优化及推广该从哪入手有哪些实用方法

优化及推广的核心步骤拆解

做优化及推广前,得先搞明白自己到底要干嘛，我之前帮一个开奶茶店的朋友做优化及推广，第一步就是帮他明确目标——3个月内让美团外卖订单量涨50%，当时他连自己的目标用户是谁都没搞清楚，天天对着小区里的大爷大妈发传单，结果奶茶卖不出去还嫌成本高，我带着他先分析周边3公里的人群，发现主要是写字楼的上班族和附近大学的学生，这群人喜欢性价比高的套餐，还爱刷抖音看探店视频。明确目标和用户是优化及推广的第一个核心步骤，就像射箭得先知道靶子在哪，不然箭射得再远也没用。

目标和用户清楚了,接下来就得选平台，不是所有平台都适合，像奶茶店这种本地生意，美团、抖音、微信朋友圈就够了，跑去做小红书可能效果一般，选好平台后就是内容优化，这步最关键，朋友之前美团商品图是用手机随便拍的，杯子歪歪扭扭，文案就写“好喝的奶茶”，谁会买啊？我找了个摄影朋友拍了组高清图，把芒果的多汁、珍珠的Q弹都拍出来，文案改成“每日现切芒果+手煮珍珠，喝得到的新鲜”，还加了“学生党第二杯半价”的活动标签。内容优化得让用户一眼看到好处，就像给商品穿了件漂亮衣服，别人才愿意多看两眼。

最后一步是数据调整,别以为内容发出去就完事了，得天天看数据，美团后台能看到哪个商品卖得好、用户搜索什么词进来的，抖音能看视频完播率、点赞评论数，朋友的抖音视频一开始完播率只有15%，我发现是开头太啰嗦，改成“3秒喝到爆汁水果茶！这家店老板疯了买一送一”，完播率直接涨到50%，数据就像导航，告诉你哪条路好走，哪条路堵，跟着调整准没错。

不同平台的优化及推广策略

每个平台的脾气都不一样,优化及推广得“见人说人话，见鬼说鬼话”，先说说微信公众号，这地方适合做深度内容，用户都是主动关注你的，得给点干货，我帮一个卖绿植的老板做公众号，之前他天天发“今天天气真好，大家要开心哦”，粉丝掉得比树叶还快，后来改成“3步教你把绿萝养得油亮，黄叶再也不找上门”，再配上自己养绿萝的对比图，阅读量从200涨到2000，还带动了线上店铺的销量。微信公众号的优化重点是标题和内容价值，标题要像钩子，内容要像暖炉，勾住用户还得让他们觉得有用。

抖音就得玩得野一点,节奏要快，开头3秒抓不住人，用户手指一划就没了，有个做手工饰品的同学找我，她发的视频都是对着镜头慢慢串珠子，播放量一直几十，我让她改开头：“手残党也能做的项链！材料包才19.9元”，然后加速串珠子的过程，最后展示成品戴在脖子上的效果，再配句“艾特你的冤种闺蜜给你做”，第二天视频就爆了，播放量10万+，材料包卖断货。抖音的优化要记住“开头炸、中间爽、结尾勾”，让用户看得爽还想互动。

美团这种本地生活平台,优化的是“门面”，商品图片、评价回复、活动设置都得上心，我邻居开面馆，美团上的图片还是三年前拍的，黑乎乎的看着就没食欲，我帮他重拍，碗里的面条堆得高高的，汤汁冒着热气，旁边放瓣蒜，文案写“老面发酵面条，筋道到弹牙，吃不够免费加面”，评价区以前他从来不回复，现在用户说“太咸了”，他就回“亲，下次来备注少盐，送您个卤蛋赔罪”，差评慢慢变成了好评，订单量涨了30%。美团的优化就像实体店的招牌和服务，得让用户看着想进店，进店了还想再来。

个人实操优化及推广案例

去年夏天,我表弟开了家线上宠物用品店，卖猫砂、猫粮这些，两个月才卖出去5单，急得天天找我吐槽，我去看了看他的店，商品详情就一句话“优质猫砂，无尘除臭”，朋友圈发的全是产品图，没人点赞，我跟他说，这样做优化及推广等于白扔钱，得从头来。

第一步,帮他分析用户，买宠物用品的大多是年轻铲屎官，怕麻烦、心疼猫，还爱晒猫，那内容就得戳中这些点，我让他拍自家猫用猫砂的视频：猫踩进去不会带砂出来，用湿巾擦猫脚干干净净；倒猫砂的时候，粉尘比他之前用的少一半，视频配文“懒癌铲屎官救星！这款猫砂让你告别扫地和呛咳”，再加上#猫咪好物 #新手养猫 话题。

平台选了小红书和抖音,小红书发图文，详细写“3款热门猫砂测评，这款性价比最高”，对比吸水性、除臭力、价格，最后推荐自家的，抖音发短视频，拍猫咪用猫砂的可爱瞬间，比如猫埋砂埋着埋着睡着了，配“猫砂太舒服，猫主子都赖着不走了”，还找了3个本地养猫博主，送他们猫砂试用，让他们发真实测评，每个博主收费300块，结果一周内就有200多人加微信咨询。

