必应网店代运营和推广销售怎么做？有哪些实用技巧

必应网店代运营和推广销售包含哪些服务

必应网店代运营和推广销售可不是简单地帮你看看店,它更像是一个“全能店长+营销团队”的打包服务，首先会帮你做店铺基础搭建，比如店铺首页设计、产品详情页优化，连产品标题里该放哪些关键词能让用户更容易搜到，都会帮你琢磨明白，我之前接触过一个卖手工饰品的客户，她自己开店时产品标题就写“手工项链”，结果半个月没几个人看，后来代运营团队把标题改成“925银手工编织项链女ins风小众设计锁骨链”，加上了材质、风格、使用场景，搜索量直接翻了三倍。

除了基础搭建,推广销售是核心环节，这包括在必应搜索上投广告，比如关键词广告、展示广告，还会在必应的合作平台上做内容营销，比如写产品相关的种草文，有些代运营团队还会帮你做社交媒体推广，比如在Facebook、Twitter上发帖子，引导用户点击进你的必应店铺，我之前帮一个卖宠物用品的客户做推广，他们家的猫抓板设计很有创意但没人知道，我们在Facebook上找了几个宠物博主合作，拍了猫咪用抓板的可爱视频，一周内店铺订单就多了50多单。

最后还有数据分析和优化，每天店铺有多少人访问、哪些产品受欢迎、广告花的钱有没有带来订单，这些数据代运营团队都会整理成报告，然后根据数据调整策略，比如发现某个关键词广告虽然点击多但下单少，就会优化关键词或者调整广告出价，让每一分钱都花在刀刃上。

必应网店代运营和推广销售的具体流程

做必应网店代运营和推广销售,流程其实挺有条理的，就像搭积木一样一步一步来，第一步是前期沟通和店铺诊断，代运营团队会先跟你聊清楚你的产品特点、目标客户是谁、想达到什么效果，然后他们会去看你现在的店铺情况，比如产品分类乱不乱、有没有违规记录、之前的推广数据怎么样，我记得有个客户做美妆代购，店铺里口红和面膜混在一起放，客户找东西得翻半天，诊断后我们帮他按“护肤”“彩妆”“工具”分了类，客户停留时间立马长了不少。

第二步是制定方案和执行，根据诊断结果，团队会出一个详细的方案，包括怎么改店铺装修、选哪些关键词投广告、预算怎么分配，方案确定后就开始动手，改页面、上产品、搭广告账户，这里要注意，广告账户搭建很关键，比如必应的广告后台有很多设置，地域要选目标客户所在的地方，时间段要选客户逛网店最多的时候，这些细节没做好，广告效果会差很多。

第三步是日常运营和调整，店铺开起来后不是撒手不管，每天要看看有没有新订单、客服消息有没有及时回，广告数据要不要调整，比如发现某个时间段广告点击特别多，就可以多分配点预算在这个时段；某个产品突然卖得好，就赶紧补货并加大推广，我之前有个客户卖季节性的羽绒服，10月份开始推广时效果一般，后来发现北方客户下单多，就把广告地域重点放在东北、华北，销量一下就上去了。

最后一步是效果复盘和优化，每周或每月，代运营团队会跟你汇报数据，比如销售额涨了多少、广告ROI（投入产出比）怎么样，然后一起分析哪些地方做得好，哪些地方需要改进，比如这个月广告ROI是1:3，下个月就争取提到1:4，通过不断调整让效果越来越好。

必应网店代运营和推广销售的收费模式

必应网店代运营和推广销售的收费方式挺灵活的,不同公司可能不一样，但主要有几种常见模式，第一种是固定服务费模式，就是每个月收一笔固定的钱，帮你做店铺运营和基础推广，这种模式适合刚开店、预算不多的人，费用一般在几千到一万多不等，具体看店铺规模和服务内容，比如一个卖小饰品的新店，基础运营服务可能每个月5000块，包含店铺装修、产品优化和简单的广告投放。

第二种是效果分成模式，就是代运营团队不先收固定费用，而是根据你店铺的销售额按比例抽成，比如约定销售额的10%-20%作为服务费，卖得越多抽得越多，这种模式对商家来说风险比较小，因为只有店铺赚钱了才需要付费，适合对产品有信心但担心前期投入打水漂的人，我之前接触过一个卖农产品的客户，一开始就选了这种模式，第一个月卖了5万，给了代运营团队5000块，后来销量涨到20万，服务费也跟着涨到2万，但他觉得值，因为自己没花一分钱前期成本。

第三种是基础服务费+效果分成，就是先收一笔基础服务费保证团队基本运营，再加上销售额的分成，这种模式比较常见，既能让代运营团队有动力做好，也能保证商家前期有稳定的服务，比如每个月收8000基础服务费，再加上销售额的8%分成，目前官方暂无明确的定价，具体费用需要和代运营公司协商，不同公司的报价会根据服务内容、团队规模、行业竞争情况有所差异。

必应网店代运营和推广销售的优势

自己做必应网店和找代运营比,差别其实挺大的，代运营的优势主要体现在这几个方面，首先是专业度更高，代运营团队天天研究必应的规则和推广玩法，知道怎么优化能让店铺排名靠前，广告怎么投能花最少的钱带来最多的订单，就像你想做饭，自己摸索可能要试好几次才好吃，找个专业厨师就不一样了，人家知道放多少盐、炒多久火候刚好，我有个朋友自己做必应网店，投广告瞎摸索，一个月花了3000块只卖了2000块的货，后来找了代运营，同样的预算，一个月卖了8000块，就是因为人家知道哪些关键词转化率高。

