网站推广优化销售怎么做？有哪些实用技巧

网站推广优化销售的核心目标

做网站推广优化销售，说到底就是让更多人知道你的网站，进来看看，最后愿意掏钱买东西。核心目标其实很简单：先把精准的人引到网站，再让他们下单，最后还能回头再来买，就像开实体店，得先让路过的人注意到你的店（引流），进店后觉得东西不错愿意买（转化），买完觉得好下次还来（复购），网站推广优化销售就是在线上干这事儿,只不过用的是网络工具和方法。

比如我之前帮一个卖手工饰品的朋友做推广，她的网站东西挺精致，但就是没人看，我们第一步就是明确目标：先让喜欢手工饰品的人能搜到她的网站，然后让这些人看完详情页就想下单，最后鼓励老顾客介绍新顾客，后来花了三个月，网站的月销售额从几千块涨到了两万多,就是因为盯着这三个目标一步步优化的。

网站推广优化销售的关键步骤

第一步得搞定“引流”，就是让潜在客户找到你的网站。常用的办法有SEO优化、社交媒体推广、付费广告，SEO优化就是让网站在百度、谷歌这些搜索结果里排得靠前，比如你卖“复古连衣裙”，就把网站里的文章、产品标题都带上这个词，让搜“复古连衣裙”的人能看到你，社交媒体推广就是在小红书、抖音发帖子，带上产品图和网站链接，吸引刷手机的人点进来，付费广告比如百度推广、抖音信息流，投点钱让广告直接推给可能感兴趣的人,见效快但要控制成本。

引流之后是“转化”，就是让进来的人下单。得优化网站的页面设计和内容，比如产品详情页要写清楚材质、尺寸、用户评价，最好放真实的使用图，别光用网图，结账流程别太复杂，有些人看到要填一堆信息就跑了，最好能微信、支付宝直接付，我那个卖手工饰品的朋友，之前详情页就一段文字，后来我们加了买家秀和制作过程小视频，下单率一下子提高了30%。

“复购”，让买过的人再来。可以搞会员体系、发优惠券、定期推送新品，比如买满200成会员，下次买打9折；过节发张10元无门槛券，提醒他们回来看看，我朋友后来建了个微信群，把老顾客拉进去，每周发新款预告，群里下单还送小赠品，老顾客每个月平均会再买1-2次,复购率比之前高了一倍。

网站推广优化销售的常见问题

很多人刚开始做会踩坑，比如只盯着流量不管转化，有个老板投了一万块广告，来了一万个访客，结果只成交了5单，钱都白花了，后来才发现他的网站打开要等3秒，手机上看字小得看不清，谁会耐心等啊？所以引流的同时，一定得先把网站基础做好，加载快、页面清楚、下单方便,不然流量来了也是白来。

还有人觉得推广就是“一锤子买卖”，做完就不管了，其实数据得天天看，比如百度统计里的“跳出率”，如果超过70%，说明大家点进来就走了，可能是标题和内容不符，或者页面不好看，我帮朋友看数据时，发现她的“复古耳环”页面跳出率特别高，点进去一看，标题写“复古耳环买一送一”，结果详情页没提送什么，大家肯定觉得被骗了，后来改了标题和内容，跳出率就降到了40%。

分不清“精准流量”和“垃圾流量”也很常见，比如卖高端手表的，跑去抖音投“9.9元手表”的广告，虽然来的人多，但都是贪便宜的，根本不会买几千块的表，得搞清楚你的客户是谁，比如25-35岁的职场女性，就去小红书、微博这些她们常逛的地方推广，说“职场女性必备的气质手表”,这样来的人才可能下单。

网站推广优化销售的工具选择

做推广离不开工具，选对工具能省不少事。SEO优化可以用爱站、5118，这些工具能查关键词热度，比如搜“手工饰品”，看看大家常搜的是“手工饰品diy材料”还是“复古手工饰品”，然后把热门词用到网站里，我朋友之前瞎写标题，用了“好看的手工饰品”，后来用5118发现“小众设计手工饰品”搜索量更高，改了标题后，自然搜索流量涨了200%。

付费广告工具主要是百度推广、抖音巨量引擎、微信广告，百度推广适合做关键词广告，比如有人搜“手工饰品哪里买”，你的广告就会出现；抖音巨量引擎适合做短视频广告，拍点制作饰品的过程，吸引刷视频的人；微信广告可以投朋友圈，精准定位年龄、性别、兴趣，比如只推给25-35岁喜欢“手作”的女性，这些工具各有优势，百度适合搜索需求明确的人，抖音适合种草,微信适合触达熟人社交圈。

