谷歌SEM新手入门步骤
刚接触谷歌SEM时，我跟很多新手一样，对着后台界面发懵，不知道从哪儿下手，后来摸索了大半个月，才理清楚入门的几个关键步骤。**第一步必须是注册谷歌广告账户**，这个过程不难，直接搜“谷歌广告”就能找到官网，跟着引导填信息就行，不过要注意，个人邮箱注册容易被拒，最好用企业邮箱，填公司信息时别瞎编，谷歌审核挺严的，我第一次用个人邮箱注册，三天就被封了,白忙活一场。
注册完账户，**第二步得明确广告目标**，是想让用户买东西？还是留电话？或者只是让更多人知道你的品牌？目标不一样，后面的广告设置差远了，我刚开始没设目标，随便选了个“网站流量”，结果钱花了不少，咨询电话一个没有，后来才改成“潜在客户开发”，加了表单提交按钮,转化一下子就上来了。
**第三步是选择广告类型**，谷歌SEM广告类型挺多的，搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告……新手建议先从搜索广告开始，就是用户搜关键词时弹出来的那种，针对性强，容易出效果，我一开始贪多，又开搜索又开展示，结果展示广告钱花得快，却没几个正经点击，后来关掉展示广告，把预算集中在搜索广告上,ROI立马好看多了。
谷歌SEM账户搭建流程
账户搭得好不好，直接影响后面的效果，我刚开始搭账户时，简直是“一锅乱炖”——把所有产品的关键词都堆在一个广告组里，广告文案也随便写两句，结果系统提示“广告相关性低”，出价再高都没什么展现，后来请教了个老司机，才知道账户搭建得讲究“层级分明”。
**第一层是Campaign（广告系列）**，可以按产品类别分，运动跑鞋”“户外背包”各建一个Campaign，方便单独控制预算和地域，我现在就是这么做的，想给跑鞋多投点钱，直接调Campaign预算就行，不用一个个改广告组,省事儿。
**第二层是Ad Group（广告组）**，得按关键词主题分，运动跑鞋”Campaign下面，再建“男款跑鞋”“女款跑鞋”“儿童跑鞋”三个广告组，每个广告组里放意思相近的关键词，我之前把“男款轻便跑鞋”和“女款减震跑鞋”放一个组，写广告文案时顾此失彼，关键词和文案不搭，质量得分低得可怜，后来分开建组,质量得分直接从4分提到7分。
**第三层是关键词和广告文案**，关键词要选精准的，别贪多，广告文案得包含关键词，还要突出卖点，30天无理由退换”“今日下单立减50”，这些都是我踩过坑总结出来的，我之前文案写“买跑鞋就来我店”，点击率0.5%，后来改成“男款轻便跑鞋！缓震透气不闷脚，30天试穿不满意包退”，点击率直接飙到2.8%。
谷歌SEM关键词选择方法
选关键词就像给广告找“精准客户”，找对了事半功倍，找错了白扔钱，我刚开始用谷歌 Keyword Planner 工具，输入“跑鞋”，出来一堆关键词，看着搜索量高的就往里加，结果“跑鞋品牌排名”这种词花了我不少钱，点击进来的都是查排名的,根本不买东西。
后来我学会了**按“搜索意图”选关键词**，用户搜“跑鞋推荐”“跑鞋哪个牌子好”，大概率是在了解阶段，转化低；搜“男款轻便跑鞋价格”“运动跑鞋官网购买”，就是想买了，这种词才是“转化词”，我现在会把关键词分三类：核心词（男款轻便跑鞋”）、长尾词（2024新款男款轻便透气跑鞋”）、否定词（免费”“二手”，这些词点进来的基本不转化，直接否掉）。
**关键词匹配方式也得注意**，广泛匹配会匹配很多相关词，跑鞋”可能匹配到“跑鞋清洗方法”，浪费钱；完全匹配又太严格，展现少，我一般用“词组匹配”，"男款轻便跑鞋"”，带双引号，既能保证相关性，又有一定展现量，上次我试了完全匹配“男款轻便跑鞋42码”，一天才2个点击，改成词组匹配后，点击量涨到20个,转化还多了3个。
谷歌SEM广告优化技巧
