必应佛山竞价代运营是什么？新手怎么做才能避坑？

必应佛山竞价代运营是什么

说白了,必应佛山竞价代运营就是找专业团队帮企业在必应搜索引擎上做广告投放的托管服务，你不用自己研究账户搭建、关键词出价这些弯弯绕绕，把账户交给他们，他们就负责从广告策划到效果优化的全流程，我之前接触过不少佛山的老板，有的自己投必应广告，账户里关键词乱七八糟堆了几百个，出价瞎设，钱花了不少，咨询电话没几个，最后气得想把电脑砸了，后来找了代运营团队，人家把账户重新梳理，关键词精准定位，出价合理调整，没过多久咨询量就上来了。**必应佛山竞价代运营的核心价值，就是用专业经验帮企业少走弯路，让每一分广告费都花在刀刃上**。

可能有人会问,必应不就是个搜索引擎吗？自己摸索不行吗？我只能说，行，但大概率会踩坑，必应的广告后台和百度、抖音这些平台不一样，它的算法逻辑、用户搜索习惯都有自己的特点，比如佛山做家具的企业，在必应上搜“佛山实木家具”的用户，可能更偏向海外采购商或者注重品质的国内中高端客户，关键词背后的人群画像需要专业分析，自己瞎投很容易把钱浪费在无效点击上。

必应佛山竞价代运营服务内容

别看代运营听起来简单,其实服务内容还挺多的，首先是**账户搭建**，他们会先了解你的产品、目标客户、预算这些，然后搭建一个结构清晰的账户，比如按产品分类建计划，按关键词词性分组，这样后期优化起来方便，我之前帮佛山一家做陶瓷的公司代运营时，发现他们原来的账户就一个计划，所有关键词堆在一起，根本分不清哪些词有效果，我们接手后，按“抛光砖”“仿古砖”“外墙砖”分了三个计划，每个计划里再按“厂家”“价格”“批发”这些词性分组，账户一下子就清爽了。

然后是**关键词选择和出价**，这可是个技术活，不是随便找几个词就行，代运营团队会用工具分析哪些关键词搜索量大、竞争度低、转化意向高，再结合你的预算给出出价建议，比如佛山做门窗的企业，“佛山断桥铝门窗厂家”这个词，搜索的人可能是想找供应商，转化意向高，虽然搜索量不如“佛山门窗”大，但竞争度低，出价不用太高就能排前面，我们当时给那家陶瓷公司选了“佛山陶瓷出口厂家”“工程陶瓷定制”这类精准词，点击成本比原来低了40%。

还有**创意撰写**，就是广告的标题和描述，好的创意能提高点击率，比如同样是推家具，“佛山实木家具厂家直供 30天发货”就比“佛山家具销售”有吸引力，我们当时给陶瓷公司写的创意加了“出口欧美认证”“工程案例可查”这些卖点，点击率一下子从2%提到了5%，最后是**数据监控和优化**，每天看后台数据，哪些词花钱多没转化就调整出价，哪些创意点击率低就优化文案，就像给花浇水施肥一样，得天天盯着。

必应佛山竞价代运营收费标准

说到收费,这可是大家最关心的，目前官方暂无明确的定价，市场上的收费模式主要有两种，一种是**固定服务费**，按月或者按季度收，一般每月几千到一万多不等，具体看账户规模和服务内容，比如小账户，预算每月1万以内，服务费可能5000左右；大账户，预算几十万，服务费可能就得一万五以上，另一种是**按效果付费**，比如按咨询量、线索量或者订单量提成，通常是效果费用的10%-20%，我之前接触过一家佛山做五金配件的企业，他们选的就是按线索付费，一个有效咨询给代运营团队200块，虽然单个成本看似高，但没效果不用给钱，老板觉得挺放心。

这里要提醒一句,别光看价格低就选，有些公司报的服务费特别低，比如每月2000块，你以为捡到宝了，结果他们可能就随便给你调调出价，根本不做精细化优化，我有个朋友就踩过这坑，找了个低价代运营，三个月花了三万广告费，就来了5个咨询，后来换了家贵点的，同样的预算，每月咨询量稳定在20个以上。**选代运营不能只看价格，得看性价比，看他们能不能帮你把钱花出效果**。

必应佛山竞价代运营选择技巧

选代运营公司就像找对象,得擦亮眼睛，首先要看**案例**，让他们拿出佛山本地同行业的成功案例，比如你是做建材的，就问他们有没有服务过佛山建材企业，效果怎么样，能不能看后台数据，别听他们吹“我们服务过几百家企业”，要看具体的，有数据支撑的案例，我之前帮一家佛山照明公司选代运营时，有个公司说自己多厉害，结果拿出来的案例都是外地的，而且数据模糊不清，直接就被我们pass了。

