可以投放广告的网站有哪些？怎么选适合的投放平台

主流可以投放广告的网站类型

现在能投放广告的网站可不少,就像逛超市，货架上摆满了各种零食，得挑自己爱吃的，我先给你掰扯掰扯常见的几类，都是大家平时会刷到的。综合电商平台必须算一个，比如淘宝、京东，上面开店的商家多，用户买东西直接搜，广告就能精准推到想买的人眼前，之前帮朋友小李的服装店在淘宝投过“直通车”，他卖的是小众设计师款，设置好关键词“复古连衣裙 设计感”，没几天就有好几个订单，他还直夸“这钱花得值”。

然后是社交媒体平台，像微信朋友圈、抖音、小红书，这些地方用户一刷就是半小时，广告藏在内容里，不那么生硬，我自己刷抖音时，经常刷到本地火锅店的团购广告，点进去一看套餐挺划算，直接就下单了，这类平台的好处是能根据用户的兴趣标签推广告，比如你常看美妆视频，就容易刷到口红广告，跟精准投递似的。

搜索引擎网站也不能少，百度、搜狗、360搜索都算，用户主动搜“空调维修”“考研辅导”，广告就排在结果前面，这叫“有需求才出现”，我表姐开了家教育机构，在百度投了“专升本培训”的广告，咨询电话比以前多了一倍，她说“就像在路口立了块招牌，找路的人一眼就能看见”。

还有行业垂直网站，比如汽车之家、美妆论坛、母婴社区，这些网站用户更精准，比如卖孕妇用品的，投到母婴论坛，看的都是准爸妈，转化率能高不少，之前帮一个卖儿童安全座椅的老板在母婴社区投广告，他说“比在大平台撒网强多了，咨询的都是真想买的”。

不同行业适合的广告投放网站

选网站就像给不同的菜配不同的盘子,行业不一样，适合的平台也差远了。电商行业肯定首选淘宝、京东、拼多多这些电商平台，用户本来就是来买东西的，广告一推，直接就能加购，我邻居王阿姨开了家土特产网店，在拼多多投了“9.9元试吃”的广告，一个月销量翻了三倍，现在天天忙着打包发货。

教育行业适合搜索引擎和社交媒体，学生或家长搜“雅思培训”“中小学辅导”时，百度广告能直接触达；抖音、快手的知识类短视频里插广告，也能吸引想学习的人，我同事小张想考教师资格证，刷抖音时看到一个培训课广告，觉得老师讲得好，当场就报名了，现在已经拿到证了。

本地生活服务行业就得靠美团、大众点评、饿了么，比如餐馆、理发店、健身房，投这些平台的广告，附近的人打开APP就能看到，我家楼下的火锅店，在美团投了“3-4人餐198元”的广告，以前饭点要等座位，现在基本坐满，老板见了我都笑着递烟。

美妆护肤行业小红书和抖音是黄金搭档，小红书上发测评笔记，抖音上拍化妆教程，广告藏在内容里，用户看着看着就被种草了，我表妹做代购，在小红书发“平价口红试色”，配了广告链接，上个月光口红就卖了两百多支，她还跟我炫耀“现在发货发到手软”。

网站广告投放的基本流程步骤

投放广告看着复杂,其实就像做饭，一步一步来，新手也能学会，我之前帮公司投过一次产品广告，全程跟下来，发现也就几个关键步骤。第一步是明确目标，你是想让更多人知道你的产品（曝光），还是想让人下单（转化），或者是让人关注你的账号（涨粉）？目标不一样，选的平台和广告形式也不同，当时我们公司想推新款零食，目标是“让10万人知道”，就选了曝光量高的抖音信息流广告。

第二步是选平台，根据目标和用户画像来，我们的零食主要卖给18-25岁的年轻人，抖音用户正好匹配，就定了抖音，要是卖中老年保健品，可能就选微信朋友圈，因为中老年人用微信多。

第三步是开户和充值，每个平台都有广告投放后台，比如抖音的“巨量引擎”，淘宝的“直通车”，注册账号、提交资质（营业执照、身份证这些），审核通过后充值广告费，当时我们充了5000块，想着先试试水。

第四步是设计广告素材，图片或视频得吸引人，我们拍了个15秒的短视频，内容是“办公室小姐姐拆开零食，一口咬下去超满足”，配文“打工人下午茶必备，好吃不贵”，素材很重要，要是做得像说明书，谁愿意看啊？

第五步是设置投放参数，比如投放时间（什么时候用户活跃就投什么时候）、地域（想让哪些地方的人看到）、预算（每天花多少钱），我们设置的是“工作日下午2-5点投放，全国范围，每天预算300块”，这个时间段大家摸鱼刷手机的多。

