击”的词，留下高转化的词加大投放，匹配方式也很重要，宽泛匹配虽然曝光多，但垃圾点击也多，精准匹配虽然曝光少，但转化质量高，之前帮一家做职业资格证培训的客户，把“培训”这种大词从广泛匹配改成精准匹配，转化成本直接降了30%，落地页也得优化，要和创意内容对应，比如创意说“免费领资料”，落地页就得有明显的资料领取入口，别让用户找半天。

数据监控不能少,每天看后台的“搜索词报告”，把不相关的搜索词（比如卖女装的出现“男装”）添加为否定关键词，避免浪费钱，每周看一次转化数据，哪个计划、哪个单元转化好，就多给预算；转化差的就分析原因，是创意不行还是落地页有问题，及时调整，我有个客户一开始没看搜索词报告，结果“儿童玩具”的广告被搜“儿童教育”的人点了，花了几百块全是无效点击，后来加了否定关键词才好。

360投放与百度投放的区别是什么

很多人纠结选360还是百度,其实两者各有特点，得看你的客户在哪儿。用户群体不一样，百度用户主要在一二线城市，年轻人多，360用户更多在三四线城市和下沉市场，年龄稍大一些，我表哥在县城开五金店，投百度基本没效果，换360后，因为当地很多人用360浏览器，咨询量一下就上来了。

竞争程度和价格也不同,百度因为用户多，竞争超激烈，热门词出价高得吓人，装修”这个词，百度CPC可能15-20元，360可能只要8-12元，小预算企业选360更划算，同样的钱能获得更多点击，不过百度的功能更复杂，工具更全，适合有专业运营团队的大公司；360后台操作简单，“点睛实效平台”界面清晰，新手上手快，我教我妈用360投放她的手工布鞋店，她半天就学会了基本操作。

流量质量也有差异,百度用户搜索意图更明确，转化可能快一些，但竞争激烈导致成本高；360用户搜索可能没那么精准，但胜在成本低，适合铺量获客，比如做本地服务的，像开锁、家政，在360投“XX市开锁公司”这种地域词，成本低，转化也不错，因为本地用户用360的不少。

360投放常见问题如何解决

投放过程中难免遇到问题,别慌，一个个解决就行。账户没展现怎么办？先检查预算够不够，是不是设了日限额导致提前下线；再看出价，是不是比建议出价低太多；最后看关键词质量度，质量度低（星星少）的话，即使出价高也没展现，这时候要优化创意和落地页，提高相关性，我之前有个客户账户没展现，查了半天才发现是预算设了100元，结果早上10点就花完了，后来把预算提到500元，展现立刻就有了。

点击率低怎么破？看看创意是不是太普通，比如都是“专业服务，品质保障”这种空话，换成具体卖点，2小时上门，不满意不收费”，再检查关键词和创意是否匹配，用户搜“便宜机票”，你创意写“高端商务舱”，肯定没人点，还有投放时段，要是你投的是学生群体，却在凌晨投放，点击率肯定低，改成下午和晚上试试。

有点击没转化,问题可能在落地页，落地页加载慢？用户没耐心等就走了；内容不清晰？用户不知道你卖啥；没有咨询入口？想了解都找不到地方，我之前帮一家旅行社优化落地页，把“线路介绍”放最前面，加了“在线客服”悬浮窗，转化一下子多了40%，转化追踪要设好，不然都不知道哪些点击带来了转化，优化就没方向。