百度市场推广外包怎么选？费用有哪些模式

百度市场推广外包是什么

百度市场推广外包简单说就是企业把百度平台上的推广工作交给专门的公司来做,这些工作包括账户搭建、关键词选品、创意写文案、出价调整、数据看效果，还有后续优化啥的，自己公司不用再招专门的人来搞这些，省了招人、培训的麻烦，就像你家请了个专业的园丁打理花园，你只需要告诉园丁想要啥样的花，剩下的翻土、浇水、施肥都不用管了。

我之前帮一个开装修公司的朋友琢磨过这事,他公司不大，就几个人，自己搞百度推广的时候，对着后台一脸懵，关键词瞎选，不是太冷门没人搜，就是太热竞争太大出价高，一个月花了小一万，咨询电话没接到几个，后来他把这活儿外包出去，人家公司来了个人，先跟他聊了俩小时，问清楚他的客户是啥样的（比如刚买房的年轻人、要翻新的老业主），预算多少，想重点推啥业务（比如全屋定制、局部改造），然后重新搭了账户，选的词都是客户常搜的“北京老房翻新多少钱”“年轻人装修风格推荐”，没俩月，咨询电话就多了起来，现在每个月投入跟之前差不多，签单量翻了一倍。

百度市场推广外包包含哪些服务

具体服务内容其实挺多的,不同公司可能有点不一样，但大体上都离不开这几块。账户搭建，就像盖房子打地基，得把账户结构搭好，比如按业务类型分计划（全屋装修、局部改造、软装搭配），每个计划下面再分单元（比如老房翻新单元、新房装修单元），单元里放对应的关键词和创意，这样后面优化起来才清楚。

然后是关键词选择和优化，这就像给商店选招牌菜，得挑客户常点的，外包公司会用工具分析哪些词搜索量大、竞争度适中、转化率高，还会定期调整，把没效果的词删掉，给有潜力的词加价，我朋友那个外包团队，每周都会给他发关键词报告，哪些词带来了咨询，哪些词花了钱没动静，一目了然。

创意撰写也很重要，就是广告文案，得吸引人点进来，比如同样是装修，有的创意写“专业装修10年，价格优惠”，有的写“老房翻新不用愁，30天完工，不满意免费返工”，显然后面这个更能打动着急装修的业主，外包公司的文案会根据不同关键词和客户需求，写好几个版本测试，看哪个点击率高就用哪个。

出价调整和数据监控也不能少，百度推广是竞价的，出价高排名就可能靠前，但也不能瞎出价，得看投入产出比，外包公司会根据关键词的效果调整出价，比如某个词带来的客户签单率高，就适当加价抢排名；某个词光点击不咨询，就降价甚至暂停，每天还会看后台数据，比如展现量、点击量、咨询量，要是发现数据不对，马上找原因调整。

百度市场推广外包费用怎么算

费用这块没有统一的标准,不同公司收费模式不一样。最常见的是固定费用模式，就是每个月收一笔固定的服务费，一般几千到几万块不等，具体看你账户规模和服务内容，比如小账户每个月可能收3000-5000，大账户服务内容多，可能收1万以上，这种模式适合预算比较固定的企业，不用担心费用忽高忽低。

还有按效果收费的模式，比如按咨询量、线索量或者订单量来算钱，举个例子，约定一个咨询线索200块，这个月带来10个有效咨询，就付2000块，这种模式听起来好像风险小，毕竟有效果才花钱，但要注意“有效咨询”的定义得写清楚，免得后面扯皮，比如有的公司把随便问问的也算有效，那就亏了。

另外一种是比例收费模式，按你百度推广的总预算抽成，比如抽10%-20%，比如你这个月计划投10万推广费，外包公司就收1万-2万服务费，这种模式下，外包公司会更在意帮你控制成本，因为预算越高他们赚的越多，但也得小心他们为了多抽成让你盲目加预算。

需要注意的是,目前官方暂无明确的定价，所有费用都是外包公司和企业自己谈的，所以签合同前一定要问清楚包含哪些服务、有没有额外收费、效果不达标怎么办，别稀里糊涂就交钱了，我那个朋友一开始找了个低价的，每月才2000块，结果发现只负责账户搭建，后续优化还要另外加钱，最后算下来比贵的还不划算。

