谷歌sem账户代运营怎么选？代运营服务有哪些内容

谷歌sem账户代运营能做什么

很多企业想做谷歌推广,却不知道从何下手——自己招人吧，又怕招到不专业的人浪费钱；自己摸索吧，对着后台一堆数据头都大了，这时候，谷歌sem账户代运营就派上用场了，简单说，就是把你的谷歌广告账户交给专业团队来打理，他们帮你从账户搭建到效果优化全流程搞定。

代运营团队会先帮你做账户诊断，看看你现在的账户有没有问题，比如关键词是不是太宽泛，出价是不是不合理，广告文案有没有吸引力，就像医生给病人做体检，先找到“病因”才能“对症下药”，我之前帮一个做户外用品的客户看过账户，他自己投了两个月，钱花了不少，询盘却没几个，后来发现他选的关键词全是“户外用品”这种大词，竞争激烈不说，进来的流量根本不精准，很多人只是随便看看，不是真的想买。

接着是账户搭建和优化，如果是新账户，代运营团队会根据你的产品和目标市场，帮你选精准的关键词，写有吸引力的广告文案，设置合理的出价和预算，要是老账户，就会调整现有策略，比如把效果差的关键词暂停，给效果好的关键词加预算，他们还会盯着广告数据，每天看点击量、转化率、成本这些指标，像照顾自己的孩子一样，随时调整“喂养方式”，让账户效果越来越好。

谷歌sem账户代运营服务内容有哪些

别以为代运营就只是发发广告那么简单,里面的门道可多了，服务内容能分成好几块，每一块都关系到最终的推广效果。

关键词策略是基础中的基础，代运营团队会用专业工具分析行业关键词，找出那些搜索量大、竞争度适中、转化意向强的词，比如你卖的是“定制瑜伽服”，就不能只投“瑜伽服”，还要加上“定制”“修身”“透气”这些长尾词，这样才能精准触达目标客户，他们还会定期筛选关键词，把那些“只点击不转化”的词删掉，给“高转化”的词多分配预算，让每一分钱都花在刀刃上。

广告文案和落地页优化也很关键，广告文案得像“勾魂钩子”，一眼就能抓住用户的注意力，比如同样卖咖啡机，“买咖啡机送磨豆机”就比“优质咖啡机热销”更有吸引力，落地页呢，就是用户点击广告后跳转到的页面，要是页面加载慢、内容杂乱，用户看两眼就走了，前面的广告费就白扔了，代运营团队会帮你优化落地页的布局、文案和按钮位置，让用户来了就不想走，还能乖乖填表单、打电话。

数据监控和报告也是必备服务，每天看数据、每周出报告，告诉你这周花了多少钱，带来了多少点击，有多少人留了联系方式，成本是多少，就像给你开了个“账户体检报告”，让你清楚知道钱花在哪儿了，效果怎么样，要是数据不好，他们还会分析原因，及时调整策略，不会让你“稀里糊涂花钱，不明不白没效果”。

如何选择谷歌sem账户代运营团队

选代运营团队就像选对象,得擦亮眼睛，不然很容易“遇人不淑”，钱花了不说，还耽误时间，我之前有个朋友，图便宜找了个小团队，结果对方连谷歌后台都不太熟，广告上线半个月，钱花了5000多，一个询盘都没有，最后只能不了了之，所以选团队，这几点一定要注意。

先看团队的案例和经验，让他们拿出之前做过的案例，看看和你同行业的客户效果怎么样，比如你做外贸，就问问他们有没有服务过外贸企业，推广到哪些国家，效果如何，如果他们支支吾吾拿不出案例，或者案例数据一看就假（一个月询盘翻10倍”这种太夸张的），那就要小心了，真正有实力的团队，会愿意把真实案例和数据展示给你，甚至可以让你联系他们的老客户问问情况。

