谷歌sem操作步骤有哪些？新手该如何一步步学

谷歌sem操作步骤前的基础准备

想做好谷歌sem,前期准备就像盖房子打地基，少一步都可能后期出问题，我之前帮一个开跨境电商的朋友做谷歌sem，一开始他觉得“不就是投广告嘛，直接充钱开干就行”，结果连目标市场的用户习惯都没搞清楚，广告投出去一周，钱花了两千多刀，咨询量却只有3个，后来才发现他把广告投到了产品根本不发货的地区，所以说，基础准备真不能省。

首先得注册一个谷歌广告账户，直接去谷歌广告官网（Google Ads）注册就行，过程和注册邮箱差不多，填好基本信息，验证邮箱和手机号，不过要注意，注册时填的网址得是自己的官网，不然可能通不过审核。

然后要明确目标和预算，你是想让更多人访问网站，还是直接卖货？不同目标对应的操作步骤不一样，预算也得想好，刚开始建议少投点试试水，比如每天50刀，看看效果再调整，我那个朋友一开始就把日预算设到200刀，结果还没摸清门道，钱就花光了，心疼得直拍大腿。

最后要准备好广告素材，比如产品图、广告语、落地页链接，落地页尤其重要，要是用户点进来一看，页面乱七八糟，加载半天打不开，广告钱就白花了，我见过有人广告做得挺好，落地页却还是几年前的老版本，产品信息都过时了，转化率低得可怜。

谷歌sem操作步骤之账户搭建全流程

账户搭建就像搭乐高,得一块一块按步骤来，顺序错了可能就拼不起来，我第一次搭谷歌账户时，因为没搞懂“广告系列-广告组-关键词”的层级关系，把所有关键词都堆在一个广告组里，结果后台数据乱成一锅粥，根本不知道哪个关键词效果好。

第一步是创建广告系列，登录谷歌广告后台后，点“新建广告系列”，选目标类型，销售”“潜在客户”“网站流量”，选好后，再选广告系列类型，常用的有“搜索广告”“购物广告”“展示广告”，新手建议从搜索广告开始，操作相对简单。

第二步是设置广告系列参数，包括命名（建议按“目标-地区-类型”来命名，美国-女装-搜索广告”）、投放地区（别像我朋友那样瞎投，精准选目标市场，比如只投美国、英国）、语言（根据目标用户选，英语、西班牙语啥的）、预算和出价策略（新手选“最大化点击”比较稳妥）。

第三步是创建广告组，一个广告系列下可以建多个广告组，每个广告组对应一类产品或关键词，比如卖女装的，可以分“连衣裙广告组”“T恤广告组”，广告组名字也要清晰，方便后期管理。

第四步是添加关键词和广告，在广告组里输入关键词，记得用不同匹配方式，比如广泛匹配、词组匹配、精确匹配，刚开始可以多试试，看哪种效果好，然后写广告文案，标题要吸引人，2024新款连衣裙 限时8折”，描述里突出卖点，最后加上落地页链接。

谷歌sem操作步骤中的关键词选择方法

关键词就像广告的“导航仪”，选对了才能把用户引到你的网站，我之前帮一个做宠物用品的客户选关键词，一开始他非要用“便宜宠物用品”，结果来的都是只问价不买的，后来换成“优质宠物狗粮 天然无添加”，转化率一下子上去了，所以关键词选得好不好，直接影响广告效果。

先从核心关键词出发，比如你卖儿童运动鞋，核心关键词就是“儿童运动鞋”“kids sports shoes”，然后用谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）拓展，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，这些数据能帮你判断关键词好不好用。

注意关键词的匹配方式，广泛匹配会触发很多相关搜索，但可能不精准，儿童运动鞋”可能会匹配到“儿童鞋 运动”；词组匹配要包含完整关键词，儿童运动鞋 男童”；精确匹配就只触发完全一样的词，流量少但精准，新手可以搭配着用，比如核心词用精确匹配，相关词用词组匹配。

还要避开“坑词”，有些关键词看着搜索量大，但转化差，免费儿童运动鞋”“儿童运动鞋图片”，这种词引来的用户大多不是来买东西的，只会浪费预算，我之前就踩过这个坑，投了“免费试用”的关键词，结果一堆人来领试用装，没一个下单的，血的教训啊。

谷歌sem操作步骤里的广告创意撰写技巧

广告创意就像人的脸,长得好看才能让人记住，同样的产品，广告写得好不好，点击率能差好几倍，我见过两个卖同款保温杯的商家，一个广告写“保温杯 保温”，另一个写“24小时保温 冬天喝热水不等待 买一送杯刷”，后者点击率是前者的3倍，你说气人不气人。

