百度sem推广企业该怎么做？有哪些好处

百度sem推广企业该怎么做

做百度SEM推广，第一步得先弄明白自己的企业是干嘛的，卖的啥产品，想吸引什么样的人，就像我之前帮一家卖母婴用品的小公司做推广，老板一开始连“目标客户是谁”都没搞清楚，上来就说“我要所有人都看到我的广告”，这肯定不行啊，后来我跟他一起分析，发现他们家主打性价比高的婴儿辅食，主要客户是25-35岁的宝妈，平时爱在百度上搜“婴儿辅食推荐”“宝宝第一口辅食吃什么”这类问题。

搞清楚目标客户后，就得搭账户了，账户结构就像家里的衣柜，得分类放东西才好找，我一般会按产品类型分计划，婴儿米粉”“果泥”“营养粥”各建一个计划，每个计划下面再按关键词词性分组，像“婴儿米粉哪个牌子好”这种疑问词放一组，“婴儿米粉价格”这种商业词放一组，创意也得跟着关键词走，比如疑问词的创意就写“宝宝第一口米粉选哪个？XX辅食30万宝妈推荐，点击看测评”，商业词就突出优惠“XX婴儿米粉限时特价，买二送一，立即抢购”。

出价和预算也得盯着，刚开始别一下子把预算拉满，先小范围测试，我给那家母婴公司设的日预算是300块，先跑一周看看哪些关键词点击多、咨询多，有个词“婴儿米粉排行榜”，点击一次要8块，但是带来的咨询全是问“排行榜是真的吗”，转化特别差，后来我就把这个词出价调低了，把钱省下来给“婴儿米粉怎么选”这种转化好的词。

百度sem推广对企业的好处

百度SEM推广最直接的好处就是见效快，我之前接触过一家做装修的企业，他们之前只做线下传单，发了三个月，进店咨询的没几个，后来做了百度SEM，第一天开户，第二天广告就上线了，第三天就接到了第一个咨询电话，老板当时激动得在电话里跟我说“这钱花得值”，不像有些推广方式，等半年都看不到动静，SEM就像给企业安了个“快速通道”,客户搜相关词就能立马看到你。

另一个好处是目标精准，就拿我朋友开的宠物医院来说，他们主要做猫咪绝育和疾病治疗，通过SEM推广“猫咪绝育多少钱”“猫咪呕吐怎么办”这些词，来的客户全是家里有猫、有实际需求的，有次一个客户搜“猫咪尿闭紧急处理”，点了广告直接打电话预约，到院后当天就做了治疗，这种精准度是其他推广比不了的，不像发朋友圈广告，可能一半人都是对宠物不感兴趣的,钱白花了。

还能灵活控制成本，想多花就多投，想少花就少投，预算随时能调整，之前有个做农产品的企业，快到中秋的时候，他们想推月饼礼盒，就把日预算从500提到1000，节后礼盒下架了，又把预算调回200，完全跟着业务节奏走,不会造成浪费。

企业做百度sem推广的步骤

第一步，开户，得先在百度推广后台注册账号，提交企业营业执照、行业资质这些材料，审核通过后就能充值了，我帮一家餐饮加盟企业开户时，他们一开始材料不全，少了食品经营许可证，来回折腾了三天才审核过,所以准备材料一定要细心。

第二步，账户搭建，这一步就像搭积木，得把计划、单元、关键词、创意都弄好，我习惯先列个表格，把产品分类，比如餐饮加盟可以分“火锅加盟”“奶茶加盟”“烧烤加盟”，每个分类下再找关键词，找关键词有个小技巧，用百度推广的“关键词规划师”，输入核心词就能出来一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度,特别方便。

第三步，创意撰写，创意就是广告文案，得让人看了想点，我写创意有个原则：前15个字一定要抓住眼球，比如给教育机构写“0基础学编程，3个月转行拿高薪”，前半句说痛点，后半句说好处，点击量一下就上去了，还得注意飘红，把关键词放进创意里，百度会自动标红,看起来更醒目。

