百度竞价排名推广费用构成
**百度竞价排名推广的费用主要由开户基础费用和日常点击消耗两大部分组成**，开户基础费用是刚接触这项推广时需要先交的“入门费”，就像开网店要先交保证金一样，不同地区的代理商收的钱可能不一样，日常点击消耗才是大头，用户在百度上搜索看到你的广告并点击，每次点击都会产生费用，这些费用会实时从账户里扣，除了这两项，有些企业可能还会请第三方公司帮忙优化账户，这时候会有额外的服务费，但这部分不是必须的，看自己的需求。
我刚开始了解的时候以为开户费就是全部,后来才发现点击消耗才是“无底洞”，有次帮亲戚的小公司咨询，代理商说开户费五千，结果第一个月点击就花了八千，吓得他赶紧调整关键词，这才明白费用构成里藏着这么多门道。
百度竞价排名推广点击价格怎么算
**百度竞价排名推广的点击价格不是你直接设定的出价，而是和下一名的出价、双方的质量度有关**，简单说，你出的价是“上限”，但实际扣的钱可能比这个低，质量度就像考试分数，关键词的相关性、创意的吸引力、落地页体验这些都会影响分数，分数越高，同样的出价能排得越靠前，实际点击价格也可能越低。
之前帮朋友调账户,他某个关键词出价50块排第三，下一名出价45块，质量度都是8分，按照公式算下来，他实际点击一次只扣了46块，比自己出的价还低了4块，那时候才知道，光靠出价抢排名是傻办法，把质量度提上去才是聪明的做法。
百度竞价排名推广开户费用多少
目前百度官方对于竞价排名推广的开户费用没有统一明确的定价,不同城市、不同行业的代理商政策不一样，有的代理商要求开户时预存5000元，有的可能要10000元，这些预存的钱会直接充到账户里作为点击消耗，不是额外的“开户费”，也有一些代理商为了拉客户，会降低预存门槛，甚至推出“零开户费”的活动，但这种通常会要求后续每个月的消耗达到一定金额。
我邻居开了家建材店,去年开户时找的本地代理商，预存了6000元，代理商说这6000元可以全部用来做点击消耗，没有其他额外收费，另一个朋友在一线城市，同样是建材行业，代理商却要求预存12000元，说是因为当地竞争激烈，最低预存标准更高。
百度竞价排名推广影响费用的因素
关键词就像菜市场的摊位,热门的词大家都想要，竞争度高，点击一次的价格自然就上去了，装修公司”这种词，全国的装修公司都在抢，点击一次可能要30块以上；而“XX区老房翻新装修公司”这种带地区和具体需求的长尾词，竞争小，点击一次可能只要5块。
出价策略也会影响费用,有的人觉得出价越高排名越靠前，就盲目把价格抬得很高，结果一天下来没几个点击，账户余额就见底了，其实排名在第二或第三的位置，点击成本往往比第一名低很多，效果反而可能更好，因为有的用户会觉得太靠前的广告是“花钱买的”，反而更愿意点后面的。
点击率和转化率也在悄悄影响费用,点击率高说明你的广告标题和描述写得好，用户愿意点，百度会觉得你的广告质量高，可能会降低点击价格；转化率高意味着每个点击能带来实际的客户，这样就算单次点击贵点，摊到每个客户身上的成本也不会太高。
百度竞价排名推广和其他推广方式成本对比
和SEO比,百度竞价排名推广见效快得不是一点半点，SEO需要几个月甚至半年才能让关键词排到前面，而竞价今天开户充值，明天就能让广告上线，但SEO几乎没有点击成本，只要网站内容做得好，排名稳定后就能一直免费获得流量；竞价则是“停钱就停效”，账户没钱广告立马消失。
和信息流广告比,竞价的精准度更高，信息流广告是“你可能需要”，比如你刷视频时突然看到装修广告，可能你根本没想装修；而竞价是用户主动搜索“装修公司”时才会看到你的广告，这些用户都是带着明确需求来的，所以转化率通常比信息流高，不过信息流广告的单次点击成本可能比竞价低，适合做品牌曝光，竞价更适合直接获客。
和朋友圈广告比,竞价的覆盖人群更广泛，朋友圈广告只能投给指定地区、年龄、兴趣的人，而竞价能覆盖所有在百度搜索相关关键词的用户，但朋友圈广告可以图文并茂，甚至发视频，展示形式更丰富；竞价主要靠文字和少量图片，视觉冲击力弱一些。
百度竞价排名推广省钱技巧
**筛选关键词是省钱的第一步**，别贪多求大，把那些热门大词先放一放，多找长尾词，比如做英语培训的，别只投“英语培训”，试试“成人零基础英语培训班”“上班族英语口语网课”，这些词虽然搜索量少，但竞争小、点击便宜，而且来的用户都是精准客户，我之前帮一家英语机构调整关键词，把大词占比从80%降到30%，长尾词提到70%，一个月下来点击成本降了40%，咨询量反而多了15个。
设置合理的投放时间和地域也很重要,如果你的客户主要在本地，就别投全国，把偏远地区的投放关掉；如果你的业务是to B的，周末没人上班，就别在周六周日投广告，把钱省下来周一到周五重点投放，有个做企业软件的朋友，之前全天24小时投放，后来改成工作日9点到18点投放，周末暂停，一个月直接省了3000多。
