谷歌sem账户搭建步骤
做谷歌sem第一步得把账户搭起来,这就像盖房子打地基，地基不稳后面咋弄都白搭，我之前帮一个卖手工皮具的朋友搭账户，他一开始觉得“随便填填就行”，结果预算设错了地区，把广告投到了非洲，半个月花了3000块，一个咨询都没有，后来我重新帮他搭，才算走上正轨。
注册谷歌广告账户是第一步，用谷歌账号登录ads.google.com，跟着提示填信息，公司名、网址、联系方式这些都得真实，不然可能过不了审，填完之后要验证网站，把谷歌给的代码放到网站首页，证明这网站是你的。
接下来是设置广告系列，这就像给房子规划户型，得选广告目标，是想让人访问网站、买东西，还是留电话？不同目标选的广告类型不一样，比如想卖东西就选“销售”目标，系统会推荐购物广告，然后设置预算，新手建议日预算别太高，200-500块先试试水，避免一下子花超。
地区和语言也得设对,卖国内产品就选“中国”，卖跨境就选目标国家，比如美国、欧洲，语言选目标用户说的，英语产品就选英语，别瞎选，不然投到不会说这语言的人面前，等于白花钱。
创建广告组，把相似的关键词放一起，比如卖“手工钱包”，就建个“男士手工钱包”广告组，里面放“真皮手工钱包 男士”“复古手工钱包 男”这类词，每个广告组配2-3条广告，方便测试哪个效果好。
谷歌sem关键词选择方法
关键词是谷歌sem的“眼睛”，选对了才能找到精准用户，选错了就是在给谷歌送钱，我之前帮一个做宠物用品的客户选关键词，他一开始非要用“宠物用品”这种大词，说搜的人多，结果一周花了8000，转化率才0.5%，后来换了长尾词，效果立马上去了。
用谷歌关键词规划师找词是最靠谱的办法，在谷歌广告后台就能用，输入你的产品词，猫砂盆 自动”，它会推荐一堆相关词，还能看搜索量、竞争度和建议出价，搜索量高、竞争度低的词就是“黄金词”，优先选。
别光看搜索量大的词,长尾关键词更精准，猫砂盆”是大词，搜的人可能只是随便看看，但“自动猫砂盆 除臭 大号”这种长尾词，搜的人十有八九是真想买，转化率高，我那个宠物用品客户，后来就主攻“自动猫砂盆 静音 防外溅”这种词，预算降了一半，询盘还多了3倍。
关键词匹配方式也很关键,新手别用广泛匹配，容易跑偏，比如你投“手工钱包”，广泛匹配可能会匹配到“手工制作教程”“钱包品牌排行”，这些人根本不是来买的，先用短语匹配，+手工+钱包”，只有包含这两个词的搜索才会触发广告，精准度高不少，等账户跑顺了，再慢慢试精确匹配和广泛匹配。
谷歌sem出价策略设置
出价就像给商品定价,太高了赚不到钱，太低了没人看见，我见过一个老板，觉得“出价高就能排第一，排第一就能卖得多”，结果投“跨境电商培训”，出价直接拉到50块一次点击，一周花了2万，就来了5个咨询，平均一个咨询4000块，亏得直拍大腿。
手动出价适合新手练手，可以自己控制每次点击的价格，刚开始出价别太高，参考关键词规划师的建议出价，比如建议出价2-5块，你就先出3块，看看排名和消耗速度，如果排名太靠后（比如第5名之后），就慢慢加价，一次加0.5-1块，别一下子加到10块，容易浪费钱。
跑了一段时间后,可以试试智能出价，让系统帮你调，谷歌的智能出价有好几种，目标每次转化费用”，你告诉系统你能接受的转化成本（比如一个询盘最多花50块），系统会自动调整出价，尽量让转化成本不超过这个数，我帮那个手工皮具朋友用了这个策略后，转化成本从80块降到了45块，省了不少钱。
还要注意出价策略和广告目标匹配，如果目标是品牌曝光，就选“目标展示次数份额”，让广告尽可能多地展示；如果是想卖货，就选“最大化转化”，系统会优先把预算花在能转化的用户身上，别乱选，不然钱花了效果还不好。
谷歌sem广告创意撰写技巧
广告创意就像实体店的招牌,写得好能让人忍不住点进来，写得差人家看都不看，我之前帮一个卖国产化妆品的客户写创意，一开始写“XX化妆品，天然成分，快来买”，点击率才1%，后来改了改，点击率直接飙到5%。
