谷歌sem的基本步骤是什么？数据分析要注意什么

谷歌sem的基本步骤之账户注册与设置

做谷歌sem的第一步，肯定是得有个谷歌广告账户，就像开网店得先注册平台账号一样，没有账户一切都白搭，注册过程其实不难，直接去谷歌广告官网，用谷歌账号登录，跟着指引填信息就行，不过有个细节得注意，注册时一定要验证网站所有权，不然广告审核会卡住，我之前帮一个卖宠物用品的朋友注册，他嫌麻烦跳过了这一步，结果广告提交后等了三天都没动静，后来才发现是网站没验证,白耽误工夫。

账户注册完，接着就是基础设置，预算是绕不开的坎，刚开始别一上来就把预算拉满，建议先设个小目标，比如每天100块，试试水，地区和语言也得选对，要是你卖的是国内特产，结果把投放地区设成了南极，那钱不就打水漂了？还有转化追踪，这个功能必须开，它就像给广告装了个“记录仪”，能清楚看到哪些用户点了广告、买了东西,后面优化全靠它。

谷歌sem的基本步骤之关键词筛选与分组

关键词是谷歌sem的“心脏”，选不对词，广告就像在沙漠里喊人，没人听得见，怎么找关键词呢？谷歌有个免费工具叫Keyword Planner，输入你的产品或服务，它会给你一堆相关词，还能看搜索量和竞争度，不过别光看工具，得结合自己的业务想，比如你卖“手工吉他”，不能只盯着“吉他”这种大词，太泛了，竞争又激烈，不如找“手工民谣吉他 初学者”这种带属性的词,精准度高多了。

找到关键词后，还得给它们分组，就像整理衣柜，把衬衫、裤子、袜子分开叠，找的时候才方便，比如卖运动鞋，可以按“跑步鞋”“篮球鞋”“休闲鞋”分成不同广告组，每个组里放意思相近的关键词，去年帮一家卖手工饰品的小店做sem，一开始他们把“耳环”“项链”“手链”全堆在一个组，广告写得很笼统，效果差得很，后来我帮他们按产品类型分组，每个组的广告都针对具体产品写，点击率一下子涨了20%。

谷歌sem的基本步骤之广告组结构搭建

广告组结构就像盖房子的框架，框架不稳，房子容易塌，一个谷歌广告账户下面可以有多个广告系列，每个系列对应一个大目标，夏季促销”“新品推广”，每个系列下面再分广告组，广告组里放关键词和广告创意，记住一个原则：一个广告组只对应一类产品或一种需求，夏季促销”系列里，可以有“男士T恤促销”“女士连衣裙促销”两个广告组,各自对应不同的关键词和创意。

还有否定关键词也很重要，它就像个“过滤器”，把不想让广告展示的搜索词挡在外面，比如你卖“高端手表”，就可以把“二手”“仿品”设为否定关键词，避免为这些无效点击花钱，我之前帮一个客户做手表sem，没加否定关键词，结果好多搜“二手手表回收”的人点了广告，花了几百块却一个转化都没有,心疼得他直拍大腿。

谷歌sem的基本步骤之创意撰写技巧

广告创意就是广告的“脸面”，写得好不好，直接决定用户点不点，标题得抓眼球，比如用数字、疑问或者利益点，像“30天瘦5斤？这款减肥药让你轻松甩肉”，比干巴巴的“减肥药热卖”吸引力强多了，描述部分要突出优势，免费送货”“7天无理由退换”“全网最低价”,让用户觉得不买就亏了。

还有广告扩展，这是个免费的“加分项”，可以加“附加链接”，链接到产品详情页、优惠活动页；加“结构化摘要”，列出产品特点，材质：纯棉”“尺码：S-XL”；加“价格扩展”，直接显示不同产品的价格，我之前帮一家卖零食的客户加了价格扩展，把“坚果礼盒99元”“薯片组合59元”直接展示在广告里，点击率比之前高了15%,转化也跟着涨了。

