必应广州竞价代运营能做什么？收费标准有哪些

有哪些

必应广州竞价代运营可不是简单地帮你开个账户就完事，它更像一个“全能管家”，从账户搭建到效果优化全包圆。**账户结构搭建**是第一步，得根据企业业务和目标人群，把账户分好计划、单元，就像给衣柜分格子，衣服（关键词）才能放得整整齐齐，找起来方便，用起来高效，我之前见过有企业自己搭账户，所有关键词堆一起，结果钱花了不少，咨询量却少得可怜，就是因为结构乱得像堆成山的衣服,根本不知道哪件有用。

**关键词挖掘与筛选**也很关键，代运营团队会用各种工具，从行业词、产品词到用户可能搜的长尾词，挖个底朝天，再挑出那些“性价比高”的——就是搜索量大、竞争小、转化可能高的词，比如有个做广州本地装修的客户，我们帮他挖到“广州老房翻新改造报价”这种长尾词，虽然搜的人不算特别多，但每来一个咨询都是精准客户,比那些大词划算多了。

创意撰写更是“技术活”，得琢磨用户心思，用几句戳中痛点的话把人吸引进来，比如卖母婴用品的，不能只说“质量好”，得说“宝宝用着舒服，妈妈才放心——广州母婴用品专选”，这样用户一看就觉得“这不就是我要找的吗”。**出价调整**也得实时盯着，就像开车看路况，路况好（竞争小）就稍微踩点油门（提高出价），路况差（竞争激烈）就松松油门（降低出价），不然油（预算）烧完了还没到目的地（转化）就尴尬了。

**数据监控与优化**，每天看点击量、咨询量、转化率这些数据，像医生给病人做检查，哪项指标不对就赶紧调整，比如发现某个关键词点击多但没转化，可能是着陆页有问题，就得改页面内容；要是某个地区转化特别好，就多给那个地区加预算，让好效果“发扬光大”。

必应广州竞价代运营收费标准是什么

说到收费，很多人第一反应就是“贵不贵”，其实必应广州竞价代运营的收费模式还挺灵活的，不是“一刀切”，目前官方暂无明确的定价，市场上常见的收费模式主要有两种。**固定费用模式**就像请家教，每个月给固定的钱，人家帮你把账户运营好，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每月预算1 - 5万的中小企业，固定服务费大概在3000 - 8000元不等,具体看账户规模和服务内容多少。

另一种是**效果提成模式**，有点像“业绩分成”，比如约定好一个转化成本，要是代运营团队把成本降到目标以下，超出部分按比例提成；或者按咨询量、订单量来算，每个咨询收多少钱，这种模式对企业来说更“划算”，毕竟效果看得见摸得着，但对代运营团队要求也高,得真有本事把效果做起来。

影响收费的因素也不少。**账户规模**是大头，账户里关键词多、计划多，运营起来费时间，收费自然高；**行业竞争度**也很关键，像教育、医疗这些竞争激烈的行业，关键词出价高，优化难度大，服务费也会贵一些，还有**服务周期**，签半年和签一年的价格可能不一样，长期合作通常会有折扣,就像买东西多买多送一个道理。

如何选择靠谱的必应广州竞价代运营团队

选代运营团队就像挑合作伙伴，得睁大眼睛，不然钱花了还惹一肚子气，我之前有个客户，图便宜找了个小团队，结果人家把账户扔那儿不管，每天就调调出价，三个月下来效果还不如自己做，后来换了个靠谱团队，才知道什么叫“专业”。**查看过往案例**是最直接的办法，让对方拿出做过的广州本地案例，看看同行业的效果怎么样，转化数据有没有水分，要是对方支支吾吾拿不出案例，或者案例数据“完美到不像真的”,就得留个心眼了。

**考察团队专业度**也很重要，可以问问他们“必应和百度的竞价算法有啥区别”“怎么降低无效点击”这种问题，要是对方回答得含糊不清，或者只会说“我们有秘诀”，那肯定不靠谱，真正专业的团队会把方法讲得明明白白，必应更注重广告相关性，我们会从创意和着陆页匹配度入手优化”，这种才叫“懂行”。

**沟通能力**也不能忽视，代运营不是“甩手掌柜”，得定期汇报账户情况，解释清楚数据变化的原因，我合作过的一个团队，每周都会发详细的周报，用大白话解释“这周点击量下降是因为竞争对手提价了，我们调整了出价策略，下周预计能回升”，这样企业才能放心把账户交给他们，还有合同条款要写清楚，服务内容、效果承诺、退款机制这些,免得后期扯皮。