如何选择百度市场推广外包公司

选外包公司就像挑合作伙伴,得擦亮眼睛。首先要看案例，让他们拿出做过的类似行业案例，比如你是做装修的，就看他们有没有服务过装修公司的案例，效果怎么样，咨询量、转化率有没有提升，我朋友当时让三家公司发案例，有一家拿的案例数据特别漂亮，但仔细一看，行业跟他完全不搭边（是做医疗推广的），这种就不靠谱，不同行业推广逻辑差远了。

然后看团队经验，问问对接的优化师做这行多久了，有没有相关行业经验，别找那种刚毕业的实习生，嘴上说得天花乱坠，实际操作起来手忙脚乱，我朋友之前面试过一个外包公司的优化师，问他“如果关键词点击率突然下降怎么办”，对方支支吾吾说不出个所以然，这种肯定不能选。

沟通机制也很重要，得问清楚多久汇报一次数据、用什么方式汇报（邮件、微信群还是当面）、有问题多久能响应，我同学公司找的外包，说是每周汇报，结果一个月才给一次数据，问优化师问题，半天不回消息，气得他差点解约，好的外包公司应该主动沟通，有问题及时反馈，让你心里有数。

合同条款一定要仔细看，特别是关于效果、费用、违约的部分，比如效果承诺，有的公司说“保证月咨询量50个”，那得写清楚“有效咨询”的标准（比如客户留下电话、明确表达需求才算），如果没达到怎么办（退款、免费延长服务期），费用方面，有没有隐藏收费（比如账户搭建费、创意修改费），都要写明白，免得后期扯皮。

百度市场推广外包适合哪些企业

不是所有企业都适合外包,得看自己的情况。中小企业尤其适合，这类企业通常人手紧张，专门招一个百度推广专员，月薪怎么也得8000-10000，还得交社保、培训，成本不低，外包的话，每月几千块就能搞定，而且专业公司经验丰富，效果可能比新手专员还好，我邻居开小餐饮加盟公司的，之前自己招了个专员，干了半年没效果，后来外包，每月6000块，现在咨询加盟的电话比之前多了三倍，他说这钱花得值。

想快速启动推广的企业也适合，自己搭建账户、摸索优化，少说也得一两个月，外包公司有成熟的流程，可能一周就能把账户搭起来开始投放，比如新开的网店，急着引流，外包能帮你快速抢占市场，别等自己摸索明白了，好时机都错过了。

推广预算不大不小的企业也可以考虑，预算太小（比如每月才几千推广费），外包公司可能不接，或者服务质量没保障；预算太大（比如每月几十万），可能更适合自己组建团队，毕竟外包公司同时服务很多客户，精力有限，但要是每月推广费几万到十几万，外包性价比就很高了。

要是你公司有经验丰富的推广团队,或者推广是核心业务（比如专门做网络营销的公司），那自己做可能更灵活，能根据公司战略随时调整，但对大部分中小企业来说，外包确实是省时省力又省钱的选择。

百度市场推广外包常见问题规避

外包虽然方便,但也有坑，得注意规避。第一个坑是过度承诺，比如有的公司说“保证排名第一”“月销百万不是梦”，这种一听就不靠谱，百度推广受很多因素影响，市场竞争、客户需求、关键词热度都会变，哪有绝对的“保证”？我同事之前就被这种公司坑过，交了3万块“保证排名费”，结果排名没上去，钱也退不回来，合同里写的“尽力优化”，根本没法维权。

第二个坑是数据不透明，外包公司不告诉你详细数据，或者只给你看“好看”的数据，比如只说“今天有100个点击”，但不告诉你这些点击来自哪些关键词、有没有转化，你得要求他们提供完整的后台数据截图，包括展现、点击、消费、咨询、转化等，自己也要学会看数据，别被蒙在鼓里。

第三个坑是合同模糊不清，比如服务内容写“优化账户”，但没写具体优化哪些方面；效果指标写“提升效果”，但没写提升多少，签合同前一定要把每个条款都问清楚，优化账户”包括关键词调整、创意修改、出价优化吗？“提升效果”是指咨询量提升20%还是转化率提升10%？写得越具体越好。

第四个坑是沟通不及时，外包公司拿着你的钱，却不跟你沟通，比如账户出了问题（比如被恶意点击、关键词质量度下降），他们不及时处理，等你发现时钱已经浪费了，所以签合同要约定响应时间，工作时间内2小时内回复，紧急问题1小时内处理”，确保有问题能及时解决。