网络营销中的seo与sem有什么区别？该怎么选

网络营销中的seo与sem有什么区别

网络营销里，SEO和SEM就像一对经常被拿来比较的“兄弟”，但它们可不是一回事。SEO全称是搜索引擎优化，简单说就是通过优化网站内容、结构、关键词这些东西，让网站在搜索引擎（比如百度、谷歌）里自然排名上升，不用给搜索引擎交钱就能获得流量，比如你写了一篇“如何在家种多肉”的文章，通过优化标题里的“多肉种植技巧”这个关键词，让用户搜这个词时你的文章排在前面,这就是SEO的活儿。

而SEM呢，全称是搜索引擎营销，核心是付费推广，最常见的就是百度推广、谷歌Ads这种，你选好关键词，给搜索引擎交钱，用户搜这些词时，你的广告就会出现在搜索结果的前面（一般标着“广告”字样），你点击一次广告，商家就付一次钱，所以也叫“按点击付费”（PPC），打个比方，SEO是慢慢攒钱买房，靠长期积累；SEM就是贷款买房,能快速入住但得一直还利息。

两者最大的区别还有“持续性”，SEO一旦做好了排名，只要后续维护得当，流量能稳定很久，而且不用额外花钱，但SEM只要你停止投钱，广告立刻就会从搜索结果里消失，流量也跟着掉，就像你开了家店，SEO是把店开在人流大的路边，慢慢积累熟客；SEM是在路口发传单，传单一停,人就少了。

网络营销中的seo与sem分别能做什么

先说说SEO能做啥，它就像给网站“精装修”，让搜索引擎更喜欢。第一步是关键词研究，得知道用户平时搜什么词找你的产品或服务，比如你卖宠物粮，就得查“幼犬粮推荐”“低敏猫粮哪个好”这种词的搜索量，然后是内容优化，写文章、拍视频，把这些关键词自然地放进去，让内容对用户有价值，搜索引擎才会觉得你的网站有用,给你好排名。

还得搞网站结构优化，比如页面加载速度要快（用户等3秒打不开就走了）、手机端要适配（现在大家都用手机搜东西）、内链要清晰（让用户和搜索引擎能顺着链接逛遍你的网站）。外链也很重要，就像别的网站给你“投票”，权威网站链接到你，搜索引擎会觉得你更可信，比如你写的宠物粮评测被宠物类大V转发了,这就是优质外链。

SEM的活儿就更直接了，核心是“花钱买流量”。首先要搭建广告账户，设置每天花多少钱（预算）、只让哪些地区的人看到（地域）、什么时间段投放（时段），然后选关键词，比如你卖口红，选“平价口红”“显白口红”这些词，给每个词设定一个出价,出价高的广告更容易排在前面。

还得写广告创意，就是用户搜关键词时看到的那段话，得吸引人点击，今日特价！显白口红买一送一，点击抢”，投放后还要盯着数据，看哪些关键词花钱多但没转化（比如没人买），就调低出价；哪些词转化好（买的人多），就加钱让它排在更前面，SEM就像开快车，能快速把人拉到店门口，但得一直踩着油门（花钱）。

网络营销中的seo与sem实操步骤有哪些

我去年帮一个开小型家电维修店的朋友做网络营销，当时他刚开店，没人知道，每天就靠路过的人进店，生意冷清，我跟他说：“你得做SEO和SEM，不然网上没人找得到你。”他一脸懵：“那咋做啊？”我就带着他一步步实操，最后两个月不到,咨询电话多了一倍。

先说SEO的步骤。第一步是关键词研究，我用5118、爱站这些工具查，发现“附近家电维修”“空调不制冷维修”“洗衣机漏水怎么办”这些长尾词搜索量不低，而且竞争小，适合小商家，然后是内容创作，我让他写了10篇文章，空调不制冷？这3个原因自己就能排查》《洗衣机漏水别慌，先看这5个地方》，每篇文章里自然放两三个关键词,发布在他的门店网站和本地生活平台上。

接着优化网站结构，他之前的网站打开要等5秒，我帮他压缩了图片，把代码精简了下，加载速度提到了2秒内，手机端之前字特别小，我调整了字体和排版，让人用手机看也舒服，内链也加上了，比如在“空调维修”文章里链接到“空调保养技巧”,让用户能一直逛下去。

SEM的步骤更简单直接。先开户充值，在百度推广开了个账户，充了3000块钱，然后设置地域，只投他们店周边5公里，避免浪费钱，关键词选了“附近家电维修电话”“空调维修上门服务”这些，出价从3块到8块不等，上门服务”这种词转化高,出价就稍高一点。

写广告创意时，我让他突出“上门快”“价格透明”“修不好不收费”这些卖点，【30分钟上门】家电维修，空调/洗衣机/冰箱，修不好不收费，电话XXX”，投放第一天就有3个电话咨询，朋友高兴坏了：“这钱花得值！”两周后，SEO的文章也开始有排名了，有人搜“洗衣机漏水”找到他的文章，打电话来修,相当于免费流量。

