百度连续竞价公开竞价集合竞价有何不同？操作要点有哪些

百度连续竞价公开竞价集合竞价分别是什么

刚接触百度竞价时,我对着后台的“连续竞价”“公开竞价”“集合竞价”三个按钮发懵，感觉像闯进了一个全是专业术语的迷宫，后来自己摸索了半个月，又缠着百度客服问了N个问题，才搞明白它们其实是百度广告投放时三种不同的出价游戏规则，就像学校食堂打饭，不同窗口有不同的排队和打菜方式，各有各的门道。

百度连续竞价是最“接地气”的一种，就像你在奶茶店点单，前面没人你就能直接买，有人排队就按顺序来，用户搜索关键词时，系统会实时比对所有参与竞价的广告，谁的出价高、质量度好，谁就先展示，你随时能调整出价，效果也是即时反馈的，比如你把“英语培训”的出价从5元提到8元，下一秒可能排名就从第3冲到第1了。

百度公开竞价更像小区业主群里团购买水果，团长会说“大家报个心理价位，我看看最低多少能成团”，所有参与的广告主能看到一个“出价区间”，当前竞争区间5-10元”，但看不到具体是谁出了多少钱，你可以根据这个区间调整自己的报价，系统最后会选性价比最高的几个展示，透明度比连续竞价高不少。

百度集合竞价则像是每周一次的班级拍卖会，老师规定“周五下午2点到2点半大家写纸条报价，时间到了统一唱价”，百度会设置固定的集合竞价时段，比如每天早上9点到9点半，这段时间你提交出价后不能修改，结束后系统根据所有报价算出最优排名，然后在接下来的时段按这个结果展示，有点像给广告“定闹钟”，到点集中决胜负。

百度连续竞价公开竞价集合竞价的核心区别

搞清楚定义后,我发现这三种竞价方式的区别就像苹果、橘子和香蕉，都是水果但口感、吃法完全不同，最明显的是时间规则，连续竞价是“7x24小时不打烊”，只要账户有钱、广告没违规，随时能参与；集合竞价则是“定点开闸”，每天就那半小时，错过就得等第二天；公开竞价虽然也是实时的，但系统会每隔10分钟更新一次出价区间，不是每秒都变。

然后是出价透明度，连续竞价就像蒙眼投标，你只能看到自己的排名和出价，不知道对手出了多少，有时候排名掉了都不知道是被谁超过的；公开竞价会告诉你“现在大家大概在什么价位竞争”，教育行业关键词当前区间8-15元”，相当于给你个参考线；集合竞价更绝，所有人的出价都是“暗箱操作”，直到时段结束才公布结果，过程中谁也不知道别人出了多少。

调整灵活性，连续竞价可以“秒改价”，上一秒出价10元，下一秒觉得贵了改5元都行，系统马上生效；集合竞价在时段内“锁死出价”，提交后就像泼出去的水，想改也改不了，只能等下一个时段；公开竞价虽然能改价，但因为区间10分钟才更新一次，改得太频繁反而会让系统觉得你“犹豫不决”，可能影响质量度评分。

百度连续竞价的操作步骤

操作百度连续竞价其实很简单,我第一次上手时跟着后台指引走，5分钟就搞定了，先登录百度推广后台，找到“关键词管理”，选你要推广的关键词，雅思培训”，点“设置出价”，输入你能接受的单次点击价格，比如6元，再勾选“开启连续竞价”，最后点“保存”就完事儿了。

不过这里有个坑,很多新手会忽略质量度，系统不仅看你的出价，还看广告创意和落地页的相关性，比如你出价6元，但创意写的是“托福培训”，用户搜“雅思”看到你的广告，点击肯定低，质量度就会变差，这时候就算出价6元，可能还排在出价5元但质量度高的广告后面，我之前帮一个客户调账户，他出价9元却排在第5，就是因为创意和关键词完全不搭边。

还有出价策略，别一开始就把价格拉满，可以先设一个行业均价的80%，比如行业均价10元，你先出8元，跑两天看看数据，要是曝光少、点击少，再慢慢往上加，每次加0.5元就行，突然加到15元很容易被恶意点击，到时候钱花了没转化，哭都来不及，我自己的账户就是这么试出来的，从5元调到7元，曝光翻了3倍，点击成本反而降了1.2元。

百度集合竞价的设置方法

百度集合竞价的设置比连续竞价多一步“选时段”，登录后台后，在“推广计划”里找到“集合竞价设置”，先勾选“参与集合竞价”，然后选时段，目前百度固定的时段是每天早上9点到9点半，不能自定义，所以得确保这个时段你的目标用户是活跃的，比如做早餐店推广的，9点后可能就没人搜了，参与集合竞价就没啥意义。

接下来是提交出价，这里要注意，集合竞价是“一次出价定胜负”，提交后在9点到9点半之间不能改价，所以得提前做功课，可以前一天看看连续竞价时这个关键词的平均出价，比如连续竞价平均12元，那集合竞价可以出13-14元，稍微高一点但别太离谱，太高了成本扛不住，太低了又抢不到位。

我上个月帮一个做装修的客户设集合竞价,他听别人说“出价越高越好”，直接把“装修公司哪家好”的价格报到20元，结果时段结束后排名第1，但当天的点击成本比连续竞价高了5元，转化一个客户花了300多，后来降到15元，排名第2，成本反而降到200元以内，所以集合竞价不是出价越高越好，得算好性价比。

