必应找代运营该怎么选？收费模式有哪些

必应找代运营能提供哪些服务

说到必应代运营，不少朋友可能觉得就是“帮着投广告”，其实远不止这么简单，我之前帮一个做跨境电商的朋友对接过代运营，才发现这里面门道还挺多，他们团队会先帮你做账户基础搭建，比如根据你的产品定位，把账户结构拆分成不同的推广计划，像核心产品一个计划、长尾产品一个计划，甚至不同国家地区也会分开,这样后期优化起来更方便。

然后是关键词策略制定，必应的用户群体和百度不太一样，很多是海外用户或者习惯用英文搜索的，所以关键词不能直接照搬百度的，代运营团队会用必应自带的关键词规划工具，结合你的产品特性，筛选出高转化的词，还会区分核心词、长尾词、否定词，避免无效点击，我朋友那个店铺，一开始自己投的时候，把“cheap”这种词当核心词，结果点击多但下单少，代运营来了之后，换成了“high quality [产品名]”这类精准词,转化率一下就上去了。

还有创意文案撰写也很关键，必应的广告展示位置和百度不同，对文案的要求更偏向国际化，代运营团队会根据不同地区的用户习惯调整语气，比如对欧美用户用更直接的表达，对东南亚用户可能加一些本地化的俚语，他们还会定期测试不同的标题和描述，看哪种点击率更高，就像给广告“试衣服”,总能挑出最合身的那套。

最后少不了数据监测和优化，每天看账户数据是必须的，消耗多少、点击多少、转化多少，代运营团队会做成表格发给你，还会分析哪些词花钱多没效果，哪些时段投放更划算，我朋友之前自己看数据，对着一堆数字头都大了，代运营来了之后，每周给她出个优化报告，哪些地方要调整，为什么调整，说得明明白白,她自己都学会了看重点数据。

必应找代运营的收费模式有哪些

必应代运营的收费方式挺灵活的，不同公司可能不一样，我接触过几种常见的模式，第一种是基础服务费+效果提成，基础服务费一般是固定的，比如每月5000到1万，主要覆盖账户日常维护、数据分析这些基础工作；效果提成就是根据你的广告效果来算，比如按转化量或者销售额的一定比例抽成，转化越好，代运营能拿到的提成越多,这种模式下他们会更上心优化效果。

第二种是固定月费模式，就是不管广告效果怎么样，每月固定给一笔钱，比如8000块包所有服务，这种适合预算比较固定，或者对效果没有特别高要求的企业，我有个开小外贸店的朋友就选了这种，他说“每个月花多少钱心里有数，不用操心提成怎么算，省事儿”。

第三种是按效果付费，不过这种比较少见，就是前期不收基础服务费，只按最终的转化效果收费，比如一个有效询盘收100块，或者一个订单收销售额的15%，但这种模式下，代运营可能会优先接那些产品本身就好卖的客户,毕竟他们也怕白干活。

需要注意的是，目前官方暂无明确的定价，具体费用都是代运营公司和客户协商的，会根据你的账户规模、推广预算、服务内容多少来定，预算大的账户，基础服务费可能会低一些，因为量大；预算小的话，服务费占比可能就高一点，毕竟运营一个小账户和大账户,花的时间差不了太多。

如何判断必应代运营团队是否靠谱

找代运营就像找对象，得擦亮眼睛，不然容易“遇人不淑”，我之前帮另一个朋友筛选团队时，总结了几个判断方法，首先要看案例和口碑，让他们拿出做过的必应账户案例，最好是和你行业相关的，看看人家之前的账户数据，比如点击率、转化率、ROI这些，别光听他们吹“我们多厉害”，拿数据说话才靠谱，我朋友当时遇到一个公司，说自己服务过“上千家企业”，结果问具体案例时支支吾吾，最后承认很多是百度的案例，必应的没几个,这种肯定不能选。

然后看团队专业性，必应和百度的后台操作、用户习惯都不一样，靠谱的团队得懂必应的规则，比如必应广告的展示机制、关键词匹配方式、不同国家的投放政策等，可以问他们几个专业问题，必应广告怎么设置否定关键词更精准？”“不同地区的出价策略有什么区别？”如果他们回答得含糊不清，或者用百度的逻辑来套,那说明不专业。

还要看沟通和反馈效率，代运营不是把账户交出去就完事了，得定期沟通，靠谱的团队会主动每周或每两周和你汇报一次，告诉你账户情况、做了哪些优化、下一步计划是什么，我朋友之前合作的一个团队，发消息半天不回，问数据就说“挺好的”，具体好在哪也说不清楚，后来果断换了家，新团队每天在群里同步数据，有问题随时能找到人,体验差太多了。

最后看合同细节，合同里一定要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（如果有的话）、数据归属权这些，效果承诺”不能只写“保证提升转化”，得写清楚“在同等预算下，3个月内转化率提升XX%”，还有如果没达到怎么处理，是退款还是免费延长服务，别签那种“口头承诺一大堆，合同里啥都没有”的,到时候出问题都说不清。