突出产品卖点是关键，别写空话套话，比如卖“防脱洗发水”，别说“效果好”，要说“3周减少掉发，90%用户反馈有效”，用具体数据和用户评价说话，我那个化妆品客户，后来把创意改成“国产平替！成分和大牌一样，价格省一半，不好用包退”，一下子就抓住了想省钱又要效果的用户。
加号召性用语能提高点击率，立即购买”“免费试用”“点击查看优惠”，但别太硬，要自然点，想试试？点击领取30元优惠券”比“立即购买”更吸引人，还有，广告标题别太长，谷歌搜索广告标题最多30个字符，多了会被截断，要把最重要的信息放前面。
落地页和广告创意要保持一致，不然用户点进来发现货不对板，立马就走，比如广告说“免费领取试用装”，落地页就得直接放领取入口，别让用户再点好几下，我之前帮一个客户做广告，创意写“1元秒杀耳机”，落地页却让用户先注册再抽奖，结果跳出率90%，后来把落地页改成直接秒杀入口，跳出率降到40%。
谷歌sem数据分析优化
做谷歌sem不能瞎投,得看数据，就像开车要看仪表盘，数据就是你的“导航”，我有个客户，投了三个月谷歌sem，从来不看数据，觉得“只要花了钱就有效果”，结果账户里一堆没用的关键词，每个月浪费好几千。
重点看这三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、每次转化费用（CPA），点击率低，说明广告创意或排名有问题，要么改创意，要么调出价；转化率低，可能是落地页不行，或者关键词不精准，得优化落地页内容，把不转化的关键词删掉；每次转化费用太高，就想办法降成本，比如换便宜的关键词，或者提高转化率。
每周都要优化关键词，把“花钱不转化”的词暂停，比如有个关键词“手工钱包 图片”，点击了50次，花了200块，一个转化都没有，这种词直接暂停，别犹豫，相反，那些“转化成本低”的词，手工钱包 定制刻字”，转化成本20块，就可以加价，让它多跑点流量。
广告组也要定期整理,把表现好的广告留下，差的删掉，每个广告组放2-3条广告，跑一周后，把点击率和转化率低的那条删了，留下好的，再新加一条测试，我帮那个宠物用品客户优化时，发现一条广告“自动猫砂盆 静音防臭”点击率5%，另一条“猫砂盆 自动清理”点击率2%，就把差的那条删了，整体点击率提高了1.5%。
谷歌sem与百度sem的区别
谷歌sem和百度sem,虽然都是sem，但差别就像“国际版游戏”和“国内版游戏”，玩法不一样，我刚开始做sem时，以为会了百度就能做谷歌，结果投谷歌时踩了一堆坑，后来才慢慢摸透。
用户群体不一样，百度主要面向国内用户，谷歌面向全球用户，如果你做跨境电商，想把货卖到国外，就得用谷歌；要是只做国内市场，百度更合适，我有个做婚纱外贸的客户，一开始投百度，一个月花8000，询盘全是国内的，后来转投谷歌，把广告投到美国、欧洲，询盘立马多了起来，都是国外客户。
关键词竞争和价格不同，百度的中文关键词竞争激烈，热门词出价高得吓人，英语培训”，百度出价可能要20-30块一次点击，谷歌的英文关键词竞争相对小一些，同样的词可能出价5-10块就够了，不过谷歌的英语关键词对精准度要求更高，错一个单词都可能没效果。
广告政策和审核不一样，谷歌审核更严格，尤其是医疗、药品、成人用品这些行业，很容易被拒；百度审核相对宽松一些，但对广告内容的合规性要求也在提高，谷歌广告被拒后，修改后重新提交，一般几小时就能审核通过；百度有时候可能要等1-2天。
谷歌sem常见问题解决
做谷歌sem难免遇到问题,别慌，大部分问题都有办法解决，我刚开始做的时候，广告老被拒，预算花得快没转化，急得觉都睡不好，后来一个个解决了，现在处理起来得心应手。
广告被拒怎么办？先看谷歌发的拒登邮件，里面会写原因，常见的有“落地页打不开”“广告含绝对化用语”“产品不合规”，比如你广告里写“最好的减肥产品”，“最好”就是绝对化用语，谷歌不让用，改成“热门减肥产品”就行，落地页打不开就检查网址，是不是输错了，或者服务器出问题了，修好了重新提交审核。
