谷歌sem使用方法有哪些？新手入门要掌握哪些步骤

谷歌SEM账户搭建基本步骤

刚开始接触谷歌SEM时，第一步得先把账户搭起来，这就像盖房子要先打地基，注册谷歌广告账户时，需要准备好企业邮箱和营业执照（企业用户），个人用户可用个人邮箱但部分功能受限，我第一次搭账户时，没注意选择“搜索网络和展示网络”的投放范围，结果广告跑到了不相关的网站，后来才发现要在广告系列设置里单独勾选“仅搜索网络”，这样广告只会出现在谷歌搜索结果页，精准度更高。账户结构建议分三层：广告系列→广告组→关键词和广告，比如做英语培训的，可以按“雅思培训”“托福培训”分别建广告系列，每个系列下再按“基础班”“冲刺班”建广告组,这样后期优化时能精准定位问题。

建完账户后要设置结算信息，谷歌支持信用卡和银行转账，不过国内用户用信用卡更方便，记得选对币种，避免汇率损失，最后别忘了添加转化跟踪代码，就是把谷歌提供的一段代码放到网站的转化页面（比如咨询提交页、下单成功页），这样才能知道哪些广告带来了实际客户，之前我帮朋友搭账户时，他嫌麻烦没放转化代码，跑了半个月才发现不知道哪些广告有用,白白浪费了几百刀预算。

谷歌SEM关键词选择实用技巧

选关键词就像给广告找“精准客户”，选错了等于对牛弹琴，谷歌SEM的关键词主要分核心词、长尾词和否定词三类，核心词是行业大词，英语培训”，搜索量大但竞争激烈，出价高；长尾词是带修饰的词，像“北京 周末 成人英语培训 零基础”，搜索量低但转化意向强，出价也便宜，我之前帮一家小机构做推广，核心词“英语培训”出价到3美元一次点击还排不上去，后来换成“望京 上班族 英语口语 晚班”，出价1.2美元，点击率反而从1%涨到了3%，转化成本直接降了一半。选长尾词时可以用“疑问词+核心词”的组合，怎么提高英语口语”“英语培训哪家好”，这类词用户已经有明确需求,更容易转化。

否定词也很重要，就是那些你不想让广告展示的词，比如做高端英语培训的，就得把“免费”“自学”“便宜”设为否定词，避免预算花在不想转化的用户身上，之前有个客户没设否定词，结果“英语培训 免费资料”这种词点了一堆，钱花了却没一个咨询，后来加上否定词，无效点击立马少了40%，用谷歌关键词规划师查词时，记得看“竞争度”和“每次点击费用（CPC）”，新手建议先从竞争度“中”或“低”的词开始投,等账户有权重了再慢慢加核心词。

谷歌SEM广告创意撰写要点

广告创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接决定用户点不点击，谷歌搜索广告有标题、描述和路径三个部分，标题最多30个字符，描述两栏各90个字符，得在有限字数里把卖点说清楚，标题一定要包含核心关键词，比如关键词是“北京英语培训”，标题就可以写“北京英语培训|零基础3个月开口说|免费试听”，前半句告诉用户你是谁，后半句用利益点（3个月开口、免费试听）吸引点击。描述部分多用数字和行动号召词，1对1外教|签约提分|不满意全额退”，比“专业教学|效果好”这种空话有说服力多了。

路径其实是“显示网址”，可以自己改，不用和实际网址完全一样，比如实际网址是www.abc.com，路径可以设为“/北京培训”“/零基础课程”，让用户一眼知道你提供什么服务，我之前帮一家机构写创意时，一开始写“专业英语培训，名师授课”，点击率只有0.8%，后来改成“北京英语培训：外教1对1（可试听）| 3个月雅思6.5+”，点击率直接涨到2.3%，就因为加了具体效果和行动点，写创意时还要注意和着陆页内容匹配，别广告说“免费试听”，点进去却找不到试听入口，用户会直接关掉，谷歌也会因为“用户体验差”降低你的广告排名。

