谷歌广告公司sem代运营怎么选？服务内容有哪些

谷歌广告公司sem代运营做什么

谷歌广告公司sem代运营简单说就是帮企业打理谷歌广告账户的“管家”，从账户搭建到日常优化，再到效果追踪，几乎全包，我之前帮朋友的外贸公司找过代运营，他们自己摸索谷歌广告时，关键词瞎投一气，把“假发”和“假发护理液”混在一起投，结果钱花了不少，来的咨询全是问护理液的，根本不是他们卖的假发，代运营接手后，第一步就把关键词拆得清清楚楚，精准定位到“真人假发”“高温丝假发”这些核心词，还把地域限定在他们主要出口的欧美国家，第一个月点击成本就降了30%,询盘也从之前的每月5个涨到了15个。

核心工作就是让每一分广告费都花在刀刃上，不只是盯着后台调出价，还得分析用户搜索习惯，比如欧美客户习惯用“wig for women”还是“women's wig”，这些细节都会影响广告排名和转化，有次代运营团队发现他们的广告落地页加载速度太慢，在手机上要等5秒才能打开，赶紧建议他们优化图片大小和代码，后来落地页转化率直接提升了20%。

谷歌广告公司sem代运营服务内容

正规的谷歌广告公司sem代运营服务内容其实挺全乎的，像我合作过的那家，从前期准备到后期优化都有明确流程。账户诊断是第一步，不管你之前有没有投过谷歌广告，他们都会先扒一遍账户数据，看看关键词匹配方式是不是太宽泛，否定词加得够不够，广告系列结构乱不乱，我记得当时他们给我朋友公司的账户出了个诊断报告，光“问题关键词”就列了两页纸，很多都是花钱不转化的“无效词”。

然后是关键词研究和广告创意撰写，关键词不是越多越好，得找那些搜索量大、竞争度适中、转化意向强的词，代运营团队会用谷歌关键词规划师、SEMrush这些工具，结合行业数据筛选，广告创意也不是随便写写，得突出产品卖点，比如朋友公司的假发强调“真人发丝”“可烫染”，代运营就把这些词放进标题和描述里，还加了行动号召，限时优惠，点击咨询”,点击率比之前他们自己写的广告高了一倍多。

投放过程中还有实时监控和调整，每天都会看广告数据，比如点击率、转化率、平均点击成本这些，发现某个词突然出价变高，或者某个地区转化变差，会马上调整，有次半夜三点，代运营的优化师还给我朋友发消息，说美国市场竞争对手突然加价，他们紧急把重点词的出价提高了5%,才没让排名掉下去。

定期数据报告，每周会给一份周报，每月有月报，里面不光有数据，还有优化建议，比如哪个关键词转化最好，哪个广告组需要调整，下个月的优化方向是什么，都写得明明白白，我朋友说，看报告比自己瞎琢磨强多了，至少知道钱花哪儿了,效果怎么样。

谷歌广告公司sem代运营怎么选

选谷歌广告公司sem代运营跟挑外卖一样，得货比三家，不能光看销量（哦不，是名气），我当时帮朋友选的时候，先列了三个标准：有没有行业案例、团队是不是真懂谷歌广告、沟通顺不顺畅。

先看案例，不能听他们吹“服务过1000家企业”，得要具体的，比如做假发的，就问“你们有没有服务过外贸假发客户？效果怎么样？能不能给看看数据？”有个公司一开始说得天花乱坠，结果拿出来的案例全是国内电商的，跟谷歌广告八竿子打不着，直接pass，后来找的那家，给了个他们服务过的假发客户数据，6个月内询盘量增长120%，平均点击成本下降25%，数据真实，还能联系到客户核实,这才靠谱。

再看团队，别被“谷歌官方认证”忽悠了，认证只是入门，我当时故意问了个专业问题：“谷歌广告的质量得分怎么提升？”有个销售支支吾吾说“多花钱就行”，直接pass，靠谱的团队会从点击率、广告相关性、落地页体验三个方面讲，还会举例子，比如怎么通过优化广告文案提高点击率，怎么调整落地页内容让相关性更高,这样才是真懂行。

沟通也很重要，有的公司签了合同就没人管了，问个问题三天才回，我选的那家，有专门的对接群，优化师、客服、主管都在里面，有问题@一下，半小时内肯定回复，每周还主动约视频会，同步账户情况，有什么调整都会先跟我们商量,感觉特别踏实。

谷歌广告公司sem代运营收费标准

谷歌广告公司sem代运营的收费方式挺多样的，没有统一价，目前官方暂无明确的定价，不同公司差别还挺大，我了解过的主要有三种：固定服务费、按广告花费比例收费、效果付费。

固定服务费就是每月收一笔固定的钱，一般根据账户规模来定，小账户（月广告预算1万以内）可能5000-8000，中账户（1-5万）8000-15000，大账户（5万以上）15000起，我朋友公司广告预算每月3万，选的固定服务费12000，觉得比按比例划算，毕竟预算稳定,花多少钱自己能控制。