预算消耗太快怎么办？先看看是不是关键词匹配方式太宽泛，比如用了广泛匹配，匹配到很多不相关的搜索，把匹配方式改成短语匹配或精确匹配，再看看有没有高价关键词，比如出价10块以上的词，点击几次就把预算花光了，把这些词的出价调低，或者暂停，我之前有个客户，预算一天500，结果一个高价词“跨境电商代运营”点击10次就花了400，后来把出价从15块降到8块，预算就能撑一天了。
没转化怎么办？先看流量是不是精准，用谷歌分析看用户搜索词，是不是有很多不相关的词带来点击，有的话把这些词设为否定关键词，再看落地页，是不是加载太慢（超过3秒用户就可能走），内容是不是和广告不相关，有没有明确的转化入口（立即咨询”按钮），我帮一个客户优化落地页时，把“联系我们”按钮放大，颜色改成红色，转化率一下子提高了20%。
常见问题解答
谷歌sem和百度sem有啥不一样啊？
谷歌sem和百度sem差别还挺大的！谷歌主要面向全球用户，能投到国外，比如美国、欧洲这些地方，而百度主要在咱们国内，谷歌看广告质量分，就是广告和关键词、落地页是不是相关，质量分高出价低也能有好位置；百度可能更看重出价，有时候出价高就能排前面，还有关键词，谷歌的英文关键词竞争可能没那么激烈，百度的中文词好多都被抢疯了，而且谷歌广告审核更严，像“最好”“第一”这种词不能用，百度虽然也管，但没那么严。
谷歌sem关键词怎么选才能不浪费钱？
选谷歌sem关键词其实不难！先用谷歌关键词规划师，输入你卖的产品，无线耳机”，它会推荐一堆相关词，还能看搜索量和竞争度，别选太泛的词，耳机”，范围太大，花钱多还不精准，要选长尾词，像“无线蓝牙耳机 降噪 运动”，这种词搜的人虽然少，但都是真想买的，转化率高，还有匹配方式，新手别用广泛匹配，容易跑偏，先用短语匹配试试，精准点，定期看搜索词报告，把不相关的词设为否定关键词，比如卖“儿童手表”，有人搜“手表维修”，就把“维修”设为否定词，省得浪费钱。
谷歌sem出价是不是越高越好啊？
当然不是！出价高虽然可能排前面，但花的钱也多啊，要是转化不行，就亏大了，我之前帮表哥的店投谷歌sem，他非要出高价抢第一名，结果一天花了2000，就来了3个咨询，后来降到第二名，出价少了一半，咨询还多了2个，谷歌有智能出价，你可以设置目标转化成本，让系统自动调，比自己瞎出价靠谱，而且出价得看关键词的转化效果，比如一个词点击一次5块，能带来一个50块的订单，就划算；要是点击一次10块，订单才30块，就赶紧降价或者暂停，所以出价不是越高越好，得看投入产出比。
谷歌sem广告被拒了咋办？
广告被拒先别慌！谷歌会发邮件告诉你原因，常见的有网址打不开、广告里有违禁词（最好”“第一”这种绝对化用语）、落地页内容和广告不相关，你打开谷歌广告后台，点“政策”看看具体哪里违规，然后改了重新提交就行，比如上次我帮同学投“减肥茶”广告，因为用了“一周瘦10斤”被拒，后来改成“科学减脂方案”，落地页加了营养师认证，就过审了，改完一般几小时就会重新审核，别急，要是实在不知道咋改，就去谷歌广告帮助中心搜相关政策，里面写得很详细。
新手做谷歌sem要准备些啥呀？
新手做谷歌sem要准备的东西还真不少！首先得有个谷歌账号，然后注册谷歌广告账户，需要绑定信用卡（扣广告费用），接着要明确目标，是想让人买东西还是留电话，不同目标设置不一样，还要准备落地页，就是用户点广告后看到的网页，得和广告内容对应，加载速度快点，不然人家不等就走了，关键词列表也得提前想好，用谷歌关键词规划师找找词，最后准备点预算，刚开始别投太多，先试试水，每天花个几百块看看效果，对了，最好学一下谷歌分析，能看用户从哪里来、在网站干啥，帮你优化账户，要是觉得麻烦，也可以先找个教程跟着一步步做，慢慢就上手了。