百度竞价推广怎么收费？有哪些常见收费模式

百度竞价推广常见收费模式

百度竞价推广的收费模式就像超市里不同的买单方式,各有各的规则，最常见的是按点击收费（CPC），用户搜索关键词后看到你的广告，点击进去一次，百度就扣一次费，没点击就不花钱，这种模式就像去菜市场买菜，看到喜欢的菜伸手拿了才付钱，只看不买不用掏腰包，还有按展现收费（CPM），广告每被展示1000次收一次费，不管用户点不点击，适合想让更多人知道品牌的商家，另外一种是按转化收费（CPA），只有用户完成你设定的目标（比如留电话、下单）才收费，这种模式对商家来说更稳妥，相当于请人卖货，卖出去了才给提成。

不同模式各有优劣,CPC灵活，预算好控制，适合大多数中小企业；CPM适合品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道；CPA对转化要求高，一般需要和百度认证的服务商合作才能开通，我见过不少新手一开始选CPM，结果广告展示了几千次没几个点击，钱花了效果没看到，后来换成CPC才慢慢找到感觉。

影响百度竞价推广收费的因素

百度竞价推广的收费不是固定数字,像天气一样会受各种因素影响。关键词竞争度是个大头，热门关键词就像黄金地段的商铺，想要的人多，价格自然高，装修公司”这个词，一线城市可能点击一次要10块钱，小县城可能3块钱就能拿下。出价策略也很关键，你出的价格高，广告排名可能靠前，但点击费也会跟着涨；出价低排名靠后，可能没什么点击，钱是省了但没效果。

账户质量度是个隐藏的省钱密码，就像学生的成绩单，分数高了老师（百度）给的“优惠”就多，质量度高的账户，同样的排名点击价格会更低，怎么提高质量度？广告创意写得吸引人、落地页加载快内容相关、关键词和广告匹配度高，这些都能加分，我之前帮一个卖手机壳的客户优化账户，把创意从“手机壳批发”改成“防摔手机壳｜30天换新｜今日特价”，质量度从2星提到4星，同样排名点击费降了20%。

地域和时段也会影响收费,在北上广深投广告，比在三四线城市贵；上下班高峰时段（9-11点、15-17点）点击量高，竞争激烈，价格也会比凌晨时段高不少，还有设备类型，移动端点击价格通常比PC端低10%-30%，现在大家都用手机搜东西，投移动端性价比更高。

不同企业适合的百度竞价推广收费方式

选收费方式就像选鞋子,合脚的才舒服。中小企业预算有限，建议优先选CPC模式，每天设个预算上限（比如500元），花完自动停，不用担心超支，我有个开小吃店的朋友，刚开始每天投300元CPC，关键词选“附近小吃店”“XX路美食”，一个月下来花了8000多，带来了50多个到店顾客，算下来每个顾客成本160元，比发传单划算多了。

有明确转化目标的企业（比如教育机构想让人留电话、电商想让人下单）可以试试CPA，不过CPA对账户要求高，需要先积累一定的转化数据，百度才会给开通权限，我之前接触过一家早教中心，他们用CPA模式，设定“家长留电话咨询”为转化目标，一个转化成本控制在200元左右，比CPC时的300元/转化省了不少。

品牌型企业（比如知名家电品牌）适合CPM，他们不缺咨询量，主要想让用户搜相关词时看到自己的品牌，有个空调品牌夏天投CPM，选“空调哪个牌子好”“空调推荐”这些词，每千次展示80元，一个月曝光500万次，品牌搜索量涨了30%，虽然没直接卖货，但后续官网访问量和线下销量都有提升。

百度竞价推广和同类推广收费对比

和其他推广方式比,百度竞价推广的收费有自己的特点，拿抖音推广抖音主要按CPM或信息流CPC收费，CPM普遍比百度高，比如美妆行业抖音CPM可能150元，百度同类词CPM80元左右，但抖音用户刷视频更随意，广告容易被划走，点击转化率可能不如百度，百度的优势是用户带着明确需求搜索，比如搜“手机维修”的人，大概率是真的需要修手机，转化意向更强。

微信朋友圈广告按CPM或CPA收费，定位更偏向社交场景，比如根据用户的年龄、兴趣、地理位置投放，但朋友圈广告用户可能在刷朋友动态时看到，容易忽略，点击成本可能比百度高20%-50%，百度竞价就像在商场里开了家店，顾客是主动找来的；朋友圈广告像在街上发传单，有人接有人不接。

