必应竞价推广开户准备工作
想做必应竞价推广,第一步得把开户资料备齐，我第一次帮朋友的小公司开户时，就吃了资料不全的亏，当时以为有营业执照就行，结果提交后审核员直接打回，说还缺法人身份证正反面，后来才知道，企业开户得准备这几样：最新的营业执照照片，年检章要清晰到能看清日期，像我之前用手机随手拍的，边角模糊，审核员说“像打了马赛克”，后来用扫描仪扫了高清版才通过，法人身份证得正反面都拍，不能反光，手机号也得是法人实名的，收验证码时别填错，我同事就因为填了自己的手机号，法人收不到短信，耽误了三天，对公账户信息也得准备，开户行全称、账号一个都不能错，个体户的话还要额外准备经营许可证，比如卖零食的得有食品经营许可证，卖书的得有出版物经营许可证，不同行业要求不一样，最好提前打必应客服问清楚，省得白跑一趟。
必应竞价推广账户结构搭建
账户结构搭不好,后面优化就像在乱麻里找线头，我刚接触时接手过一个“祖传账户”，所有关键词堆在一个单元，创意就两条，展现量低得可怜，后来跟着教程重新搭建，才明白计划要按业务分，比如做装修的，家装、工装、老房改造各建一个计划，每个计划下按服务类型分单元，家装里再分水电改造、墙面刷漆、地板铺设，关键词就放进对应的单元，“北京老房水电改造”放老房改造-水电单元，“工装办公室装修”放工装-办公室单元，账户结构像收纳盒，计划是抽屉，单元是格子，关键词是小物件，分类越清找起来越顺手，每个单元关键词别超过20个，不然创意写得再用心也照顾不过来，我试过一个单元塞50个词，结果一半关键词的创意相关性评分都是“差”，展现量直接砍半。
必应竞价推广创意撰写要点
创意写得好不好,直接影响用户点不点，我刚开始写创意总端着“官方范儿”，结果点击率比同行低一半，后来学聪明了，把用户常搜的词放进标题，比如用户搜“性价比高的运动鞋”，我就在标题里写“性价比高的运动鞋 今日直降50元”，描述里得说清产品好处，别光喊口号，“透气网面不闷脚 缓震鞋底走路不累”比“优质运动鞋 欢迎选购”实在多了，URL链接要直接链到对应的产品页，别让用户点进来还要翻半天，我之前试过链到首页，跳出率蹭蹭涨，后来改到具体产品页，转化一下子提了20%，还有别用生僻词，有次写“臻选面料”，后台数据显示很多用户看不懂，换成“精选好料”后，点击率立马涨了15%。
必应竞价推广出价策略设置
出价不是越高越好,得学会精打细算，我刚开始怕没展现，所有词都出高价，一周花了两千多，转化才3个，后来用“智能出价”功能，设置目标转化成本，让系统帮着调，成本慢慢降到能接受的范围，如果预算少，就重点投核心词，“专业游戏鼠标”比“鼠标”精准，出价可以高一点，长尾词“无线静音游戏鼠标办公”出价低一些，也能带来不少便宜流量，别跟百度比出价，必应用户群体不一样，有些词在百度贵得离谱，在必应出一半价就能排前三，我试过“外贸企业建站”这个词，百度出价8块，必应出4块就到首页第二位了，还有出价别频繁大调，一天最多调两次，每次幅度不超过20%，系统需要时间适应，我之前一天调五次价，展现量忽高忽低像坐过山车。
必应竞价推广效果数据监控
数据是优化的眼睛,每天都得抽10分钟看，我现在每天早上必看后台数据，重点盯展现量、点击量、点击率、转化量这几个指标，展现量低可能是关键词没选对，或者出价太低，像我之前有个单元展现量为0，一查是关键词太冷门，“复古磁带播放器维修”这种词，后来换成“磁带播放器维修”，展现量当天就破百了，点击率低就改创意，转化量低看看落地页有没有问题，是不是打开太慢，或者没放联系方式，我用Excel做了个数据表格，每天记录展现、点击、转化，哪天干了啥调整，效果好不好一目了然，比脑子记靠谱多了，上周发现“儿童书包”这个词转化突然掉了，翻表格才想起前几天改了创意，赶紧换回原来的版本，转化又回来了。
必应竞价推广优化调整方法
