必应推广竞价怎样做？新手入门有哪些步骤

必应推广竞价是什么

必应推广竞价其实就是在必应搜索引擎上做付费推广，用户搜关键词时，你的广告能排在前面，按点击收费，很多人觉得必应是“国外百度”，其实国内用户也不少，尤其是职场人和留学生，我之前帮一家考研机构做推广，在必应上的咨询量比预想中多三成，它和百度竞价类似，但用户群体更偏高端，像教育、跨境电商这类行业,在必应上投广告往往能挖到不一样的客户。

做必应推广竞价得先明白它的底层逻辑：你花钱买关键词排名，用户点一次扣一次费，扣多少钱取决于你出的价格和广告质量，别以为只要出价高就能排第一，必应的“质量得分”很重要，创意写得好、落地页体验佳，就算出价稍低，排名也可能更靠前，我第一次投的时候，光想着出价，结果质量得分低，排第五还比排第三的同行扣费多,血的教训。

必应推广竞价账户搭建步骤

搭账户第一步是注册，打开必应推广官网，按提示填信息，营业执照、网站备案这些材料得提前准备好，我上次帮朋友注册，就因为他网站没备案，审核卡了五天，差点错过活动档期，注册通过后点“新建推广计划”，计划名字最好带行业和目标，女装-连衣裙-夏季促销”,后面调数据时一眼就知道是哪个业务的。

接着建推广单元，这步最容易踩坑，单元里要放“同类关键词”，雪纺连衣裙”“碎花连衣裙”放一个单元，“牛仔短裙”“百褶短裙”放另一个单元，别学我之前图省事，把“连衣裙”“T恤”“裤子”堆一个单元，数据出来后根本分不清哪个词效果好，优化都无从下手，每个单元下再写2-3条创意,创意就是用户搜关键词时看到的广告内容。

设置预算和地域，预算别一开始就拉满，新手每天设50-100元试试水，看看钱花在哪儿了，地域选目标客户多的地方，比如卖羽绒服的，冬天就投东北、华北，夏天投南方就是白烧钱，我去年冬天帮客户投羽绒服，只开了东北三省，转化成本比全国投放时低了40%。

必应推广竞价关键词怎么选

选关键词得用必应后台的“关键词规划师”，输入核心词比如“考研英语”，它会跳出一堆相关词，还会显示搜索量、竞争度、建议出价，我一般优先挑“长尾关键词”，像“2025考研英语一真题解析”这种，虽然搜索量没“考研英语”高，但竞争小、出价低，转化还精准，上次帮一个考研机构选“二战考研英语复习计划”，出价0.6元，点击率5%,比大词划算多了。

关键词分三类：核心词、长尾词、否定词，核心词是行业大词，考研培训”，用来抢流量但别投太多；长尾词是主力，负责转化；否定词是“垃圾流量过滤器”，比如做“线上考研培训”，就把“线下考研培训”设为否定词，避免用户点了不转化还扣费，我之前没设否定词，“考研培训 面授”这个词一天点了20次，一个咨询都没有,心疼死我了。

选完词别忘了“匹配方式”，新手建议用“短语匹配”，考研英语网课”设短语匹配，用户搜“2025考研英语网课推荐”能触发广告，搜“考研政治网课”就不会，别用“广泛匹配”，容易匹配到不相关的词，我朋友试过把“儿童鞋”设广泛匹配，结果“老年鞋”“运动鞋”都能触发,钱烧得飞快。

必应推广竞价出价策略有哪些

出价不是越高越好，得看“投入产出比”，必应出价有两种方式：手动出价和自动出价，手动出价适合有经验的，能自己控制价格；自动出价适合新手，系统会根据你的预算和目标帮你调价，但要设“每日预算上限”，我上次没设上限，自动出价一天给我花了300,老板差点让我自己掏钱补。

