seo营销优化的核心步骤
seo营销优化说白了就是让你的网站在搜索引擎里更“显眼”，让用户搜相关内容时能轻松找到你，这事儿就像给店铺装修加指路牌，得一步步来，急不得，我之前帮一个开宠物用品网店的朋友做优化，他那网站刚上线时，搜“中小型犬狗粮推荐”都翻到第十页还找不到，后来跟着核心步骤调了三个月，现在稳定在首页前三位，咨询量直接翻了倍。
第一步得先搞清楚用户到底在搜啥——关键词研究，别自己拍脑袋想词，得用工具看数据，比如我朋友一开始想主推“最好的狗粮”，但用百度指数一查，这个词搜索量虽高，但竞争太激烈，小网站根本挤不进去，后来换成“比熊专用狗粮排行榜”“幼犬狗粮怎么选不踩雷”这类长尾词，搜索量虽然少点，但精准度高，而且竞争小，更容易排上去。
第二步是内容优化，这是seo的“肉”，光有关键词不行，得有用户想看的内容，朋友之前网站内容都是复制的别家产品介绍，搜索引擎一看就知道是“搬运工”，肯定不给好位置，后来我让他每周写两篇原创文章，比熊泪痕严重？试试这3款低敏狗粮》《新手养狗必看：幼犬狗粮喂食量对照表》，文章里自然地把之前找的长尾词加进去，同时配上真实的用户反馈截图，内容一下子就“活”了。
第三步是网站技术优化，这是“骨架”，有时候内容再好，网站加载慢、手机上看变形，用户一秒钟就跑了，我帮朋友检查网站时，发现他用的服务器太便宜，打开一个页面要5秒，赶紧换成了贵点但稳定的云服务器，加载速度提到1.5秒以内，还有移动端适配，之前他的网站在手机上字小得看不清，调整后按钮变大、段落换行更合理，用户停留时间从30秒涨到了2分钟。
最后一步是外链建设，相当于“口碑”，就像你开餐馆，邻居都说好吃，路过的人才会想进去试试，我让朋友在宠物论坛、养狗社群分享他的原创文章，比如在“狗民网”发《实测5款幼犬狗粮，这款性价比最高》，文章末尾自然带上他的网店链接，慢慢的，一些宠物类博客也主动转载他的内容，外链数量从0涨到了50多个，网站权重也跟着涨了。
seo营销优化常见错误
做seo最容易踩坑,我见过不少人忙活半天，排名反而掉了，都是因为犯了些“想当然”的错误，朋友刚开始做优化时也踩过几个雷，后来及时改了才慢慢有效果，这些坑你可别再跳了。
第一个常见错误是关键词堆砌，有的人为了让搜索引擎“看见”关键词，在文章里硬塞，比如标题写“狗粮狗粮狗粮推荐，买狗粮就找我们”，内容里每隔两句就加个“狗粮”，这就像跟人说话一直重复一个词，听着烦，搜索引擎也会觉得你在“作弊”，直接降权，朋友之前在产品页标题里堆了“狗粮 优质狗粮 便宜狗粮 进口狗粮”，结果被百度判定为垃圾内容，排名直接掉到百名外，后来改成“比熊幼犬专用狗粮 低敏配方 3kg装”，才慢慢恢复。
第二个错误是忽视移动端体验，现在80%的人都是用手机搜东西，你网站在手机上乱七八糟，用户直接划走，搜索引擎也会觉得你“不友好”，我见过一个做服装的网站，电脑上看着挺好看，手机上图片全错位，按钮点半天没反应，这种情况就算内容再好，排名也上不去，朋友一开始也没在意移动端，后来发现后台数据里60%的流量来自手机，赶紧花了一周时间调整，把字体调大、按钮间距拉开，手机端跳出率从70%降到了40%。
第三个错误是内容“假大空”，没有价值，有些人为了凑字数，写的文章全是“套话”，怎么选狗粮？要选好的狗粮，好狗粮对狗狗好”，这种内容用户看了等于没看，搜索引擎也不会给好排名，朋友之前写过一篇《狗粮选购指南》，里面全是“看品牌、看价格”这种废话，后来我让他改成“教你3步判断狗粮好坏：1看配料表第一位是不是肉，2闻气味有没有刺鼻香精，3摸颗粒是否油腻”，配上他自己拍的配料表示例图，文章阅读量一下子涨了3倍。
还有一个错误是不更新内容，有的网站做好之后就放那儿不管了，一年都不发一篇新文章，搜索引擎喜欢“活跃”的网站，就像老师喜欢积极回答问题的学生，你一直不更新，它就觉得你“没人管了”，慢慢就不给你流量了，朋友一开始也是更新了几篇就懒得弄，结果排名刚有点起色又掉下去了，后来改成每周固定发一篇，两个月后排名就稳定多了。
seo营销优化必备工具推荐
做seo不能光靠感觉,得用工具“摸透”搜索引擎的脾气，就像打游戏得看攻略、用辅助工具一样，我帮朋友做优化时，这几个工具几乎每天都在用，免费的够用，预算多的话付费版功能更全，不过目前官方暂无明确的定价，不同工具收费方式不一样，有的按年付费，有的按功能模块收费。
