百度sem广告投放是做什么的？核心工作和新手注意事项

百度sem广告投放的核心工作有哪些

百度sem广告投放简单说就是在百度上花钱打广告，让用户搜相关关键词时能看到你的广告，但这活儿可不是随便投钱就行，里面门道多着呢，我之前帮一个开宠物用品店的朋友做投放，他一开始觉得“不就是充钱买排名嘛”，结果第一个月花了8000块，一个订单都没捞着,后来才发现核心工作没做到位。

关键词选择是百度sem投放的“地基”，就像给店铺选地址，你卖高端宠物粮，非要选“宠物粮”这种大词，搜的人可能是想买几块钱一斤的散装粮，根本不是你的客户，得选“进口天然猫粮”“成猫专用粮”这种精准的词，才能让真正想买的人看到，我那朋友后来把关键词从“宠物用品”换成“猫咪自动喂食器 智能”,咨询量直接涨了3倍。

创意撰写是广告的“脸面”，同样的产品，广告文案写得好不好，点击量能差十倍，比如卖宠物梳毛器，写“宠物梳毛器 好用”就很普通，换成“猫咪掉毛愁？这个梳子一梳就顺，毛孩子不抗拒！”，点击量立马上去了，我当时帮朋友改了创意，把“买就送”改成“前50名下单送宠物指甲剪”,紧迫感一下就出来了。

出价调整是控制成本的“水龙头”，不是出价越高越好，得看“投入产出比”，比如一个关键词点击一次10块，带来一个订单利润50块，那就值；要是点击一次20块，订单利润才30块，就得降出价，我朋友一开始把所有词都出价到前三位，后来发现“宠物牵引绳 小型犬”这个词虽然排名第5，但点击成本低一半，转化还更高,就把预算倾斜过去了。

百度sem广告投放的完整流程步骤

做百度sem投放就像做饭，得按步骤来，缺一步可能就“糊锅”，我第一次帮人做投放时，因为漏了“落地页检查”这一步，广告有点击但没人咨询，后来才发现落地页加载要5秒,用户早就跑了。

第一步是开户，得准备营业执照、行业资质这些材料，去百度营销官网申请，或者找代理商开户，我那宠物用品店朋友是个体工商户，代理商说个体也能开，就是审核严一点，花了3天多才通过，开户时要选好账户类型，普通户、框架户这些，预算大的话框架户能有返点,能省点钱。

第二步是账户搭建，就像整理衣柜，得分类放好，先建计划，比如按产品分“猫粮计划”“狗绳计划”，按地区分“北京计划”“上海计划”，计划下面建单元，每个单元放意思相近的关键词，猫粮”单元里放“进口猫粮”“天然猫粮”“成猫专用粮”，单元里再写创意，每个单元至少2-3条创意,方便后面测试哪个效果好。

第三步是关键词和出价设置，从生意参谋、百度指数这些工具里找关键词，把相关的都导出来，再筛选，出价可以先按系统推荐价，跑两天看数据，再调整，我朋友一开始把“宠物用品”这个词出价到15块，后来发现点击成本太高，改成8块，排名掉到第4，但转化成本反而低了,因为这个位置的用户更精准。

第四步是投放测试，广告上线后别急着加预算，先小范围跑3-5天，看哪些关键词有点击、有转化，哪些是“无效点击”，比如有人搜“宠物用品批发市场”，这种是想进货的，不是终端客户，就得把这类词设为“否定关键词”,避免浪费钱。

第五步是数据优化，每天看后台数据，点击率低了就改创意，转化率低了就优化落地页，成本高了就调出价，我朋友的落地页一开始只有产品图片，后来加了“用户评价”和“使用视频”，转化率直接从2%涨到5%,投入产出比一下子就好看了。

百度sem和百度信息流投放的区别

很多人搞不清百度sem和信息流，觉得都是在百度上打广告，其实差别大了去了，就像逛街，sem是你主动走进一家店问“有没有XX商品”，信息流是路边有人塞给你一张传单说“看看这个，你可能喜欢”。

从用户意图来看，sem是“用户找产品”，信息流是“产品找用户”，搜“猫粮哪个牌子好”的人，明显是有购买需求的，sem广告就该出现在这里；而信息流是用户在看新闻、刷视频时，系统根据他的浏览习惯推荐广告，比如用户经常看宠物视频，就可能刷到宠物粮广告，但他当下未必想买，只是“可能感兴趣”。

