网络营销优化方案怎么制定？有哪些实用方法

网络营销优化方案制定步骤

制定网络营销优化方案就像搭积木，得一步一步来，急不得，我之前帮一家开手工饰品店的老板做方案时，她一开始就说“我要多卖货”，这话没错但太空泛了，后来我让她先想清楚，是想3个月内卖多少件，还是让多少人知道她的店，或者让老客户多买几次，她琢磨了两天，说“3个月内微信公众号粉丝从2000涨到7000，通过公众号来的订单能占总订单的40%”，你看，这样目标就具体了,后面的步骤才有方向。

定好目标后，就得看看自己现在啥样，比如那个饰品店，当时公众号阅读量平均才50，粉丝大多是亲戚朋友，订单基本靠线下门店，我让她把近3个月的销售数据、客户来源、线上各平台的互动情况都整理出来，像抖音发了30条视频，点赞最多的才200，评论大多是“好看”“多少钱”，但没人问购买链接，这些数据就像体检报告,能看出哪里健康哪里得调理。

然后就是想办法怎么优化，针对她的情况，我们定了“内容种草+私域转化”的路子，抖音发“饰品制作过程”“搭配教程”，小红书写“小众饰品不撞款攻略”，公众号每周推“客户穿搭故事”，每一步都得写清楚，谁来做、什么时候做、做到什么程度，比如抖音每周3条视频，周二周四下午发，点赞量要慢慢从200提到500，最后就是执行的时候每天看数据，粉丝涨了多少，订单多了多少，不行就赶紧调,别硬撑着。

网络营销优化方案核心要素

目标设定是方案的“导航仪”，不能瞎定，有个开烘焙店的朋友，一开始说“要做全网知名品牌”，我直接劝她打住——小成本店哪能一口吃成胖子？后来改成“半年内本地小红书烘焙话题下，咱家笔记点赞量进前20，同城订单增长50%”，这就靠谱多了，目标得具体、能实现、能衡量，还得有时间限制，不然就成了“画大饼”。

目标用户分析就像给客户“画像”，越细越好，之前帮一家卖考研资料的机构做方案，他们说“目标用户是考研的学生”，这等于没说！后来我们一起分析，发现主要是二本院校想考211的大三学生，女生居多，每天学习8小时以上，担心英语和数学，预算在500-1000元，知道这些，内容就好做了——抖音发“二本生3个月英语二从50到75分”的干货，公众号推“数学错题本整理技巧”,转化率一下就上来了。

渠道选择得看用户在哪，年轻人多的地方就去抖音、小红书，企业客户多就去LinkedIn、行业论坛，我见过有人卖老年保健品，非要在B站做推广，结果视频发了几十条，观看量没超过100——老人哪会天天刷B站啊？后来转到微信视频号，发“教爸妈用智能手机”“老年健康小知识”，顺便提一嘴保健品,反而卖得不错。

内容规划不能光说自己产品好，得给用户“好处”，卖化妆品的，别总说“我家面霜超好用”，不如发“熬夜党急救！5分钟搞定暗沉脸的面霜用法”；卖课程的，别只推“报名立减200”，试试“免费领3节试听+学习计划表”，用户觉得有用，才会关注你、买你的东西。

数据监控是方案的“体温计”，得天天看，曝光量低了，可能是标题或封面不行；点击量高但没转化，可能是 landing page 太复杂，我帮那个饰品店做方案时，发现抖音视频点赞挺高，但没人问购买链接，后来才发现视频里压根没放链接！加上链接后,一周就多了20多个订单。

网络营销优化方案常见问题

最常见的问题就是目标不明确，有个做服装的老板，找我时说“要做网络营销”，问她想达到啥效果，支支吾吾说“就是让更多人知道呗”，结果花了2万块做抖音推广，粉丝涨了5000，但都是看热闹的，没一个下单，后来重新定目标“3个月内通过抖音卖100件新款连衣裙”，内容聚焦连衣裙穿搭、面料细节,才慢慢有了订单。

然后是渠道选错，之前有个做工业设备的公司，非要学人家做小红书，发“设备拍照技巧”，结果半年过去了，粉丝才300，都是同行，后来转到行业网站发“设备维护指南”“选型攻略”，虽然阅读量不高，但来咨询的都是正经客户，签了好几个大单，不是所有渠道都适合你,得看你的用户到底在哪。

内容太“硬”也是个坑，有些老板做推广，张口闭口就是“我家产品全国第一”“质量最好价格最低”，用户看了就烦，我邻居开水果店，一开始在朋友圈发“今日特价苹果10元3斤”，没人理，后来改成“今天摘的苹果，脆甜多汁，刚给我家娃洗了一个，他说比冰淇淋还好吃~ 要的私我”，评论区立马热闹起来,订单也多了。

还有不重视数据，有个朋友做餐饮加盟，投了5万做百度竞价，每天看着“花费”和“点击量”，觉得挺热闹，我问他“这些点击里，有多少人留了电话？有多少人最后加盟了？”他一脸懵——他根本没追踪这些数据！后来帮他装上转化追踪，发现100个点击只有2个留电话，赶紧调整关键词和落地页，成本降了30%,加盟咨询还多了。