网络营销中的seo与sem效果对比如何

效果对比得从“速度”“成本”“流量质量”这几个方面看，先看速度，SEM简直是“闪电侠”，账户搭好、钱充进去，广告当天就能上线，用户搜关键词就能看到，快的话几小时就有咨询，我朋友开SEM那天，上午10点投的广告，中午12点就接到第一个维修电话,比他发传单快多了。

SEO就像“龟兔赛跑”里的乌龟，慢但稳，我朋友的SEO文章，第一个有排名的是发布后第21天，当时他都快放弃了，突然有天早上发现“洗衣机漏水怎么办”排在百度第5位，那天多了2个自然流量咨询。SEO见效一般要3-6个月，但一旦起来了，流量会越来越稳,不像SEM停钱就没。

成本方面，SEM是“碎钞机”，我朋友投SEM时，平均一个点击5块钱，一天预算200块，大概能有40个点击，转化成咨询的话，一个咨询成本差不多50块，如果遇到同行恶意点击（故意点你广告让你花钱），成本还会更高。SEO前期要花时间和精力，比如写文章、改网站，但后期几乎没有额外成本，我朋友现在SEO流量占比已经到60%,每个月能省不少广告费。

流量质量呢？SEO的流量更“精准”，用户是主动搜“家电维修技巧”找到文章，说明他真的有需求，转化意愿强，SEM的流量里，可能有人只是好奇点进去看看，不一定真要修东西，所以转化相对低一点，但SEM能控制关键词，比如投“维修电话”这种词，流量虽然贵，但都是直接想找服务的人,转化也不差。

网络营销中的seo与sem适合哪些企业

不是所有企业都适合把SEO和SEM都做了，得看自己的情况，先说说SEO适合谁。预算有限的中小企业或个人，比如刚起步的淘宝店、个人博客，没那么多钱投广告，就适合做SEO，我之前认识一个做手工饰品的小姐姐，她没钱投SEM，就每天在小红书、知乎写“手工耳环制作教程”“新手怎么选耳环”，半年后靠SEO流量,月销从几百涨到了5000多。

长期经营、想做品牌的企业也适合SEO，比如教育机构，用户可能会搜“考研英语怎么学”“雅思备考攻略”，通过SEO把这些内容排到前面，既能吸引流量，又能让用户觉得你专业，慢慢积累品牌信任，我朋友的家电维修店现在就靠SEO文章，很多老客户说：“看你写的维修技巧挺靠谱，才找你修的。”

SEM就适合这些情况：新品牌或新产品推广，比如一家新开的奶茶店，没人知道，投SEM“附近奶茶店”“新品奶茶买一送一”，能快速让周边人知道，还有短期活动促销，像618、双11这种，商家想冲销量，投SEM“XX品牌618折扣”,能在短时间内拉一波流量。

竞争激烈的行业也离不开SEM，比如医疗、教育、装修，这些行业SEO竞争太激烈，新网站很难排上去，只能靠SEM抢流量，我一个做装修的朋友说，他们行业不投SEM根本没生意，因为客户搜“装修公司”时，前几页全是广告,自然排名的网站没人看。

网络营销中的seo与sem常见误区有哪些

做SEO和SEM时，很多人会踩坑，我见过最常见的误区就是“认为SEO不用花钱”，有人觉得SEO就是写写文章、改改网站，不用给搜索引擎钱，所以成本为零，其实大错特错！SEO需要时间成本和人力成本，你自己写文章要花时间，找专业团队优化可能要几千到几万块，我朋友一开始自己写SEO文章，写了半个月写不下去了，最后花2000块找兼职写,才把内容做起来。

还有人做SEM只看“点击量”，觉得点击越多越好，其实点击多不代表有用，关键看“转化”，我之前帮一个卖护肤品的客户看账户，他每天花500块，点击量100多，但一个订单都没有，后来发现他选的关键词是“护肤品推荐”，很多人只是随便看看，不是真想买，换成“XX护肤品官方旗舰店”“XX面霜多少钱”这种词，点击量少了一半，但转化多了10个,ROI反而更高。

最可惜的误区是“把SEO和SEM对立起来”，觉得只能选一个，其实它们是“黄金搭档”！SEO负责长期稳定流量，SEM负责短期冲刺和弥补SEO初期的流量空缺，就像我朋友的家电维修店，前期靠SEM快速获客，同时做SEO，等SEO起来后，慢慢降低SEM预算，现在两者结合，每个月咨询量比只做一个的时候多了80%。

还有人觉得“SEO就是堆关键词”，在文章里硬塞一堆关键词，家电维修家电维修电话家电维修价格”，结果文章读起来像天书，用户不爱看，搜索引擎也会认为你在作弊，反而降权，其实关键词要自然融入，就像聊天一样，用户读着舒服,搜索引擎才喜欢。