从展示位置看，sem广告在百度搜索结果页最上面和最下面，带“广告”标识；信息流广告在百度APP、好看视频这些地方，长得像普通内容，不容易被一眼看出来是广告，我之前帮朋友投信息流，创意写得太像广告，点击率只有1%，后来改成“我家猫吃了这个粮，掉毛少了一半！”，点击率直接涨到5%。

从计费方式看，sem是按点击付费（CPC），用户点了广告才花钱；信息流有CPC，也有按千次展示付费（CPM），sem更适合有明确购买需求的产品，装修公司”“考研培训”；信息流适合做品牌曝光，或者针对潜在用户，比如新上市的零食、新款护肤品。

新手做百度sem投放常踩的误区

新手做sem，十个有九个会踩坑，我当年也不例外，记得第一次投广告，把“核心关键词”和“长尾关键词”混在一起，结果预算全被大词吃光了,长尾词根本没机会展示。

第一个误区是关键词太宽泛，比如做“英语培训”，上来就投“英语培训”“学英语”这种大词，竞争激烈，点击成本高，而且很多搜这些词的人可能只是想找免费资料，不是报班，正确的做法是投“北京成人英语培训”“零基础英语入门班”这种带地区、带需求的长尾词，虽然搜索量少，但转化精准,成本低。

第二个误区是出价盲目追排名，总觉得“排名越靠前越好”，非要抢前三位，其实排名第4、5位的广告，点击率可能只比前三位低一点，但点击成本能低30%，我朋友投“儿童英语启蒙”，一开始出价到前两位，点击一次25块，后来降到第5位，点击一次15块，咨询量反而没少,因为真正有意向的用户会往下翻。

第三个误区是忽略落地页体验，广告说得再好，用户点进来一看，页面加载慢、内容混乱、找不到联系方式，照样不会转化，我见过一个做装修的，广告写“免费设计”，落地页却全是施工案例，没有留表单入口，用户想咨询都找不到地方,这钱花得太冤了。

第四个误区是数据看得不细，只看“总消费”“总点击”，不看“哪个关键词转化好”“哪个地区成本低”，我帮朋友分析数据时，发现“上海 考研英语培训”这个词转化成本比“北京 考研英语培训”低一半，就把上海的预算提高，北京的预算降低,整体ROI立马上去了。

百度sem广告投放效果优化的实用方法

sem投放不是一劳永逸的，得不停优化，就像给花浇水施肥，得根据天气、土壤情况调整，我有个客户做婚纱摄影，一开始投放效果平平，用了几个优化方法后,订单量直接翻了一倍。

关键词匹配方式调整是“精准引流”的关键，百度sem有精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种方式，精确匹配是用户搜的词和你的关键词完全一样才展示，北京婚纱摄影工作室”；短语匹配是包含关键词就行，北京最好的婚纱摄影工作室”；广泛匹配范围最广，可能会匹配到“北京拍婚纱照多少钱”，新手建议先用短语匹配，跑一周看数据，把转化好的词改成精确匹配,转化差的词加否定关键词。

创意A/B测试能帮你找到“最优解”，写两条不同的创意，比如一条强调“价格优惠”，一条强调“服务特色”，投同样的关键词，看哪个点击率高、转化率高，我客户一开始创意写“北京婚纱摄影，拍一送一”，点击率2%；后来改成“北京10年口碑影楼，客户好评98%，现在预约送精修10张”，点击率涨到5%,因为用户更相信口碑和具体福利。

落地页优化要“说到做到”，广告里说“免费咨询”，落地页就得有醒目的咨询按钮；广告里说“案例实拍”，落地页就得放真实的客片，我客户之前落地页用的都是模特样片，用户觉得不真实，后来换成客户实拍，转化率一下子提高了40%，落地页加载速度要快，最好控制在3秒以内,不然用户没耐心等。

否定关键词是“省钱小能手”，把那些不相关的搜索词设为否定关键词，比如做“高端婚纱摄影”，就把“便宜”“团购”“学生”设为否定词，避免无效点击，我客户一开始没设否定词，结果“婚纱摄影多少钱”这种比价词占了30%的点击，根本不转化，设了否定词后,无效点击直接降了一半。

百度sem账户搭建的关键技巧

账户搭建得好，后期优化就省心；搭得乱，后面改起来比登天还难，我见过一个账户，所有关键词都堆在一个单元里，创意就两条，数据根本没法分析,等于白投钱。

首先要“分层搭建”，就像整理文件柜，一级一级分清楚，最上层是“推广计划”，可以按产品类型分，婚纱摄影计划”“写真计划”；按地区分，北京计划”“上海计划”；按时段分，工作日计划”“周末计划”，我习惯按“产品+地区”分，北京-婚纱摄影”“上海-写真”，这样哪个地区哪个产品效果不好,一眼就能看出来。