新手出价可以参考“行业均价”，在关键词规划师里能看到，比如行业均价1.2元，你就出1元试试，先跑两天看排名，一般排3-5名性价比最高，太靠前（1-2名）扣费贵，太靠后（6名以后）没人点，我帮客户投“雅思培训”时，出价从1.5元降到1元，排名从第2掉到第4，但转化成本反而降了25%,因为第4名的点击用户更精准。

遇到“流拍”别慌，就是关键词没展现，先查搜索量，要是搜索量低于10，说明这个词没人搜，换词；要是搜索量高，就提高出价，比行业均价高0.2元试试，我之前“考研英语一对一”没展现，出价从0.8元提到1元，第二天就有展现了，不过别一直涨，涨到1.5元还没展现就放弃,可能是词太偏。

必应推广竞价创意怎么写

描述部分加“卖点和行动号召”，卖点就是用户为什么选你，10年教学经验”“免费试听”“不过退费”；行动号召就是让用户做什么，立即咨询”“点击领取”“在线报名”，我上次帮教育机构写创意，描述从“专业考研培训”改成“10年名师授课 免费试听3节 不过全额退”，点击率涨了60%，用户就吃“具体承诺”这套。

URL（落地页链接）别直接跳官网首页，要跳“专题页”，比如推“考研英语真题”，就跳专门介绍真题的页面，上面放真题截图、用户评价、购买按钮，别让用户再点好几次才能找到想要的内容，我之前把“雅思口语班”的创意链接跳官网首页，用户进来后找不到口语班信息，跳出率高达80%，后来换专题页，跳出率降到40%。

必应推广竞价效果怎么监控

每天打开必应推广后台，重点看三个数据：“点击量”“转化量”“转化成本”，点击量就是广告被点了多少次，转化量是有多少人咨询、留资或下单，转化成本=总消费÷转化量，这个数越低越好，我会建个Excel表，每天把这三个数记下来，每周对比，看哪些词花钱多但没转化,哪些词转化好但预算不够。

遇到“高消费低转化”的词，直接降价或暂停，考研培训”这个词，一天花50元，只带来1个咨询，转化成本50元；而“考研英语一对一”一天花30元，带来3个咨询，转化成本10元，那就要把“考研培训”的出价降0.3元，把省下来的预算给“考研英语一对一”，我上周刚给客户做了这样的调整，这周总转化量涨了20%。

别忘了看“搜索词报告”，里面是用户实际搜的词，能帮你发现“漏网之鱼”和“垃圾词”，比如你投“考研英语”，搜索词报告里可能出现“考研英语词汇书推荐”，这是好词，赶紧加到关键词里；要是出现“考研英语二真题 免费下载”，这种用户只想白嫖，不会付费，就设为否定词，我每月都会从搜索词报告里挖5-10个好词，淘汰3-5个垃圾词。

必应推广竞价新手常见问题

账户审核慢是新手常遇到的，一般1-3天通过，慢的话5天，卡住多半是材料有问题：营业执照没盖章、网站备案信息和注册信息不符、广告内容有“最”“第一”这种违规词，我上次帮客户提交，就因为网站上写了“全国最好的考研机构”，被打回修改，删掉违规词后第二天就过审了,提交前一定仔细检查网站内容。

关键词没展现别慌，先排查三个原因：搜索量太低、出价不够、账户没审核通过，搜索量低就换词，出价不够就提价，账户没审核通过就等，我之前有个词“2025考研数学预测卷”没展现，查了下搜索量才5，果断换成“考研数学冲刺卷”，搜索量500+，出价0.8元就有展现了。

点击率低就改创意，标题加关键词和数字，描述加卖点，比如把“优质考研资料”改成“【2025考研资料】5000+真题 30天提分技巧 免费领”，数字和具体福利比模糊的“优质”更吸引人，我上次这么改完，点击率从2%涨到4.5%，亲测有效，要是改了创意还不行，就检查排名,排名太靠后也没人点。