第一个必须用的是百度指数，完全免费，它能告诉你一个关键词最近火不火，大家都在搜什么相关词，比如朋友想做“老年犬狗粮”，用百度指数一查，发现“老年犬狗粮排行榜”“老年犬狗粮哪个牌子好”这两个词最近搜索量涨得快，而且竞争度不高，就把这两个词作为重点优化对象，果然没过多久就有排名了。
第二个是5118工具，有免费版和付费版，免费版能看关键词的搜索量、竞争度、相关长尾词推荐，对新手足够用了，我常用它的“关键词挖掘”功能，输入“狗粮”，它能列出几百个相关词，还标红哪些是“蓝海词”（竞争小、搜索量适中的词），朋友的很多长尾词都是从这里找的，付费版功能更多，比如能看竞争对手的关键词排名，不过一年要几百块，中小企业前期用免费版就行。
第三个是站长工具，比如爱站网、站长之家，也是免费的，它能查你网站的“体重”——权重，还有关键词排名、外链数量、收录情况，朋友每天都会看站长工具，看看昨天优化的文章有没有被百度收录，关键词排名有没有上升，一旦发现某个词排名掉了，就赶紧去检查对应页面有没有问题，比如是不是内容太旧了，或者被别的网站举报了。
第四个是百度统计，完全免费，每个做seo的都得装，它能告诉你用户是怎么找到你网站的，在哪个页面停留最久，从哪个页面跑的，朋友网站装了百度统计后，发现有30%的流量来自“比熊泪痕怎么办”这个词，但他之前没专门写过这个内容，于是赶紧写了一篇《比熊泪痕严重？可能是狗粮选错了！》，结果这个页面成了新的流量入口，每天带来20多个咨询。
如果预算够，还可以试试 Screaming Frog，这是个电脑软件，免费版能爬500个页面，付费版不限，它能帮你检查网站有没有死链接、重复标题、meta标签错误这些技术问题，我之前用它帮朋友爬网站，发现有10多个产品页的标题都是“产品详情”，这肯定不行，赶紧让他改成“比熊幼犬狗粮 3kg 低敏配方 - XX宠物用品店”，改完之后这些页面的收录和排名都有提升。
seo营销优化中小企业实操案例
我朋友阿凯开了家小型宠物用品网店,卖狗粮、狗零食这些，刚上线半年，每天就十几个访客，成交量基本为零，他找我帮忙时，愁得头发都快白了，说再这样下去就得关门，我帮他做了三个月的seo优化，现在每天稳定200多访客，每月能赚两三万，算是把店盘活了，这过程其实不复杂，中小企业完全可以自己学着做。
一开始我让阿凯别想着一步登天,先从“小而美”的关键词入手，他店里主要卖中小型犬狗粮，我就让他放弃“狗粮”这种大词，专攻“比熊专用狗粮”“柯基幼犬狗粮”这种带品种的长尾词，怎么找这些词呢？用百度指数和5118，输入“比熊 狗粮”，能跳出“比熊吃什么狗粮不掉毛”“比熊狗粮推荐 小型犬”这些词，把这些词整理出来，每个词对应写一篇文章或者一个产品页。
方面，阿凯一开始不会写，我就让他从“用户视角”出发，比如写“比熊狗粮怎么选”，别光说自己产品多好，而是告诉用户“比熊肠胃弱，选狗粮要看蛋白质含量在25%-30%之间”“比熊容易有泪痕，要避开含人工色素和防腐剂的狗粮”，中间再穿插他自己家狗狗吃这款狗粮的真实照片，我家比熊吃了三个月，泪痕真的淡了，附前后对比图”，这样的内容用户觉得真实，搜索引擎也喜欢，第一篇文章发出去两周，就在百度排到了第15位。技术优化上,阿凯的网站是找人用模板做的，加载特别慢，我让他把首页那些大图片压缩一下，原来一张轮播图3MB，压缩后变成300KB，加载速度从5秒降到1.8秒，然后检查移动端，发现他的产品详情页文字太小，按钮点了没反应，让他用手机对着改，字体调到16号，按钮大小至少50px，改完之后手机端访客停留时间从20秒涨到了1分半。
外链这块,阿凯一开始觉得很难，我告诉他不用找大网站，先从垂直社群入手，他加了十几个比熊交流群，每天在群里分享养宠经验，今天给我家比熊做了自制零食，教程在我网站，需要的姐妹可以去看”，群友觉得有用就会点进去，慢慢的就有其他养宠博主主动找他合作，转载他的文章，外链从0涨到了40多个。
三个月后,阿凯网站的“比熊专用狗粮推荐”排到了百度首页第3位，每天从这个词来的访客就有80多个，咨询量涨了10倍，上个月光狗粮就卖了5万多，他现在自己也学会了用工具查关键词、写内容，不用再天天愁流量了，其实中小企业做seo，不用追求多高大上，把基础做好，坚持优化，效果慢慢就出来了。
seo营销优化与sem的区别优势
很多人搞不清seo和sem,觉得都是在搜索引擎上做推广，其实两者差得远呢，简单说，seo是“免费蹭流量”，sem是“花钱买流量”，就像摆地摊和开实体店，前者成本低但得慢慢积累人气，后者开店就能有客流但要付房租，我帮阿凯做优化时，就建议他先做seo，稳定后再少量投sem，两者结合效果最好。
