如何网站推广优化？新手入门有哪些实用方法

如何网站推广优化的核心步骤

做网站推广优化，就像给新开的小店招客人，得一步一步来，急不得，首先得搞清楚自己的网站是干嘛的，目标用户是谁，我之前帮一个卖手工饰品的朋友做推广，一开始她就说“我要更多人来看我的网站”，但没说清楚是想让年轻人买还是让批发商进货，后来我们一起分析，她的饰品设计偏可爱，价格适中，目标用户应该是18-25岁的女生，明确了目标,后面的推广才不会瞎使劲。

确定目标和用户后，就得分析用户习惯，这些女生平时喜欢逛哪里？小红书、抖音还是B站？她们搜饰品会用什么词？“可爱手链”“平价小众饰品”还是“闺蜜礼物推荐”？我当时用工具查了下，发现“学生党平价手链”这个词搜索量挺高，竞争还小,就把这个当成核心关键词来做。

接着是制定推广方案，不能光靠一种方法，得“多条腿走路”，免费的SEO优化要做，比如写相关的文章；付费的广告可以小范围试试水，比如投点抖音信息流；社交媒体也得运营起来，小红书发种草笔记，抖音拍制作过程，我朋友一开始觉得“免费的太慢，直接投广告多快”，结果投了一个月，钱花了不少，来的人倒是多，但买的没几个，后来才明白，免费渠道能帮你“攒人气”，付费渠道用来“推一把”,两者结合才行。

如何网站推广优化的免费渠道

免费渠道就像不用花钱的宣传册，虽然费时间，但效果稳，最常用的就是SEO优化，简单说就是让你的网站在百度、谷歌这些搜索引擎里排得更靠前，怎么做呢？首先是选对关键词，就像我朋友的网站，我们把“学生党平价手链”“闺蜜礼物手链”这些词布局在网站标题、文章里，还在图片的alt文字里加上关键词，让搜索引擎知道“哦，这个网站是讲这些的”。

内容营销也是免费渠道的重头戏，不是光发广告，得写点大家想看的内容，比如我朋友的网站，我们写了“3款适合学生党的平价手链，好看还不掉色”“闺蜜礼物怎么选？这5条手链让她感动到哭”，文章里自然地提到她的产品，读者看着看着就点进商品页了，小红书和知乎也是好地方，在小红书发手链搭配图，配文“今天戴了这条小熊手链，被3个同学问链接”，评论区引导大家去网站看更多款式,效果比硬广好多了。

还有友情链接交换，找和你网站内容相关的小网站互相挂链接，我朋友找了几个学生党穿搭博客，她们互相挂了链接，对方的粉丝点过来，也带来了不少新访客，不过要注意，别找那种乱七八糟的网站，不然可能会被搜索引擎降权,反而帮倒忙。

如何网站推广优化的内容策略

是王道，现在搜索引擎越来越聪明，抄来抄去的内容它根本不喜欢，我们每周写2篇原创文章，手工手链的制作过程：从选线到成品，每一步都藏着心意”，把制作过程拍下来，配上文字，读者觉得“哇，原来这么用心”，信任感一下子就上来了，除了文章，视频内容也不能少，抖音发“10秒快速系手链教程”，简单又实用，很多人看完就想试试,自然就点进网站了。

关键词布局要自然，别硬塞，比如写“学生党手链推荐”，不能满篇都是“学生党手链”，可以换成“适合学生的手链”“学生戴什么手链好看”，这样读起来不别扭，搜索引擎也喜欢，还有内链，文章里提到“之前介绍过的小熊手链”，就加个链接指向那个产品页，让读者能顺着逛下去，增加停留时间,对SEO也有好处。

如何网站推广优化的工具推荐

做推广优化，没工具帮忙可不行，就像做饭得有锅碗瓢盆，我常用的有百度统计，它能告诉你网站每天有多少人来，从哪里来的，看了哪些页面，停留了多久，有一次我朋友发现从抖音来的访客停留时间特别短，才10秒，后来一看，原来抖音视频里放的网站链接，点进去直接到产品页，没有引导，大家不知道干嘛就走了，后来我们在落地页加了“点击领5元优惠券”的弹窗,停留时间一下子提到了30秒。

