百度sem怎么做推广？新手入门步骤和优化技巧

百度sem推广账户怎么搭建

做百度sem推广,第一步得把账户搭起来，这就像盖房子要先打地基，首先得注册百度推广账户，**注册时要准备好营业执照、身份证这些资质**，没有这些可不行，百度会审核的，注册完了就得充值，就像给手机充话费，账户里有钱才能跑推广，充多少呢？刚开始不用太多，几千块先试试水，避免一下子花超了心疼。

接下来是建推广计划,这一步特别重要，我之前就踩过坑，刚开始做的时候，我把卖的所有产品都堆在一个计划里，什么运动鞋、皮鞋、凉鞋混在一起，后台看起来乱糟糟的，想调整都找不到北，后来才知道，**推广计划要按产品类别或者服务类型分开**，比如卖鞋子就建“男士运动鞋计划”“女士皮鞋计划”，这样管理起来清清楚楚，后面优化也方便。

计划下面再建推广单元,单元要更细分，男士运动鞋计划”里，可以分“跑步运动鞋单元”“篮球运动鞋单元”，每个单元里放意思相近的关键词，最后就是往单元里加关键词和写创意，这就像给每个房间摆家具，得摆对地方才行，我现在账户里光计划就有5个，每个计划下面3-4个单元，看着整整齐齐，管理效率高多了。

百度sem推广关键词如何选择

关键词就像推广的“眼睛”，选对了才能找到目标客户，选关键词有个好工具，就是百度推广后台的“关键词规划师”，输入你产品的核心词，运动鞋”，它就会出来一堆相关的词，还能看到搜索量、竞争度这些数据。**选关键词不能贪多，要挑有搜索量、竞争度适中的**，太热门的词比如“鞋子”，竞争激烈价格高，小预算根本扛不住；太冷门的词没人搜，也白搭。

我之前帮朋友做推广,他卖定制西装，一开始选了“西装”这个词，出价到20块一次点击，一天花了300块，一个咨询都没有，后来我用关键词规划师查，发现“定制西装 男士 修身”这种长尾词搜索量虽然不如“西装”大，但竞争度低，价格才5块左右，而且搜索的人都是真想买定制西装的，换了这些词后，一天花150块，能有3-4个咨询，效果立马上来了。

还要注意关键词和产品的匹配度,不能挂羊头卖狗肉，比如你卖的是儿童运动鞋，就别选“成人运动鞋”的词，不然用户点进来发现不是自己要的，直接就走了，钱就白花了。**关键词要和你的产品、落地页内容对应上**，这样转化才会高。

百度sem推广创意怎么写

创意就像商店门口的招牌,得吸引人进来，写创意有个小技巧，标题里一定要包含关键词，比如关键词是“男士运动鞋春季新款”，标题就可以写成“男士运动鞋春季新款 透气轻便 限时优惠”，用户搜这个词的时候，看到标题里有自己搜的词，就更容易点进来。**描述部分要突出卖点**，比如价格“低至8折”、质量“真皮材质”、售后“7天无理由退换”，这些都是用户关心的。

我刚开始写创意的时候,就只会干巴巴地写“男士运动鞋，质量好，价格优”，结果点击率特别低，一天才有十几个点击，后来学乖了，在创意里加了行动号召，立即抢购”“点击查看详情”，还加了紧迫感，“限时3天优惠”，点击率一下子从2%涨到了5%，还有一次，我测试了两个创意，一个写“免费试穿”，一个写“买一送一”，结果“买一送一”的点击率比另一个高30%，看来用户还是对优惠更敏感。

创意不能一成不变,要定期更新，百度喜欢新鲜的内容，老用一个创意，用户看腻了，点击率也会下降，我一般每周都会换一次创意，测试不同的卖点和表达方式，哪个效果好就用哪个，就像给花浇水，得经常换着法儿照顾才行。

百度sem推广出价策略有哪些

出价就像菜市场买菜,得知道多少钱能买到好货，还不能花冤枉钱，百度sem出价有手动出价和智能出价两种，手动出价就是自己设定每个关键词的价格，适合新手熟悉账户的时候用，能清楚知道每个词花了多少钱，智能出价是百度后台根据你的目标自动调整价格，最大化点击”就是让你花同样的钱获得更多点击，“目标转化成本”就是控制每个转化的成本在你设定的范围内。

