网络优化与推广方案的核心组成部分
做网络优化与推广方案，就像搭积木，每一块“积木”都得选对、放对位置，最后才能搭出稳固又好看的“城堡”，核心组成部分其实就五块，少一块都可能让整个方案“塌掉”。
第一块是目标设定，没有目标的方案就是瞎逛，走哪儿算哪儿，目标得具体到能“摸得着”，3个月内让官网日访问量从1000涨到1500”“抖音账号30天内涨粉5000”，不能说“让更多人知道我们”这种空话，之前帮朋友的花店做方案，她一开始说“想让生意变好”，我让她细化，最后定的是“每月通过线上引流到店消费的顾客增加20人”,这样后面的步骤才有方向。
第二块是受众分析，不知道谁会看你的推广，就像给企鹅卖羽绒服——方向错了，得搞清楚目标人群是谁，多大年纪，喜欢刷什么APP，关心什么话题，比如卖考研资料，受众就是大学生，他们常泡B站、小红书，关心“英语单词怎么背”“数学真题怎么刷”,推广内容就得往这些上面靠。
第三块是渠道选择，现在网上渠道多到让人眼花缭乱，微信、抖音、小红书、百度、淘宝……不是所有渠道都适合你，就像开饭馆，居民区店适合发传单，写字楼店适合做外卖平台推广，我之前给一家本地宠物医院做方案，分析后发现他们的客户主要是25-40岁的养宠上班族，这些人平时刷抖音、小红书多，就重点做这两个渠道,果然很快就有效果。
第四块是内容规划，渠道选对了，内容不行也白搭，内容得像钩子，能勾住人，比如做美妆推广，光说“这口红好看”没用，得说“黄皮姐妹看过来！这支橘棕色口红显白到发光，素颜涂都好看”，还要有不同类型的内容搭配，干货文、搞笑视频、用户故事，轮流上,让人不觉得腻。
第五块是预算与监测，钱得花在刀刃上，还得知道花出去的钱有没有用，预算要分清楚“必须花的”和“可尝试的”，比如平台广告费是必须花的，新渠道测试费可以少一点，监测就像给方案装个“仪表盘”，每天看看流量多少、转化多少,不行就赶紧调。
网络优化与推广方案的制定步骤
制定方案不用想得太复杂，就像做一道菜，按步骤来，再笨的人也能学会，我去年帮小区门口的面包店做过一次，从啥都没有到两个月线上订单翻了一倍,就是按这几个步骤走的。
第一步先“摸底”，得知道自己现在啥水平，手里有啥“武器”，比如面包店当时线上只有个微信收款码，抖音、美团都没做，客户主要是小区里的熟客，我让老板列了个表：现有客户群体（小区居民，30-50岁为主）、产品优势（现烤面包、价格实惠）、能投入的时间和钱（每天能花2小时做推广，每月预算2000元），把这些摸清楚,后面才好发力。
第二步定“靶子”，就是前面说的目标设定，但这里要更具体，最好能拆成小目标，面包店的总目标是“线上订单每月增加30单”，拆成：第一个月抖音涨粉1000，美团店铺评分提到4.5分，微信社群拉新200人，每个小目标都有明确的数字和时间,做起来才有奔头。
第三步选“战场”，根据摸底情况选渠道，面包店的客户是小区居民，平时爱刷抖音、用美团买菜，那就主攻这两个渠道，抖音拍面包制作过程、优惠活动，美团把店铺信息完善，上团购套餐，微信社群就用来维护老客户,发新品预告和秒杀。
第四步做“弹药”，也就是内容制作，抖音内容不用太复杂，老板每天早上拍面包出炉的视频，配文“刚出炉的蔓越莓吐司，还热乎着呢，小区住户下单15分钟送到家”，再加点“滋滋”的音效，看着就有食欲，美团店铺上传高清的面包照片，写清楚“当天现烤，无添加剂”，社群每天发一款特价面包,前20名下单送小饼干。
第五步“打出去”并“盯着看”发出去不是结束，得每天看数据，抖音视频播放量多少，有没有人评论问地址；美团订单多少，差评是什么原因；社群里多少人下单，哪些产品卖得好，第一个月结束，面包店抖音涨粉800，差200没完成，我发现是视频发布时间不对，之前早上8点发，后来改成傍晚6点（大家下班刷手机时间）,第二个月就轻松达标了。
第六步“调一调”，数据不好就改，好的就放大，比如美团有个差评说“配送慢”，老板马上联系骑手合作，保证30分钟内送到；抖音上“拉丝芝士面包”视频火了，就多拍这类产品，还搞了个“拉丝挑战”，让客户拍视频@店铺，送面包券,一下子带动了好多转发。
不同行业网络优化与推广方案案例
每个行业的“脾气”不一样，方案也得“量身定制”，就像给不同体型的人做衣服，不能都用一个尺码,不然不是太大就是太小。
