seo软文营销怎么做有哪些实用技巧

seo软文营销基础要点

说起seo软文营销,可能有人觉得就是随便写篇文章发网上，其实没那么简单，它就像给产品找个会说话的“隐形推销员”，既要让用户看得津津有味，又要让搜索引擎觉得“这文章有料，得推给更多人”。核心就是“价值”和“友好”——给用户提供有用的信息，对搜索引擎的抓取规则友好，比如你写一篇关于“新手怎么养多肉”的软文，不能光说“多肉好养”，得告诉大家选什么土、多久浇水、怎么避免烂根，这样用户觉得有用，搜索引擎也会觉得这篇文章能解决问题，愿意把它排在前面。

我刚开始接触的时候,以为只要标题里塞几个关键词就行，结果写出来的文章读起来像机器人念经，自己都看不下去，后来才明白，seo软文的“软”字很重要，要像聊天一样自然，把广告信息藏在有用的内容里，就像你跟朋友推荐电影，不会直接说“快去看XX电影，超好看”，而是说“我昨天看了部电影，里面主角克服困难的情节太戳我了，你肯定喜欢”，对方听了才会真的想去看。

seo软文营销写作步骤

写一篇合格的seo软文,得按步骤来，像搭积木一样，一步错可能整个就歪了，第一步是选主题，得选用户关心的话题，我之前帮朋友的奶茶店写软文，他一开始说“就写我们家奶茶好喝”，我说这太空泛了，没人会搜“奶茶好喝”，后来聊到他店里的珍珠是每天手工熬的，要熬2小时，这就是个好主题——“手工珍珠奶茶是怎么做出来的？熬2小时的珍珠真的更Q弹吗？”

第二步是挖关键词，打开某度指数，搜“奶茶”相关的词，发现“手工珍珠奶茶”“大学城奶茶推荐”“低卡奶茶配方”这些词搜的人多，竞争又不算太大，就把这些词记下来，后面写的时候自然地加进去，第三步是搭结构，我习惯用“问题-原因-解决办法”的结构，比如先写“为什么有的珍珠奶茶嚼起来像塑料？”，再解释“因为很多店用预煮珍珠，煮的时间不够”，最后引出“我们店的珍珠每天现熬2小时，Q弹秘诀在这里”。

第四步是，这时候要把关键词自然地融进去，别硬塞，比如写熬珍珠的过程，“我们店的手工珍珠奶茶，从选料到熬制都有讲究，每天早上9点，师傅就开始煮珍珠，要不断搅拌防止粘锅，熬够2小时才能出锅，这样的珍珠嚼起来才有嚼劲，很多同学问大学城哪里有好喝的手工珍珠奶茶，来我们店试试就知道～” 最后一步是优化细节里放1-2个关键词，开头100字内出现核心词，段落之间加小标题，让文章看起来清楚，搜索引擎也容易抓取。

seo软文营销平台选择

写好的软文发在哪里也很关键,不同平台的“脾气”不一样，得投其所好，小红书就像个爱美的小姑娘，喜欢图文并茂、有生活气息的内容，我之前把奶茶店的软文配上珍珠熬制过程的视频和成品图，标题写成“大学城隐藏奶茶店！手工珍珠Q弹到跳脚（附地址）”，发出去第二天就有十几个赞，还有人评论问具体位置。

知乎像个严肃的学霸,喜欢有深度、能解决实际问题的回答，如果在知乎回答“大学城有哪些不踩雷的奶茶店？”，就不能光夸自家奶茶，得分析“怎么判断奶茶店用的是不是好原料”“手工珍珠和机器珍珠的区别”，最后再提一句“我们店在XX路，欢迎来尝”，这样显得客观，用户才会信。

百家号、头条号这些平台，喜欢时效性强、贴近热点的内容，比如最近“秋天第一杯奶茶”火的时候，写“秋天第一杯奶茶别乱买！教你3招挑出口感最好的手工珍珠奶茶”，阅读量肯定比平时高，还有行业博客，比如美食类的网站，发专业的“奶茶原料选购指南”，既能吸引同行，也能让普通用户觉得你专业，平台选对了，软文才能被更多目标用户看到。

seo软文营销真实案例

去年我帮朋友小李的奶茶店做seo软文营销,现在想起来还觉得挺有意思，他的店开在大学城附近，刚开业的时候没什么人，每天就卖十几杯，急得他直挠头，我去店里喝了杯，发现珍珠确实好吃，是师傅每天现熬的，不像别的店用半成品，这就是个卖点啊。