第四步，出价和投放，出价不用追求第一名，有时候第二名、第三名性价比更高，我一般会先按关键词规划师建议的出价设个初始价，跑两天看看排名和点击成本，再慢慢调整，投放时段也要根据目标客户的活跃时间来，比如做职场培训的，就多投工作日的晚上和周末,那时候上班族才有空搜。

第五步，数据优化，每天都得看后台数据，看哪些词花钱多没转化，哪些词转化好但排名低，我之前帮一家婚纱摄影工作室优化，发现“婚纱照多少钱一套”这个词点击成本15块，但是10个点击才有1个咨询，后来我把这个词的匹配方式从“广泛”改成“短语”，点击成本降到8块,咨询量反而涨了。

百度sem推广与其他推广方式对比

跟SEO比，百度SEM推广见效更快，SEO是通过优化网站让自然排名上升，可能要3-6个月才能看到效果，而且还不一定能排到首页，SEM只要开户充值，广告当天就能上线，排名还能自己控制，不过SEO免费，SEM要花钱，各有各的好,企业可以搭配着做。

跟社交媒体推广比，SEM目标更精准，社交媒体推广比如朋友圈广告、抖音广告，是把广告推给可能感兴趣的人，有点像“广撒网”，SEM是用户主动搜相关词才看到广告，比如用户搜“北京婚纱照”，说明他真的想拍婚纱照，这时候看到广告,点击和转化的概率更高。

跟线下推广比，SEM数据更透明，发传单、做户外广告，你不知道谁看了、谁感兴趣，花了钱效果没法衡量，SEM后台能看到每个关键词的点击量、咨询量、转化成本，哪个词效果好、哪个词该停掉，一目了然,方便调整策略。

企业百度sem推广费用

百度SEM推广是按点击收费的，用户点击一次广告，企业就花一次钱，没点击不花钱，费用多少主要看关键词的竞争度，竞争越激烈的词，点击一次越贵，整形医院”“加盟项目”这种词，点击一次可能要几十块，而一些小众的长尾词，北京朝阳区宠物医院24小时”,点击一次可能只要几块钱。

目前官方暂无明确的定价，因为不同行业、不同关键词的价格差异很大，我接触过的企业，日预算少的两三百，多的几万块，主要看企业的规模和推广目标，刚起步的小企业，建议先从日预算500以内开始试,慢慢找到适合自己的投放节奏。

除了点击费，有些企业会找代运营团队，代运营费用一般是服务费加提成，服务费每个月几千到几万不等，提成通常是消费的5%-15%，不过我建议如果企业有条件，最好自己培养人做，代运营有时候会为了多花钱而乱投词,不如自己人用心。

企业百度sem推广常见问题

最常见的问题是关键词选错，有个做办公家具的企业，一开始选了“办公家具”这种大词，点击一次20块，但是来的客户要么是问“办公家具图片”，要么是问“办公家具尺寸”，根本不买，后来我帮他们换成“北京办公家具定制”“职员办公桌批发”这种精准的长尾词，点击成本降到8块,咨询量反而翻了一倍。

创意写得太官方，很多企业写创意爱用“专业提供XX服务，品质保障，欢迎咨询”，这种话客户看了没感觉，我之前帮一家旅行社改创意，把“专业旅游服务”改成“3天2晚三亚游，含机票酒店只要1999，现在报名送海鲜大餐”，点击量立马涨了30%,客户就喜欢看这种具体的优惠和好处。

投放后不管不问也是个大问题，有个客户开了账户就扔那儿不管了，一个月花了5000块，咨询量才3个，我帮他看了后台，发现有个词“免费旅游”被点了200多次，全是无效点击，早就该否掉了，做SEM就像养花，得天天浇水施肥,才能长得好。