广告上线不是结束，是优化的开始，我刚开始以为“只要关键词选得好，广告就能自己跑”，结果跑了一周，钱花了500，转化才1个，差点被老板骂，后来才明白，优化是个细活儿,得盯着数据一点点调。
**先看点击率（CTR）**，点击率低，说明广告文案或关键词有问题，我之前有个广告组，关键词是“女款减震跑鞋”，文案写“女款跑鞋，质量好”，点击率1%都不到，后来改成“女款减震跑鞋！踩屎感回弹，跑8公里脚不酸，今日下单送袜”，点击率直接冲到3.5%，因为用户一眼就看到了“踩屎感回弹”“跑8公里脚不酸”这些具体好处，比空泛的“质量好”有用多了。
**再看着陆页**，广告吹得天花乱坠，着陆页跟不上也白搭，我有次广告文案说“全场跑鞋5折”，结果着陆页没标折扣，用户点进来找不到优惠，直接就走了，跳出率90%，后来把着陆页首屏加上“5折专区”大标题，再放几个打折跑鞋的图，跳出率降到60%,转化也多了一倍。
**出价策略也得灵活调整**，刚开始可以用“智能出价”，让系统帮你调，但跑一段时间后，得看数据手动优化，比如我发现“女款跑鞋”这个词在晚上8-10点点击多、转化好，就把这段时间的出价系数提高20%，白天出价降低10%，这样预算花在刀刃上，转化成本降了15%。
谷歌SEM预算设置策略
预算这东西，多了怕浪费，少了没效果，新手很容易踩坑，我刚开始日预算设300元，结果早上10点就花完了，后面有需求的用户搜不到我的广告；后来改成日预算500元，又发现晚上转化差,钱花了不少却没效果。
**先从小预算试错**，新手建议日预算别超过500元，跑一周看看数据，哪些关键词转化好、哪些时段效果佳，再慢慢加预算，我现在固定日预算800元，但会根据产品淡旺季调整，旺季加到1200元，淡季降到500元,避免浪费。
**按转化成本设预算**，比如你能接受的单个转化成本是100元，目标每天10个转化，那日预算至少1000元，我之前没算过这个，预算瞎设，结果转化成本飙到200元，后来按“转化成本×目标转化量”算预算，再结合实际数据调整,现在转化成本稳定在80元左右。
**别让预算突然大起大落**，有次我看某个关键词效果好，直接把日预算从500元提到2000元，结果系统判定“流量异常”，广告展现反而少了，后来才知道，预算调整幅度最好不超过30%，慢慢加,让系统有适应过程。
谷歌SEM效果追踪工具
做SEM不能“盲人摸象”，得靠数据说话，这时候追踪工具就派上用场了，我刚开始只看谷歌广告后台的数据，以为点击多就是效果好，后来装了Google Analytics（GA），才发现好多点击是无效的，比如用户点进来3秒就走了,根本没看产品。
**GA是必装的**，能看用户从哪儿来、在网站上干了什么、有没有下单，我用GA发现，60%的转化来自手机端，而且用户在手机上平均浏览5个页面才下单，所以我把移动端出价提高了20%，还优化了手机端页面加载速度，转化量又涨了10%。
**转化跟踪代码别忘加**，在广告后台设置转化目标，提交表单”“完成购买”，然后把代码放到对应页面，这样就能知道哪个关键词、哪个广告带来了转化，我之前没加代码，花了一个月钱都不知道哪些广告有用，加了之后立马关掉了几个没转化的关键词,每月省了2000多预算。
**UTM参数也得用上**，在广告链接后面加UTM参数，?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=跑鞋促销”，这样GA里就能清楚看到是谷歌搜索广告、哪个活动带来的流量，我用这个分清了“新品推广”和“清库存”两个活动的效果，发现“清库存”活动转化成本更低,就把更多预算投给了它。
谷歌SEM和同类工具对比优势