定期优化创意和落地页,广告标题和描述写得越吸引人，点击率越高，百度给的质量度就越好，点击价格就越低，落地页加载速度快、内容和广告描述一致，用户停留时间长，转化率高，百度也会觉得你的广告质量好，间接帮你降低成本，我见过一个卖零食的广告，标题写“3.9元抢10包薯片”，点击率比同行高20%，质量度从6分提到9分，点击价格从1.5元降到0.8元。
百度竞价排名推广实际案例费用参考
我认识一家做本地家政服务的小公司,他们主要投“XX市家政保洁”“擦玻璃服务价格”这类词，开户时预存了5000元，第一个月投放下来，点击了200次，平均每次点击15元，总共花了3000元，带来了18个咨询电话，最后成交了5单，每单利润500元，算下来不仅没亏，还赚了2500元，他们老板说现在每个月固定投4000元左右，基本能稳定带来20个咨询，成交率在25%左右。
还有一家做工业设备的企业,关键词比较专业，小型全自动灌装机价格”“不锈钢反应釜厂家”，他们的点击成本比较高，平均每次点击45元，每个月点击量大概300次，月消耗13500元，但工业设备客单价高，一单能赚几万块，每个月只要成交1单就够本，他们平均两个月能成交3单，所以觉得这个投入很值。
我表哥开了家奶茶店,刚开始跟风做竞价，投“奶茶加盟”“奶茶店装修”这类词，结果点击一次要28元，一个月花了6000元，只来了3个咨询，还都是问加盟条件的，最后一个没成交，后来他改成投“XX区奶茶原料供应商”“奶茶设备维修”，点击成本降到8元，月消耗2000元，反而带来了12个咨询，都是周边想开奶茶店的人来买原料，现在每个月靠这个能多赚5000元。
常见问题解答
百度竞价排名推广最低要多少钱
这个真没有固定的最低数哦，开户费不同代理商不一样，有的五千有的一万，不过这钱是预存到账户里的，不算额外收费，点击消耗的话，要是选冷门长尾词，一次点击几毛钱，一天花个三五十块也能跑；但要是热门词，教育机构”，一次点击好几十，一天可能就花几百，所以最低多少钱，全看你怎么选关键词和出价啦，想少花点就多找冷门词，慢慢试呗。
百度竞价排名推广是按天收费吗
不是按天收费的哦，是按点击收费的，就像你去超市买东西，不是每天固定交多少钱，而是买了多少东西付多少钱，用户在百度上搜索关键词看到你的广告，点一下你就付一次钱，不点就不花钱，不过你可以自己设置每天的预算，比如一天最多花500块，账户里的钱扣到500块时，当天的广告就会自动下线，不会超支，这个功能还挺贴心的，不用担心一天花太多。
百度竞价排名推广和自然排名的区别
区别可大了！竞价排名是花钱买的位置，你充钱出价，广告就能排在前面，不充钱就没了，就像租房子，交房租就有地方住，不交就搬走，自然排名是百度根据你的网站内容、用户体验这些因素，觉得你的网站好，免费给你排在前面，就像考试考得好，老师让你坐前排，不用花钱，竞价见效快，今天投明天就能上；自然排名慢，得慢慢优化几个月，不过自然排名更稳定，只要网站一直维护，排名能一直有，竞价一停钱就没了。
百度竞价排名推广怎么降低成本
想降低成本可以试试这几招，首先多找长尾词，别老盯着大词，装修”太贵，就用“XX小区老房装修”，竞争小点击便宜，然后别盲目抢第一名，排第二第三就行，点击成本能低20%左右，效果还差不多，再就是优化广告创意，标题写得吸引人一点，免费设计方案”“到店送礼品”，点击率高了百度会觉得你广告好，可能会降低点击价格，还有设置投放时间，只在目标客户活跃的时候投，比如上班族白天忙，晚上投效果好，别全天都开着浪费钱，我之前帮朋友调过，用这几招，一个月成本降了快三成呢。
百度竞价排名推广开户需要什么资料
开户需要的资料还挺多的，不过都是基本的，首先得有营业执照，不管是个体户还是公司，营业执照照片或者扫描件肯定要的，得清晰能看清上面的信息，然后是法人身份证，正反面照片都要，有的代理商还会要法人手持身份证的照片，如果是公司开户，可能还需要对公账户的信息，用来充值和开发票，要是推广的产品有特殊资质，比如食品类要食品经营许可证，教育类要办学许可证，这些也得提供，我帮我爸的小餐馆开户时，就交了营业执照、我爸的身份证，还有食品经营许可证，大概三天就审核通过了，不算麻烦。