百度如何做好sem推广？关键步骤与实用技巧

百度sem推广的基础准备工作

想做好百度sem推广,前期准备就像盖房子打地基，基础不牢后面怎么折腾都白搭，我去年帮一个开奶茶店的朋友做推广，他一开始觉得“不就是投广告嘛，有钱就行”，结果账户搭起来乱成一锅粥，钱花了不少，到店咨询没几个，后来才发现，他连自己的奶茶店核心卖点是“零添加蔗糖”都没在推广里突出，目标客户到底是学生还是上班族也没搞清楚。

明确推广目标是第一步，你得知道自己想通过sem达到什么效果，是想让更多人知道品牌，还是直接让用户下单，或者是引导到店消费，比如卖考研资料的，目标可能是让用户留资下载试听课；开连锁餐厅的，可能更看重附近3公里的到店转化，目标不一样，后面的账户搭建、关键词选择都会差很远。

了解产品或服务的核心优势也很重要，拿我之前接触的一家装修公司来说，他们家性价比高，但一开始推广时没重点说，反而去跟别家比设计风格，结果转化一直上不去，后来把“同等材料比价格低20%”放到创意里，咨询量直接涨了40%，所以你得琢磨清楚，自己的产品跟别人比，到底好在哪儿，是价格低、服务快，还是质量好。

确定目标受众也不能马虎，就像给女生推荐游戏本和给男生推荐口红一样，方向错了再努力也白费，比如做少儿编程培训，受众就是6-12岁孩子的家长，他们关心的是课程效果、师资力量、价格；要是推老年保健品，就得考虑老年人的子女，他们更在意产品安全性和口碑。

百度sem账户搭建的关键步骤

账户搭建就像整理衣柜,分类越清楚，找东西越方便，推广效果也越好，我见过有人把所有关键词都堆在一个单元里，就像把袜子、衣服、裤子全扔一个抽屉，想调整某个词的出价都费劲，更别说优化创意了。

账户结构要分层，一般分账户、计划、单元、关键词/创意四层，计划可以按产品类型分，比如卖护肤品的，就建“保湿系列”“美白系列”“抗老系列”三个计划；也可以按地域分，像连锁品牌在北上广深各建一个计划，方便单独控制预算，我之前帮一个做本地婚庆的客户建计划，按“婚礼策划”“婚纱租赁”“摄影跟拍”分计划，后来发现“婚纱租赁”转化成本低，就单独加了预算，效果立竿见影。

单元要按关键词词性分组，英语培训”这个计划里，可以建“疑问词单元”（英语培训哪家好、英语培训多少钱）、“品牌词单元”（XX英语培训、XX英语学校）、“产品词单元”（成人英语培训、少儿英语培训），这样做的好处是，每个单元的关键词意思相近，创意能写得更精准，比如疑问词单元的创意就可以写“英语培训哪家好？10年口碑机构，试听免费”，针对性强，点击率自然高。

添加关键词时别贪多，有些新手觉得关键词越多越好，结果加了几百个词，很多词根本没人搜，反而拉低账户整体质量度，我建议先从核心词开始，比如做“雅思培训”，先加“雅思培训”“雅思培训班”“雅思培训费用”这些搜索量大、转化意向强的词，跑一段时间，再根据数据慢慢加长尾词。

百度sem关键词选择的实用方法

关键词就像钓鱼的鱼饵,选对了鱼饵才能钓到想要的鱼，我之前帮一个卖宠物用品的客户选关键词，一开始他非要加“宠物”这种大词，说搜索量高，结果花了2000块，只带来3个咨询，平均一个咨询600多块，差点把他劝退，后来换成“猫咪益生菌哪个牌子好”“狗狗牵引绳推荐”这种长尾词，成本直接降到100块一个咨询。

用工具找关键词是个好办法，百度的“关键词规划师”就很实用，输入核心词，能看到搜索量、竞争度、建议出价，比如搜“考研辅导”，会出来“考研辅导机构”“考研辅导班哪个好”“二战考研辅导”等相关词，还能看到这些词的月均搜索量，避免选到没人搜的词，我一般会把搜索量100以上、竞争度中等的词挑出来，作为重点投放对象。

区分关键词类型也很重要，核心词（考研辅导”）搜索量大但竞争激烈，适合重点出价；长尾词（北京海淀区考研辅导机构推荐”）搜索量小但转化精准，成本低，适合大量铺；品牌词（XX考研辅导”）要是有人搜，一定要守住，出价可以高一点，别让竞品抢了流量。

避免太宽泛的词，比如做“装修”，要是投“装修”这个词，可能搜的人是想了解装修知识，不一定是要找装修公司，不如投“北京老房装修公司”“80平米装修预算”，这些词的用户意向更明确，转化概率更高，我之前帮一个装修公司把“装修”换成“XX小区装修案例”，转化率直接提升了50%。

百度sem创意撰写的技巧分享

创意就像商店的招牌,路过的人会不会进来，全看招牌吸不吸引人，我见过最“敷衍”的创意，专业XX服务，欢迎咨询”，这种创意用户看了根本没感觉，点击率低得可怜，好的创意得让用户一眼看到自己想要的，考研英语提分难？免费试听名师课，30天冲刺70+”，是不是比干巴巴的“专业考研辅导”强多了？

创意里一定要包含关键词，百度会给包含关键词的创意加分，而且用户搜索时看到自己输的词出现在创意里，会觉得更相关，比如用户搜“雅思培训多少钱”，创意里就可以写“雅思培训多少钱？XX机构透明报价，无隐形消费”，我之前做过测试，包含关键词的创意比不包含的点击率平均高20%。