按广告花费比例收费的话，一般是10%-20%，比如你每月广告花10万，代运营就收1-2万，这种方式适合广告预算波动大的企业，预算少的时候少交钱，预算多的时候多交，但得注意有的公司会为了多收费，故意让你多花钱,所以一定要盯紧账户数据。

效果付费听起来诱人，比如按询盘数量收费，一个询盘500块，但这种坑比较多，有的公司会把“垃圾询盘”也算进去，比如留个无效邮箱、假电话的，你也说不清，我有个同行就踩过坑，付了2万买40个询盘，结果一半都是假的，最后钱也没要回来，所以选这种方式一定要在合同里写清楚“有效询盘”的标准，比如必须提供真实联系方式、明确表达购买意向。

谷歌广告公司sem代运营优势

要说谷歌广告公司sem代运营的优势，对比自己做就很明显了，我朋友之前自己招了个专员做广告，月薪8000，结果专员只会简单调价，关键词选得一塌糊涂，三个月花了6万，就来了8个询盘，后来找代运营，每月服务费12000，广告预算还是6万，第一个月询盘就有25个,算下来反而更划算。

专业度是最大优势，代运营团队天天跟谷歌广告打交道，知道算法怎么变，什么词现在流行，什么广告形式转化好，比如去年谷歌推出了“Performance Max”广告系列，很多企业自己都不知道怎么用，代运营团队已经摸索出玩法了，帮朋友公司投了之后，转化成本比普通搜索广告低了15%。

还能节省时间和精力，企业老板不用自己研究后台，不用熬夜盯数据，代运营全搞定，我朋友以前每天花两小时看广告数据，现在每周看一次报告就行，能把时间腾出来管生产和客户，而且代运营有资源，能拿到一些谷歌官方的优惠政策，比如新账户首充返现、特定行业的广告补贴,这些自己做很难享受到。

风险也更低，自己做广告，万一操作失误，比如误删了重要广告系列，或者出价设置错了，可能一天就烧几万块，代运营团队有规范的流程，操作前会双重审核，很少出这种低级错误，就算出了问题，合同里也有赔偿条款,比自己承担损失强。

企业为什么找谷歌广告公司sem代运营

企业找谷歌广告公司sem代运营，说到底就是“专业的事交给专业的人”，很多中小外贸企业老板懂产品、懂客户，但不懂谷歌广告，我表哥开了家做户外家具的工厂，产品质量特别好，就是没人知道，自己投谷歌广告，关键词只写了“outdoor furniture”，结果竞争太激烈，出价高得吓人,钱花了没效果。

缺人才是最直接的原因，招一个懂谷歌广告的专员，月薪至少1万起，还得给他配工具（比如SEMrush、Ahrefs这些，一年好几千），新手还得培训，成本太高，代运营团队有现成的优化师，经验丰富，工具齐全，花的钱可能比招人还少，我表哥公司现在找的代运营，每月服务费1万，比招人省了不少,效果还好得多。

试错成本低，自己做广告，从学习到上手至少要三个月，这期间花的钱都是“学费”，代运营一上来就能上手，直接用成熟的方法优化账户，少走弯路，我表哥之前自己摸索半年，花了8万学费，找代运营后三个月就回本了,现在每月稳定有50多个询盘。

应对算法变化更及时，谷歌广告算法经常变，比如去年调整了“广泛匹配”的规则，很多企业没注意，广告流量一下子变杂了，代运营团队有专人研究这些变化，能第一时间调整策略，我朋友公司的代运营在算法更新当天就调整了关键词匹配方式，账户几乎没受影响，而他同行自己做的,流量质量差了一大截。

谷歌广告公司sem代运营常见问题

跟谷歌广告公司sem代运营合作，大家最关心的问题其实就几个：效果能不能保证、数据透不透明、账户归谁，我合作过几家，总结了一些经验,分享给你们。

先说效果保证，别信那些“保证月增询盘100个”的公司，广告效果受产品、市场、预算等很多因素影响，没人能打包票，靠谱的公司会说“根据行业数据，我们能帮你把转化率提升X%，点击成本降低Y%”，并在合同里写清楚优化目标，达不到怎么处理（比如免费延长服务期），我朋友签的合同就写了“三个月内询盘量未达到约定数量，免费服务一个月”,这样比较有保障。

然后是数据透明度，有的代运营会藏着掖着，不给你看完整数据，这时候就要小心了，正规公司会给你开放谷歌广告后台权限，让你随时能看数据，每周还会发详细报告，包括花费、点击、转化、关键词排名这些，我合作的那家甚至会教你怎么看后台数据，怕你看不懂还专门录了教程,这点特别加分。

还有账户归属问题，一定要在合同里写清楚，广告账户是你的，代运营只是帮忙管理，有的公司会用他们自己的账户帮你投，这样你后期想换公司就麻烦了，数据带不走，我之前有个同行就吃过这亏，换代运营时账户拿不回来，只能重新开户,之前积累的权重全没了。

沟通频率，别指望代运营天天跟你汇报，但至少每周要有一次沟通，我朋友的代运营是每周五发周报，周一开视频会，有紧急情况随时联系，这样有问题能及时解决，要是一个月都不联系你，那肯定有问题,赶紧止损。