百度sem竞价工作具体做什么
百度sem竞价工作，简单说就是帮企业在百度上做付费广告，让用户搜关键词时，企业的广告能排在前面，带来客户。核心目标是花最少的钱，让广告被更多有需要的人看到，并且真的有人来咨询或买东西，比如一家卖英语培训的公司，用户搜“英语培训班哪个好”，我们就要让他们的广告出现在搜索结果前几位,吸引想报班的人点进来。
这工作不是随便投钱就行，得盯着数据调整，像广告里的关键词选得好不好、出价高不低、写的文案吸不吸引人，都会影响效果，我之前帮一家小公司做的时候，刚开始选了“学英语”这种大词，出价高但点进来的人很多是随便看看的，后来换成“北京成人英语培训周末班”这种精准词，咨询量一下就上来了,还省了不少广告费。
百度sem竞价日常工作流程
每天上班第一件事，我都会打开百度推广后台，像翻日记本一样看前一天的数据，重点看三个数：花了多少钱（消费）、多少人点了广告（点击量）、多少人留了电话或下单（转化量），要是点击量高但转化量低，就得琢磨是不是广告文案写得太夸张，让人点进来发现不是自己要的；要是消费突然涨了，可能是哪个关键词出价设高了,得赶紧调。
然后是优化账户结构，就像整理衣柜，得把不同的产品或服务分开建计划，英语初级班”“英语高级班”各建一个，每个计划里再按关键词类型分组，价格类”“品牌类”，这样改起来方便，数据也清晰，中午前要把当天的调整方案列出来，下午就开始动手改关键词出价、写新的广告创意，偶尔还要做A/B测试，比如同一个产品写两个版本的文案,看哪个点击率高。
下班前再检查一遍数据，写个简单的日报，记一下今天改了啥、效果怎么样，给老板或客户汇报，有时候遇到突发情况，比如广告突然没展现了，就得临时加班查原因，可能是账户余额不足，也可能是关键词被拒了，这种时候就得像侦探破案一样,一步步排查。
百度sem竞价需要哪些技能
想做好百度sem竞价，得会看数据，不是说要懂多复杂的公式，而是能从数据里看出问题，比如点击率（CTR）=点击量/展现量，要是这个数比同行低，说明广告标题或描述不够吸引人，得换种说法，转化率=转化量/点击量，这个数低可能是 landing page（落地页）太丑，或者联系方式藏得太深,用户找不到。
还得会写广告文案，别以为写文案是文科生的事，sem竞价的文案得像“钩子”，一眼抓住用户，比如卖考研资料，写“考研资料大礼包”就不如“30天背完考研英语单词，亲测有效”，后者有具体数字和结果，用户更容易相信，我之前帮一家考研机构写文案，把“名师授课”改成“985博士一对一辅导，去年带5个学生全上岸”，点击率直接涨了20%。
基本的工具操作也得会，百度推广后台的功能要摸熟，比如怎么新建计划、设置否定关键词（不想让广告展现的词，比如卖“正品口红”，就把“假货”设为否定词）、看搜索词报告（用户实际搜了什么词点的广告），现在很多公司还用Excel做数据报表，简单的函数比如VLOOKUP、数据透视表得会用,不然数据一多就晕头转向。
最后得有耐心和细心，sem竞价不是一劳永逸的，今天调好了，明天可能因为竞争对手出价变了，效果就掉下来，有时候为了0.1元的出价差，得盯着后台半小时，就像钓鱼一样，得慢慢等、仔细看,急不得。
百度sem竞价和SEO的区别
百度sem竞价和SEO都是帮网站在百度上排前面，但一个花钱一个不花钱，SEO是通过优化网站内容、结构，让百度自然收录，慢慢排到前面，就像种果树，得施肥、浇水，等几个月甚至半年才能结果，sem竞价是直接给百度交钱，买广告位，钱一到位，广告马上就能展现，就像叫外卖,付款了很快就能送到。
效果稳定性也不一样，SEO受百度算法影响大，有时候百度一改规则，排名可能突然掉下来，得重新调整，sem竞价只要账户有钱、广告没违规，排名基本能稳定住，想排第几，出价到位就行，不过SEO的流量是免费的，长期做成本低；sem竞价只要停了广告，流量马上就没了,适合短期冲业绩。
目标用户也有点区别，SEO带来的流量比较泛，因为用户搜的词可能五花八门；sem竞价可以精准选关键词，比如只投“北京 周末 英语培训”，来的都是明确有需求的用户，我之前遇到个客户，既做SEO又做sem，SEO负责长期品牌曝光，sem负责短期招生旺季冲量，两者配合着来,效果还挺好。
新手怎么入门百度sem竞价
新手入门百度sem竞价，先把百度推广后台的“帮助中心”翻一遍，里面有详细的教程，从账户结构到出价策略都有，就像玩游戏前看新手引导，能少走很多弯路，然后注册个百度推广的模拟账户，自己建计划、加关键词、写创意，练练手，别一开始就拿真钱投,容易翻车。
多分析别人的广告，平时搜东西的时候，注意看前几位的广告是怎么写的，标题用了什么词，描述里有没有优惠活动，落地页长什么样，把好的广告截图存起来，当成“灵感库”，下次自己写的时候就能参考，我刚开始学的时候，每天搜10个不同行业的关键词，分析广告文案,半个月后写创意就顺手多了。