**出价不是越高越好，关键看ROI（投入产出比）**，比如一个关键词点击一次10块，带来一个客户能赚50块，那就算出价15块都划算；但如果一个点击20块，客户只买了10块的东西，那就亏了，我之前给一个做化妆品的客户出价，一开始把“口红”这个词出价到30块，想着排第一肯定有流量，结果一天花了800块，只卖了两支口红，亏得不行，后来降到15块，排第三，虽然点击少了点，但每个客户的利润能有30块，反而赚了。

目前官方暂无明确的定价,不同关键词价格差异很大，热门行业比如教育、医疗，一个点击可能几十块；冷门行业比如农业机械，一个点击可能才几毛钱，出价的时候可以参考关键词规划师里的“建议出价”，再根据自己的预算和目标慢慢调整，就像调收音机，多试几次才能找到最清晰的频道。

百度sem推广数据怎么分析

数据是sem推广的“导航仪”，不看数据就是瞎开车，百度推广后台有很多数据报告，最常用的是“搜索词报告”，它能告诉你用户到底搜了什么词点进来的，比如你投的是“运动鞋”，结果搜索词报告里出现“运动鞋清洗方法”，这种词虽然包含“运动鞋”，但用户是来问怎么洗鞋的，不是来买鞋的，**这种词就要赶紧设为否定词**，不让它再花钱。

还要看点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI）这些指标，点击率低，说明创意或者排名有问题；转化率低，可能是落地页不行或者关键词不精准，我之前有个账户，点击率有8%，挺高的，但转化率只有1%，后来发现落地页加载要5秒，用户等不及就走了，把落地页优化后，加载时间降到2秒，转化率一下子提到了3%。

分析数据不能三天打鱼两天晒网,最好每天都看，每周做一次总结，我有个表格，每天记录点击率、转化率、花费、转化量，每周对比一下，哪些词效果好就多投点钱，效果差的就调整或者暂停，就像照顾花花草草，得天天观察，缺水了浇水，长虫了打药，才能长得好。

百度sem推广优化技巧分享

sem推广不是一劳永逸的,得不断优化，就像给汽车做保养，定期检查才能跑得远，一个重要的技巧是调整关键词匹配方式，百度的匹配方式有精确匹配、短语匹配、广泛匹配。**精确匹配最准，只有用户搜完全一样的词才会触发**，男士跑步运动鞋”，用户搜“男士运动鞋”就不会触发；广泛匹配流量大，但可能不精准，用户搜“运动鞋品牌”都可能触发，新手建议先用短语匹配，兼顾精准和流量。

落地页优化也特别关键,落地页就像商店的门面，门面不好看，客户转身就走，落地页要和创意内容对应，比如创意里说“限时8折”，落地页就要把折扣信息放在最显眼的地方，还要简洁明了，用户一眼就能看到产品介绍、价格、购买按钮，别让用户找半天，我之前帮一个客户优化落地页，把购买按钮从页面底部挪到中部，还加粗变红，转化量一下子多了40%。

定期测试也很重要,比如测试不同的创意、不同的落地页、不同的出价策略，我一般会同时跑两个创意，看哪个点击率高；或者同一个关键词用不同的匹配方式，看哪个转化好，测试的时候要一次只改一个变量，不然不知道是哪个因素起了作用，就像做实验，变量太多就得不出结论了。

百度sem推广新手入门注意事项

新手做sem最容易犯的错就是一上来就猛砸钱,觉得钱花得多效果就好，其实不是这样的。**刚开始一定要小预算测试**，比如一天花200块，看看哪些词有效果，哪些创意受欢迎，等摸清楚规律了再慢慢加预算，我刚开始做的时候，不懂这个，第一天就充了2000块，结果关键词没选好，半天就花完了，一个咨询都没有，心疼得我好几天没睡好。

多学习后台功能也很重要,百度推广后台有很多有用的工具，否定词管理”可以屏蔽不相关流量，“ audiences 定向”可以针对特定人群投放，“转化追踪”可以知道哪些词带来了订单，我刚开始连否定词都不会用，导致很多无效点击，后来看了官方教程，学会用否定词，每个月能省好几百块。

遇到问题别自己闷头想,多问，百度有客服，有问题可以打电话问；还有很多sem交流群，里面都是同行，大家会分享经验，我之前账户转化突然下降，自己捣鼓了两天没找到原因，在群里问了一句，有个大佬告诉我可能是落地页被百度降权了，去百度资源平台一查，果然是，调整后转化就恢复了，做sem就像学开车，遇到不懂的多请教老司机，进步才快。