谷歌sem的基本步骤之出价策略制定

出价就像拍卖，你出的价高，广告排名就可能靠前，但也不是越高越好，得看性价比，谷歌有好几种出价策略，新手建议先从“智能点击付费”开始，让系统帮你出价，比较省心，等熟悉了再试试“手动每次点击费用”，自己控制价格，不过要注意，出价不是一成不变的，得根据关键词的表现调整，比如某个关键词点击率高、转化好，就可以适当提高出价，让它多展示；要是一个词总花钱不转化,就该降低出价或者直接暂停。

预算分配也有讲究，别把所有钱都投到一个关键词或广告组上，可以试试“二八原则”，把80%的预算分给表现好的20%关键词，剩下的20%预算用来测试新关键词，我之前帮一个做教育机构的客户调整预算，发现“雅思培训 一对一”这个词转化特别好，就把它的预算从总预算的10%提到了40%，结果整体ROI（投入产出比）提高了30%。

谷歌sem的基本步骤之投放与监控

广告上线后不是就万事大吉了，得天天盯着数据，谷歌广告后台有个“仪表盘”，能看到点击率、转化率、花费、转化成本这些关键指标，每天花10分钟看看，有没有异常情况，比如突然点击率暴跌，可能是广告创意出了问题；转化成本飙升,可能是竞争对手在抢排名。

投放时间也得优化，不是所有时间都适合投广告，得看你的目标用户什么时候活跃，比如卖早餐的，早上6-9点投放效果肯定比半夜好，可以在后台设置“投放时段”，只在用户活跃的时间投广告，节省预算，我帮一家卖咖啡的小店设置投放时段，只在早上7-10点和下午2-5点投，结果同样的预算，转化量比之前多了25%。

谷歌sem的基本步骤之数据分析与优化

数据分析是谷歌sem的“导航仪”，能告诉你哪里做得好，哪里需要改，重点看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPA），点击率低，说明广告创意或关键词不够吸引人；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如加载慢、内容不相关；转化成本高,就得看看是不是出价太高或者关键词不够精准。

优化的时候要“小步快跑”，别一下子改太多，比如想测试新的广告创意，别直接把旧的删了，而是新增一个创意，和旧的一起跑，看哪个效果好，我之前帮一个客户优化广告，同时测试了三个标题，发现“买一送一”比“限时折扣”点击率高10%，就把预算向这个标题倾斜,效果立竿见影。

谷歌sem与同类工具的对比优势

和国内的百度sem比，谷歌sem有几个明显优势，首先是覆盖范围广，谷歌在全球200多个国家和地区都有用户，要是你想做外贸或者跨境电商，谷歌sem是首选，其次是定位精准，谷歌能根据用户的地理位置、语言、设备甚至兴趣爱好投放广告，比如你卖滑雪装备,能精准投给冬天有滑雪兴趣的用户。

谷歌sem的数据分析工具更强大，谷歌Analytics（分析）能和广告账户无缝对接，不仅能看广告数据，还能分析用户在网站上的行为，比如用户从哪个广告来、在哪个页面停留时间最长、为什么没下单，这些数据对优化广告和网站都特别有用，百度sem虽然也有数据分析功能，但在全球用户覆盖和多语言支持上,还是比谷歌差一些。

谷歌sem的常见费用说明

谷歌sem的费用主要来自广告点击，也就是“按点击付费”（CPC），每次点击的价格不是固定的，和关键词的竞争程度、广告质量得分有关，竞争越激烈的词，CPC越高，留学中介”“整形医院”这种词，CPC可能几十块；竞争小的长尾词,CPC可能几块甚至几毛钱。

除了点击费，谷歌sem本身没有开户费、服务费或者月费，目前官方暂无明确的定价，不过如果你找代理公司帮忙运营，代理可能会收服务费，一般是按广告花费的一定比例收，或者固定月费，新手刚开始可以自己操作,熟悉后再考虑要不要找代理。