谷歌如何使用sem？操作步骤和注意事项

谷歌sem的基本操作步骤

很多人想通过谷歌SEM获取海外流量,但不知道从哪里下手，其实谷歌SEM操作起来并不复杂，只要掌握基本步骤，新手也能快速上手。注册谷歌广告账户是第一步，打开谷歌广告官网，用谷歌账号登录，按提示填写企业信息、联系方式和付款方式，这里要注意，付款方式最好用双币信用卡，地址要和信用卡账单地址一致，不然可能验证失败，我第一次用谷歌SEM的时候，以为注册完就能直接投广告，结果卡在了付款方式验证，后来才发现地址填的是中文，改成英文拼音才通过，折腾了半天才搞定。

注册完成后,接下来要明确广告目标，谷歌广告有“销售”“潜在客户”“网站流量”“品牌认知”等目标，选目标时别盲目跟风，我之前帮一个卖手工饰品的朋友做广告，他一开始选“销售”目标，结果广告跑了一周，点击率低得可怜，后来才发现他的产品是新品，用户根本不知道，改成“品牌认知”目标后，先让用户知道有这个品牌，再慢慢引导到购买，点击率和后续转化都提升了不少。

选好目标就可以创建广告系列了,广告系列就像一个总指挥部，要设置预算、投放时间、定位方式等，预算设置别太随意，新手建议先设低一点，比如每天50美元，看看效果再调整，投放时间可以根据目标用户的活跃时间设置，比如目标用户是美国客户，就按美国时区的白天投放，别大半夜投，浪费钱，定位方式可以选地理位置、语言、受众特征，比如卖滑雪装备，就定位到有滑雪场的国家和地区，精准度更高。

谷歌sem账户搭建流程

账户搭建是谷歌SEM的核心,结构清晰才能让广告效果更好。一个规范的谷歌SEM账户结构通常是“账户-广告系列-广告组-关键词/广告”，就像整理房间，每个物品放在固定位置，找的时候才方便，后期优化也更轻松，我见过有人把所有关键词都堆在一个广告组里，结果数据乱糟糟，根本不知道哪个关键词效果好，哪个在浪费钱。

广告系列下面可以建多个广告组,每个广告组对应一类产品或服务，比如卖服装的，可以按“男装”“女装”“童装”分广告组，每个广告组里放相关的关键词和广告文案，关键词和广告文案要高度相关，男装广告组”里的关键词是“男士牛仔裤”“男式T恤”，广告文案就围绕男装的款式、材质来写，这样用户搜索时看到的广告和需求匹配，点击率才会高。

搭建账户时还要设置否定关键词,否定关键词就像“过滤网”，能把不相关的搜索排除掉，比如卖“儿童运动鞋”，就要把“成人”“二手”这类词设为否定关键词，避免用户搜“成人运动鞋”时你的广告展示，浪费点击费用，我之前帮一个客户做账户，没设否定关键词，结果有很多用户搜“免费儿童运动鞋”点进来，虽然点击率高，但都是无效点击，白白花了几百美元，后来加上否定关键词，点击成本立马降了30%。

谷歌sem关键词选择技巧

关键词是谷歌SEM的“灵魂”，选对了关键词，广告才能精准触达目标用户。找关键词可以用谷歌关键词规划师，输入核心词就能看到相关关键词的搜索量、竞争度和建议出价，比如做“瑜伽垫”，核心词是“yoga mat”，规划师会推荐“best yoga mat”“non slip yoga mat”“yoga mat for beginners”等长尾词。

别只盯着搜索量大的关键词,那些词竞争激烈，出价高还不一定转化，可以多关注长尾关键词，虽然搜索量小，但用户意图更明确，我之前帮一个卖手工皮具的朋友做谷歌SEM，核心词“handmade leather bag”竞争激烈，单次点击要8美元，转化成本很高，后来加了“vintage handmade leather bag for women”“small handmade leather crossbody bag”这样的长尾词，搜索量虽然只有几百，但点击率和转化率都提升了，单次点击成本降到3美元，ROI直接翻了一倍。

关键词匹配方式也很重要,谷歌有广泛匹配、词组匹配、精确匹配和广泛匹配修饰符，新手建议先用词组匹配，既能覆盖相关搜索，又不会太宽泛，yoga mat”用词组匹配，用户搜“best yoga mat”“yoga mat reviews”都能触发广告，但搜“yoga clothes”就不会，精准度比较高，等账户跑一段时间，有了数据，再根据效果调整匹配方式。

谷歌sem出价策略设置

出价策略直接影响广告的展示和成本,选对策略能帮你花最少的钱获得最好的效果。谷歌SEM有多种出价策略，最大化点击”“最大化转化”“目标每次转化费用”“目标广告支出回报率”等，不同策略适合不同阶段。

如果是新手,账户刚起步，对转化成本没概念，可以先用“最大化点击”策略，让系统自动出价，获取更多点击，积累数据，等有了一定转化数据后，再改成“目标每次转化费用”，设置一个能接受的转化成本，系统会根据这个目标优化出价，我之前帮一个新开的跨境电商店铺做SEM，前两周用“最大化点击”，每天花100美元，获得了50个点击，有5个转化，算出转化成本20美元，第三周就改成“目标每次转化费用20美元”，结果点击量虽然少了点，但转化成本稳定在20美元左右，ROI反而更高了。

