百度sem推广账户分为哪四个层级？各层级有什么用

百度sem推广账户四个层级分别是什么

刚接触百度sem的时候,我对着账户后台界面发了好一会儿呆，当时就觉得这玩意儿像个复杂的收纳柜，一层套一层，根本不知道从哪儿下手，后来跟着老同事学才搞明白，原来百度sem推广账户是有明确层级划分的，总共分为四个：最顶层是账户层级，往下是推广计划层级，再往下是推广单元层级，最底层是关键词/创意层级，这四个层级就像俄罗斯套娃，一个包含一个，每个层级都有自己的“地盘”和“职责”，我还记得第一次建账户时，把推广计划和推广单元搞混了，建了个“英语培训计划”，又在里面建了个“英语培训单元”，结果关键词和创意塞得乱七八糟，后台数据看得我头都大了，后来才知道这四个层级得各司其职，不能随便乱套。

各层级在推广中的具体作用

弄清楚四个层级分别是什么后,我开始研究它们到底有啥用，先说账户层级，它就像家里的总电闸，控制着整个推广的“总开关”，这里能设置账户的总预算、地域投放范围、每日消费上限这些大方向的东西，比如我给一家本地装修公司做推广，就在账户层级把地域设为他们城市及周边，总预算设为每月2万，这样就不会超支，也不会把广告投到用不上的地方。

然后是推广计划层级，它相当于给推广内容分“部门”，你可以按产品类型、服务项目或者推广目标来建计划，我之前给一家卖护肤品的客户做推广，就建了“保湿系列计划”“抗老系列计划”“美白系列计划”，每个计划单独设置日限额和投放时段，比如抗老系列目标客户是30岁以上人群，就把投放时段设在晚上8-10点，那会儿他们可能刚忙完家务刷手机；保湿系列年轻人用得多，就投白天12-14点午休时间，这样精准度高多了。

推广单元层级是更细致的“小组”，作用是把意思相近的关键词归到一起，保湿系列计划”里，我建了“保湿面霜单元”“保湿面膜单元”“保湿精华单元”，每个单元里放对应的关键词，像“保湿面霜推荐”“好用的保湿面膜”这些，这样做的好处是创意能写得更精准，用户搜“保湿面膜”，看到的就是面膜相关的广告，不会出现“保湿面霜”的创意，点击率自然就上去了。

最底层的关键词/创意层级是直接和用户“对话”的部分，关键词是用户可能搜索的词，创意是用户看到的广告内容，保湿面霜单元”里，关键词有“保湿面霜哪个牌子好”“敏感肌保湿面霜推荐”，创意就围绕这些词写，敏感肌专属保湿面霜，温和补水不刺激，点击查看用户真实评价”，这一层直接关系到用户会不会点广告，所以得花心思打磨。

如何正确设置每个层级

知道了各层级的作用,接下来就是怎么设置了，我总结了一套自己的设置流程，亲测好用，先从账户层级开始，第一步必须明确总预算和核心地域，我接过一个客户，一开始没设总预算，结果第一天就花超了，老板差点把我骂哭，后来学乖了，先问清楚客户每月能接受的推广费用，比如5000块，就按日预算166元设置，再根据产品目标客户分布设地域，像做考研培训的，就重点投高校多的城市，偏远地区直接排除。

然后是推广计划层级，建计划时我会遵循“一个计划一个目标”的原则，比如给一家教育机构做推广，有成人英语、少儿英语、考研辅导三个业务，我就建三个独立计划，每个计划单独设日限额，成人英语预算多就设300元/天，少儿英语200元/天，考研辅导200元/天，这样能避免某个业务把预算全占了，投放时段也要根据目标人群调整，成人英语可能晚上学的多，就投19-22点；少儿英语家长白天咨询多，就投9-18点。