节省时间和精力，开网店要管的事太多了，选品、上架、客服、推广、发货，一个人根本忙不过来，找代运营的话，这些事有人帮你做，你可以把时间花在产品开发、供应链管理这些更重要的事上，我之前服务过一个做定制T恤的客户，他自己本来要花3个小时回复客服消息，找了代运营后，每天只需要花半小时看一下数据报告，剩下的时间用来设计新的T恤图案，现在他的产品款式比以前多了一倍，生意也越来越好。

资源优势，很多代运营公司和必应有合作，能拿到一些广告优惠或者活动资源，比如更低的广告点击单价、优先参加必应的促销活动，普通商家自己去申请这些资源很难，但代运营公司因为服务的店铺多，和平台关系好，就能帮商家争取到，比如去年双11，我合作的一个代运营公司帮客户拿到了必应首页的Banner位，那天店铺流量直接暴涨了500%，订单量是平时的10倍。

必应网店代运营和推广销售的常见问题

做必应网店代运营和推广销售,商家经常会遇到一些问题，这里给大家梳理一下，第一个问题是效果不理想怎么办，有些商家签了代运营后，发现一两个月没什么效果就着急，其实网店推广是需要时间的，尤其是新店，从优化店铺到广告起量，一般要3-6个月才能看到明显效果，我之前有个客户，第一个月只卖了3单，差点就要解约，我们跟他解释说广告账户还在积累数据，关键词质量分还没上去，第二个月调整了广告策略，销量就涨到了30单，第三个月直接破百，所以遇到效果慢的情况，别急着放弃，先和代运营团队沟通，看问题出在哪，一起调整。

第二个问题是信息不透明，有些代运营公司不怎么跟商家沟通，商家不知道钱花在哪了、做了哪些事，这时候一定要在合作前就约定好，比如每周要给数据报告，每月开沟通会，广告后台要共享权限，我之前帮一个客户把关合同，特意加了“每周五提供运营周报，包含店铺流量、销售额、广告花费明细”的条款，后来合作过程中客户随时能看到数据，心里就特别踏实。

第三个问题是产品和运营不匹配，代运营能帮你推广，但产品本身不行也白搭，比如产品质量差、价格没优势，就算推广做得再好，客户买了一次也不会再来，我之前接过一个卖廉价运动鞋的客户，鞋子进价30块，卖50块，代运营把广告投出去，点击率很高，但退货率达到40%，因为鞋子穿一周就开胶，后来建议客户换了质量好点的货源，价格提到80块，虽然广告点击少了点，但退货率降到5%，复购率还提高了，反而赚得更多。

如何选择必应网店代运营和推广销售服务

选代运营公司就像挑合作伙伴,得擦亮眼睛，不然很容易踩坑，第一步是看案例和口碑，让对方提供之前服务过的案例，最好是同行业的，看看他们做的店铺现在怎么样，销量、评价如何，也可以去网上搜搜这家公司的口碑，有没有负面评价，收了钱不做事”“数据造假”之类的，我之前帮一个客户选代运营，有个公司说自己做过很多成功案例，结果要案例链接时支支吾吾，后来发现他们所谓的“成功案例”都是P的图，幸好没合作。

第二步是看团队配置，一个靠谱的代运营团队至少要有店铺运营、美工、推广、数据分析这几类人，可以问问对方“负责我店铺的运营有几年经验”“美工多久能出一版详情页”，如果对方回答含糊，或者说“一个人负责多个环节”，就要小心了，这种很可能是小作坊，服务质量没保障，我之前合作的一个团队，给每个店铺配了专属运营+美工+推广，分工明确，有问题随时能找到人，效率特别高。

第三步是明确合同条款，合同里一定要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺、解约条件，效果承诺”不能只写“提高销量”，要具体到“3个月内销售额达到X元”“广告ROI不低于1:Y”，如果没达到怎么处理，是退款还是免费延长服务，还有解约条件，万一合作不愉快，怎么解约，需不需要付违约金，这些都要写明白，免得后期扯皮，我有个客户没看清合同就签了，后来想解约，结果对方说要付30%的违约金，白白损失了一大笔钱。

必应网店代运营和推广销售的案例分享

讲个我亲自操作的案例吧,能更直观地看到必应网店代运营和推广销售的效果，去年年初，我接手了一个卖智能家居产品的客户，他们主要卖智能灯泡、智能插座这些，自己在必应开了店，但半年没怎么打理，月销售额只有5000块左右。

第一步我们先做了店铺诊断,发现问题不少：产品详情页全是文字，没有图片和视频，客户根本不知道产品怎么用；广告只投了几个泛关键词，智能家电”，竞争大还不精准；客服回复慢，经常要等半天，针对这些问题，我们制定了方案：先优化详情页，给每个产品拍使用场景视频，比如智能灯泡怎么连接手机、怎么调光；然后筛选精准关键词，Alexa语音控制智能灯泡”“智能家居套装组合”；客服安排专人轮班，保证10分钟内回复。

执行第一个月,店铺流量就从每天50人涨到了200人，订单从10单涨到30单，第二个月我们开始做社交媒体推广，在Pinterest上发智能灯泡的创意用法图片，用智能灯泡打造电影主题房间”，吸引了很多年轻用户点击进店，同时调整广告策略，把预算向高转化的关键词倾斜，智能插座定时开关”，这个词虽然搜索量没那么大，但点击后下单率达到20%。

到第三个月,店铺月销售额已经突破3万，广告ROI从1:1.2提到了1:3.5，客户特别开心，说之前自己做的时候天天熬夜看后台，销量还上不去，现在交给我们，他终于能安心去谈供应链了，这个案例说明，只要选对代运营团队，用对方法，必应网店完全能做起来。