再看团队的沟通和服务态度，好的代运营团队会主动和你沟通，了解你的产品、目标客户和推广需求，而不是上来就说“我们保证效果”“一个月帮你带来多少客户”，毕竟推广效果受很多因素影响，没人能打包票，他们应该会先做详细的调研，然后给出合理的方案，并且定期和你汇报进展，有问题及时沟通，要是你问个问题半天不回，或者态度敷衍，那以后合作肯定也不顺畅。

最后看合作模式和合同条款，正规的代运营公司会和你签详细的合同，写明服务内容、收费标准、效果承诺（比如达到多少点击量、转化率）、违约责任等，要特别注意“效果承诺”这一条，别被“保证带来多少订单”这种话忽悠了，因为订单量还和你的产品、价格、售后有关，代运营能保证的是广告层面的效果，比如点击量、询盘量，收费模式也要看清楚，是固定费用还是按效果收费，有没有隐藏收费项目，这些都要写在合同里，免得后期扯皮。

谷歌sem账户代运营收费标准

说到收费,很多人第一反应就是“贵不贵”“划不划算”，谷歌sem账户代运营的收费没有统一标准，不同公司、不同服务内容，价格差异很大，不过常见的收费模式主要有两种，大家可以根据自己的情况选择。

第一种是固定费用模式，就是每个月收固定的服务费，不管你广告花了多少钱，服务费都是固定的，这种模式比较适合广告预算稳定、对服务内容有明确要求的企业，比如有些公司收费每月8000-20000元，具体看账户规模和服务内容——账户关键词多、需要优化的内容复杂，费用就高一些；反之就低一些，我之前接触过一个做小型机械的企业，他们广告预算每月2万左右，找的代运营公司固定服务费每月1.2万，包含账户搭建、关键词优化、数据报告等服务，合作了半年，效果还挺稳定。

第二种是按广告消耗比例收费，就是根据你每月的广告消耗金额，按一定比例收服务费，通常是10%-20%，比如你这个月广告花了10万，服务费就是1-2万，这种模式适合广告预算波动大，或者想和代运营团队“利益捆绑”的企业——广告花得多，说明效果可能好，代运营团队也能多赚钱，就会更用心优化，不过要注意，有些公司会设置最低服务费，比如每月最低5000元，就算你广告消耗很少，也得按最低标准付费。

目前官方暂无明确的定价,所以具体费用还得和代运营公司谈，不过要提醒大家，别只看价格低就选，有些公司报价很低，可能服务质量跟不上，比如一个团队同时负责几十上百个账户，根本没时间仔细优化你的账户，最后效果肯定差，所以选的时候要综合考虑价格和服务质量，别贪小便宜吃大亏。

谷歌sem账户代运营适合哪些企业

不是所有企业都需要谷歌sem账户代运营,有些企业自己做可能更合适，那到底哪些企业适合找代运营呢？我总结了几种常见情况，大家可以对号入座。

第一种是刚接触谷歌推广的企业，很多企业想做国际市场，但对谷歌广告完全不懂，后台界面都看不明白，更别说选关键词、写广告了，这时候找代运营就很合适，他们能帮你从0到1搭建账户，少走弯路，我有个客户是做宠物用品的，之前没做过谷歌推广，自己研究了半个月，连账户都没建好，后来找了代运营，一周就把广告上线了，第一个月就来了5个询盘。

第二种是缺乏专业人才的企业，有些企业知道谷歌推广重要，但招不到合适的sem专员，现在懂谷歌sem的人才本来就少，薪资要求还不低，小公司可能负担不起，这时候代运营就是“性价比之选”——花比招人少的钱，就能享受专业团队的服务，比如一个sem专员月薪至少1万，还得给交社保、培训，一年下来少说15万；而代运营每月可能只要8000-1.5万，还不用操心管理问题。