必应代运营和自建团队哪个更划算

很多企业纠结到底是找代运营还是自己招人做，我帮好几个朋友算过账，结论是“各有各的好，看企业情况”，先说说自建团队，优势是沟通方便，响应快，毕竟人就在公司，有问题随时能聊，但成本真不低，招一个有经验的必应优化师，月薪怎么也得8000到15000，加上社保、公积金、办公设备，一年下来10万到20万跑不了，要是团队配置全一点，再配个数据分析师、文案，成本更高，我一个朋友的公司，去年招了个专员，月薪1万，结果半年过去，账户效果没见好，专员还离职了，之前的优化思路全断了,等于白扔了半年工资。

代运营的话，成本相对低很多，一般每月几千到一万，就能享受整个团队的服务，有优化师、文案、数据专员，相当于“花一份钱请了个团队”，而且代运营公司接触的账户多，经验丰富，知道哪些坑能避开，哪些方法效果好，我那个做跨境电商的朋友，之前自建团队一年花了15万，效果平平，后来找了代运营，每月8000，三个月后ROI就从1:2提到了1:4,算下来比自建团队划算多了。

不过代运营也有缺点，比如对企业业务的理解可能没那么深，需要你花时间和他们沟通产品细节、客户需求，如果企业预算特别大，比如每月广告费几十万，自建团队可能更灵活，能根据业务变化随时调整策略；但如果预算不大，比如每月广告费一两万，找代运营肯定更划算,省下的钱不如投到广告里。

必应代运营的合作流程是怎样的

和必应代运营合作，就像拼乐高，得一步一步来，少一步都可能拼不起来，我陪着朋友走过整个流程，还算熟悉，第一步是需求沟通，你得告诉代运营你的产品是啥、卖给谁、预算多少、想达到什么效果，他们会让你填个问卷，把这些信息写清楚，还会问你有没有做过必应广告，之前遇到过什么问题，我朋友当时就说“我想让美国的客户看到我的产品，每月预算1万，希望询盘能多20个”,代运营根据这个初步判断能不能接。

第二步是方案制定，代运营团队会根据你的需求，出一个详细的推广方案，包括账户结构怎么搭、选哪些关键词、创意怎么写、投放时段和地区怎么定，方案里还会写清楚预期效果、收费标准、服务内容，你觉得没问题了，就可以签合同了，我朋友当时对方案里的关键词策略有点疑问，代运营团队专门开了个会，一条条解释为什么选这些词，还调整了几个她觉得更重要的词,沟通得挺顺畅。

第三步是账户交接，如果你之前有必应账户，就把账户权限给代运营；如果没有，他们会帮你注册开户，然后把产品资料、图片、 landing page链接这些给他们，他们好写创意、搭页面，我朋友之前自己注册过账户，乱七八糟投了一阵，代运营拿到后，先把账户里没用的计划删了，重新搭了结构,看着清爽多了。

第四步是执行和优化，代运营开始上线广告，每天监控数据，调整出价、优化创意、筛选关键词，每周会给你发数据报告，告诉你这周花了多少钱、有多少点击、多少转化，做了哪些调整，我朋友一开始每周都和团队开视频会，后来觉得数据稳定了，就改成两周一次,有问题随时在群里沟通。

持续合作或调整，如果效果好，就继续合作；如果效果不好，代运营会分析原因，调整方案，比如换关键词、改创意、调整投放地区，我朋友合作第三个月时，效果有点下滑，代运营发现是竞争对手增加了投放，他们马上调整了出价策略，把重点时段的出价提高了10%,一周后效果就恢复了。

企业找必应代运营要避开哪些坑

找必应代运营就像走迷宫，一不小心就可能掉坑里，我总结了几个常见的“坑”，大家可以避开，第一个是低价陷阱，有些公司报价特别低，比如每月2000块就全包，千万别信！运营一个账户需要时间和人力，低价要么是服务缩水，只做最基础的调整，要么是后期加钱，优化关键词额外收费”“数据分析另算钱”，我邻居之前贪便宜找了个低价代运营，结果三个月下来，账户基本没动过,钱白花了。

第二个是过度承诺。“保证ROI 1:10”“一个月询盘翻三倍”，这种话听听就好，别当真，广告效果受产品、市场、竞争对手等很多因素影响，代运营只能优化账户，不能控制所有变量，靠谱的团队会说“在同等预算下，我们争取提升XX%的转化”，而不是拍着胸脯保证绝对效果，我朋友遇到过一个公司，承诺“不达标退款”，结果合同里写“非我方原因导致不达标不退款”，最后没达标，对方说“是你产品竞争力不够，不算我们的锅”,钱也没退成。

第三个是数据不透明，有些代运营不给你看后台数据，只给你一个“汇总报告”，里面全是模糊的“效果良好”“有所提升”，具体花了多少钱、哪些词带来的转化、用户从哪里来，一概不说，这时候你就要小心了，可能他们在偷偷用你的预算投一些高消耗低转化的词，自己赚差价，一定要在合同里写清楚“每周提供后台数据截图”“数据归属权归客户所有”。

第四个是“甩手掌柜”式服务，把账户交给代运营后，他们就再也不主动联系你，你不问，他们就不说，等你发现效果不好时，已经过去一两个月了，好的代运营会主动和你沟通，告诉你账户情况，遇到问题一起解决，而不是等你催，我朋友现在合作的团队，每周五下午准时发周报，有一次发现某个关键词成本突然变高，当天就打电话和她商量怎么处理,这种才靠谱。