计划下面是“推广单元”，每个单元里放意思相近、结构相同的关键词，北京婚纱摄影工作室”“北京婚纱摄影影楼”“北京婚纱摄影机构”可以放一个单元；“北京婚纱摄影价格”“北京婚纱摄影多少钱”“北京婚纱摄影费用”放另一个单元，这样写创意时能更贴合关键词，比如价格单元的创意就重点说“透明报价，无隐形消费”。

单元里的关键词数量别太多，每个单元30-50个就够了，太多了不好管理，关键词要包含核心词、长尾词、疑问词，婚纱摄影”是核心词，“北京朝阳区婚纱摄影工作室”是长尾词，“婚纱摄影哪家好”是疑问词,这样覆盖的用户需求更全面。

创意每个单元至少写2-3条，一条突出价格，一条突出服务，一条突出口碑，方便测试效果，创意里要包含关键词，比如关键词是“北京婚纱摄影工作室”，创意里最好也出现这个词，能提高相关性，创意要加通配符，{北京婚纱摄影工作室}哪家好？10年口碑，客户好评98%”，通配符会自动替换成单元里的关键词,让创意更灵活。

百度sem广告投放的数据监测工具有哪些

做sem投放，数据就像医生的听诊器，能帮你判断广告“健不健康”，没有数据监测，就像闭着眼睛开车，迟早要撞墙，我之前帮一个做教育机构的客户投放，一开始没装监测工具，花了一万块都不知道钱花哪儿了，后来用上工具，才发现60%的点击来自无效用户。

百度统计是最基础也最常用的工具，它能告诉你用户从哪个关键词进来，在落地页上停留了多久，有没有点击咨询按钮，有没有提交表单，比如一个关键词“考研英语培训”带来100个点击，但只有5个人提交表单，说明这个词的转化不行，可能要降价或者换创意，我客户用百度统计发现，“周末考研班”这个词停留时间平均5分钟，提交表单的人也多,就把这个词的预算提高了。

百度商桥是在线咨询的“好帮手”，它能放在落地页上，用户点击就能直接和客服聊天，还能记录咨询的关键词、来源地区，比如有用户通过“北京考研英语面授班”这个词进来咨询，客服就能针对性介绍面授班的优势，我客户用商桥后，咨询转化率提高了20%，因为用户不用再打电话或填表单,直接就能聊。

百度指数能帮你找关键词和看趋势，输入一个词，能看到它的搜索量变化、相关词推荐、用户画像，考研英语培训”在每年3-5月、9-11月搜索量最高，这时候就可以加大投放；相关词里“考研英语网课”搜索量涨得快,就可以加这个词到账户里。

热力图工具能让你知道用户在页面上点了哪里，比如落地页上“立即咨询”按钮放在左边，热力图显示用户大多点右边，那就把按钮挪到右边，我客户的落地页一开始把报名按钮放在页面底部，热力图显示80%的用户没拉到最下面，后来把按钮放在页面中部,点击量直接翻了一倍。

百度sem广告投放的收费模式介绍

百度sem广告投放的收费模式主要是按点击付费，也就是CPC（Cost Per Click），用户点击了你的广告，你才花钱，没点击不花钱，但具体一次点击多少钱，不是百度定的，是你和其他广告主“竞价”出来的。

目前官方暂无明确的定价，点击价格由关键词的竞争激烈程度、你的出价、账户质量度决定，关键词越热门，竞争的广告主越多，点击价格就越高，英语培训”这种大词，可能一次点击要30-50块；而“北京朝阳区成人英语培训周末班”这种长尾词，一次点击可能只要5-10块。

账户质量度也很重要，质量度高，同样的出价能排得更靠前，或者排名相同，点击价格更低，质量度主要看创意相关性、关键词相关性、落地页体验，比如你的创意和关键词匹配度高，落地页加载快、内容相关，质量度就高，我朋友一开始账户质量度只有2星（最高3星），点击一次要20块，后来优化创意和落地页，质量度升到3星，同样的排名,点击一次只要15块。

除了CPC，还有一种按转化付费（CPA），但这种模式对账户要求高，一般是有一定投放经验的广告主才能用，CPA是按实际转化（比如表单提交、电话咨询）收费，百度会帮你优化投放，确保转化成本在你设定的范围内，我有个客户做装修，用CPA模式后，转化成本比CPC模式低了25%,因为百度会自动避开那些只点击不转化的流量。