数据分析用百度统计、Google Analytics，能看访客从哪来、在哪个页面停留最久、有没有下单，比如发现很多人从抖音来，但在产品页停留不到10秒就走了，可能是抖音视频里说的和产品页不符，或者视频太吸引人，产品页没跟上，我朋友就遇到过，抖音视频拍得很有趣，但产品页还是老样子，后来把产品页也做得活泼点,停留时间就长了。

价格方面，SEO工具基本是按月收费，爱站会员一个月几十到几百块不等；付费广告按点击或曝光收费，百度推广单次点击几毛到几块，不同行业不一样，官方暂无明确的统一定价，得自己根据预算调整；数据分析工具大部分免费，百度统计完全免费，Google Analytics基础功能也免费,够用了。

网站推广优化销售的案例分享

我去年帮一个开线上花店的朋友做推广，她的网站叫“花时间”，卖永生花礼盒，刚开始月销只有3000多，我先让她明确目标：吸引25-30岁的女生，她们可能在纪念日、生日给朋友买礼物，第一步做SEO，把网站里的产品标题都改成“永生花礼盒 生日送女友 闺蜜礼物”这种关键词，还写了几篇文章，不同预算的永生花礼物怎么选”，半个月后，百度搜索“永生花礼盒 闺蜜礼物”就能排到前10名,自然流量多了100多个。

然后在小红书发笔记，拍永生花制作过程的视频，配文“送给闺蜜的永生花，能保存3年的仪式感”，带上#闺蜜礼物 #永生花 #生日惊喜 这些话题，每条笔记都加网站链接，一个月发了20条，有5条火了，每条点赞1000+，带来了500多个访客，但一开始转化不行，100个人里才2个下单，后来发现她的结账页面要填地址、电话、邮箱，太麻烦，我们改成微信一键登录，直接跳转微信支付，转化率马上提到了5%。

最后做复购，买过的顾客都拉进微信群，每周发“老顾客专享价”，比如原价199的礼盒，群里169就能买，还送小卡片，三个月后，月销售额涨到了1万5，老顾客复购占比30%，这个案例里，引流用了SEO+小红书，转化优化了结账流程，复购靠会员群，一步一步来,效果就慢慢出来了。

网站推广优化销售的注意事项

别过度优化搞“作弊”，有些人为了让网站排名靠前，在文章里堆关键词，手工饰品 手工饰品 手工饰品”重复几十次，百度会认为你在作弊，直接降权，网站就搜不到了，我之前见过一个卖茶叶的网站，因为关键词堆砌，排名从第3页掉到了100页后，半年都没恢复,得不偿失。

别忽略移动端体验，现在60%以上的人用手机上网，如果网站在手机上字太小、按钮点不了、图片加载慢，人家直接就关了，我帮朋友看网站时，发现她的产品图在手机上放大才能看清，后来让她把图片尺寸改小，文字调大，手机端的跳出率从75%降到了50%,下单的人也多了。

还有，数据监控要及时，发现问题马上改，比如某天广告花费突然涨了，但订单没多，可能是广告定向错了，或者被同行恶意点击了，得赶紧调整，有次我朋友的百度推广，下午突然花了500块，但一个咨询都没有，查了后台发现是有人连续点了20次广告，我们马上暂停了那个时间段的投放,才没继续亏。

别想着“一口吃成胖子”，推广是个慢慢积累的过程，一开始可能效果不明显，但只要方向对，坚持优化，总会有起色，我那个花店朋友，前一个月只卖了5000多，差点想放弃，我说再优化两个月看看，结果第三个月就涨到1万5了,所以耐心很重要。

网站推广优化销售的效果评估

效果好不好，得用数据说话。核心指标有三个：流量、转化率、复购率，流量看“访问人数”和“来源渠道”，比如从百度来的有多少，小红书来的有多少，哪个渠道来的人多，就多在那个渠道投入，转化率是“下单人数÷访问人数”，比如100个人访问，5个人下单，转化率就是5%，这个数字越高越好，一般行业平均在2%-5%，低于2%就得优化页面了。

客单价和ROI也得看，客单价是“总销售额÷订单数”，比如卖了10单，总销售额2000元，客单价就是200元，客单价高说明顾客买的东西多或者单价高，可以推组合套餐提高客单价，ROI是“利润÷推广花费”，比如推广花了1000元，赚了2000元，ROI就是2，说明赚了，如果ROI小于1，就是亏了,得调整推广策略。

我帮朋友做花店推广时，每周都会看这些数据，第一个月流量1000人，转化率3%，客单价200元，销售额6000元，推广花了2000元，ROI是（6000-成本3000）÷2000=1.5，不赚不亏，第二个月优化了小红书内容，流量涨到1500人，转化率提到4%，客单价220元，销售额13200元，推广花了3000元，ROI是（13200-成本6600）÷3000=2.2，开始赚钱了，所以盯着数据调整,才能越做越好。