第六步是投放后优化，不是投出去就完事了，得看数据，后台能看到有多少人看了广告、点了链接、下了单，我们发现“25-30岁女性”点击最多，就把预算更多分给这个人群，后来点击率果然提高了。

选择广告投放网站要注意什么

选投放网站就像挑对象,得擦亮眼睛，不然容易“踩坑”，我身边就有朋友因为没注意细节，钱花了效果却不好。第一要看用户匹配度，平台的用户是不是你想找的人，我一个卖老年保健器材的朋友，刚开始在抖音投广告，结果年轻人刷到的多，咨询的没几个，后来换到微信朋友圈，专门针对50岁以上人群投放，电话立马多了起来，他说“总算找对人了”。

第二要了解平台规则，每个网站都有自己的“脾气”，比如小红书不让发太硬的广告，得写成“分享笔记”的形式，不然会被限流；抖音广告不能有虚假宣传，百分百有效”这种词不能说，之前有个博主在抖音投减肥产品广告，说“三天瘦十斤”，结果被平台处罚，广告都下架了，钱也白交了。

第三要看数据反馈能力，好的平台会给你详细的数据，比如多少人看了广告、看了多久、点了链接没、有没有下单，这些数据就像“体检报告”，能帮你知道广告哪里好哪里不好，我投广告时，每天都会看后台数据，发现“周末投放效果差”，就把周末预算调到工作日，钱花得更值了。

第四要注意费用透明度，有些小平台会乱收费，比如额外收“开户费”“服务费”，事先不说清楚，投完才告诉你，选平台时一定要问清楚：广告怎么收费（按点击？按曝光？）、有没有其他费用、能不能开发票，我之前差点选了个小网站，对方说“保证效果，先交一万押金”，还好我多问了几句，发现他们连营业执照都不全，赶紧跑了。

常见广告投放网站的费用情况

广告投放的费用就像买衣服,不同牌子、不同款式，价格差老远了，我帮人投过几次，对常见网站的收费模式还算了解。按点击收费（CPC）是最常见的，用户点一次广告你才花钱，没点击不花钱，百度搜索广告、淘宝直通车基本都是这种模式，点击一次几毛到几块不等，看关键词热度，英语培训”这种热门词，点击一次可能要5块，“小众手作耳环”这种冷门词，可能一次才2毛。

按曝光收费（CPM）就是按“有多少人看到广告”来算，通常是千次曝光多少钱，抖音、快手的信息流广告常用这种，千次曝光几十到几百块，比如你投1000块CPM广告，假设千次曝光50块，就能让2万个人看到你的广告。

按效果收费（CPS）比较特别，用户下单了才给钱，没下单不花钱，淘宝联盟、京东联盟就是这种，适合没什么预算的新手，风险小，我表妹刚开始做代购时，就在淘宝联盟投CPS广告，卖出去一单给平台10%的佣金，不用先垫钱，压力小多了。

不过要注意,目前官方暂无明确的统一定价，具体费用会根据行业、广告形式、投放时段、用户人群等因素浮动，比如电商大促期间（双11、618），广告位竞争激烈，点击或曝光成本会涨不少；投一线城市用户比投三四线城市贵，因为人多竞争大，我双11帮朋友投淘宝广告，平时点击一次3块，那几天涨到了5块，效果倒是也比平时好，算是“一分钱一分货”。

新手投放广告的避坑指南

新手投广告,就像刚学开车，容易紧张出错，我总结了几个自己踩过的坑，给你提个醒。别盲目选“大平台”，有些新手觉得“百度、抖音名气大，投了肯定好”，结果钱花了没效果，我之前帮一个卖农用工具的老板，一开始非要投抖音，花了2000块，咨询的全是城里人，后来换成农业行业网站，花了500块就有10个订单，这就是“适合比名气重要”。

别忽视广告素材质量，有些人为了省钱，自己用手机随便拍个视频就当广告，画面模糊、声音嘈杂，用户看一眼就划走了，我刚开始投广告时，也犯过这错，用公司产品说明书当素材，点击率低得可怜，后来请人拍了个30秒的动画视频，内容有趣，点击率立马涨了3倍，好素材才是硬道理”。

别投放后就不管了，以为“投出去等结果就行”，其实广告就像盆栽，得经常浇水施肥，我之前投一个产品广告，前三天效果不错，第四天突然没点击了，赶紧看后台，发现是“投放地域”设错了，只投了一个城市，改回全国后，点击又上来了，所以每天花10分钟看数据，及时调整，才能少花冤枉钱。

别信“保证效果”的承诺，有些小平台说“投1万保证赚5万”，这种基本是骗子，广告效果受产品、市场、竞争对手等很多因素影响，谁也不敢打包票，我邻居被这种承诺骗过，交了2万块，结果一个订单没有，平台还拉黑了他，真是“贪小便宜吃大亏”。