突出产品优势和用户利益，用户关心的不是你有什么，而是你能给TA带来什么，比如卖课的，别说“我们有专业老师”，要说“985名师授课，试听不满意全额退”；做家政的，别说“我们服务好”，要说“3小时深度保洁，不满意免费返工”，我帮一个家政公司把创意从“专业保洁服务”改成“3小时擦净全屋，不满意不收费”，点击率直接涨了35%。

加个行动号召能提高转化，立即咨询”“免费领取”“点击报名”，给用户一个明确的下一步指引，就像你去超市看到“限时特价，立即抢购”，是不是比单纯的“特价商品”更有冲动想买？创意里加行动号召，能让用户从“看看”变成“行动”。

百度sem出价策略的制定方法

出价就像打牌,不是牌越大越好，得根据牌局情况灵活调整，我见过有人上来就把核心词出价调到行业第一，觉得排名越靠前效果越好，结果一天花了5000块，转化没几个，心疼得直跺脚，其实出价要结合转化成本和账户预算，不是盲目追排名。

核心词适当高价抢排名，核心词搜索意向强，英语培训班报名”，用户搜这个词基本就是想报名了，这种词可以适当出高价，争取前3名，但也别一上来就出最高价，先出行业均价的1.2倍，看看排名和点击率，再慢慢调整，我之前帮一个客户投“少儿编程课”，一开始出价排第5，点击率2%，后来提到第2，点击率涨到5%，转化也跟着涨了。

长尾词低价铺量，长尾词竞争小，出价不用太高，一般出行业均价的0.8倍就行，靠数量取胜，北京朝阳区少儿编程周末班”“6岁孩子学编程哪个机构好”，这些词单个搜索量不大，但加起来流量也不少，而且转化成本低，我有个客户，长尾词占比60%，但转化量占了70%，成本比核心词低一半。

根据转化调整出价，要是某个关键词转化成本低、效果好，就可以适当提价，争取更多流量；要是某个词光花钱不转化，就降价或者暂停，我每天都会看账户数据，把转化成本超过目标的词降价，转化好的词提价，这样能让每一分钱都花在刀刃上，目前官方暂无明确的定价，不同行业、关键词竞争度不同，出价差异很大，比如教育行业核心词可能出价50-100元，而一些小众行业可能出价5-10元就行。

百度sem数据分析与优化技巧

数据分析就像给推广做“体检”，能看出哪里有问题，哪里能改进，我见过有人投了一个月sem，从来不看数据，结果钱花了，效果怎么样都不知道，这就像蒙着眼睛开车，迟早要撞墙，其实每天花10分钟看数据，就能发现很多优化空间。

重点关注这几个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是 landing page（落地页）不行，或者关键词和用户需求不匹配；ROI低，就得看看是不是出价太高，或者转化成本超过了产品利润，我之前帮一个卖保健品的客户分析数据，发现点击率有5%，但转化率只有0.5%，后来一看落地页，全是产品介绍，没有购买按钮，加了按钮后转化率直接涨到2%。

定期优化关键词，每周把账户里的关键词过一遍，把没点击、没转化的“僵尸词”删掉，给有转化的词提价，给转化成本高的词降价，我一般每周做一次“关键词大扫除”，把那些一周没点击的词暂停，把点击多但没转化的词检查创意和落地页，这样账户才能越来越“健康”。

测试不同创意，同一个单元可以写2-3条创意，看看哪条点击率高、转化好，就保留哪条，淘汰效果差的，比如我给一个英语培训机构写了两条创意：“英语培训哪家好？名师授课，试听免费”和“学英语不难！30天开口说，无效退款”，测试一周后发现第二条点击率高15%，就把第一条暂停了，集中用第二条。

百度sem推广中的常见问题解决

做sem就像打游戏,总会遇到各种“怪”，得知道怎么通关，我刚开始做sem时，账户被拒了3次，气得想摔电脑，后来才知道是因为落地页有违规内容，现在遇到问题，我都能淡定解决，其实很多问题都是有套路的。

账户被拒怎么办？先看拒登理由，百度会在账户里提示“拒绝原因”，落地页无法打开”“内容涉及虚假宣传”，要是落地页打不开，检查链接是不是错了，服务器是不是崩了；要是涉及虚假宣传，比如用了“最”“第一”这种绝对化用语，赶紧删掉，换成“专业”“优质”这种词，我之前帮一个客户改落地页，把“全国最好的培训机构”改成“10年口碑培训机构”，第二天就审核通过了。

关键词质量度低怎么破？质量度是百度给关键词打分，分越高，出价相同的情况下排名越靠前，点击成本也越低，质量度低主要是点击率、创意相关性、落地页相关性不行，可以优化创意，让创意包含关键词；调整落地页，让落地页内容和关键词相关；提高排名，排名越靠前点击率越高，质量度也会慢慢涨，我有个关键词一开始质量度只有2星，优化创意后点击率从1%涨到3%，两周后质量度就到了4星。

转化成本太高怎么办？先看是不是关键词选错了，比如用了太宽泛的词，导致很多无效点击；再看落地页是不是有问题，比如加载太慢、没有转化按钮；最后看看出价是不是太高，把转化成本高的词降价或暂停，我之前有个客户转化成本是目标的2倍，后来发现是投了“XX行业前景”这种信息词，用户只是想了解行业，不是要购买，暂停这些词后，成本立马降到目标范围内。