百度公开竞价的参与条件

想参与百度公开竞价,账户得先“过门槛”，首先广告资质得齐全，营业执照、行业许可证这些都得上传通过，要是之前有过虚假宣传、恶意点击的违规记录，系统会直接拒绝你参与公开竞价，这点比连续竞价严格多了，连续竞价只要账户没被封就能玩。

关键词数量，公开竞价要求你至少选5个以上的关键词参与，不能只拿1个词玩，百度解释是“保证竞价池的活跃度”，我之前帮一个做小众产品的客户申请，他只有3个关键词，系统提示“关键词数量不足”，后来又加了2个相关词才通过。

费用方面,目前官方暂无明确的定价，和连续竞价一样是按点击收费，但因为有出价区间参考，不容易盲目抬价，我对比过同一个关键词在连续竞价和公开竞价的成本，公开竞价大概能省15%-20%，因为你知道对手的大致价位，不会傻乎乎地出高价，比如连续竞价时我可能出到12元才排第3，公开竞价知道区间是8-12元，出10元就可能排第2了。

三种竞价方式的适用场景

不同的竞价方式适合不同的情况,就像不同的鞋子适合不同的路。连续竞价适合需要“随时在线”的业务，比如电商平台，用户24小时都可能购物，你得随时能展示广告，这时候连续竞价的实时性就派上用场了，我一个卖衣服的朋友，店铺全年无休，账户就只开连续竞价，效果一直很稳。

集合竞价适合“固定高峰”的行业，比如教育机构，学生家长大多早上9点到10点搜课程，这时候用集合竞价锁定时段，既能保证高峰时段的展示，又不用24小时花钱，之前帮一个考研机构做推广，他们就只开每天9点的集合竞价，预算集中投在高峰，转化率比全天连续竞价高了40%。

公开竞价适合“新手小白”或者“预算有限”的账户，新手不懂对手出价，公开竞价的区间能帮你少走弯路；预算有限的话，知道大概价位就不会超支，比如小餐饮老板，预算就500元/天，用公开竞价能精准控制出价，避免像连续竞价那样不知不觉把钱花光。

百度竞价中常见的错误操作

做百度竞价这几年,见过太多人踩坑，有些错误简直是“送钱给百度”，最常见的是混淆集合竞价和连续竞价的时间，有个做美妆的客户，以为集合竞价和连续竞价一样随时能改价，在9点到9点半的集合竞价时段，看排名掉了就疯狂加价，结果系统一直提示“竞价期间不支持修改”，最后排名没上去，还因为频繁操作被系统判定“恶意竞价”，账户被限制了24小时。

然后是公开竞价时完全按区间最高价出价，以为“区间上限就是最优价”，比如看到区间8-15元，直接出15元，结果排名是第1，但点击成本比区间中间价12元高了3元，一个月下来多花了2000多，其实公开竞价的区间只是参考，出中间偏上的价格就够了，比如区间8-15元，出12-13元大概率能排到前3，没必要非要当“冤大头”。

还有连续竞价时从不看数据直接改价，有个客户早上看排名第5，直接把出价从6元提到10元，下午发现排名第1但点击成本太高，又降到5元，一天之内改了8次价，系统后台的“出价稳定性”评分直接掉到最低，最后就算出价8元，排名也比之前出价6元时还低，改价要循序渐进，一天最多改2次，给系统一点反应时间。

和同类平台竞价模式的对比

用过其他平台竞价的朋友,可能会好奇百度这三种方式和别人有啥不一样，先说说谷歌广告，它也有连续竞价，和百度的几乎一样，但谷歌没有专门的集合竞价时段，是24小时连续竞价；百度的集合竞价每天固定9点到9点半，对需要集中投放的行业更友好，比如本地生活服务，早上投一波就能覆盖大部分需求。

再看360推广，它的“公开竞价”其实是“伪公开”，只告诉你自己的排名和出价，看不到对手的区间，百度的公开竞价至少会给个“行业竞争区间”，当前竞争度中等，出价区间7-13元”，新手照着区间出价，不容易跑偏，我之前同时开百度和360的公开竞价，百度的账户成本比360低了25%，就是因为有区间参考。

还有抖音广告，它的竞价更偏向“智能推荐”，系统会根据你的目标（比如涨粉、成交）自动出价，手动干预的空间小；百度这三种方式都能手动控制，适合想精细运营的人，比如我一个客户做机械设备，关键词很固定，用百度连续竞价手动出价，能精准控制每个词的成本，换成抖音的智能出价，成本波动特别大。

如何优化三种竞价方式的效果

优化竞价效果的核心就一个：少花钱多办事，对连续竞价来说，重点是“盯数据”，每天早上看前一天的点击成本、转化率，要是某个关键词点击成本超过你的承受范围（比如你能接受的成本是80元/转化，结果这个词120元才转化一个），就降低出价或者暂停，别硬扛，我每周都会给客户的账户做数据报表，把高成本词筛出来，该砍就砍。

集合竞价的优化秘诀是“算好时段价值”，先测试不同时段的转化率，比如你发现9点集合竞价的转化率是10%，下午2点连续竞价的转化率是5%，那集合竞价的预算就可以多给点，甚至把连续竞价的预算挪一部分过来，之前帮一个做旅游的客户测试，发现他们的集合竞价时段转化率是连续竞价的2倍，后来直接把70%的预算都投到集合竞价，ROI提升了1.5倍。

公开竞价要“利用区间做文章”，看到区间后别急着出价，先观察3天，记录每天的区间波动，比如周一到周五区间是8-15元，周末是10-18元，那周末就适当提高出价，平时保持中间价，我自己的账户就是这么操作的，周末出区间上限的80%（18元×80%=14.4元），平时出中间价12元，既保证排名，又没多花钱。