百度竞价推广没有效果怎么办？提升效果有哪些方法

百度竞价推广没有效果的常见原因

很多人做百度竞价推广时总纳闷，钱花出去了，咨询量却没涨，甚至连点击都少得可怜，这背后往往藏着几个容易踩的坑。关键词匹配方式不当是常犯的错，比如明明卖的是“家用跑步机”，却选了“跑步机”这种广泛匹配，结果用户搜“跑步机维修”“二手跑步机”都能点进来，这些点击根本带不来转化。创意和用户需求脱节也很致命，有的创意写得花里胡哨，却没说清产品能解决啥问题，用户扫一眼就划走了，哪还会点击。落地页体验差更是隐形杀手，用户点进来发现页面加载半天，或者内容东拼西凑，找不到联系方式,就算有兴趣也会被磨没耐心。

还有人忽略了账户结构混乱的问题，所有关键词堆在一个计划里，想优化都不知道从哪儿下手，就像衣柜里的衣服胡乱塞，找件衬衫得翻半天，账户乱了，数据分析就成了糊涂账，钱自然花得不明不白，预算分配也容易出问题，要么把大部分钱投给了转化差的词，要么预算太少，关键词排名上不去，用户根本看不到你的广告,效果怎么可能好。

如何分析百度竞价推广账户问题

想知道百度竞价推广为啥没效果，得先学会“给账户做体检”，我一般会先看后台的数据报告，重点盯着点击量、点击率、转化率这几个指标，点击率低可能是创意不行，或者排名太靠后；转化率低就要看落地页是不是有问题，有次我帮一个做教育机构的朋友看账户，他的点击率只有1.2%，远低于行业平均的3%，打开创意一看，全是“专业培训，名师授课”这种空话,用户根本没兴趣点。

接着要检查关键词排名，在百度上搜一下自己的核心词，看看广告排在第几，如果排名在5名之后，曝光量肯定少，就像在菜市场摆摊，位置太偏，路过的人都看不见，还要分析搜索词报告，看看用户到底搜了啥词点进来的，有个客户做装修的，后台显示“装修公司”这个词点击很多，但搜索词报告里全是“装修效果图”“装修步骤”，这些用户只是找资料，不是要找公司装修，难怪没转化，把这些无效搜索词添加否定，点击量虽然降了,但转化率反而升了。

百度竞价推广关键词优化技巧

关键词就像精准的路标，指引对的人找到你的店铺，选不对关键词，推广就像在沙漠里撒网，捞不到鱼还白费力气，做关键词优化，首先要分清核心词和长尾词，核心词比如“英语培训”，搜索量大但竞争激烈，适合小预算的账户少投；长尾词像“北京朝阳区成人英语培训周末班”，虽然搜索量小，但用户需求明确，转化率高,得多花心思挖掘。

还要注意关键词匹配方式的调整，新账户可以先用短语匹配试试水，等积累了一定数据，再把转化好的词调成精确匹配，减少无效点击，有个做母婴用品的客户，一开始“婴儿奶粉”用广泛匹配，每天花好几百，咨询却没几个，后来把“婴儿奶粉”调成精确匹配，再加上“进口婴儿奶粉0-6个月”这种长尾词，预算没变，咨询量直接翻了一倍，定期清理低转化关键词也很重要，那些连续一周没点击、没转化的词，果断暂停或删除,把钱省下来投给效果好的词。

百度竞价推广创意撰写方法

创意是广告的“脸面”，长得不好看，用户根本懒得理，写创意得站在用户角度想，他们搜这个词时最关心啥？是价格、效果还是服务？比如用户搜“性价比高的笔记本电脑”，创意里就得突出“价格直降500元”“三年质保”这种点，别光说“高性能笔记本，品质保证”,太空洞了没人信。

多用数字和具体利益点能让创意更打动人，月瘦10斤”比“轻松瘦身”有吸引力，“免费试听3节课”比“专业课程培训”更让人想点击，还要注意飘红关键词，把用户搜的词放进创意里，让它飘红，广告看起来更相关，有个做健身卡的客户，之前创意写“健身卡优惠活动”，点击率一直上不去，后来改成“【北京朝阳】健身卡月卡99元，含私教课2节”，把地名和价格、课程数都写进去，关键词“北京朝阳健身卡”飘红，点击率从1.5%涨到了4.2%。