最关键的是用户互动,有人问“猫咪不爱用怎么办”，表弟就回“亲，我们有试用装，用不满意退全款，还送猫条哦”；有人晒猫用猫砂的视频，表弟就转发到朋友圈，@对方说“感谢小猫咪的喜欢，送你一张5元无门槛券”，两个月后，他的月销量从5单涨到了500单，现在每天忙着打包发货，再也不找我吐槽了。这个案例让我明白，优化及推广不是瞎忙活，得懂用户、做对内容、选对平台，缺一不可。

优化及推广和同类工具对比优势

有人说,优化及推广不就是发广告吗？跟传统发传单、纯投广告有啥区别？区别可大了去了，之前我小区门口有个面包店，老板天天雇人发传单，一张传单5毛钱，发出去1000张，能进店的不到10个人，钱花了不少，效果像打水漂。传统发传单就像在马路上撒网，不知道谁会接，接了也可能随手扔，优化及推广是先找到精准用户，再用内容勾住他们，效率高多了。

再说说纯广告投放,比如在抖音投信息流广告，给钱就有曝光，但转化不一定好，我朋友投过500块的抖音广告，播放量10万+，但下单的只有3个人，为啥？因为广告太硬了，上来就说“买我的产品！”用户一看就烦，优化及推广不一样，它是用内容讲故事，比如卖面包，不直接说“面包好吃”，而是拍“面包师凌晨4点揉面的日常”，让用户觉得“这家面包真用心”，主动想买。纯广告是硬塞，优化及推广是勾引，用户更愿意为后者买单。

还有单一的SEO工具,比如只优化网站排名，确实能让用户搜到你，但用户搜进来发现内容乱七八糟，照样会走，优化及推广是“组合拳”，不仅让用户搜到你，还让他们在微信、抖音、小红书都看到你，内容还都不一样——微信讲专业知识，抖音拍趣味视频，小红书做测评对比，360度包围用户，就像追女生，只发消息可能没感觉，既送花又约吃饭还陪聊天，成功率才高。单一工具是单点攻击，优化及推广是全面进攻，用户想躲都躲不掉。

优化及推广的收费模式与预算规划

很多人问我,做优化及推广得花多少钱？其实这没个准数，得看你找谁做、做什么内容，目前官方暂无明确的定价，市面上常见的收费方式有三种，我给大家掰扯掰扯。

第一种是按项目收费,比如帮你做一次抖音推广活动，从策划到执行全包，价格一般5000-20000块，我之前帮一个蛋糕店做“母亲节限定蛋糕”推广，就是按项目收的8000块，包括拍3条短视频、找2个博主探店、设计活动海报，最后帮他们卖了200多个蛋糕，老板觉得值，这种模式适合短期活动，预算明确，做完就结束。

第二种是按效果收费,简单说就是“卖出去多少再给钱”，比如帮你提升100单外卖，每单抽5-10块钱，这种模式对商家来说风险小，没效果不用给钱，但推广方压力大，可能会为了效果用一些急功近利的方法，比如刷单刷好评，我建议选这种模式时，提前说好效果怎么算，避免扯皮。

第三种是按月服务,每月固定给3000-10000块，推广方帮你打理所有平台，包括发内容、回评论、做数据分析，适合没精力自己做的商家，比如连锁品牌、电商店铺，我邻居的服装店就是按月找团队做，每月6000块，团队帮她运营抖音和微信，现在线上销售额占总销售额的40%，比自己瞎做强多了。预算规划的话，新手建议先从小投入试错，比如每月花2000块试试水，看看哪个平台效果好，再加大投入，别一上来就砸几万块，万一方向错了就亏大了。

优化及推广常见问题解决技巧

做优化及推广时,遇到问题太正常了，别慌，我教你几招解决，最常见的问题就是没流量，发了内容没人看，有个做手账的博主找我，说她发了50条小红书，每条播放量都不到100，我一看她的笔记，标题是“今天的手账”，内容就一张手账照片，啥也没说。没流量就改标题和开头，标题要带关键词和用户痛点，手残党也能做的ins风手账，3步教会你”，开头加一句“我敢说90%的人做手账都踩过这些坑”，一下子就能抓住眼球。

然后是转化低,流量不少但没人买，我表妹卖手工耳环，抖音视频播放量几万，私信问的人也多，就是没人下单，我看了她的商品链接，只写了“手工耳环，99元一对”，没尺寸、没材质、没佩戴效果，用户买东西得知道自己买的是啥，我让她加上“银针材质防过敏，长度5cm显脸小，搭配连衣裙绝了”，还放了不同脸型的佩戴图，转化率立马涨了20%。转化低就把商品详情写清楚，告诉用户“你买了能得到什么好处”，别让他们猜。

还有人说“数据看不懂，不知道怎么调”，其实平台后台都有教程，比如抖音的“创作者服务中心”，能看粉丝画像（年龄、性别、地区）、视频完播率、点赞评论转发数，完播率低就剪短视频，点赞低就多互动（比如在视频里问“你觉得这个好看吗”），粉丝画像不对就调整内容，比如粉丝都是大学生，就多发性价比高的内容。数据就像体检报告，看不懂就先学基础指标，慢慢就会分析了，别看到数字就头疼。