广告投放roi应该怎么提升？提升时有哪些关键要点

广告投放roi是什么意思

广告投放roi其实就是广告投放的“投入产出比”，简单说就是你投广告花的钱，和通过广告赚回来的钱之间的比例。用公式表示就是：ROI =（广告带来的收入 - 广告投放成本）/ 广告投放成本，比如你花1000块投广告，最后带来了3000块收入，那ROI就是（3000-1000）/1000=2，意思是每投入1块钱能赚2块钱，这个数字越高，说明广告花得越值，要是小于0,那就是纯亏了。

对做生意的人来说，广告投放roi就像考试分数，分数高说明广告策略对路，分数低就得赶紧看看哪里出错了，刚开始接触广告投放的时候，我总觉得“投了就有效果”，后来才发现 roi 才是真正的“照妖镜”——有些广告看着热闹，点赞评论一大堆，一算 roi 才0.3,纯属给平台打工。

影响广告投放roi的因素有哪些

广告投放roi不是凭空变高的，背后藏着一堆“隐形开关”。第一个开关是广告定向，就像射箭得瞄准靶子，要是把母婴用品广告投给单身青年，就算素材再好看，也没人买，之前帮朋友投过儿童绘本广告，一开始定向选了“家长”，结果roi只有0.8，后来缩小到“3-6岁儿童家长+喜欢亲子阅读”，roi直接涨到1.8。

第二个开关是广告素材，同样是卖口红，有的广告说“颜色好看”，有的说“显白不挑皮，黄皮涂了像开了滤镜”，后者明显更能让人掏钱，我见过最夸张的案例，同一款零食，换了个“撕开包装就能闻到烤红薯香味”的短视频素材，点击转化率从2%涨到5%,roi跟着翻了一倍多。

第三个开关是投放渠道，朋友圈广告适合本地生活服务，抖音适合美妆穿搭，百度搜索广告适合有明确需求的人，把游戏广告投到小红书，就像在菜市场卖高跟鞋，流量再大也很难转化，还有预算分配，要是把80%的钱都砸在一个效果差的渠道,roi想高都难。

不同广告渠道的投放roi有什么差异

每个广告渠道就像不同性格的伙伴，有的热情但花钱快，有的含蓄但转化稳。搜索广告渠道比如百度、谷歌，用户是主动搜“XXX哪里买”， intent（意向）特别强，roi普遍比较高，一般能到2-3，我之前帮一家装修公司投百度搜索广告，用户搜“北京小户型装修报价”，点击进来的基本都是真要装修的，roi稳定在2.5左右。

社交媒体广告比如微信朋友圈、抖音，用户是刷着玩的时候看到广告，intent弱一些，但覆盖面广，朋友圈广告适合做品牌曝光+本地转化，比如餐饮、婚纱摄影，roi大概在1-2；抖音广告靠短视频吸引眼球，适合快消品、美妆，做得好能到1.5-2.5，不过素材得天天换,不然用户看腻了就划走了。

电商平台广告比如淘宝直通车、拼多多场景推广，用户就在购物，离下单只差一步，roi相对稳定，尤其是标品，比如纸巾、洗衣液，roi能到3-4，但竞争也激烈，同类商家都在抢流量，出价一高，roi就容易掉，还有户外广告、电梯广告这些传统渠道，roi难量化，更适合大品牌做长期曝光,小商家谨慎碰。

提升广告投放roi的实用方法有哪些

提升广告投放roi不用搞复杂理论，几个“笨办法”反而有效。先做小范围测试再放大，别一上来就投10万，先拿1万试试水，测试不同定向、素材、文案，比如投护肤品广告，测“敏感肌修复”和“补水保湿”两个方向，哪个roi高就把剩下的钱砸哪个，我去年帮一个客户测了5组素材，最后选了roi最高的那组，整体预算花得比原来少20%，收入还多了30%。

优化落地页体验，用户点了广告进来，落地页加载慢、信息乱，就像去一家店门口漂亮但里面乱七八糟，谁还想买东西？之前见过一个案例，落地页把“立即购买”按钮从页面底部挪到中部，再配上“前100名送小样”的提示，转化率涨了40%，roi跟着上去了，还有别让用户填太多信息，手机号、姓名就够了,要地址可以下单时再要。