百度竞价推广落地页优化策略

落地页是接待客人的前台，乱糟糟的前台谁愿意多待呢？很多人推广没效果，问题就出在落地页上，用户点进来，3秒内看不到自己关心的内容，就会关掉页面，所以落地页首屏要突出核心卖点，比如你推的是“零基础学画画”，首屏就放“30天学会素描，免费领取绘画工具”,别扯半天公司介绍。

加载速度也很关键，页面加载超过3秒，一半的用户都会跑掉，可以压缩图片大小，少用 flash 动画，让页面“跑”起来，还有转化按钮要显眼，立即咨询”“免费预约”这种按钮，用红色、橙色这种亮色，放在页面中间或者右侧，别藏在最底部，我之前帮一个做牙科的客户改落地页，原来按钮是灰色的，藏在“医生介绍”下面，咨询量一直很低，把按钮换成红色，放在首屏右侧，加上“在线预约立减200元”的提示，咨询量一周就涨了60%。

百度竞价推广预算调整建议

预算就像做饭的调料，放多了浪费，放少了没味道，很多人推广没效果，是因为预算分配不合理，有的账户把80%的钱都投给了一个核心词，结果这个词竞争太激烈，排名忽上忽下，效果不稳定，正确的做法是分散预算到不同时段和地区，先看看后台数据，哪个时段咨询多，哪个地区转化好,就把预算往这些地方倾斜。

比如一个做电商的客户，原来全天24小时投放，后来发现晚上8-11点咨询量占了60%，就把其他时段的预算调低，集中投到晚上，同样的预算，咨询量多了30%，还要控制单次点击价格（CPC），别盲目追求第一名，有时候第二名、第三名的CPC低很多，效果却差不多，有个做法律咨询的客户，“北京律师咨询”这个词非要抢第一名，CPC 80多块，一天花2000块才4个咨询，后来降到第三名，CPC 40块，一天花1200块就有5个咨询,成本直接降了一半。

百度竞价推广和同类工具对比优势

现在推广工具不少，为啥还要选百度竞价？和信息流广告比，百度竞价的用户意向更明确，用户是主动搜“XX产品”才看到你的广告，而信息流广告是系统推荐的，用户可能只是在刷手机，没那么强的购买欲，比如搜“空气净化器哪个牌子好”的用户，大概率是想买空气净化器，而刷到空气净化器信息流广告的用户,可能只是随便看看。

和SEO比，百度竞价见效更快，SEO优化关键词排名可能要几个月，百度竞价开户充值后，当天就能让关键词上首页，对于需要快速获客的企业，比如新开的门店、有促销活动的产品，百度竞价更合适，有个客户做开业活动，用SEO优化“XX店开业优惠”，半个月都没排名，改用百度竞价，当天广告就上线了，一周内就来了50多个咨询,活动效果直接拉满。

百度竞价推广效果提升案例分享

上个月我接手一个做小龙虾加盟的客户，他们之前做百度竞价半年，每天预算1000块，咨询量却只有3-4个，老板都快放弃了，我打开他们的账户一看，问题一大堆：关键词全是“小龙虾加盟”“特色小龙虾”这种大词，出价排到前3，CPC 60多块；创意写的是“专业小龙虾加盟，全程扶持”，没提具体优势；落地页首屏放的是公司大楼照片,半天看不到加盟政策。

我先帮他们调整关键词，把大词暂停，新增了“小龙虾加盟费用多少”“小成本小龙虾加盟项目”“县城开小龙虾店赚钱吗”这种长尾词，匹配方式用短语匹配，创意改成“【小龙虾加盟】县城开店3万起步，总部包选址+培训，点击领加盟手册”，把费用、扶持政策都写进去，落地页首屏换成“3万开小龙虾店，30㎡即可，总部全程扶持，月销30万案例”，转化按钮改成红色“立即测算加盟费用”,放在首屏右侧。

调整后第一周，预算还是1000块，点击量从原来的15个涨到了30个，CPC降到了40块，咨询量直接涨到了12个，老板高兴坏了，说终于知道钱花哪儿去了，现在每个月咨询量稳定在300个以上,加盟签约率也提高了不少。