上海推广优化怎么做有哪些实用方法

上海推广优化核心方向

做上海推广优化,得先搞明白核心方向在哪儿，毕竟上海这地方，人多、竞争也激烈，瞎打瞎撞肯定不行。核心方向其实就三个：找对人、说对话、选对场，找对人就是搞清楚你的目标用户是谁，他们平时爱在哪儿逛，喜欢看啥内容；说对话就是用他们听得懂、感兴趣的话去沟通，别整那些虚头巴脑的专业词；选对场就是挑对推广的地方，上海人用的APP、逛的平台跟其他城市可能不一样，得摸透本地人的习惯。

之前帮朋友的奶茶店做推广,一开始他总想着“全上海的人都来喝我的奶茶”，结果投了不少钱，效果却一般，后来我们一起分析，发现他的奶茶主打低糖低卡，其实更适合写字楼里的白领和宝妈，确定了目标人群，后面的推广就顺着这个方向走，效果立马不一样了。

上海推广优化常用渠道

上海推广优化的渠道可不少,但不是每个都适合你，得根据自己的业务类型挑。本地生活平台是绕不开的，像大众点评、美团，上海人吃饭、逛街前基本都会刷一刷，在上面开店、做团购套餐，曝光量肯定有，还有小红书，上海小姑娘爱逛，分享探店笔记、产品体验，很容易种草。

社交媒体也不能少,微信朋友圈广告可以精准定位上海的某个区，甚至某个写字楼；抖音、快手的本地同城流量，发点有趣的短视频，比如上海话版的产品介绍，本地人看着亲切，互动率会高很多，搜索引擎方面，百度、小红书搜索都得做，上海人搜“上海哪里买XX”“上海XX哪家好”的时候，你的内容能排在前面，生意就来了。

上海推广优化操作步骤

操作步骤得一步一步来,急不得，第一步，先分析竞品，看看上海本地跟你做一样生意的人，他们是怎么推广的，哪些渠道效果好，哪些内容受欢迎，比如我之前帮一家宠物用品店做优化，发现竞品都在小红书发“宠物穿搭”“上海宠物友好商场”这类内容，我们就跟着做，还加了点上海本地的宠物活动信息，很快就吸引了一批粉丝。

第二步,定内容，内容得接地气，带上上海的元素，比如做餐饮推广，拍视频可以在店门口拍上海的街景，文案里加几句上海话“侬好呀”“味道老灵额”，本地人一看就有亲切感，第三步，投渠道，刚开始别贪多，选两三个重点渠道先试，比如大众点评+小红书，投一两周看看数据，哪个渠道转化高就重点砸，效果差的就调整或者放弃。

第四步,盯数据，每天看看曝光量、点击量、咨询量，哪些内容看得人多，哪些没人看，比如发现“上海周末去哪玩”这类标题的笔记，比“XX产品介绍”点击量高10倍，那后面就多写这类内容，数据就像导航仪，帮你调整方向，少走弯路。

上海推广优化成功案例

讲个我自己经手的案例吧,去年帮一家上海本地的面包店做推广，老板一开始就知道要做线上，但不知道从哪儿下手，他们家面包主打“上海老味道改良”，有小时候吃的蝴蝶酥、咸淇淋，但年轻人不太知道。

我们先在小红书发了一篇“上海人记忆里的面包香，这家店把老味道做活了”，配上面包刚出炉的特写，还有老板爷爷辈做面包的老照片，没想到笔记火了，好多上海本地人评论“这不就是我小时候吃的味道嘛”“明天就去买”，接着我们又在大众点评上线了“老上海面包套餐”，包含蝴蝶酥、咸淇淋和一杯老上海柠檬茶，价格不贵，团购销量很快冲到区域前几名。

后来又在抖音发了“上海阿姨测评本地面包店”的视频，请了一位上海本地阿姨去店里试吃，用上海话吐槽“现在的面包花里胡哨，还是这家实在”，视频播放量破了50万，店里周末都排起了长队，这个案例的关键就是抓住了“上海老味道”这个本地特色，用本地人喜欢的平台和语言去沟通，效果自然就出来了。

上海推广优化费用因素

上海推广优化的费用,就跟去菜市场买菜一样，丰俭由人。主要看你选什么渠道、投多少资源，本地生活平台入驻基本免费，但想上首页推荐、做团购推广，就得掏钱，一般几千到几万不等，看位置和时长，小红书投笔记推广，一条热门笔记推广可能几百到几千，看粉丝量和互动率。

社交媒体广告,比如微信朋友圈广告，按曝光收费，上海地区的话，千次曝光大概几十块，一天投个几百块也能有几万曝光，搜索引擎推广，比如百度竞价，点击一次几块到几十块，看关键词热度，“上海装修公司”这种热门词就贵，“上海郊区装修公司”就便宜点，目前官方暂无明确的定价，具体费用得根据实际投放情况算。

中小商家刚开始可以控制成本,先做免费渠道，比如小红书自然流量、抖音同城流量，等有了一定基础再投付费推广，我有个客户开服装店，一开始就靠自己拍抖音短视频，讲“上海女生怎么穿更显瘦”，没花一分钱，半年涨了5万粉丝，后来才开始投少量广告，性价比超高。

上海推广优化避坑要点

上海推广优化的坑可不少,稍不注意就容易踩雷。最常见的坑就是“盲目跟风”，看别人投抖音火了就跟着投，看别人做直播带货就赶紧开播，结果自己的产品根本不适合，比如有个卖工业设备的老板，看别人抖音直播卖衣服火，也去开直播，播了一个月，一个咨询都没有，钱白花了。

还有个坑是“忽视本地用户习惯”，上海人比较讲究“腔调”，推广内容太土或者太夸张，他们可能不买账，比如有个餐饮品牌在上海推广告，用了很多网络热词“yyds”“绝绝子”，结果评论里上海阿姨都说“看不懂，不像正经做生意的”，后来换成“本帮味道，老上海都爱”，评论就好多了。

别信那些“保证三天上首页”“包你月销10万”的推广公司，上海市场竞争这么激烈，哪有那么容易，找合作方要看他们的案例，有没有做过上海本地的项目，效果怎么样，别光听他们吹。

上海推广优化效果评估

推广做得好不好,不能凭感觉，得看数据。核心评估指标就三个：曝光量、互动率、转化率，曝光量是多少人看到了你的推广，互动率是多少人点赞、评论、分享，转化率是多少人看了之后买了你的产品或者咨询你。

比如你在大众点评投了推广,曝光量10万，互动率5%，转化率3%，这就说明内容还不错，能吸引人互动，也能带来实际转化，如果曝光量10万，互动率1%，转化率0.5%，那就要想想是不是内容没做好，或者渠道选错了。

还可以对比不同渠道的效果,比如小红书带来的咨询量多，但转化率低；大众点评带来的咨询量少，但转化率高，那后面就可以在小红书优化产品介绍，提高转化；在大众点评增加曝光，带来更多咨询，数据就像体检报告，能帮你找到问题，及时调整。