第三种是现有账户效果不好的企业，有些企业自己做了一段时间谷歌推广，钱花了不少，但效果一直上不去，比如点击成本高、转化率低、询盘质量差，这时候找代运营团队来“救火”就很有必要，他们有丰富的经验，能快速找到账户问题所在，调整策略，让效果“起死回生”，我之前帮一个做LED灯的企业优化账户，他们自己投的时候，点击成本20多美元，转化率只有1%；我们接手后，优化了关键词和广告文案，一个月后点击成本降到12美元，转化率提到了3%，询盘量直接翻了3倍。

谷歌sem账户代运营和同类工具对比

除了代运营,现在市面上还有一些谷歌sem相关的工具，比如自动化投放工具、数据分析工具等，那代运营和这些工具比，优势在哪儿呢？我给大家详细对比一下。

和自动化投放工具比，代运营更“懂人”，自动化工具确实能帮你自动出价、筛选关键词，但它们只能根据数据来操作，不会考虑你的产品特点、目标客户心理，比如你的产品是高端定制家具，自动化工具可能会选“便宜家具”这种关键词，因为搜索量大，但这些用户根本不是你的目标客户，而代运营团队会深入了解你的产品，知道你的客户关心什么（比如材质、设计、售后），然后针对性地选关键词、写文案，让广告更精准，就像同样是做菜，自动化工具是按食谱机械操作，而代运营团队是经验丰富的厨师，会根据食材的新鲜度、食客的口味调整火候和调料。

和企业自建团队比，代运营更“省钱省心”，自建团队需要招sem专员、设计师、数据分析师，人力成本很高，而且新人还需要时间培训，上手慢，代运营团队有现成的专业人员，经验丰富，能快速上手，比如你招一个sem专员，可能要花3个月时间培训才能独立操作，而代运营团队接手后，一周就能出方案，两周就能上线广告，代运营团队接触的行业多，知道不同行业的推广技巧，能给你提供更多“跨界经验”，这是自建团队很难做到的。

和百度sem代运营比，谷歌代运营更“懂国际市场”，百度sem主要针对国内市场，而谷歌覆盖全球200多个国家和地区，语言、文化、消费习惯差异很大，谷歌代运营团队熟悉不同国家的搜索习惯，比如在欧美国家，用户更习惯用长尾关键词，广告文案要简洁直接；在东南亚国家，可能需要多语言广告，价格敏感性更高，这些细节，只做百度代运营的团队可能就不懂，容易“水土不服”。

谷歌sem账户代运营案例分享

光说理论可能有点枯燥,给大家分享一个我亲自参与的案例，看看谷歌sem账户代运营到底能带来什么效果。

去年,我接手了一个做工业阀门的外贸企业，他们之前自己做谷歌推广快一年了，每月广告预算3万多人民币，询盘量却只有十几个，而且很多是随便问问的，转化成订单的很少，老板急得不行，说再这样下去就要放弃谷歌了，我先帮他们做了账户诊断，发现问题还真不少：关键词选的全是“industrial valve”这种大词，竞争激烈，点击成本高；广告文案就是简单罗列产品型号，没突出优势；落地页还是中文的，国外客户根本看不懂。

我们先调整了关键词策略,把大词暂停，重点投“stainless steel industrial valve for chemical industry”“high pressure valve with CE certification”这种长尾词，这些词虽然搜索量没那么大，但竞争小，点击成本低，而且用户意向明确，然后重新写了广告文案，突出他们的产品优势：“20年生产经验，通过ISO9001认证，支持定制，3天内发货”，还加了行动号召：“立即获取免费报价”，落地页也翻译成了英文，优化了加载速度，把产品参数、客户案例、认证证书都放在显眼位置。

调整后的第一个月,广告预算还是3万多，但点击成本从原来的30多美元降到了18美元，询盘量直接涨到了35个，而且质量明显提高——之前客户问“你们卖阀门吗”，现在客户会问“我需要DN100的不锈钢阀门，能提供样品吗”，三个月后，询盘量稳定在每月40-50个，转化成订单的比例也从5%提到了15%，老板高兴得不行，说没想到代运营效果这么明显，现在已经把广告预算加到了5万，准备开拓更多国家市场。