餐饮行业的方案得围着“吃”和“方便”转，我表哥开了家重庆小面店，开在写字楼附近，主要客户是上班族，他的方案重点抓两点：一是外卖平台，把店铺头像换成冒着热气的小面照片，菜单分类清晰（微辣/中辣/特辣），搞“满20减5”“第二份半价”的活动，还加了“老板推荐”标签，把卖得最好的豌杂面放前面，二是抖音本地生活，拍厨师炒料的视频，配文“这锅红油炒了3小时，香到隔壁公司都来问”，再挂上门店地址和团购链接，上班族刷到就能直接下单，半年下来，外卖订单占比从30%涨到了60%。
教育行业的方案得靠“干货”和“信任”，之前帮一家少儿编程机构做方案，他们的目标是招6-12岁孩子的家长，渠道选了小红书和B站，小红书发“孩子学编程有啥用”“5岁娃怎么启蒙编程”的干货笔记，每篇结尾留个“免费试听1节体验课”的钩子，B站做动画科普视频，用编程让机器人跳舞”，评论区引导加微信领资料，还搞了“家长见证”活动，让老学员家长拍视频说孩子学编程后的变化，发在朋友圈和社群，3个月内，试听转化率从15%提到了25%。
电商行业的方案得“流量”和“转化”两手抓，我朋友在淘宝卖汉服，一开始没流量，后来做了这几步：一是优化淘宝标题，把“汉服”改成“明制汉服女秋冬款原创正版白菜价”，加了“原创”“白菜价”这些搜索关键词；二是开直通车，选“汉服女 学生”“明制汉服 日常”这些精准关键词，出价不高但每天调整；三是抖音直播，每周播3次，展示汉服上身效果，教大家怎么搭配，直播间专属优惠券，下单送发簪，3个月店铺访客从每天500涨到2000,月销售额翻了3倍。
本地服务行业（比如装修、家政）的方案得“接地气”，邻居开了家装修公司，之前只靠熟人介绍，我给他的方案是：在58同城、大众点评完善店铺信息，上传装修案例图，写清楚“免费量房”“质保5年”；微信视频号拍“装修避坑”系列，墙面刷漆前一定要做这3件事”，评论区留电话，说“预约量房送设计图”；和小区物业合作，在业主群发优惠活动，新交房小区送“验房服务”，半年下来，签单量比之前多了一倍，而且客户都说“在网上看到你们的视频，觉得挺靠谱”。
网络优化与推广方案的效果评估方法
方案做得再好，不评估效果就是“盲人摸象”，不知道自己到底做得怎么样，评估就像给方案“体检”，看看哪里健康，哪里需要“打针吃药”。
先看“流量”够不够，流量就是有多少人看到你的推广内容，不同渠道看的指标不一样：网站用百度统计，看“访客数”“浏览量”“平均访问时长”；抖音看“播放量”“完播率”“主页访问量”；微信公众号看“阅读量”“在看数”“转发量”，比如我之前给一个公众号做推广，刚开始阅读量总在500左右，后来发现文章标题太普通，改成“3个方法，让你家猫不抓沙发（亲测有效）”，阅读量直接涨到1500,说明标题优化起作用了。
再看“转化”行不行，流量再多，没人下单也是白搭，转化就是“看了内容后，有多少人做了你想让他们做的事”，比如电商看“下单量”“支付金额”“客单价”；教育机构看“试听报名人数”“课程购买人数”；本地服务看“电话咨询量”“到店人数”，我朋友的汉服店，有段时间流量很高，但下单少，后来发现是详情页没写清楚“是否包邮”“退换货政策”，加上这些信息后，转化率从2%提到了5%。
还要看“成本”合不合理，花1000块赚500块，那就是亏了，得算“获客成本”，就是花了多少钱，带来多少客户，比如美团推广通花了500块，带来20个订单，那单个订单成本就是25块，如果客单价是50块，那还能赚25块，这就合理，要是单个订单成本超过客单价,就得赶紧调整渠道或者优化内容了。
最后听听“用户怎么说”，数据有时候会“骗人”，用户反馈才是最真实的，可以在订单里夹个小卡片，写“扫码填问卷，送5元优惠券”，问问客户“怎么知道我们的”“对产品/服务满意吗”“有什么建议”，之前面包店收到反馈说“奶油蛋糕太甜”，老板马上调整配方，甜度降低20%，后来这款蛋糕销量反而涨了30%。
网络优化与推广方案的成本控制策略
做推广不是“撒钱玩”，得花最少的钱办最多的事，我见过有老板一开始就投几万块做百度竞价，结果没效果，钱全打水漂了，成本控制就像“理财”,得精打细算。