推广单元层级设置的关键是“关键词分类要细”，我一般会把关键词按“词性”“词义”“搜索意图”分组，英语培训”相关的关键词，“英语培训多少钱”是问价格的，“英语培训机构哪家好”是问机构的，“零基础英语培训”是特定人群的，这些都要分开建单元，每个单元里关键词数量别太多，10-15个最合适，太多了创意写不精准，太少了又覆盖不全，我试过一个单元放30多个关键词，结果创意只能写得很泛，点击率比细分单元低了快一半。

关键词/创意层级，关键词要选“有搜索量、竞争度适中”的词，我会用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词比如“英语培训”，然后筛选日均搜索量100-500的词，竞争度过高的词出价贵，性价比低；太低的词没人搜，白费功夫，创意方面，要包含单元里的核心关键词，再加点吸引点击的点，免费试听”“优惠活动”“限时折扣”，我给少儿英语写的创意是“【3-12岁少儿英语】免费试听2节，中外教联合授课，现在报名立减200元”，比干巴巴的“少儿英语培训”点击率高多了。

层级设置不当会有哪些问题

层级设置看着简单,一旦搞错了，麻烦可不小，我之前帮一个朋友优化账户，他的账户层级就乱得一塌糊涂，他把所有业务的关键词都堆在一个推广计划里，计划下面就一个推广单元，里面塞了200多个关键词，从“减肥方法”到“增肌粉推荐”全有，结果呢？创意只能写“健康瘦身增肌，专业指导”，用户搜“减肥食谱”看到的是增肌广告，搜“增肌训练计划”看到的是减肥内容，点击进来的用户根本不是目标客户，钱花了不少，咨询一个都没有。

还有个常见问题是账户层级预算设置不合理，我遇到过一个客户，账户总预算设得很高，但没给推广计划设日限额，结果一个竞争激烈的计划一天就把一周的预算花光了，其他计划直接“断粮”，导致推广效果断断续续，另一种情况是地域设置太宽，有个做本地家政服务的客户，账户层级地域选了“全国”，结果新疆、西藏的点击占了30%，这些地方的用户根本不可能找他们服务，纯纯浪费钱。

推广单元层级如果关键词分类不细,还会导致“创意与关键词不匹配”，比如单元里既有“雅思培训多少钱”又有“雅思考试时间”，创意写“雅思培训优惠报名中”，那搜“雅思考试时间”的用户看到广告肯定不会点，就算点了也不会转化，我之前就犯过这错，一个单元里放了“价格词”和“资讯词”，结果那个单元的转化率比其他细分单元低了60%，后来分开建单元才好转。

层级优化的实用技巧分享

摸透了层级设置的门道,我也总结了几个优化技巧，亲测能让推广效果蹭蹭涨，第一个技巧是定期检查各层级数据，我每天都会看账户后台的“数据报告”，先看账户整体消费和转化，再点进每个推广计划，看哪些计划消耗高但转化低，然后钻到推广单元，看是哪个单元拖了后腿，最后看关键词和创意的数据，把没点击、没转化的词删掉，把高转化的词加价，就像给树剪枝，把没用的枝条剪掉，养分才能集中到结果的枝条上。

第二个技巧是给推广计划和单元起“好记的名字”，我给计划起名的格式是“业务类型+投放方式”，成人英语-搜索推广”“少儿英语-信息流推广”；单元起名是“关键词类型+核心词”，价格词-雅思培训”“品牌词-XX英语”，这样一看名字就知道里面是什么内容，优化的时候不用一个个点开看，效率高多了，之前我给计划起的名字乱七八糟，优化时找个计划都要翻半天，现在几分钟就能定位到问题单元。

第三个技巧是利用“否定关键词”在单元层级精准控流，比如做“高端英语培训”的，单元里可以加否定关键词“免费”“便宜”，这样搜“免费英语培训”的用户就不会看到广告，避免无效点击，我给一家做高端留学申请的客户加了“DIY”“ cheap”等否定词后，点击成本直接降了20%，因为那些想自己申请或预算低的用户被过滤掉了。

