精准的广告投放怎么做核心要素有哪些

精准的广告投放是什么

精准的广告投放说白了就是把广告“瞄准”真正需要的人，让每一分钱都花在刀刃上，不像以前那种撒大网式的投放，不管张三李四都推一遍，最后钱花了不少，效果却稀烂，精准投放就像给口渴的人递水，给饿肚子的人送饭，直接送到“对的人”面前，现在不管是开网店的小老板，还是连锁品牌的市场部，都在琢磨这事儿——毕竟谁的钱都不是大风刮来的，能少花冤枉钱，多赚回头客，才是正经事。

我之前碰到个开服装店的老板,一开始在朋友圈投广告，预算随便设了500块，定向选的“全国18-40岁女性”，结果广告跑了三天，点击量倒是不少，可进店咨询的没几个，最后只卖了两件T恤，后来他找我帮忙看，才发现问题：他的店在成都金牛区，衣服定价是学生党能接受的平价款，结果广告投到了全国，很多外地用户就算点进来，一看发货地太远也不会买，这就是典型的“不精准”，钱花了，却没打到靶心上。

精准的广告投放核心要素

用户画像是精准投放的“指南针”，你得知道你的广告是给谁看的——年龄多大？在哪座城市？喜欢啥？平时刷手机爱逛哪些APP？比如你卖母婴用品，总不能把广告推给刚上大学的小姑娘吧？得找那些怀孕的妈妈、家里有0-3岁宝宝的家长，我之前帮朋友做母婴店投放，先让她整理了店里的老客户信息：80%是25-35岁的宝妈，住在一二线城市，平时爱刷小红书和抖音，关注育儿知识和性价比，把这些信息输进投放平台，广告就像装了导航，直接找到了这群人。

投放渠道选对了事半功倍，不同的人活跃在不同的平台，你总不能在老年广场舞APP上推潮牌球鞋吧？年轻人爱刷抖音、B站，职场人看微信、LinkedIn，宝妈们泡小红书、宝宝树，上次帮一个卖职场穿搭的品牌投放，一开始他们在抖音投，数据很差，后来发现目标用户是28-40岁的职场女性，她们更多在微信朋友圈和视频号活跃，换了渠道后，点击率直接翻了3倍。

得“说到心坎里”，就算找到了对的人，广告内容不对路也白搭，比如你推一款抗皱面霜，对20岁的小姑娘说“淡化细纹”，她可能没感觉；但对35岁的女性说“熬夜后也能让皮肤紧致”，她可能就会点进来，我见过一个卖代餐的品牌，广告文案写“减肥神器，月瘦20斤”，结果被投诉夸大宣传，后来改成“忙碌上班族的轻食选择，一顿只有300大卡”，反而更受欢迎——因为戳中了目标用户“没时间做饭又想控制体重”的痛点。

精准的广告投放实施步骤

第一步得先把“靶子”画清楚——也就是做用户调研，你可以翻一翻老客户的订单地址、聊天记录，看看他们常问啥问题，关心啥卖点，要是新店没客户，就去看同行的评论区，比如在淘宝搜同类产品，看买家秀里大家都在夸啥、吐槽啥，我去年帮一个新开的宠物用品店做投放，就是先爬取了某电商平台上同类店铺的5000条评论，发现大家最关心“宠物吃了会不会过敏”“能不能快递到乡镇”，这些就成了后续广告的重点。

第二步是选平台搭账户,现在主流的投放平台就那么几个：想做信息流就选抖音、快手、小红书；想做搜索广告就用百度、360；想触达微信用户就投朋友圈和视频号，每个平台的账户后台都差不多，先充值，再建计划，设置预算和定向，记得别一上来就猛砸钱，先拿小预算试错，比如每天花200块，跑3天看看数据，不行就调整。

第三步是写文案做素材,文案要简单直接，别绕弯子，最好开头就说用户能得到啥好处，比如卖防晒霜，别说“采用纳米技术”，直接说“出门不怕晒黑，流汗也不花妆”，图片和视频也要清晰，突出产品核心卖点，比如卖运动鞋就拍上脚效果，卖零食就拍掰开的瞬间拉丝，我帮一个卖鲜花的客户做视频素材时，没拍花多好看，而是拍了“男生送花给女生，女生笑开花”的场景，结果转化率比纯拍花的素材高了40%。

第四步是上线后盯着数据调,投放不是一劳永逸的，得每天看后台数据：哪些用户点了广告？点了之后有没有下单？哪个时间段点击量最高？比如发现早上8-9点和晚上7-10点点击量高，就把预算往这两个时间段倾斜；发现某个地区的用户下单多，就把其他地区的定向关掉，集中投这个地区，我之前帮一个卖早餐机的客户投放，一开始全国投放，后来发现广东、浙江的下单率特别高，就把预算全砸到这两个省，ROI（投入产出比）直接从1:2提到了1:5。