网络营销优化方案效果评估

评估效果不能只看“粉丝涨了多少”“阅读量多少”，得看有没有真的帮你赚钱，我帮一家卖宠物用品的网店做方案时，他们一开始特开心“小红书粉丝从1000涨到1万啦”，但一算账，推广花了8000，通过小红书来的订单才赚了5000，这就是亏了，后来调整内容，重点推高利润的宠物保健品，粉丝涨得慢了，但每个粉丝带来的收益翻了3倍,这才算真的有效果。

具体要看哪些数据呢？曝光量能看出你的内容有没有人看到，比如抖音视频的播放量、公众号文章的送达人数；互动率看用户喜不喜欢，比如点赞、评论、转发；转化率是关键，比如点击购买链接的人数、填表单的人数；ROI（投资回报率）最实在，就是你花了多少钱推广，赚回了多少钱，要是ROI小于1,就得赶紧改方案。

评估频率也很重要，不能等方案做完了才看，我一般建议客户每天看核心数据，比如订单量、咨询量；每周做一次小总结，看看内容有没有问题；每月做一次大复盘，分析渠道效果、用户反馈，然后调整下个月的计划，就像种地，不能等禾苗都枯死了才浇水，得天天看看土干不干、有没有虫。

网络营销优化方案工具选择

做方案少不了工具帮忙，选对工具能省不少事。数据分析工具首推百度统计，免费又好用，能看网站的访客从哪来、看了哪些页面、有没有下单，还能追踪广告效果，我之前帮一家教育机构做方案，用百度统计发现从“知乎推广”来的访客，停留时间比其他渠道长3倍，但转化率却低，后来发现是落地页的报名按钮太小了,改大后转化率立马上去了。

内容创作工具我常用Canva，里面模板特别多，做海报、小红书封面、公众号头图都很方便，操作也简单，不像PS那么复杂，之前帮一个开花店的老板做方案，她不会设计，我教她用Canva做“每周一花”的海报，选个模板换张照片改改文字，10分钟就搞定,比找设计公司省钱多了。

社群运营工具企业微信比个人微信好用，能给客户打标签、发客户群欢迎语、定时发朋友圈，还能看客户有没有读你的消息，我帮那个手工饰品店做私域时，用企业微信给客户打标签“喜欢复古风”“学生党”“高消费”，发朋友圈时针对不同标签推不同产品，回复率比之前高了40%。

和同类工具比，百度统计比Google Analytics更适合国内用户，数据更新快，还能对接百度推广；Canva比创客贴模板更多，免费版功能也够用；企业微信比钉钉更适合做私域，客户管理功能更细致，小团队预算有限，选这些免费或低价工具完全够用，不用追求“高大上”。

网络营销优化方案成本控制

做网络营销不一定非要花大钱，关键是把钱花在刀刃上。免费渠道要好好用，比如小红书、抖音、微信公众号，只要内容做得好，完全能免费涨粉，我之前帮一家做母婴用品的小店，没花一分钱推广，就靠在小红书发“新手妈妈避坑指南”“宝宝辅食做法”，半年涨了2万粉丝,订单翻了5倍。

付费渠道要先小范围测试，投广告别一上来就砸几万，先拿1000块试试水，看哪个关键词效果好、哪个时间段投放划算，我朋友投百度竞价，一开始选了20个关键词，每个词每天预算50，跑了一周发现“婴儿辅食机 家用”这个词转化最好，就把其他词的预算都挪过来，成本降了一半,订单还多了。

目前官方暂无明确的定价，不同渠道、不同公司收费差异很大，比如SEM竞价，点击一次可能几毛到几十块；请人做小红书推广，一条笔记从几百到几千不等，小企业建议先从免费渠道做起，等有了稳定的客户和收入，再慢慢增加付费预算，别一开始就想着“烧钱做品牌”,大多数小公司扛不住。

成本控制还要避免重复劳动，比如写一篇公众号文章，可以拆成几条抖音短视频、几篇小红书笔记，一个内容多用几次，省时间又省钱，我帮那个饰品店做方案时，拍了一个“饰品制作过程”的视频，剪了3个15秒的抖音片段，写了2篇小红书笔记，还做成公众号的“幕后故事”，一套内容用了半个月,人力成本省了不少。

网络营销优化方案案例分析

去年帮一家新开的茶饮店做网络营销优化方案，效果还不错，给大家讲讲，这家店在大学城附近，主打“低卡鲜果茶”，目标客户是大学生，一开始他们就是在美团、饿了么开店，生意一般,每天订单才20多单。

我们先定目标：3个月内抖音本地美食话题曝光量100万，到店消费人数增长80%，外卖订单翻一倍，然后分析用户：大学生喜欢新鲜、好玩、性价比高的东西，课余时间爱刷抖音、小红书,还喜欢打卡发朋友圈。

渠道选了抖音和小红书，抖音做“鲜果制作过程”短视频，草莓暴打柠檬茶的正确姿势”，让店员戴着可爱的手套“暴打”水果，画面解压又有趣；发起#大学城低卡奶茶挑战#，让学生拍喝奶茶的视频@官方号，点赞前10送一周免费奶茶，小红书找了10个本地大学生博主，发“隐藏菜单测评”“减脂期也能喝的奶茶”,文末加店铺定位。

这个案例的关键就是：目标明确，用户分析准，渠道选得对，内容有趣还实用，加上数据监控及时调整，其实网络营销优化方案没那么玄乎，只要肯琢磨,小成本也能做出大效果。