必应怎么学竞价推广？新手入门有哪些步骤

必应竞价推广从哪里开始学

想学必应竞价推广，得先搞懂它到底是个啥，简单说，就是在必应搜索引擎上打广告，别人搜相关词时你的广告能排前面，按点击收费，我去年第一次接触时，以为跟发朋友圈广告差不多，结果注册账户就卡壳了——必应账户需要企业资质，个人没法直接注册，后来找了公司同事帮忙用营业执照注册,才顺利开通。

刚开始不用急着上手操作，先花两天时间逛必应推广官网的“学习中心”，那里有免费的图文教程和视频，从“什么是竞价推广”到“账户后台功能介绍”都有，就像玩游戏前先看新手引导，把基础按钮搞明白再开局，记得做笔记，把“质量度”“匹配方式”这些词圈出来,后面搭建账户会经常用到。

必应竞价账户怎么搭建

账户搭建是基础中的基础，就像盖房子得先搭框架，我第一次搭账户时瞎折腾，把所有关键词堆在一个计划里，后台数据乱成一锅粥，根本不知道哪个词带来了点击，后来跟着教程学，才知道要按“计划-单元-关键词”三层结构来。

举个例子，你推广英语培训，就建“成人英语”“少儿英语”两个计划，每个计划下再分“口语培训”“考级辅导”等单元，关键词要放进对应的单元，成人英语口语培训班”就进“成人英语-口语培训”单元，账户结构就像整理衣柜，计划是大抽屉，单元是小格子，关键词是一件件衣服,分类放好才好找。

建好结构后，记得给每个计划设置预算和投放时间，新手建议每天预算设300-500元，投放时间选目标用户活跃时段，比如英语培训就投工作日晚上7-9点,学生党和上班族这时候有空刷手机。

必应竞价关键词如何选择

关键词是竞价推广的“眼睛”，选对了才能让目标用户看到你的广告，必应自带“关键词规划师”工具，输入核心词就能推荐相关词，还能看搜索量和平均点击成本，我刚开始傻呵呵地只挑“英语培训”这种大词，结果点击一次要20多块，一天预算没到中午就花光了,一个咨询都没有。

后来学乖了，开始用长尾关键词，北京朝阳区成人英语培训价格”“零基础英语口语培训班哪家好”，这些词搜的人少，但都是真的想报名的，点击成本才5-8块，转化率反而高，选关键词时要注意匹配方式，新手先用“短语匹配”，既能保证流量精准，又不会像“精确匹配”那样没曝光。

每周要检查关键词表现，把没人搜的“死词”删掉，给有点击没转化的词降价，给转化好的词适当提价，就像给花浇水，有的花要多浇，有的要少浇,不能一刀切。

必应竞价出价策略怎么定

出价就像拍卖喊价，你出的价高，广告排名就可能靠前，但也不是越高越好，必应出价有手动和智能两种，新手建议先手动出价，摸清楚规律再说，我第一次用智能出价，系统直接把价飙到行业平均的2倍，一天烧了1000多块,老板差点让我赔。

手动出价时，可以参考关键词规划师的“平均CPC”，第一次出价就比平均高10%，比如平均CPC是10块，你就出11块，观察两天排名，如果排名在3名以后，就每次加5毛，直到进到前3；如果排名第一但点击成本太高，就降2毛试试，必应官方暂无明确的统一出价标准,具体多少全靠自己根据数据调。

还要注意“出价系数”，比如投放地域选一线城市，出价系数可以设120%，因为一线城市用户消费能力强；投放时间选高峰时段，系数也可以调高,让广告在人多的时候多露面。

必应竞价推广数据怎么分析

数据是竞价推广的“体温计”，能看出账户有没有生病，必应后台的“数据分析”板块能看曝光量、点击量、点击率（CTR）、平均点击成本（CPC）、转化量这些指标，我之前有个计划曝光量很高，但点击量特别低，CTR只有0.5%，后来发现是创意写得太官方，改成“免费试听3节口语课，不满意不收费”后，CTR直接涨到2.3%。

重点看“转化量”，就是有多少人点击广告后留了电话或买了东西，如果一个关键词点击10次才带来1个转化，CPC是8块，那一个转化成本就是80块，要是产品利润有100块，就还能赚；要是利润只有50块，就得想办法降成本，可以通过优化落地页（用户点击广告后跳转到的页面）来提高转化率，比如在落地页顶部放“限时优惠”的弹窗,比干巴巴的介绍管用多了。

每天花20分钟看数据就行，不用盯一整天，把数据记在表格里，每周对比一次，就能发现哪些地方能优化，比如发现周末点击成本比工作日低,就可以把周末预算提高点。

必应竞价推广常见问题有哪些

新手做必应竞价，踩坑是常事，我刚开始就掉过好几个坑，第一个坑是账户审核不通过，提交了3次都被打回，后来才发现落地页没备案，必应对落地页要求挺严，没备案的网站不能投广告，赶紧找技术同事备案,第4次才过。

第二个坑是曝光量低，关键词都快一周了还没几个曝光，问了客服才知道，我选的关键词匹配方式是“精确匹配”，用户搜的词必须跟关键词一模一样才能触发广告，改成“广泛匹配”后，曝光量立马涨了10倍，不过广泛匹配可能会带来不相关点击，记得每天否词，把“免费”“下载”这种不想花钱的词添加到否定关键词列表里。

第三个坑是点击成本高，一开始觉得出价高排名就好，结果CPC冲到行业平均的1.5倍，后来学了“质量度”的重要性，质量度高（满分为10分）的话，出价低也能有好排名，提高质量度可以优化创意和落地页相关性，比如创意说“口语培训”，落地页就别讲“考级辅导”,内容对不上质量度会扣分。

必应竞价推广和百度有什么区别

很多人学竞价先学百度，其实必应和百度差别还挺大的，最大的不同是用户群体，必应的海外用户多，尤其是北美和欧洲，国内用户主要是用微软浏览器的人；百度则是国内用户为主，我一个做跨境电商的朋友，卖户外用品，用必应推广后，订单里60%来自国外，百度推广时国外订单只有10%左右。

关键词竞争程度也不一样，百度热门词竞争激烈，CPC动不动就几十块；必应竞争小，同样的关键词，在必应CPC可能比百度低30%-50%，我之前推“雅思培训”，百度CPC是15块，必应才8块，点击量差不多,但省了一半成本。

广告样式也有区别，必应除了文字广告，还有购物广告、图片广告、视频广告，适合卖衣服、化妆品这些视觉性强的产品，百度的广告样式相对传统一些，以文字和图文为主，如果产品适合展示外观,在必应投图片广告效果可能更好。