先做“免费”后做“付费”，免费渠道能做的先做起来，别一上来就花钱，比如微信公众号、抖音、小红书，只要内容做得好，不用花钱也能有流量，我帮一家初创公司做方案时，先让他们把公众号和抖音做起来，每天发行业干货和产品使用技巧，3个月后自然流量就够支撑初期客户了，这时候再小范围投点付费广告，效果更好,还省钱。
渠道“试错”要“小步快跑”，新渠道别一下子投太多钱，先拿小预算测试效果，比如想做小红书推广，可以先找3个素人博主，每个给200块产品费，让她们发笔记，看哪个博主的笔记带来的咨询多，再加大那个博主的合作，要是一开始就找10个大博主，每个几千块，万一效果不好,就亏大了。
“高转化渠道”多投钱，“低转化渠道”及时砍，定期看每个渠道的“投入产出比”，比如抖音投1000块带来5000块销售额，百度投1000块带来1000块销售额，那肯定把百度的预算砍了，加到抖音上，我之前给一个客户做方案，发现他们在微博投了很多钱，但带来的订单很少，反而是微信社群转化高，就把微博预算停了，把钱用来做社群裂变，成本降了30%，销售额还涨了20%。
内容“一次制作，多次使用”，别一篇文章、一个视频只用一次，拆拆改改能当好几次“弹药”，比如写一篇“10个厨房清洁小技巧”的公众号文章，可以拆成10条抖音短视频，每条讲一个技巧；也能做成小红书图文，配上手写笔记图；还能整理成PDF，当社群福利免费送，这样一份内容成本，能覆盖多个渠道,划算！
网络优化与推广方案和传统推广方案的对比
现在还有人觉得“发传单、打电视广告”这些传统推广好用，其实和网络推广比起来，就像“用大哥大对比智能手机”——不是不能用,但真的差太远了。
精准度不是一个级别的，传统推广就像“撒网捕鱼”，不管鱼大鱼小、是不是你想要的，全捞上来，浪费力气，网络推广是“瞄准射击”，想找20-30岁的女性，就能在抖音、小红书精准投放；想找本地50岁以上的大爷大妈，就能在微信朋友圈选“年龄50+”“本地常驻”，我叔叔以前开家具店，在本地报纸打广告，一个月花8000块，来的客户乱七八糟，有问儿童床的，有问办公桌椅的，根本不是他卖的实木家具客户，后来做网络推广，在百度搜“实木家具 本地”的人才能看到他的广告，一个月花5000块，来的客户80%都是想买实木家具的,成交率高多了。
成本差得不是一点半点，传统推广门槛高，想在电视上打个广告，没几十万下不来；发传单，印1万张要几百块，还要找人发，人力成本又是一笔，网络推广几百块就能起步，抖音投个“DOU+”，100块能让5000人看到；微信公众号推一篇文章，只要内容好，0成本也能有几万阅读，我朋友开美甲店，以前在小区门口发传单，印了5000张花了300块，发了3天，就来了5个客户，后来拍抖音短视频，内容是“10分钟get女团同款美甲”，投了200块DOU+，播放量2万，来了20个客户，成本低一半,效果好4倍。
数据反馈快到“离谱”，传统推广想知道效果，得等半个月一个月，还不一定准，比如报纸广告，你根本不知道有多少人看了，多少人因为广告来的，网络推广当天就能看数据，发个抖音视频，1小时就知道播放量多少、有多少人点赞评论；投个百度广告，随时能看有多少人点击、多少人咨询，我帮一家服装店做推广，早上投了朋友圈广告，中午看数据发现“30-40岁女性”点击多，就赶紧调整定向，只投这个年龄段,下午咨询量就翻了一倍。
互动性强到“能聊天”，传统推广是“我说你听”，客户有问题也没法马上问，网络推广能直接和客户“对话”，抖音评论区客户问“衣服什么面料”，马上能回复；微信公众号文章底部能留言，客户提建议能及时采纳，之前帮一家咖啡店做方案，抖音视频评论里有客户说“想要低卡拿铁”，老板第二天就上了新品，还@那个客户，客户感动得直接成了回头客,还拉了朋友来买。
网络优化与推广方案常见问题解决办法
做方案的时候，总会遇到各种“坑”，就像打游戏闯关，得知道怎么打BOSS才能通关，我总结了几个最常见的问题,告诉你怎么解决。
流量上去了，转化却很低，这就像开了家店，人来人往，但没人买东西，问题可能出在“临门一脚”没做好，先看内容和目标人群对不对，是不是吸引了很多“非目标客户”，比如卖高端化妆品，结果内容吸引来的都是学生党，他们买不起，转化肯定低，这时候得调整内容，突出“成分高端”“适合熟龄肌”，把学生党过滤掉，再看 landing page（落地