其次看**团队配置**，一个靠谱的代运营团队得有账户优化师、创意文案、数据分析师，各司其职，你可以问他们“这个账户谁负责优化？有没有必应认证的优化师？”如果对方支支吾吾说不清楚团队情况，那就要小心了，还有**沟通机制**，他们多久给你汇报一次数据？遇到问题怎么沟通？最好选那种每周出数据报告，随时能联系到优化师的公司，我之前合作的团队，每周五下午都会发周报，数据图表清晰，有问题微信上随时能找到人，沟通起来特别顺畅。

最后一定要**签合同**，把服务内容、收费标准、效果承诺、账户归属这些都写清楚，尤其是账户归属，必须写明账户所有权归甲方，避免后期扯皮，我见过有企业没签合同，代运营公司把账户密码改了，企业想拿回来都难，血的教训啊！

必应佛山竞价代运营案例分享

说个我亲身经历的案例吧,去年帮佛山一家做不锈钢制品的外贸公司做必应代运营，他们之前自己投了半年，每月预算8万，询盘量平均15个，客单价低，很多还是垃圾询盘，我们接手后，先分析了他们的账户，发现问题一大堆：关键词选了很多泛词，不锈钢制品”“佛山金属加工”，出价还高；创意写得很笼统，没有突出“外贸”“定制”这些卖点；地域只选了国内，其实他们主要做出口。

我们第一步是**调整账户结构**，按“不锈钢板材”“不锈钢管材”“不锈钢配件”分计划，关键词只保留有“出口”“定制”“厂家”这类高转化意向的词，佛山不锈钢出口厂家”“不锈钢管材定制加工”。*优化创意**，加上“ISO9001认证”“支持出口退税”“500强企业合作案例”这些外贸客户关心的点，地域也调整成了欧美主要国家，还设置了投放时间，避开对方的深夜时段。

调整后第一个月,预算降到了6万，询盘量反而涨到了28个，而且优质询盘占比从30%提到了70%，有个德国客户通过必应广告找到他们，一次性下了50万的订单，老板高兴得请我们团队吃了顿饭，现在他们合作快一年了，每月询盘稳定在35个左右，客单价也上去了，老板说必应代运营是他今年做的最正确的决定。

必应佛山竞价代运营和百度代运营区别

很多人搞不清必应代运营和百度代运营的区别,其实它们就像两个不同的菜市场，各有各的人流和规则。**用户覆盖**方面，百度主要是国内用户，必应虽然国内也有，但海外用户更多，尤其是欧美市场，我有个做佛山灯具外贸的朋友，百度上投“佛山灯具出口”，竞争激烈，出价50块一次点击，在必应上同样的词，出价20块就能排到前三位，还能触达国外采购商，性价比一下子就出来了。

**关键词竞争度**也不一样，百度上热门行业的关键词，佛山装修公司”，可能有上百家企业在抢，出价高得吓人，必应因为用户量相对少，竞争度低很多，很多长尾关键词出价几块钱就能有不错的排名，比如佛山做小众产品的，像“佛山古建筑修缮材料”，百度上可能没人搜，但必应上偶尔有国外研究中国古建筑的机构搜索，这种词在必应上投，成本低，转化精准。

还有**广告形式**，百度的广告样式多，比如信息流、开屏广告，必应主要还是搜索广告，但它和微软生态结合紧密，比如在必应搜索的同时，广告还能出现在微软Edge浏览器、Office等产品里，触达场景更丰富，如果你是做国内业务，可能百度代运营更合适；如果想做外贸或者吸引高端客户，必应代运营值得试试。

必应佛山竞价代运营常见问题

大家做必应代运营时,经常会问几个问题，第一个是“**账户能不能自己看？**”当然能！靠谱的代运营公司会给你账户权限，让你随时查看数据，不会藏着掖着，如果对方找借口不让你看账户，十有八九有问题，第二个是“**多久能看到效果？**”账户搭建和优化需要1-2周，效果稳定下来大概1-2个月，别指望今天投明天就有询盘，广告优化是个循序渐进的过程。

第三个是“**需要提供什么资料？**”一般要提供营业执照、产品资料、目标客户画像、预算范围这些，越详细越好，我之前帮一家佛山服装厂代运营，他们一开始连自己的核心产品都讲不清楚，我们花了三天才理清楚，耽误了不少时间，第四个是“**效果不好能退款吗？**”这个得看合同约定，有些按效果付费的模式，没效果确实不用给钱，但固定服务费一般不退，所以签合同前一定要明确效果指标，每月保证XX个有效询盘”。

最后一个是“**代运营期间我需要做什么？**”你主要负责提供资料、对接询盘、反馈效果，优化的事交给代运营团队就行，但也不能当甩手掌柜，定期和优化师沟通，告诉他们最近的业务重点，下个月我们主推新产品A，帮我们多优化相关关键词”，这样效果会更好。