现在做海外推广，除了谷歌SEM，还有必应广告、Facebook广告这些工具，各有各的特点，我都试过,最后还是觉得谷歌SEM最适合我们这种卖实体产品的。
**跟必应广告比，谷歌覆盖用户多**，必应主要在欧美一些国家用，用户量不到谷歌的一半，我投必应时，同样的关键词，展现量只有谷歌的1/3，而且点击成本还比谷歌高10%，不过必应的用户年龄偏大，要是卖老年产品可能合适，我们卖年轻人的跑鞋,还是谷歌效果好。
**跟Facebook广告比，谷歌用户搜索意图更强**，Facebook是“你可能感兴趣”，用户刷着视频突然看到广告，很多时候没想买；谷歌是用户主动搜“跑鞋”，就是有需求才搜，转化意愿高，我投Facebook广告，点击率2%，但转化成本300元；谷歌点击率1.5%，转化成本80元,差太远了。
**谷歌的关键词工具更精准**，Keyword Planner能看到关键词的搜索量、竞争度、建议出价，还能预测效果，必应和Facebook的关键词工具数据没这么全，我用谷歌工具选的“女款轻便跑鞋”，实际转化和预测差不多；用Facebook的工具选的词，预测转化5个，实际才1个,不准。
常见问题解答
谷歌SEM和百度SEM有啥区别？
谷歌SEM主要做海外市场，用户遍布全球，百度SEM是国内的，主要针对中国人，谷歌广告后台界面更清爽，操作简单点，百度后台功能多但有点复杂，关键词匹配方式也不一样，谷歌的广泛匹配没百度那么“放飞”，不容易匹配到八竿子打不着的词，还有谷歌的再营销超好用，能追着看过你网站的人打广告，百度好像没这个厉害，对了，谷歌开户不用交年费，百度以前要交，现在不知道，反正我觉得做外贸选谷歌,做国内选百度。
谷歌SEM开户需要啥材料？
自己开户的话，要有企业营业执照，个人好像不行，我上次用个人身份证试了，直接被拒，还要有企业邮箱，就是那种@公司域名的邮箱，比如xxx@abc.com，个人的qq邮箱、163邮箱容易被判定为“非企业用户”，如果找代理开户，可能还需要填一些公司信息表，代理会帮你提交，比自己开户快，不过现在谷歌开户审核挺严的，材料别瞎填，不然被拒了很麻烦，我朋友公司上次填错地址,审核了一个月才过。
谷歌SEM广告为啥没展现？
没展现可能有好几个原因，首先看看预算够不够，要是日预算设太低，比如50块，可能早上就花完了，后面自然没展现，然后看关键词匹配方式，要是用完全匹配，而且关键词太冷门，2024新款红色女款轻便跑鞋42码”，搜的人少，展现肯定低，还有质量得分，关键词和广告文案、着陆页不相关，质量得分低，出价再高也没展现，我上次有个广告组，关键词和文案不搭，质量得分3分，出价出到5块都没展现，后来改了文案，质量得分提到7分,出价2块就有展现了。
谷歌SEM预算多少合适？
这个真没固定数，得看你产品和目标，新手的话，建议先从日预算300-500块试起，跑一周看看数据，比如点击成本、转化成本这些，要是转化成本能接受，就慢慢加预算，每次加个20%-30%，别一下子加太多，系统会懵的，我刚开始做的时候，日预算500块，跑了半个月，发现转化成本80块能接受，就加到800块，现在稳定在1000块左右，效果还不错，要是你产品客单价高，比如卖手机，预算可以多投点，客单价低的话，就少投点,别打肿脸充胖子。
自学谷歌SEM难不难？
说难不难，说简单也不简单，我就是自学的，一开始看谷歌官方教程，有点枯燥，但干货多，然后跟着网上的案例学，自己开个小号练手，踩了不少坑才搞明白，其实核心就是关键词、广告文案、着陆页这几块，把这几块搞懂，基本就能上手了，不过要学精的话，得懂数据分析，比如看GA数据调优化，这个得花时间练，要是你每天能抽2小时学，一个月基本能入门，三个月能熟练操作，别怕犯错，我刚开始乱调出价，一周亏了2000块，但学到的经验比钱值多了,后来就越来越顺了。