精准的广告投放工具对比

现在市面上做精准投放的工具不少,各有各的优势，先说巨量引擎，也就是抖音、快手的后台，它的优势是用户基数大，特别是年轻人多，适合做短视频广告，定向维度也细，能按兴趣（美食”“健身”）、行为（最近搜过口红”）来选用户，不过它的缺点是竞争激烈，出价容易被抬得很高，小预算可能玩不转。

再看腾讯广告，覆盖微信、QQ、视频号这些平台，优势是用户画像准，毕竟微信有大家的社交关系和支付数据，能精准定位到“宝妈”“职场人”这类人群，而且朋友圈广告形式多样，图片、视频、卡片都能投，适合品牌宣传，但它的缺点是对素材审核比较严，稍微有点夸张的文案就过不了审。

百度营销是做搜索广告的老大哥，优势是用户有明确的搜索意图，比如有人搜“空调哪个牌子好”，这时候推空调广告，转化率会很高，关键词定向也很成熟，能精准匹配用户搜索词，不过现在大家用搜索引擎的频率没以前高了，年轻人更喜欢刷信息流，所以百度比较适合做“刚需产品”的投放，比如家电、教育课程。

还有小红书商业号，它的优势是“内容种草”能力强，用户本身就是来看攻略、找推荐的，广告不容易引起反感，适合美妆、穿搭、母婴这些“需要看测评”的产品，但它的投放成本不低，而且对笔记质量要求高，写得像硬广的话，用户会直接划走。

精准的广告投放效果评估

投放完了不能光看“花了多少钱”，得看“花的钱值不值”，核心指标有三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）和ROI，点击率就是“有多少人看到广告后点了进来”，如果点击率低，说明广告素材或者定向有问题，可能是图片不好看，或者没投给对的人，转化率是“点进来的人里有多少下单了”，转化率低可能是 landing page（落地页）没做好，比如产品介绍不清楚，或者下单流程太复杂。

我之前帮一个卖茶叶的客户投放,点击率有5%，算不错了，但转化率只有1%，后来发现落地页上没有“立即购买”的按钮，用户点进来想下单，找半天找不到入口，白白流失了客户，改了落地页之后，转化率直接提到了3%，ROI就是“赚的钱除以花的钱”，比如花了1000块广告费，卖了3000块的货，ROI就是3:1，这就算合格了；要是低于1:1，那就是亏了，得赶紧停掉调整。

除了这些硬指标,还要看用户反馈，比如广告下面的评论，有没有人说“这个广告好烦”“产品看起来不靠谱”，这些都是改进的信号，我之前投过一个教育课程的广告，评论里很多人说“太贵了”，后来我们在广告里加上“前100名报名减200元”，评论就变成了“赶紧抢名额”，效果立竿见影。

精准的广告投放成本控制

想控制成本,首先要学会“止损”，投放前先设个“止损线”，比如ROI低于1.5:1就停掉这个计划，别想着“再投投说不定就好了”，越投越亏，我见过一个老板，一个计划ROI都0.8:1了，还说“再给它一天机会”，结果又亏了5000块，完全没必要。

优化出价方式，现在投放平台都有“智能出价”和“手动出价”，新手建议用智能出价，让系统帮你调整价格；熟手可以手动出价，在转化高峰时段适当提高出价，低峰时段降低出价，比如投早餐机，早上7-9点是转化高峰，这时候出价可以高10%，凌晨时段就降到最低，避免浪费。

还有复用优质素材，别每次投放都重新做素材，把之前点击率、转化率高的素材拿出来改改，换个文案或者换张图，继续用，我有个客户，一个卖卫衣的视频素材，改了三次文案，用了三个月，每次投放效果都很好，省了不少做新素材的钱。

关于具体的投放成本,目前官方暂无明确的定价，因为不同平台、不同行业、不同定向的价格差异很大，比如在抖音投美妆广告，单次点击可能要2-5块；在百度投教育广告，单次点击可能5-10块，小预算的话，建议从每天300-500块开始试，慢慢找到适合自己的节奏。

精准的广告投放常见问题

最常见的问题就是“投了没效果，钱白花了”，这时候别慌，先看数据：是没人点击，还是点击了没转化？没人点击就换素材，把标题改得更吸引人，90后宝妈都在买的奶粉”比“优质奶粉促销”点击量高；点击了没转化就优化落地页，把产品卖点写清楚，加上用户评价和售后保障。

还有人问“定向越细越好吗”？其实不是，定向太细，覆盖的用户太少，广告跑不起来；定向太宽，又不精准，得找到“平衡点”，比如你卖高端手表，定向“30-50岁男性+月消费1万以上”就够了，别再加上“喜欢滑雪+开奔驰”，那样可能全国就几百个人符合条件，广告根本跑不动。

“投放时间越长效果越好吗”？也不是，广告投放有“衰减期”，同一个素材投久了，用户会看腻，点击率会下降，一般一个素材投7-15天就要换，或者稍微改改再投，我之前有个素材，前一周ROI是3:1，投到第二周就降到1.5:1，换了个新视频后，又回到了3:1。