谷歌seo竞价推广该如何操作？操作时有哪些关键要点

谷歌seo竞价推广基础概念解析

谷歌seo竞价推广是个啥？简单说就是在谷歌上花钱让广告排前面，用户点一次你付一次钱，它跟普通seo不一样，普通seo是慢慢熬自然排名，这个是花钱买快节奏曝光，但它又不止是砸钱，得懂点seo思路，比如关键词怎么选、页面内容怎么配合，不然钱花了没效果，那就亏大了。谷歌seo竞价推广是结合了搜索引擎优化思维的付费广告形式，核心是通过合理出价和内容优化获得目标用户点击，不是纯靠钱砸出来的,得有脑子才行。

很多人以为它就是“谷歌广告”，其实不全对，谷歌广告分好几种，这个属于“搜索广告”，就是用户搜关键词时，广告出现在搜索结果最上面或旁边，它的好处是用户主动搜，需求明确，转化率比那些随便弹出来的广告高多了，我身边做外贸的朋友，十个里有八个在用，毕竟想做海外生意,谷歌是绕不开的坎儿。

谷歌seo竞价推广账户如何搭建

搭账户第一步是注册Google Ads账户，别用个人邮箱，企业邮箱通过率高，我上次用QQ邮箱注册，审核卡了三天，换公司邮箱当天就过了，注册完要验证网站，三种方法：往网站代码里加HTML标签、上传验证文件到服务器、或者用谷歌 analytics 关联，选最简单的HTML标签就行，找技术贴一下代码,分分钟的事。

然后设置时区和货币，这个得按目标市场来，比如你主要做美国客户，就选太平洋时间和美元，别选北京时间人民币，不然看数据的时候得换算，麻烦死，接着创建广告系列，选目标类型，销售、潜在客户、网站流量都行，看你想干嘛，我帮卖户外用品的客户选的“销售”，直接导向产品购买页，简单粗暴。账户搭建时验证网站和设置正确时区货币是基础，这一步错了后面数据统计全白搭,别偷懒。

广告组和广告就简单了，一个广告系列下面可以建多个广告组，每个广告组放同类关键词，比如卖运动鞋，“跑步鞋”“篮球鞋”分开建组，广告文案也针对性写，这样用户搜“跑步鞋”看到的就是跑步鞋的广告,不会乱套。

谷歌seo竞价推广关键词怎么选

选关键词得用工具，Google Keyword Planner是免费的，直接在谷歌广告后台就能用，输入你产品的核心词，无线蓝牙耳机”，它会给你一堆相关词，还告诉你平均每月搜索量、竞争度，低竞争度、搜索量100-1000的长尾词优先选，这种词点击便宜，转化还精准。长尾关键词虽然搜索量低，但转化率往往更高，是谷歌seo竞价推广里的性价比之王，别光盯着那些大词,烧钱快得很。

选关键词就像给店铺挑招牌，太宽泛没人注意，太生僻又没人找，得找到那个刚好能被目标客户一眼看到的词，比如做儿童书包，“儿童书包”太宽，“小学生减负书包男童3-6年级”就具体多了，搜这个词的家长，十有八九是真想买，我之前帮客户选了20个长尾词，预算比原来少一半，订单反而多了30%,这就是关键词的魔力。

还要看关键词的“意图”，分 informational（信息型）、navigational（导航型）、transactional（交易型），交易型词（购买”“价格”“优惠”）最容易转化，优先投；信息型词（怎么选”“评测”）可以先养着,等用户了解清楚了再转化。

谷歌seo竞价推广出价策略制定

出价策略别一上来就自动，新手先用手动出价，能慢慢摸清行情，手动出价时，每个关键词设个最高点击价（CPC），刚开始别太高，比建议出价低20%试试水，看看有没有展示，比如建议出价5美元，你先出4美元，没展示再慢慢加，急啥。出价策略的核心是算清自己的利润空间，别为了抢排名把自己赔进去，卖100块的东西，每次点击最多出20块,不然就算有转化也白干。

等账户有了数据（比如100个点击以上），再开自动出价，谷歌的“目标每次转化费用”（Target CPA）模式挺好用，你告诉它你能接受的转化成本（比如一个订单最多花50美元），系统会自动调出价，我有个客户卖瑜伽服，Target CPA设30美元，系统帮他把CPC从5美元压到3.5美元，转化还多了,省心又省钱。

还有出价别只看位置，排第一不一定最好，有时候排第二第三，点击成本低一半，转化量差不多，就像考试，考第二不一定比第一差，还省力气，得算“投入产出比”（ROI），花100块赚200块,比花200块赚250块划算多了。

谷歌seo竞价推广效果优化方法

效果优化先看CTR（点击率），CTR低说明广告文案不行，用户没兴趣点，标题里加用户痛点或数字，比如卖咖啡机，别写“优质咖啡机”，写“3分钟煮好一杯拿铁的家用咖啡机”，点击率立马上去，我之前帮朋友的外贸公司做谷歌seo竞价推广，一开始广告CTR只有1.2%，后来调整了广告标题加入用户痛点“24小时发货”，CTR直接涨到3.5%,转化量也跟着翻倍。