我先帮他定了主题：“大学城奶茶店的秘密：手工珍珠熬2小时，学生党都来打卡”，关键词选了“大学城手工珍珠奶茶”“学生党奶茶推荐”“低卡奶茶”，然后写了篇软文，开头说“在大学城喝了30家奶茶店，终于找到珍珠不粘牙的！”，中间讲师傅熬珍珠的过程，“每天早上8点，师傅就开始挑木薯粉，用温水揉成面团，再搓成小颗粒，下锅煮的时候要盯着火候，煮2小时还要焖10分钟，珍珠才会又软又Q”，最后加了店铺地址和优惠活动“凭学生证买一送一，仅限本周”。

发在小红书和大众点评上,没想到三天后，小李跟我说店里排起队了，还有人拿着手机问“是不是那个熬2小时珍珠的店？”，两周后我搜“大学城手工珍珠奶茶”，他的店已经排到某度搜索结果的第三页，到店顾客比之前多了20%，现在他每个月都会让我帮他写1-2篇软文，生意稳定多了，这个案例告诉我，只要抓住用户痛点，把产品优势用故事讲出来，seo软文真的能帮小生意盘活。

seo软文营销效果提升方法

想让seo软文效果更好,有几个小技巧得记牢，第一个是关键词布局里必须有关键词，手工珍珠奶茶的3个制作秘诀，大学城学生都在学”，开头100字内也要出现，在大学城找好喝的手工珍珠奶茶？学会这几招，你也能在家做”，段落里自然穿插，别堆太多，不然读起来别扭。

第二个是内容质量，要写用户真正关心的内容，比如写奶茶店软文，别只说“我们家奶茶好喝”，可以写“喝奶茶怕胖？教你选低卡奶茶的3个方法”，或者“奶茶店老板不会告诉你的珍珠保存技巧”，我之前写过一篇“奶茶喝多了睡不着？这5种奶茶 caffeine含量最低”，因为解决了用户的实际困扰，转发量比普通软文高了一倍。

第三个是内外链接，软文中可以加店铺官网、大众点评页面的链接，让用户看完直接能找到你，也可以加相关的优质文章链接，想了解更多奶茶原料知识，可看这篇《奶茶原料选购避坑指南》”，搜索引擎会觉得你的文章内容丰富，给的排名也会更好，还有排版，段落别太长，每段3-4行就行，加小标题和emoji，看起来轻松，用户才愿意读下去。

seo软文营销常见误区

做seo软文营销,踩坑是常有的事，我刚开始就犯过不少错，第一个误区是堆砌关键词，以为塞的词越多越好，有次写“咖啡”的软文，标题是“咖啡咖啡咖啡！好喝的咖啡推荐”，正文里每隔两句就出现“咖啡”，结果文章读起来像绕口令，用户看两眼就关了，搜索引擎也没给好排名，后来才知道，关键词密度保持在2%-5%就够了，自然最重要。

第二个误区是内容空洞，光喊口号不解决问题，比如写“我们家的面包超好吃”，不如写“为什么我们家的面包能放3天还软？因为用了老面发酵，每天凌晨4点现烤”，用户要的是具体的信息，不是空话，第三个误区是忽略用户体验，大段文字不换行，没有小标题，手机上看像一团乱麻，我之前帮一个服装店写软文，老板非要把所有衣服型号都堆在一段里，结果阅读完成率不到30%，后来重新排版，分“连衣裙推荐”“外套推荐”等小标题，阅读完成率直接涨到60%。

还有个误区是只发不维护，以为发出去就完事了，其实软文发出去后，要看看评论区用户问什么，及时回复，比如有人问“奶茶店具体在哪里”，得赶紧告诉人家，互动多了，平台会觉得你的内容受欢迎，给的流量也会更多，这些坑我都踩过，现在写软文时会特别注意，效果确实比以前好很多。

seo软文营销与硬广对比

seo软文和硬广的区别,就像朋友推荐和街头发传单，硬广是直接说“买我！买我！”，比如公交站广告牌上“XX奶茶，全场5折”，用户看到可能会觉得“又是广告”，直接略过，seo软文是“我发现个好东西，分享给你”，比如写“在大学城喝到的神仙奶茶，珍珠Q弹到像在嘴里跳舞”，用户会觉得“这是真实体验，我也想试试”。

我朋友小李之前试过发硬广传单,印了500张，雇人在学校门口发，花了300块，结果没几个人来，后来做seo软文，没花多少钱，就写了几篇文章发在小红书，反而吸引了不少学生，硬广的成本高，效果还短，传单发完就没了；软文发在网上，只要不删，就能一直被搜到，像个“24小时不打烊的推销员”。

还有信任度,硬广说自己好，用户会怀疑“是不是吹牛”；软文通过分享经历、解决问题，让用户自己觉得“这东西不错”，比如你看到一篇“我用了XX护肤品三个月，痘痘少了一半”的软文，比直接看“XX护肤品祛痘神器”的硬广，更容易相信，所以现在很多小商家都开始做seo软文营销，性价比真的比硬广高多了。