关键词工具也很重要，我用5118比较多，它能查关键词的搜索量、竞争度，还能推荐相关词，比如搜“平价手链”，它会告诉你“平价手链学生党”“平价手链小众设计”这些词更热门，帮你找到更容易做上去的词，还有Canva，做图片特别方便，里面有很多模板，小红书封面、抖音视频封面，随便改改就能用,不用花钱请设计师。

还有个叫“爱站网”的工具，可以查网站的权重、收录情况，我每周都会查一次朋友的网站，看看哪些页面被收录了，哪些关键词有排名，要是发现某个关键词排名掉了，就赶紧去看看是不是内容出了问题，或者被别的网站超过了,及时调整。

如何网站推广优化的效果评估方法

推广做得好不好，不能凭感觉，得看数据，就像考试完了得看分数，才知道哪里错了，核心指标有三个：访客数（UV）、跳出率、转化率，访客数就是来了多少人，跳出率是进来就走的人占比,转化率是来了之后买东西或者留联系方式的人占比。

访客数低，说明没人知道你的网站，可能是推广渠道没选对，比如你在微博发，但目标用户都在小红书；也可能是内容不够吸引人，别人刷到了也不想点，我朋友一开始在微博发了半个月，访客才几十个，后来转到小红书，一个月就涨到500多，跳出率高，可能是落地页太乱，或者内容和用户预期不符，比如用户搜“平价手链”，点进来却是高价产品,肯定会走。

转化率是最关键的，来了再多的人，不买东西也白搭，影响转化率的因素有很多，比如价格、产品图片、评价、支付是否方便，我朋友之前的产品页只有一张图，没有尺寸、材质说明，评价也只有两条，转化率特别低，后来我们加了细节图、佩戴效果图，让老客户写评价，转化率从1%提到了3%，别看只有2%的提升,订单量直接翻了三倍。

如何网站推广优化的常见误区

新手做推广，很容易踩坑，我朋友就犯过不少错，最常见的就是只做付费推广，不做免费渠道，她一开始觉得“花钱就能搞定一切”，投了两个月百度推广，确实来了不少流量，但停了广告，流量马上掉光，而且获客成本特别高，一个订单要花50块钱，根本不赚钱，后来我们开始做SEO和内容营销，虽然慢，但半年后，不投广告也有稳定的访客,获客成本降到了10块钱。

还有个误区是忽略移动端优化，现在90%的人都是用手机上网，要是网站在手机上打开特别慢，或者按钮太小点不了，人家直接就关了，我朋友的网站一开始没做移动端适配，手机上看字特别小，图片还错位，后来找技术改了，移动端访客占比从30%提到了70%。

另外就是内容更新不及时，有些网站建好就不管了，内容还是半年前的，搜索引擎会觉得“这个网站没人维护，内容过时了”，就不会给好排名，我朋友现在每周都更新1-2篇文章，网站权重慢慢就提上来了,关键词排名也越来越靠前。

如何网站推广优化的案例分享

讲讲我帮朋友做推广的具体过程吧，她的网站是卖手工手链的，刚上线的时候，每天访客不到10个，一个月都卖不出一单，我先帮她分析了目标用户，是18-25岁的女生，喜欢可爱、平价的饰品,常逛小红书和抖音。

第一步，我们选了“学生党平价手链”“闺蜜礼物手链”“可爱小熊手链”这三个关键词，布局在网站标题和文章里，然后写了几篇原创文章，学生党必入！50元以内的宝藏手链”“闺蜜生日送什么？这3条手链让她感动到哭”，每篇文章都配了好看的图片,里面自然地引导读者去商品页。

第二步，在小红书运营账号，每天发一条手链搭配图，配文写“今天戴了这条小熊手链，被同学追着问链接”“和闺蜜一人一条的手链，太有意义了”，评论区有人问链接，就引导他们去网站看，一开始没什么粉丝，我们就找了几个粉丝量1万左右的学生党博主合作，送她们手链，让她们发笔记,很快就有了第一批访客。

第三步，投了点抖音信息流广告，定向18-25岁的女生，兴趣选“穿搭”“饰品”，预算每天200块，广告素材用的是手链制作过程的短视频，文案写“手工制作的小熊手链，每一条都是独一无二的”，落地页直接到商品页，还加了“新人领5元优惠券”的活动。

大概三个月后，网站每天访客稳定在800左右，每月订单从0涨到了50多单，获客成本从一开始的50块降到了15块，现在她已经不用我帮忙了，自己就能做推广，还招了个兼职帮她写文章、运营小红书,小日子过得挺滋润。