及时关停“低效广告”，广告后台每天都能看到数据，要是一个广告跑了3天，花了500块还没转化，赶紧关掉，就像养植物，黄叶了还浇水，纯属浪费资源，我有个习惯，每天早上花10分钟看广告数据，把点击率低于1%、转化率低于0.5%的广告直接暂停，把省下的钱投给roi高的广告，这样整体roi至少能提升15%。

广告投放roi计算案例分享

说再多理论不如看个真实案例，去年我帮小区楼下的花店做过广告投放，过程挺有意思，花店老板一开始想投5000块在抖音，说“只要有人来买花就行”，我让她先明确目标：卖母亲节康乃馨花束，客单价198元，成本80元（花材+包装）,所以每单利润118元。

我们先投了1000块测试，定向“25-45岁女性+本地3公里内+关注过母亲节礼物”，素材用老板娘包花的实拍视频，文案“母亲节给妈妈的花，提前订立减30元”，3天后数据出来：花了1000元，带来20个点击，8个下单，收入8×198=1584元，成本8×80=640元，这时候roi=（1584-1000-640）/1000=（-56）/1000=-0.056，竟然是负的。

问题出在哪？看数据发现点击成本50元（太贵），转化率40%（还行），我们优化定向，去掉“关注过母亲节礼物”（太泛），加上“已婚+有子女”，素材换成“妈妈收到花时的感动表情”短视频，又投1000元，这次点击成本降到30元，带来33个点击，15个下单，收入15×198=2970元，成本15×80=1200元。roi=（2970-1000-1200）/1000=770/1000=0.77，开始转正了，最后把剩下3000元按这个模式投，总roi到了1.2，老板笑着说“比自己瞎发朋友圈管用多了”。

广告投放roi常见误区有哪些

很多人做广告投放roi时，不知不觉就踩了坑，我之前也掉进去过。第一个误区是只看roi数字不看利润，比如一个广告roi是3，但客单价50元，利润只有10元；另一个roi是2，客单价200元，利润50元，明显第二个更赚钱，所以得结合“单笔利润”看roi,别被高数字骗了。

第二个误区是忽略长期roi，有些广告短期roi低，但能带来复购，比如教育机构的体验课广告，9.9元引流，roi可能只有0.5，但用户上完体验课报了3000元的正价课，长期roi就很高了，我朋友做瑜伽馆，体验课广告roi-0.3，但后续80%的体验用户办了年卡，一年下来整体roi到了3.8,这就是长期价值的力量。

第三个误区是数据造假自欺欺人，有的商家为了让roi好看，把“自然流量订单”也算进广告转化，或者少算成本（比如不算人工、运费），数据是用来优化的，不是用来骗自己的，假数据只会让你错判广告效果，越投越亏，之前见过一个老板，硬把roi从1.2算成2.5，结果加大投放后亏得更多，最后才明白“真实数据虽然难看，但能救命”。

选择广告投放roi分析工具要注意什么

分析广告投放roi离不开工具，但工具不是越贵越好，得选适合自己的。首先要看数据是否全链路打通，用户从点击广告到下单付款，每个环节的数据都能追踪到，比如哪个渠道带来的点击，哪个落地页转化的，哪个支付方式用得多，要是工具只能看到“花了多少钱”，看不到“谁买了、为什么买”，就像开车只看油表不看导航,根本不知道往哪开。

其次要看操作是否简单，小商家没那么多时间学复杂工具，界面清晰、能自动生成报表的最好，比如巨量引擎的“数据洞察”、微信广告的“投放管家”，都是免费的，数据直观，roi、点击率、转化率直接显示，不用自己算，我帮小商家分析数据时，基本都用这些官方工具,够用还不花钱。

最后要看是否支持自定义维度，比如你想分析“25-30岁女性在周末的投放roi”，工具能不能按年龄、性别、时间筛选数据，有的工具功能多但死板，只能看固定维度，就不太方便，还有别盲目跟风买付费工具，先把免费工具用明白，真到了需要更深入分析的时候再考虑，不然钱花了还没用明白,反而增加成本。