标题要抓眼球，开头可以用数字、疑问或者利益点，3秒速热！这款保温杯让你冬天随时喝热水”“还在为保温杯不保温烦恼？试试这款口碑款”，标题别太长，谷歌搜索广告标题最多30个字符，得把重点放在前面。

描述要突出卖点和优惠，用户关心啥你就写啥，比如价格（“限时8折 今天下单立减20元”）、质量（“食品级不锈钢 安全无异味”）、服务（“7天无理由退换 全国包邮”），我之前帮一个客户写描述时，加了“下单送运费险”，结果咨询量立马多了15%，大家都怕买错嘛。

落地页要和广告对应，广告里说“新款连衣裙”，落地页就得直接展示新款连衣裙，别让用户点进来还得自己找，不然人家立马就走了，我有次帮人投广告，广告写的是“男士手表 瑞士机芯”，落地页却放了一堆女士手表，点击率倒是高，转化率低得吓人，用户进来一看不对就跑了。

谷歌sem操作步骤中的出价策略设置

出价就像菜市场砍价,给高了亏，给低了抢不到摊位，谷歌sem的出价策略有好几种，选对了能省不少钱，我刚开始做的时候，傻乎乎选了“手动出价”，每天盯着后台调价格，眼睛都快瞎了，后来换成“智能出价”，才发现原来可以这么省心。

新手优先选智能出价，谷歌的智能出价会根据你的目标自动调整价格，最大化转化”会帮你用最少的钱获得最多转化，“目标每次转化费用”可以设置你能接受的单次转化成本，我现在给客户做，基本都用智能出价，除非客户有特殊需求，比如一定要排到首页前三位。

手动出价适合有经验的人，如果非要手动出价，记得根据关键词的竞争度调整，竞争大的词出价高一点，竞争小的词可以低一点，还可以设置出价上限，避免单次点击费用太高，我之前有个客户非要手动出价，又不肯设上限，结果有个热门词单次点击花了5刀，一天就超预算了，气得他直骂娘。

别忽略“增强型 CPC”，这是一种半智能出价，你设置一个基础出价，谷歌会在可能转化的搜索上适当提高出价，在不可能转化的搜索上降低出价，适合想控制成本又想提高转化的人，我现在给一些预算不多的客户用这个，效果还不错。

谷歌sem操作步骤之数据监控与优化

投广告不是一劳永逸的,得天天看数据，就像养花得浇水施肥一样，不盯着就可能蔫了，我有个客户投了谷歌sem后就不管了，一个月后才看后台，发现有个关键词每天花200刀，转化却只有1个，白白浪费了好几千刀，心疼得他饭都吃不下。

重点看这几个数据：点击率（CTR），反映广告好不好看，点击率低说明广告创意得改；转化率（CVR），看有多少人点了广告后下单，转化率低可能是落地页有问题；单次转化成本（CPA），算花多少钱能带来一个客户，超过预算就得优化。

优化方法有很多，点击率低就改广告创意，换个标题或者描述；转化率低就优化落地页，比如简化购买流程、增加信任背书；CPA太高就暂停效果差的关键词，把预算转移到效果好的词上，我之前帮一个卖家具的客户优化，把“便宜家具”这个词暂停了，换成“实木家具 环保无甲醛”，CPA直接降了30%。

定期做A/B测试，同一广告组里放两个不同的广告，看哪个点击率和转化率高，留下好的那个，再换个新的继续测，比如测试两个标题，一个说“限时折扣”，一个说“买一送一”，看哪个效果好，我最多的时候同时测过5个广告，虽然麻烦，但效果提升真的明显。

谷歌sem操作步骤常见误区及避坑指南

新手做谷歌sem,很容易踩坑，就像玩游戏没看攻略，一路碰壁，我刚开始做的时候，踩过的坑能绕地球一圈，现在总结出来，希望你们别再犯。

别盲目追求排名第一，很多人觉得广告排第一效果最好，其实不一定，第一的出价通常很高，可能带来很多无效点击，我有个客户非要排第一，结果单次点击成本比排第三的高了50%，转化却没多多少，后来降到第三，成本降了，转化还涨了。

别忽略否定关键词，否定关键词能帮你排除不相关的搜索，比如你卖“儿童运动鞋”，可以把“成人”“二手”设为否定关键词，避免这些搜索触发你的广告，我之前忘了设否定关键词，结果“儿童运动鞋 成人码”这种搜索也触发了广告，钱白花了不少。

别频繁改广告，广告刚上线，数据还不稳定，别今天改标题，明天改出价，给它点时间跑一跑，至少观察一周再优化，我见过有人一天改三次广告，结果数据乱得没法分析，最后都不知道问题出在哪。