先说seo的优势，最明显的就是“免费”，除了可能要花点工具钱、服务器钱，不用给搜索引擎交钱，一旦排名上去了，流量就是长期免费的，阿凯的网站现在每天200多访客，一分钱推广费没花，要是投sem，按宠物用品行业点击均价2块钱算，每天得花400多，一个月就是1万多，对中小企业来说压力太大了，而且seo来的流量更“精准”，用户是主动搜相关词找到你的，成交意愿更强，阿凯网站的转化率有5%，而他后来试投sem，转化率只有2%。
但seo也有缺点，慢”，阿凯从开始优化到有稳定排名，花了三个月，要是竞争激烈的行业，可能要半年甚至一年，而且排名不稳定，搜索引擎算法一变，可能排名就掉了，得经常调整，比如去年百度更新算法，阿凯有个页面排名从第5掉到了第20，后来我帮他分析是内容不够新，赶紧补充了最新的用户案例，两周后又回到了首页。
再看sem的优势，快”，钱一充，广告马上就能上线，排名想在前几位就前几位，适合新产品上线、促销活动这些需要快速引流的场景，比如阿凯双11搞促销，就投了sem，关键词“比熊狗粮双11优惠”，当天就带来了100多订单，平时seo一天才几单，而且sem可以精准控制预算，想花多少钱、投哪个地区、哪个时间段，都能设置，灵活度高。
sem的缺点也很明显，“烧钱”，一旦停交钱，流量马上就没了，就像租房子，不续租就得住大街，而且竞争激烈的词，点击一次要几块甚至几十块，中小企业长期投根本扛不住，阿凯之前试过投“狗粮”这个词，点击一次3块钱，一天花了200块，才带来5个咨询，最后算了下，还不如把钱花在seo上划算。
所以对中小企业来说,最好的方式是“seo为主，sem为辅”，先用seo把核心长尾词的排名做上去，保证基础流量；然后在促销、新品上线时，少量投sem，放大效果，阿凯现在就是这么做的，seo带来稳定流量，sem在活动时补充，每月盈利比单纯做seo时多了30%，又不会花太多钱，性价比特别高。
seo营销优化效果评估方法
做seo不能埋头苦干,得知道自己做得好不好，哪里需要改进，这就像打游戏要看血条和经验条，心里才有底，我帮阿凯做优化时，每周都会看数据，根据数据调整策略，不然瞎优化半年可能都没效果，评估效果其实不难，看几个关键数据就行，新手也能学会。
第一个要看的是“关键词排名”，你优化的词有没有排到搜索引擎首页？排第几位？这是最直接的效果，阿凯一开始优化“比熊专用狗粮”，第一个月排第30位，第二个月排第15位，第三个月排第3位，这就说明优化有效果，怎么查排名？可以手动在百度搜，也可以用站长工具，输入关键词就能看到自己网站的排名，每周记录一次，画个折线图，是涨是跌一目了然。
第二个是“网站流量”，用百度统计就能看，重点看“访客数（UV）”和“浏览量（PV）”，UV是有多少人来看过你网站，PV是这些人一共看了多少个页面，阿凯优化前每天UV10个左右，PV20多个，优化三个月后，UV200多，PV500多，说明越来越多人来看，而且看的页面也多了，用户感兴趣才会多翻几页。
第三个是“跳出率”，也是百度统计里的，跳出率是指用户打开你网站一个页面就走了的比例，跳出率越低越好，阿凯一开始跳出率80%，说明用户进来一看就不想看了，后来优化了内容和页面加载速度，跳出率降到40%，说明用户愿意留下来看内容了，如果跳出率一直很高，就得检查是不是内容不行，或者页面打开太慢。
第四个是“转化率”，这个最关键，流量再多，不转化也没用，转化率=成交数÷访客数，比如阿凯每天200访客，成交10单，转化率就是5%，怎么看转化率？可以在网站装个在线咨询工具，比如百度商桥，记录有多少人咨询，多少人下单；也可以看订单系统，统计每天的订单量，阿凯一开始转化率1%都不到，后来优化了产品页的“购买理由”，比如加上“30天无理由退货”“已售1000+好评”，转化率才慢慢涨到5%。
还有一个数据是“外链数量和质量”，用站长工具查，外链就像别人给你网站“投票”，投票的人越多、越权威，网站权重就越高，阿凯一开始外链0个，后来慢慢涨到50多个，其中有10个是宠物类博客的链接，这种“高质量外链”对排名帮助特别大，但要注意，别买垃圾外链，比如那种几百块钱能买几千个的，搜索引擎发现了会降权。
每周花半小时看这些数据,就能知道自己的seo做得怎么样，比如发现某个关键词排名掉