着陆页也很重要，广告说“24小时发货”，着陆页就得显眼地写出来，别让用户找半天，页面加载速度也得快，超过3秒用户就跑了，用谷歌PageSpeed Insights测一下，分数低于70分就赶紧优化，压缩图片、删多余代码，这些技术都懂。广告文案和着陆页的匹配度比排名更重要，用户点进来发现货不对板，等于白花钱，就像你去面馆点牛肉面，端上来是青菜面,肯定扭头就走。

A/B测试不能少，同一个广告组放两个文案，看哪个转化好，比如一个标题用“免费试用”，一个用“买一送一”，投一周看数据，留下好的那个，再换另一个变量继续测，我见过最夸张的客户，测试了10版文案，最后那个CTR是最初的5倍，所以别嫌麻烦,多试试总有惊喜。

谷歌seo竞价推广与同类工具对比

跟百度SEM比，谷歌seo竞价推广覆盖范围广多了，百度主要在国内，谷歌能触达全球200多个国家，做外贸的朋友肯定选谷歌，总不能指望国外客户用百度吧？而且谷歌的定位更精准，比如你想投美国加州的25-35岁女性，设置好就能精准触达，百度在海外这方面就差点意思。和百度SEM比，谷歌seo竞价推广在多语言和多地区投放上更灵活，适合做跨境业务的朋友,这是它最大的优势。

必应Ads也是国外的广告平台，但用户量比谷歌少太多，谷歌占全球搜索引擎市场的70%以上，必应才10%左右，不过必应点击成本低，适合预算少的新手，先在必应练手，有经验了再上谷歌，就像打游戏，先打简单副本,再挑战高级BOSS。

Facebook Ads是社交媒体广告，和谷歌seo竞价推广不一样，Facebook是根据用户兴趣推广告，用户可能本来不想买，刷着刷着看到了；谷歌是用户主动搜，想买才点，所以谷歌的转化意向更强，我做过对比，同样预算，谷歌带来的订单比Facebook多40%，但Facebook能帮你找新客户,各有各的用。

谷歌seo竞价推广费用怎么算

谷歌seo竞价推广官方暂无明确的定价，费用是浮动的，主要看关键词竞争度、质量得分和你的出价，关键词竞争度高（外贸建站”），点击一次可能5-10美元；竞争度低的长尾词（深圳外贸建站公司价格”），可能1-2美元就够了，我见过做医美器械的客户，核心词点击一次20美元，但客单价高，一个订单赚几千美元,也算划算。

质量得分是个好东西，谷歌给关键词打分（1-10分），分数高（8分以上）能降低点击成本，同样出价能排更高，质量得分看三个：点击率、广告与关键词相关性、着陆页体验，所以别光想着出价，把这三块优化好，质量得分上去了，钱自然省下来。质量得分是谷歌seo竞价推广的隐藏福利，优化好了能帮你用一半的钱拿到同样的流量，就像考试考高分,老师会给奖励一样。

预算设置也有技巧，刚开始别一下子投太多，每天100美元试试水，跑一周看数据，哪个关键词转化好就加预算，不好的就停掉，旺季（比如黑五、圣诞节）要提前加预算，不然流量涨了你的广告排不上去，只能干看着别人赚钱，我去年帮个客户做圣诞礼品推广，11月就把预算从200美元提到500美元，订单量翻了三倍,赚翻了。

谷歌seo竞价推广常见操作误区

最常见的误区是只盯着排名第一，觉得排第一流量就多，其实排第一点击成本高，有时候排第二第三，流量差不了多少，成本能省一半，我有个客户非要抢“跨境电商软件”第一，CPC（每次点击成本）15美元，后来降到第三，CPC8美元，订单量几乎没少,每月省了好几千美元。

忽略否定关键词也是大问题，否定关键词就是告诉谷歌，哪些词别给我展示广告，比如你卖高端手表，就得把“便宜”“仿品”“二手”设为否定关键词，不然这些人点了你的广告也不会买，纯粹浪费钱。否定关键词就像筛子，能帮你把不相关的流量挡在外面，少花很多冤枉钱，我之前忘了给一个卖有机食品的客户加否定关键词，结果“有机食品批发”的流量占了30%，那些是商家来问价的，根本不是个人买家,白扔了两千多美元。

还有人不看转化只看点击，觉得点击多就是好，点击多没转化，都是假数据，就像你请客吃饭，来了一堆人但都不吃，白花钱还累，要看“转化成本”（每个订单花多少钱）和“ROI”（投入产出比），这两个才是真金白银的指标，定期下载数据报表，每周分析一次，该砍的词赶紧砍,别犹豫。