必应广州竞价代运营适合哪些企业

不是所有企业都适合做必应广州竞价代运营，得看自己的“需求清单”。**中小企业**是最适合的，尤其是那些想做线上推广但预算不多的，中小企业往往没精力养专门的竞价团队，找代运营花几千块，就能让专业的人干专业的事，比自己瞎摸索强多了，我有个朋友开了家广州本地的小服装厂，之前自己做竞价，每天盯着账户头晕眼花，还老亏钱，后来找了代运营，每个月预算省了20%,订单却多了不少。

**缺乏专业运营人员的企业**也得考虑，竞价这东西看着简单，其实门道不少，关键词选择、出价策略、数据分析，没点经验很容易掉坑里，有的企业招了个刚毕业的大学生做竞价，结果把“点击单价”当“转化成本”，钱烧完了都没搞明白问题在哪，这种时候找代运营，等于请了个“外挂”,能少走很多弯路。

想**拓展海外市场的企业**更得试试必应，必应在欧美市场份额挺高，很多国外用户习惯用必应搜索，比如广州做跨境电商的企业，卖家具、电子产品到国外，在必应做竞价，能精准触达目标客户，之前有个做跨境灯具的客户，在必应投了两个月，海外订单量直接翻了一倍,比在国内平台投广告划算多了。

必应广州竞价代运营和同类工具对比优势

和百度、360这些国内竞价平台比，必应广州竞价代运营有自己的“独门秘籍”。**用户群体更精准**是一大优势，必应的用户大多是高学历、高收入人群，尤其是在海外市场，比如北美、欧洲，这些用户消费能力强，转化质量高，举个例子，卖高端化妆品的企业，在必应投广告，吸引来的客户更容易下单，不像有些平台，点击的人多但大多是“看看就走”。

**竞争度低，点击成本便宜**也很吸引人，百度的热门关键词出价高得吓人，一个点击几十块很常见，中小企业根本扛不住，必应因为用的人相对少，竞争没那么激烈，同样的关键词，点击成本可能只有百度的一半，我帮一个做广州本地法律咨询的客户算过，在必应投“广州合同纠纷律师”，平均点击成本20元，在百度要40元，钱花得更“值”。

**广告样式更丰富**也是加分项，必应支持图片广告、视频广告，还能在搜索结果旁边展示商品信息，比单纯的文字广告更吸引眼球，比如卖服装的企业，把衣服的图片放上去，用户一看款式喜欢，直接点进网站，转化概率大大提高，而且必应和微软生态结合紧密，能在Xbox、Office这些平台展示广告，触达更多场景,这是其他平台比不了的。

必应广州竞价代运营案例分享

去年我帮广州一家做跨境电商的客户做必应竞价代运营，他们主要卖户外露营装备，目标市场是美国和加拿大，一开始他们自己做竞价，账户里就100多个关键词，出价都是默认的，跑了三个月，花了5万块，只来了20个咨询，转化率低得可怜，老板急得不行，找到我的时候直叹气：“这钱扔水里都听个响，这竞价咋就做不好呢？”

我先帮他们分析账户，发现问题一大堆：关键词太泛，camping gear”（露营装备）这种大词，竞争激烈，出价高但转化差；创意写得干巴巴，就一句“Buy camping gear online”，没有任何吸引力；着陆页还是中文的，国外用户点开一看懵了，直接就关了，我跟老板说：“别急，咱们一步步来，先把‘地基’打好。”

第一步是重构账户结构，按产品分类（帐篷、睡袋、登山杖）建计划，每个计划下再分不同型号、不同功能的单元，关键词也从100多个扩展到500多个，重点加了很多长尾词，lightweight camping tent for 4 people”（4人轻量露营帐篷），创意重新写，突出产品卖点，Waterproof Camping Tent - Free Shipping to USA & Canada”（防水露营帐篷 - 美国加拿大免运费），着陆页也换成了英文,加了用户评价和产品使用场景图。

出价策略也调整了，针对美国西海岸和加拿大人口密集的地区提高出价，其他地区降低出价；上班时间（当地时间）提高出价，凌晨时段降低出价，数据监控也跟上，每天看哪些关键词转化好，哪些没转化，及时调整，一个月后，效果就出来了：点击量从之前的每天30次涨到80次，咨询量从每周5个涨到15个，转化率从1%提到3%，最重要的是，平均点击成本从3美元降到了2美元，老板高兴得直拍大腿：“早知道找代运营，我就不用走那么多弯路了！”