找个师傅带或者报个实操课，sem竞价光看书不行，得动手做，要是公司有老员工带，多问他们“为什么这个关键词出价要设2.5元而不是3元”“这个落地页哪里需要改”，别不好意思，要是没人带，就报个几百块的实操课，选那种有真实账户练习的，比纯理论课有用，我当时报了个线上课，跟着老师实操优化一个真实的账户,学完直接就能上手工作了。
百度sem竞价薪资大概多少
百度sem竞价的薪资，不同城市、不同公司差得挺多，一线城市比如北京、上海，新手（工作1年以内）大概6k-10k，熟手（1-3年）能到10k-15k，要是能带团队或者负责大账户，20k以上也有可能，二三线城市低一些，新手4k-8k，熟手8k-12k比较常见。
薪资结构一般是“底薪+绩效”，绩效通常和账户效果挂钩，比如消费额、转化率、ROI（投入产出比），我之前在一家电商公司，底薪8k，绩效按“ROI每超过1:3，提成1%”算，旺季的时候一个月能拿15k左右，淡季可能就8k底薪，有些公司还会给年终奖金,看全年业绩怎么样。
目前市场上没有统一的薪资标准，具体多少要看公司规模、行业和个人能力，像金融、教育这些高利润行业，sem竞价薪资会高一些，因为账户预算大，对人才的要求也高；小公司预算少，薪资可能就低一点，但能接触到全流程,适合新手积累经验。
百度sem竞价常见问题处理
广告没展现是最常见的问题之一，遇到这种情况，先查账户是不是没余额了，或者推广时段设错了（比如设成只在凌晨推广，白天当然没展现），要是这些都没问题，再看关键词质量度，百度给关键词打分（1-10分），质量度低的话，出价再高也可能没展现，这时候就得优化创意，或者把关键词拆成更精准的小词,质量度慢慢就上去了。
点击成本（CPC）太高也让人头疼，CPC=消费/点击量，要是这个数比同行高，可能是关键词选得太泛（英语培训”比“北京成人英语培训”竞争大）、出价太高，或者账户结构太乱（把不相关的词放一个组，导致质量度低），我之前帮一个客户降CPC，把账户里200多个关键词精简到80个，只留精准词,CPC一下就从5元降到了3元。
有点击没转化，十有八九是落地页的锅，落地页加载太慢（超过3秒用户就跑了）、内容和广告不符（广告说“免费试听”，落地页却让直接交钱）、没有信任背书（比如没放客户评价、资质证书），都会导致用户不点“咨询”按钮，遇到这种情况，我会用热力图工具看用户在落地页点了哪里、停留了多久，把没人看的内容删掉，把重要的按钮放大、放中间。
常见问题解答
百度sem竞价和信息流投放是一回事吗？
不是一回事哦，百度sem竞价是用户主动搜关键词时才展现广告，比如你搜“英语培训班”，广告才出来，用户是有明确需求的；信息流投放是在刷百度APP、抖音这些软件时，系统根据你的兴趣推荐广告，比如你经常看考研内容，就可能刷到考研资料的广告，用户可能本来没想买，是被推荐的，简单说，一个是“你找它”，一个是“它找你”。
做百度sem竞价需要会编程吗？
完全不用！我做了3年sem竞价，连代码都没写过一行，百度推广后台是可视化操作，建计划、加关键词、改出价都是点点鼠标就行，顶多需要懂点Excel基础操作，比如用函数算个转化率、做个数据图表，初中生都会的那种，要是会点PS改改落地页图片更好，但不会也没关系，找设计帮忙就行,核心还是看数据和优化广告。
新手学百度sem竞价难不难？要学多久？
不难！比学数学简单多了，我当时零基础学，每天花2小时看教程、练模拟账户，3个月就上手工作了，重点是多动手，别光看书，刚开始可能觉得数据术语多（比如CTR、CPC），但用两天就记住了，就像玩游戏记技能名称一样，要是有人带，学得更快，遇到问题当场问，不用自己瞎琢磨，新手别怕犯错,实操中才能进步嘛。
百度sem竞价工作压力大吗？经常加班吗？
压力看公司，有的公司要求严，每天盯着ROI，数据不好就得挨骂，压力肯定有；有的公司佛系，只要广告正常跑就行，压力小，加班的话，平时还好，忙的时候比如电商大促、招生旺季，可能要加班调账户、盯数据，最晚一次我加到晚上10点，不过平时准时下班的时候多，反正做这行得心态好，数据有波动很正常,别自己跟自己较劲。
百度sem竞价以后能转什么岗位？发展前景怎么样？
发展方向挺多的！可以转信息流优化师（现在很多公司SEM和信息流一起做）、数字营销经理（管整个线上推广），或者去甲方做市场部负责人，懂付费推广的人很抢手，也能自己接单做代运营，给小公司优化账户，时间自由，前景的话，只要企业想在网上获客，就需要sem竞价，毕竟百度搜索用户还很多，不愁没工作，不过得一直学新东西，比如百度算法更新、新的广告形式,不然容易被淘汰。