第四个技巧是创意多版本测试，在关键词/创意层级，每个单元至少写2-3条创意，一条突出价格，一条突出服务，一条突出效果，然后看数据哪个点击率高就保留哪个，我给“考研辅导”单元写过三条创意：“考研辅导保过班，不过退费”“考研名师1对1辅导，直击考点”“2024考研大纲解读，免费领取资料”，结果“直击考点”那条点击率最高，我就把它设为优选创意，其他两条作为辅助。

新手常见的层级设置误区

作为过来人,我太了解新手在层级设置上容易踩哪些坑了，第一个误区是跳过推广单元，直接在计划里放关键词，我刚开始学sem的时候，觉得推广单元是多余的，建个计划就直接把关键词往里扔，结果创意只能写得很泛，系统都不知道该推哪个创意给用户，后来老同事骂醒我：“单元就像给关键词分班级，同一个班的关键词才能用同一个‘班主任’——创意来管理，你把所有学生都放一个班，老师怎么因材施教？”从那以后我才乖乖建单元。

第二个误区是所有计划用一样的设置，有些新手觉得麻烦，建完一个计划就复制粘贴，地域、时段、预算全都一样，但不同业务的目标人群不一样啊！学生英语培训”和“商务英语培训”，学生可能周末有空咨询，商务人士可能工作日晚上有空，投放时段肯定要分开，我之前帮一个客户改账户，发现他所有计划都投“全国”“全天”，改完地域和时段后，无效点击少了40%。

第三个误区是关键词出价盲目跟风，新手看到关键词推荐出价高，就以为出价越高越好，结果在账户层级把出价系数设得很高，导致所有关键词都很贵，其实出价要根据转化成本来定，比如一个关键词点击10元，能带来一个转化，转化成本能接受就可以；如果点击5元但没转化，再便宜也没用，我之前给一个客户把“雅思培训”的出价从15元降到8元，虽然曝光少了点，但转化成本降了一半，老板开心坏了。

第四个误区是不关注层级之间的关联，有些新手只盯着关键词和创意，忽略了账户和计划层级的设置，比如账户层级设了“只投移动设备”，结果计划层级又勾了“计算机设备”，导致广告在电脑端也投放了，浪费预算，还有的账户层级设了日预算200元，计划层级每个计划设日预算200元，结果几个计划加起来超了总预算，系统就会随机暂停计划，导致推广不稳定。

层级之间的关联与配合方法

四个层级不是孤立的,它们之间得配合好才能发挥最大作用，就像一个球队，前锋、中场、后卫、守门员各司其职又相互配合。账户层级定“战略”，决定整体预算、地域、设备这些大方向；推广计划层级分“战术”，按业务或目标拆分，各自制定投放策略；推广单元层级做“执行”，把关键词细分，让创意更精准；关键词/创意层级直接“作战”，和用户互动，带来点击和转化。

我给客户做推广时,会先在账户层级定好“基调”：比如总预算1万元/月，投北上广深四个城市，只投移动设备，然后建“职场英语”“日常口语”“出国旅游英语”三个推广计划，“职场英语”计划设日预算400元，投工作日9-18点；“日常口语”计划设日预算300元，投周末全天；“出国旅游英语”计划设日预算300元，投节假日前后。

每个计划下面再建推广单元,职场英语”计划里建“商务邮件英语”“职场会议英语”“面试英语”三个单元，每个单元放对应的关键词。“商务邮件英语”单元的关键词有“商务邮件常用句型”“英文邮件格式”，创意就写“职场人必学！商务邮件英语模板，免费领取，让你邮件往来更专业”，这样一层层配合下来，广告就能精准触达目标用户，钱花在刀刃上。

层级之间的配合还要注意“数据联动”，比如发现某个推广计划转化成本很高，不能只看计划，要往下看单元，是不是某个单元的关键词出价太高？再往下看关键词，是不是某个词点击多但没转化？找到问题后，在对应层级调整，比如给那个高点击无转化的关键词降价或暂停，或者优化单元里的创意，我之前有个“面试英语”单元转化差，一查发现里面有个关键词“英语面试自我介绍范文”，点击很多但都是下载范文的，不是来报班的，暂停这个词后，单元转化成本立马降了下来。