百度竞价推广好不好？效果和选择要注意什么

百度竞价推广效果怎么样

百度竞价推广的效果,其实像开盲盒，有人开出惊喜，有人开出惊吓，关键看你怎么选品和操作。**我之前帮一个开小型装修公司的朋友做过百度竞价推广**，他刚开始对这东西半信半疑，觉得“网上投钱看不见摸不着，别是打水漂”，我们当时选了“XX区老房翻新”“小户型装修设计”这种精准关键词，每天预算控制在300块，创意写的是“本地10年装修团队 免费上门量房 报价透明”，第一个星期没什么动静，他急得天天问“是不是被骗了”，结果第二周开始，咨询电话突然多了起来，从原来每周两三个，涨到每天四五个，一个月下来签了两个单子，虽然花了不到一万块，但单子利润有七八万，他现在见人就说“这玩意儿比发传单靠谱十倍”。

不过效果也分行业,我接触过教育行业的客户，他们投“成人自考培训”“教师资格证网课”，上线第二天就有咨询，因为用户搜索意图明确，找到你就可能报名，但制造业客户就不一样，比如卖工业电机的，用户搜索“三相异步电机型号”，可能只是比价或查资料，想转化成订单得跟进一两个月，所以效果看起来慢，但**长期积累下来，客户质量特别高**，复购率也比其他推广方式高不少。

百度竞价推广适合哪些企业

不是所有企业都适合跟风做百度竞价推广,得看自己的生意类型。**像那种客户急需解决问题、会主动搜关键词的行业，就特别适合**，比如开锁公司，用户钥匙丢了，第一反应是搜“附近开锁电话”，这时候竞价排名靠前，电话立马就响；还有医疗行业，比如牙科诊所，用户搜“牙痛怎么办 快速止痛”，看到推广信息可能直接预约挂号，这些行业做竞价，就像在人饿的时候递馒头，转化率天然高。

但有些行业就不太适合,我之前遇到一个卖手工刺绣的客户，产品单价高，客户群体小众，大家买刺绣更多是逛淘宝或线下展会，很少有人搜“高端手工刺绣定制”，他投了一个月竞价，花了五千块，只来了两个咨询，最后不了了之。*判断适不适合，先想想你的客户会不会在百度搜你的产品**，如果答案是“很少”，那不如把钱花在小红书或抖音上。

百度竞价推广成本高不高

百度竞价推广的成本,其实像买菜，不同菜价不一样，热门行业比如教育、医疗，点击一次可能几十块，冷门行业可能几块钱。**我见过一个做工业设备的客户，单次点击平均8块，每天预算300，一个月下来不到一万，但是带来了5个精准客户，最后成了3单，算下来比跑展会划算多了**，展会一次展位费就得三五万，还不一定有这么多意向客户。

成本高低还看你会不会“砍价”，很多新手一开始把关键词选得太宽泛，比如卖口红的，投“口红”这个大词，点击一次20块，来的人可能只是随便看看；但如果投“哑光口红 不掉色 平价”，点击一次可能只要8块，来的还都是想买的精准客户，我刚开始学的时候，也犯过把“免费咨询”当关键词投的错，点一次20块，来的都是问免费东西的，钱花得比流水还快，后来改成“XX设备 价格”，咨询质量立马上去了，成本也降了一半。

百度竞价推广和其他推广方式的区别

百度竞价推广和SEO的区别,就像打车和坐公交，竞价是即时到账，给钱就有排名，SEO是慢慢等公交，得养一段时间才有位置，但长期省钱。**我之前同时帮一个客户做过竞价和SEO**，竞价上线第二天就有咨询，SEO等了三个月才开始有流量，但后期不用一直投钱，不过SEO受算法影响大，有次百度更新，客户网站排名直接掉没了，还好竞价一直在，没影响业务。

和抖音推广比,百度竞价更像“精准狙击”，抖音是“广撒网”，百度用户是带着问题来的，比如搜“空调不制冷怎么办”，看到推广可能直接联系维修；抖音用户是刷着玩的，你推空调维修广告，他可能划过去说“关我啥事”，我有个开维修店的朋友，百度竞价每月花5000，能来20个客户；抖音投了8000，只来5个，后来他把抖音预算砍了，全加到竞价上，客户反而多了。

百度竞价推广操作中常见问题

百度竞价推广里的坑,比小区门口的井盖还多，新手稍不注意就掉进去。**最常见的是“恶意点击”**，比如竞争对手天天点你的广告，花你的钱；还有“匹配模式选错”，选了“广泛匹配”，你投“英语培训”，结果“英语四级答案”这种词也能触发你的广告，钱白花，我之前帮一个客户查账户，发现他三个月花了三万，一半点击来自“免费资源”“破解版”这种词，一问才知道他没设置“否定关键词”，白白给百度送了一万五。

另一个问题是“创意写得太敷衍”，很多人直接复制粘贴“专业服务 质量保证”，用户看了根本没感觉；但如果写“XX区2小时上门 修不好不收费”，点击量立马翻倍，我见过有人把创意写成“宇宙第一好产品”，点击一次50块，来的全是看热闹的，钱花得比流水还快，最后骂竞价是“骗子”，其实是自己没搞懂规则。

百度竞价推广如何优化效果

优化百度竞价推广效果,就像给花浇水，得看土壤干湿，不能瞎浇。**首先要每天看数据**，点击率”低，说明创意没吸引力，赶紧改；“转化率”低，可能是落地页太丑，用户点进来就跑了，我有个客户卖净水器，点击率一直1%，后来把创意改成“免费上门测水质 不满意不买”，点击率直接涨到3%，咨询量也跟着涨。

还要学会“淘汰差生”，账户里的关键词，就像班里的学生，有的一直花钱没转化，就得“劝退”，比如有个关键词“XX产品 哪个牌子好”，花了500块点击，一个咨询都没有，果断暂停；反而“XX产品 价格多少”花了300块，来了8个咨询，就给它加预算，优化就是不断“留下好的，扔掉差的”，慢慢账户就越来越“能打”。

百度竞价推广新手怎么入门

新手学百度竞价推广,别一上来就想“搞个大新闻”，先从“小打小闹”开始。**建议先开个小账户，每天预算100块，只投3-5个精准关键词**，XX产品 多少钱”“XX服务 本地”，慢慢看数据调整，我带过一个新手，他第一天就把预算设成500，关键词加了200多个，结果晚上一看，钱花完了，咨询为零，急得差点哭，后来教他聚焦小词，才慢慢找到感觉。

入门时一定要学“否定关键词”，这玩意儿就像过滤筛，把不想花钱的词筛掉，比如你卖“成人英语培训”，就把“小学生”“免费”设为否定关键词，这样搜“小学生英语培训”的人就不会点到你的广告，我刚开始没设否定词，被“英语免费网课”点了几十次，心疼得直拍大腿，后来学会用否定词，每月能省一千多。