必应竞价推广代推广怎么选？有哪些注意要点

必应竞价推广代推广能做什么

不少人可能听过百度竞价，但在必应这个平台上，必应竞价推广代推广能发挥的作用其实挺特别，简单说，就是把企业的广告交给专业团队，让他们在必应搜索引擎上操作竞价排名，帮企业拿到更多精准流量，我之前接触过一家做外贸的小公司，他们自己捣鼓必应账户时，关键词要么太贵烧钱快，要么没人搜没效果，后来找了代推广团队，才发现原来必应的海外用户群体这么精准——毕竟必应在欧美市场份额不低,很多国外客户习惯用它搜东西。

代推广团队会盯着账户里的每一个细节，比如广告什么时候展现、给谁看、出多少钱能排到前面，这些都得算得明明白白，就像养花，自己乱浇水可能养死，交给懂行的人，知道什么时候晒太阳、什么时候施肥，花才能长得旺。必应竞价推广代推广就是那个“养花人”，帮企业把广告这盆“花”养出效果。

必应竞价推广代推广服务内容

具体到服务内容，必应竞价推广代推广可不是随便发发广告就完事，第一步通常是账户搭建，得根据企业的产品和目标客户，从零开始建一个结构清晰的账户，就像盖房子先搭框架，框架稳了后续才好添砖加瓦，我见过有的代推广团队会把账户分成不同的推广计划，比如按产品类别分，每个计划下再设不同的广告组,这样后期调整起来特别方便。

然后是关键词优化，这部分特别关键，得从海量关键词里挑出那些真正有人搜、转化意向高的词，还要避开那些“无效词”，比如卖儿童玩具的，“玩具”这个词太宽泛，出价高还不精准，代推广团队会帮着找到“3-6岁儿童益智玩具”这种更具体的词，用户搜这个词时,十有八九是真想买。

广告创意撰写也很重要，必应的用户看惯了简洁专业的广告，代推广团队会写那种一眼就能抓住人眼球的文案，比如突出产品的独特卖点，或者用优惠活动吸引点击，最后还得盯着数据，每天看展现量、点击量、转化率这些数字，哪个地方不行就赶紧调整，就像开车时随时看仪表盘,发现问题马上打方向盘。

如何选择必应竞价推广代推广团队

选团队这件事，我吃过亏，去年帮朋友的公司找必应竞价推广代推广团队，一开始图便宜选了家报价很低的，结果签完合同才发现，他们连必应账户后台都不太熟，优化全靠“拍脑袋”——今天觉得这个词好就加价，明天觉得那个词不行就删，一个月下来钱花了不少，咨询电话没接到几个，后来换了家团队，才知道靠谱的团队得有“硬通货”。

首先得看案例，让他们拿出之前做过的必应代推广案例，最好是同行业的，比如做机械零件的，就看他们有没有帮其他机械公司做过，效果怎么样——展现量涨了多少，转化率有没有提升，这些数据比口头承诺靠谱多了，其次要聊细节，问他们怎么分析目标客户，怎么制定出价策略，能不能解释清楚必应和百度在算法上的区别，要是他们支支吾吾说不明白,那肯定不行。

还有一点，得看团队有没有“耐心”，有的团队签完合同就撒手不管，你问个问题半天不回；靠谱的团队会定期跟你汇报进展，每周发数据报表，告诉你这周做了什么调整，为什么这么调，接下来打算怎么做，就像找家教，得找那种愿意手把手教、随时答疑的,而不是只给你一本练习册让你自己做。

必应竞价推广代推广收费标准

说到钱，必应竞价推广代推广的收费方式其实挺灵活，但目前官方暂无明确的定价，主要看团队和企业需求，常见的有两种：一种是固定服务费，每个月收一笔固定的钱，负责账户的日常优化；另一种是按效果付费，比如按点击量或咨询量收费，效果好就多付点,效果差就少付点。

我之前接触过一家做软件销售的公司，他们选的是固定服务费加效果提成的模式——每个月固定给8000元基础服务费，要是当月咨询量比上个月多20%，再额外给5000元提成，这种方式对双方都公平，团队有动力好好做，企业也不用担心钱白花，不过要注意，有些团队会在合同里藏“猫腻”，比如服务费很低，但后期要收各种“附加费”，像账户诊断费、关键词分析费，所以签合同前一定要把所有收费项目问清楚,写在纸上才放心。

必应竞价推广代推广适合哪些企业

不是所有企业都适合找必应竞价推广代推广，我发现最适合的是两类企业：一类是做外贸或有海外业务的，必应在欧美市场的用户很多，尤其是北美和欧洲，很多外国人用必应搜产品，代推广团队能帮企业精准触达这些海外客户；另一类是自己没精力管账户的中小企业，比如老板既要管生产又要管销售，根本没时间研究必应的竞价规则,交给代推广团队反而能省下心来做主业。

相反，如果企业本身有专业的SEM团队，对必应后台操作很熟，或者产品受众主要在国内（毕竟国内用百度的人更多），那就没必要花这个钱，就像你要是本身会做饭，就不用天天点外卖；但要是忙得连买菜时间都没有,外卖反而更高效。

必应与百度竞价代推广对比

很多人会问，必应竞价推广代推广和百度竞价代推广到底有啥不一样？我用两个场景对比一下你就懂了，百度就像国内的“菜市场”，人多热闹，但摊位也多，竞争激烈，想占个好位置得花不少钱；必应更像“进口超市”，人虽然没菜市场多，但来的都是有明确购物目标的,而且摊位费相对便宜。

从用户群体看，百度用户以国内为主，年龄层跨度大；必应用户海外占比高，尤其是高学历、高收入人群，比如欧美企业的采购人员、技术人员，他们搜东西更注重专业性和精准性，从竞争程度看，百度上热门行业的关键词出价能炒到几十块一次点击；必应上同样的关键词，可能几块钱就能排到前面，我之前帮一家做工业设备的公司对比过，同样是“精密仪器”这个词，百度点击一次要35元，必应只要8元，而且必应的咨询转化反而更高——因为来的客户更专业,不是随便点着玩的。

不过必应也有短板，比如在国内的知名度不如百度，要是企业的客户主要在国内三四线城市，可能百度效果更好，所以选代推广平台时，得先想清楚自己的客户在哪，再决定是选百度、必应,还是两者都做。

必应竞价推广代推广案例分享

说个真实案例吧，我朋友小李开了家卖户外露营装备的公司，去年想拓展海外市场，听说必应在欧美挺火，就自己试了两个月，结果花了5万块广告费，只接到3个小订单，后来找了必应竞价推广代推广团队,三个月就把订单量翻了3倍。

代推广团队接手后，第一步就发现了问题：小李选的关键词太泛了，户外装备”“露营用品”，这些词搜索量虽然大，但竞争激烈，而且很多点击来自“随便看看”的用户，团队帮他把关键词换成了“轻量化帐篷 2-3人”“防水睡袋 冬季”这种精准词，还把广告投放时间调整到欧美用户的下班时间——比如美国用户晚上8点到10点是上网高峰,就重点在这个时间段出价。

更绝的是广告创意，小李之前的广告文案干巴巴的，就写“露营装备打折”；团队改成了“专业露营爱好者推荐！轻量化帐篷抗风防雨，3人同行仅需$199，点击领取专属优惠”，还配上了帐篷在户外的实景图，结果点击量虽然比以前少了，但每个点击的成本降了40%，咨询量反而多了一倍多，现在小李的公司，海外订单已经占总订单的60%，他常说：“以前是瞎花钱，现在才知道钱要花在刀刃上。”