手动出价也是个不错的选择,适合对账户有一定掌控力的人，手动出价可以自己调整每个关键词的出价，对效果好的关键词提高出价，抢占更好的排名；对效果差的关键词降低出价或暂停，不过手动出价比较费时间，需要经常看数据调整，适合预算不多、想精细化管理的账户，不管用哪种出价策略，都要设置每日预算上限，避免因为突发流量导致费用超支。

谷歌sem效果优化方法

广告投放后不是就万事大吉了,还需要不断优化才能提升效果。优化的核心是分析数据，找到问题，针对性调整，谷歌广告后台有详细的报表，搜索字词报告”“广告报告”“转化报告”，每天花10分钟看看这些数据，就能发现很多问题。

先看点击率（CTR），如果点击率太低，可能是广告文案不够吸引人，或者关键词和广告不相关，我之前有个广告组，点击率只有1%，低于行业平均的2%，后来检查广告文案，发现写得太官方，优质产品，欢迎选购”，改成“买手工皮具送保养油，30天无理由退换”后，点击率立马提升到3%，广告扩展也能提高点击率，比如添加“附加链接”“附加宣传信息”“附加结构化摘要”，让广告展示更多信息，用户觉得有用就会点击。

再看转化率,如果有点击没转化，可能是着陆页有问题，着陆页要和广告文案内容一致，加载速度要快，购买按钮要明显，我帮一个客户做优化时，发现他的广告文案写“全场5折”，但着陆页没显示折扣信息，用户点进来一脸懵，转化率自然低，后来把着陆页首屏加上“全场5折”的大标题，转化率提升了40%，移动端着陆页体验也很重要，现在很多用户用手机搜索，要是着陆页在手机上显示乱七八糟，用户肯定会关掉。

谷歌sem与百度sem的区别

很多人用过百度SEM,以为谷歌SEM和它差不多，其实两者差别还挺大的。最明显的区别是覆盖范围，谷歌是全球最大的搜索引擎，覆盖200多个国家和地区，用户遍布全球；百度主要覆盖中国市场，用户以国内为主，如果你的业务是外贸、跨境电商，想做海外市场，谷歌SEM是首选；如果只做国内市场，百度SEM可能更合适。

用户群体和搜索习惯也不同,谷歌用户更习惯用英文搜索，搜索词更精准，比如买手机会搜“best smartphone under $500”；百度用户更习惯用中文，搜索词可能更宽泛，手机推荐”，关键词竞争方面，谷歌的热门行业关键词竞争度相对较低，点击成本也更可控；百度的热门关键词竞争激烈，尤其是医疗、教育等行业，点击成本可能比谷歌高很多。

广告形式上,谷歌SEM更丰富，除了搜索广告，还有展示广告、视频广告（YouTube）、购物广告等，比如做服装的，可以投购物广告，直接展示产品图片、价格，用户点击就能进入购买页面，转化路径更短，百度SEM虽然也有信息流广告，但主要还是以搜索广告为主，数据分析工具方面，谷歌有谷歌分析（Google Analytics），能详细追踪用户从点击广告到转化的整个路径，分析用户行为；百度有百度统计，功能类似，但在国际数据追踪上不如谷歌分析全面。

谷歌sem新手常见问题解决

新手做谷歌SEM难免会遇到各种问题,别慌，大部分问题都有解决办法。广告审核不通过是最常见的问题之一，谷歌广告审核比较严格，广告文案、着陆页内容、网站政策等都可能导致审核失败，审核不通过会收到邮件，里面会说明原因，比如广告文案里有“最好”“第一”这类绝对化用语，或者着陆页有虚假宣传、链接打不开等，我之前帮一个客户写广告，用了“全网最低价格”，结果审核被拒，改成“性价比高”就通过了，所以写广告文案时要避免绝对化用语，着陆页要确保能正常打开，内容真实。

另一个常见问题是点击成本过高,如果点击成本远超预期，先检查关键词匹配方式是不是太宽泛，比如用了广泛匹配，导致很多不相关的搜索触发广告，可以改成词组匹配或精确匹配，再添加否定关键词，过滤无效点击，还可以优化关键词质量得分，质量得分越高，点击成本越低，质量得分主要看广告相关性、预期点击率、着陆页体验，把这三项做好，质量得分自然会提升，我之前有个关键词质量得分只有4分，点击成本5美元，后来优化了广告文案和着陆页，质量得分提到8分，点击成本降到2美元。

还有些新手会遇到“有曝光没点击”的情况，这可能是广告排名太靠后，用户看不到，可以适当提高出价，提升排名；或者优化广告文案，让广告更有吸引力，比如突出优惠、产品特点，如果曝光量本身就很低，可能是关键词搜索量太小，或者出价太低，系统没给太多展示机会，可以换一些搜索量稍大的关键词，或者提高出价试试。