优化是个持续的活儿,不能开了账户就不管，我有个账户跑了一个月，数据没变化，后来发现是关键词没更新，季节都变了，还在用“冬季保暖羽绒服”，赶紧换成“春季轻薄羽绒服”，展现量立马涨了40%，创意也要定期换，同一个创意用户看久了会腻，我一般两周换一次，保留点击率高的，淘汰低的，落地页也得跟着优化，之前有个落地页文字堆得密密麻麻，用户根本不看，后来加了30秒短视频演示产品用法，停留时间从20秒提到1分半，转化也跟着涨了18%，还有地域和时间，我发现我投的教育类产品，晚上8-10点咨询量最多，就把这段时间出价提高20%，白天低峰期降30%，一周就省了500多广告费。
必应竞价推广常见问题处理
遇到问题别慌,大部分都有解决办法，我遇到过创意拒登，提示“内容不合规”，翻来覆去看也没发现问题，后来问客服才知道是用了“最”字，“最好用的耳机”改成“好用的耳机”就过审了，还有没展现的情况，先看账户有没有余额，再检查关键词匹配方式，精确匹配太窄就换短语匹配，我之前“北京 小户型装修”设了精确匹配，展现量为0，换成短语匹配后，展现量当天就有200多，有时候是地域设置错了，我朋友做上海业务，结果不小心选了北京，跑了三天才发现，白白花了八百多广告费，如果账户突然没效果，先看是不是行业旺季过了，或者竞争对手在调价，我上个月遇到转化暴跌，一查是对手把出价提高了30%，我跟着微调后，第二天就恢复正常了。
常见问题解答
必应竞价推广开户要花钱吗？
开户本身不用花钱，但得往账户里充值广告费才能开始推广，就像玩手游要充点券买装备一样，最低充值金额每个代理商可能不一样，我问过三家，有的说最少5000块，有的小代理商能谈到3000块，充值的钱就存在账户里，按用户点击扣费，没人点击就不花钱，比乱发传单划算多了，如果后期不想投了，账户里的钱还能申请退，不过得等几个工作日，我同事去年退过，大概一周就到账了。
必应竞价推广和百度推广有啥区别？
用户群体不一样，百度用户多，啥年龄段的都有，必应用户偏白领、学生，尤其是做外贸的，外国人用必应的多，出价也不同，百度热门词贵得吓人，“英语培训”百度出价15块，必应出8块就能排前三，后台操作有点像，但必应的国际版功能更多，能投到国外，我朋友做跨境电商，在必应投广告，美国客户订单比百度多不少，还有必应的图片广告效果不错，适合卖衣服、包包这些靠颜值的产品，点击率比百度图片广告高10%左右。
必应竞价推广关键词怎么选才好？
别瞎选，先想用户会搜啥，比如卖口红，用户可能搜“持久不脱色口红”“平价学生口红”，这些词就比“口红”精准，用必应后台的关键词规划师，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看搜索量和竞争度，挑搜索量中等、竞争度低的词，像“滋润型豆沙色口红”这种，又精准又便宜，别选太冷门的词，复古红丝绒哑光口红 限量款”，搜索量才几个，投了也是白花钱，我靠这种方法选关键词，比乱投省了40%的广告费。
必应竞价推广没点击怎么办？
先看排名，排名太靠后肯定没人点，出价提到前三位试试，再看创意写得好不好，加点数字和优惠，“买一送一”“立减50元”比干巴巴的介绍吸引人，我之前“无线耳机”创意点击率低，改成“无线耳机 今日特价 立减100元”，点击量当天就涨了3倍，还有匹配方式，精确匹配太窄就换短语匹配，让更多人看到，如果还是没点击，检查关键词是不是太冷门，老式收音机维修配件”，这种词搜的人少，换个热门点的词试试，我之前就靠换词解决了没点击的问题。
必应竞价推广效果不好能停吗？
当然能停，跟开关灯一样方便，在后台把计划暂停就行，钱还在账户里，下次想投再打开，不过别频繁开关，系统可能会觉得你账户不稳定，影响后续推荐，如果效果不好，先别急着停，看看是哪里问题，调调创意、关键词，或者找客服问问，我之前以为效果不行要停，客服帮我分析是落地页打开太慢，改了之后效果马上上来了，白差点浪费钱，如果实在不想投了，账户里的余额可以申请退，提交资料后等几天就能到账，我邻居去年退过，挺顺利的。