小红书推广主要是达人合作或信息流广告，达人合作按粉丝量收费，几千到几十万不等，信息流按CPC或CPM，和百度比，小红书用户更关注内容种草，适合美妆、穿搭等品类，但对于“紧急需求”（水管漏水怎么办”），用户还是会先搜百度，这时候百度竞价的优势就出来了。

百度竞价推广新手常见收费误区

新手做百度竞价推广,很容易在收费上踩坑，我见过不少人钱花了不少，效果却稀里糊涂。出价越高效果越好，有人觉得只要出价高，广告排第一就能有很多点击，结果一天花了几千块，点击量是高，但咨询量没几个，其实广告排名前3位就够了，第1位和第3位点击量差不了多少，但点击价格可能差一倍，把省下来的钱投到更多关键词上，效果反而更好。

忽视账户质量度，有些新手把所有心思都放在出价上，广告创意随便写，落地页用公司官网首页应付，结果质量度只有1星，同样的排名点击价格比别人高50%，就像两个人买同样的东西，一个有优惠券，一个没有，自然是有优惠券的更划算，质量度就是百度给的“优惠券”。

不设预算上限，我见过一个客户刚开始投百度竞价，没设每日预算，结果中午吃饭时账户被恶意点击，两个小时花了8000多，下午才发现，心疼得不行，一定要设预算上限，就像给信用卡设消费限额，避免意外超支，还有人觉得“关键词越多越好”，把能想到的词都加上，结果很多冷门词没人搜，浪费了预算，其实选20-30个核心关键词重点优化，比几百个词散养效果好。

百度竞价推广官方定价情况

很多人问百度竞价推广有没有官方定价,其实百度竞价推广目前官方暂无明确的统一定价，百度只是提供一个平台，具体收费由关键词竞争度、出价、质量度等因素决定，就像淘宝开店，平台不规定你卖多少钱，价格由你和买家（这里是其他广告主）竞争决定，你可以在百度推广后台的“关键词规划师”工具里，输入想投的关键词，看到大概的点击价格范围（英语培训”点击价格10-15元），这个范围是根据近期其他广告主的出价统计的，供你参考。

官方虽然没有定价,但有最低出价要求，不同关键词最低出价不同，一般热门词最低出价1元，冷门词0.3元起，北京烤鸭培训”最低出价可能0.5元，你想出0.4元就投不了，百度会收账户服务费吗？个人或企业自己开户，只要充值够5000元（部分地区可能3000元）就能开通，没有额外服务费；如果找代理商开户，代理商可能会收10%-20%的服务费，但会提供账户搭建、优化等服务，新手可以考虑找靠谱的代理商，省得自己摸索走弯路。

百度竞价推广实际收费案例

说再多理论不如看实际案例,我讲几个不同行业的收费情况，大家可以参考。小型装修公司，在二线城市，关键词选“本地装修公司”“装修报价明细表”“90平米装修多少钱”，用CPC模式，出价3-5元/点击，每天预算800元，平均每天点击150次左右，一个月花费2.4万元，带来40个咨询电话，平均每个咨询成本600元，后来优化创意，把“专业装修”改成“免费量房｜3套设计方案｜不满意不收费”，咨询量提到55个，成本降到436元/个。

教育培训机构，做成人英语培训，关键词选“成人英语培训哪家好”“英语口语班价格”“零基础学英语”，用CPC+CPA混合模式，CPC出价8-12元，CPA目标是“留电话”，成本控制在200元/个，每月预算5万元，CPC部分花3万，带来200个点击，转化30个留电；CPA部分花2万，带来100个留电，总留电量130个，后续跟进签约率20%，招到26个学员，每个学员获客成本约1923元，比线下地推（3000元/人）便宜不少。

餐饮加盟品牌，关键词选“餐饮加盟排行榜”“小成本餐饮加盟”“特色小吃加盟”，用CPM模式，每千次展示收费120元，每月投放100万次展示，花费12万元，带来800个点击，50个加盟咨询，平均每个咨询成本2400元，虽然单次咨询成本高，但餐饮加盟单笔加盟费几万到几十万，只要签约1个，成本就能回来，适合这种高客单价行业。