谷歌SEM出价策略设置方法

出价就像“竞拍”，出多少价决定广告排第几，但不是价越高越好，得根据预算和目标来，谷歌SEM出价策略分手动和智能两种，新手建议先从手动出价开始，手动出价就是自己给每个关键词设最高CPC，比如你觉得一个咨询值50美元，预计点击率2%，转化率5%，那每次点击成本控制在50×5%=2.5美元以内就行，初期可以把出价设得比建议出价低20%，跑两天看排名，再慢慢调整，我刚开始手动出价时，没算清楚转化成本，一个关键词出价5美元，结果一天点了20次就花了100美元，却只来了1个咨询，后来按“转化目标倒推法”算出价,成本立马稳住了。

智能出价适合有一定数据积累的账户，目标每次转化费用（CPA）”和“目标广告支出回报率（ROAS）”，目标CPA就是你愿意为一个转化花的钱，比如你想让每个咨询成本不超过80美元，就把目标CPA设为80，谷歌会自动调整出价帮你达成目标，但智能出价需要至少15个转化数据才能启用，新手别一开始就用，容易因为数据不足导致出价混乱，还有“最大化点击”和“最大化转化”策略，适合预算多、想快速跑量的情况，但得盯着预算，别一下子花超了，出价时记得看“广告排名”，一般排前3名点击率比较高，但如果成本太高，排4-6名也行,性价比可能更高。

谷歌SEM数据优化操作流程

跑谷歌SEM不是建好账户就完事了，得天天看数据、调账户，就像养花要浇水施肥一样，每天打开谷歌广告后台，先看“转化”列，重点关注“转化次数”“转化成本”和“转化率”，那些连续3天没转化、点击率低于1%的关键词，直接暂停，别让它们继续浪费预算；点击率高但没转化的，看看是不是着陆页有问题，比如加载慢、没联系方式，得赶紧改；高转化的关键词可以适当提高出价，让它多跑点流量，我之前有个账户，“英语培训 周末班”这个词转化率20%，但出价太低排第5，后来把出价从1.5美元提到2美元，排到第2,转化次数直接翻了一倍。

每周要做一次“搜索词报告”分析，看看用户实际搜了什么词点的广告，把那些高转化的搜索词添加为“精确匹配”关键词，提高相关性；把低转化或不相关的搜索词设为否定词，比如报告里发现“英语培训 儿童”点了很多，但客户是做成人培训的，就把“儿童”设为否定词，每月还要看“广告系列”和“广告组”数据，表现差的广告系列可以合并或暂停，集中预算投效果好的，优化时别太心急，每次只改1-2个变量，比如今天改出价，明天再改创意，这样才能知道哪个因素影响了效果，不然改一堆,最后都不知道问题出在哪。

谷歌SEM常用工具使用指南

用好工具能让谷歌SEM操作事半功倍，新手必学的有三个工具：谷歌关键词规划师、谷歌分析（GA4）和转化跟踪，关键词规划师是免费的，在谷歌广告后台就能找到，输入核心词就能看到相关词的搜索量、竞争度和CPC，还能估算流量和预算，是选关键词的“神器”，我刚开始没用地规划师，自己瞎想了20个词，跑了一周没什么展现，后来用规划师一查，才发现好多词月搜索量不到10次，白费劲，用的时候记得选“精确匹配”搜索量，这样数据更准，还能按地区、语言筛选，比如投北京的就选“北京”地区,避免看全国数据误导判断。

谷歌分析（GA4）能帮你追踪用户在网站上的行为，比如用户从哪个广告来的、看了哪些页面、有没有提交表单，安装GA4很简单，在后台创建媒体资源，拿到跟踪ID放到网站代码里就行，不会代码的话用谷歌跟踪代码管理器（GTM）也能搞定，有了GA4，就能知道哪些广告带来的用户停留时间长、转化多，哪些广告带来的用户进来就走，转化跟踪也得装，在谷歌广告后台“工具与设置→转化”里创建转化目标，提交咨询”“电话咨询”，然后把代码放到转化页面，这样才能在广告后台看到“转化”数据，不然投了半天都不知道有没有效果，还有个工具叫“谷歌广告预览和诊断工具”，能模拟不同地区、设备的用户搜索情况，看看广告会不会正常展示,避免因为设置错误导致广告不展现。