谷歌代运营sem公司怎么选有哪些服务内容

谷歌代运营sem公司能提供哪些服务

说到谷歌代运营sem公司，大家肯定想知道它们到底能做些啥，其实从账户搭建到后期优化，几乎涵盖了谷歌sem推广的全流程，我之前在一家卖宠物用品的公司工作时，老板想拓展海外市场，就找了家代运营公司,那服务清单看得我眼花缭乱。

账户搭建是基础中的基础，专业的代运营公司会先了解你的产品和目标市场，比如你卖的是高端宠物粮，目标客户是欧美中产阶级，他们就会根据这些信息搭建账户结构，像我之前那家公司，代运营团队把账户分成了“幼犬粮”“成犬粮”“老年犬粮”三个大组，每个组下面又按“天然粮”“无谷粮”细分，这样后期优化起来特别方便，不像我自己瞎搭的账户，关键词都堆在一起,根本分不清效果。

关键词优化是核心环节，他们会用专业工具分析哪些关键词搜索量大、竞争度低、转化可能性高，我记得当时代运营公司给我们选了“best natural dog food for senior dogs”这种长尾关键词，虽然搜索量不如“dog food”大，但点击成本低多了，而且来的客户都是真的想买老年犬天然粮的,转化特别好。

创意撰写也很关键，好的广告创意能提高点击率，代运营公司写的创意都带点“小心机”，限时8折！天然无谷老年犬粮，呵护关节健康”，既突出了优惠，又强调了产品卖点，不像我之前写的“宠物粮热卖”，干巴巴的,根本没人点。

数据分析和调整更是少不了，他们每天都会看账户数据，比如哪个关键词花钱多没转化就暂停，哪个创意点击率高就多投，有次我发现账户里有个关键词“cheap dog food”，虽然点击量大，但转化几乎为零，代运营团队看到后马上把它否掉了,当月就省下了2000多美金的广告费。

如何选择靠谱的谷歌代运营sem公司

选谷歌代运营sem公司就像挑对象，得擦亮眼睛，不然钱花了还没效果，那可太亏了，我身边就有朋友踩过坑，找了家看起来便宜的公司，结果三个月下来，钱烧了不少，订单一个没增加,最后气得差点打官司。

看案例是第一步，靠谱的公司肯定有拿得出手的成功案例，而且会详细告诉你他们是怎么帮其他客户做的，我当时选代运营公司时，让他们提供了三个同行业的案例，有卖户外用品的，有卖家居摆件的，每个案例都有具体的数据，账户搭建30天，点击量提升50%，转化率提升25%”，这样才放心，要是对方支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊不清,那你就得小心了。

团队配置也很重要，一个专业的代运营团队得有账户优化师、创意文案、数据分析师，最好还有懂谷歌算法的技术人员，我之前接触过一家小公司，整个团队就3个人，老板既当销售又当优化师，这样的团队哪有精力给你做好服务？后来选的那家公司，光优化师就有10多个，每个人负责不同的行业，分工明确,沟通起来也顺畅。

沟通机制不能忽视，好的代运营公司会定期和你沟通账户情况，比如每周出周报，每月开复盘会，告诉你这个月花了多少钱，带来了多少点击和转化，下一步打算怎么优化，我合作的那家公司就是这样，每周一上午准时发周报，里面有详细的数据图表，有什么问题随时在群里问，优化师都会很快回复，不像有的公司，交了钱就找不到人,问个数据还得等好几天。

合同条款要仔细看，签合同前一定要看清楚服务内容、收费标准、效果承诺、退款机制这些，比如效果承诺，有的公司会说“保证月转化提升30%”，但这种太绝对的承诺往往不靠谱，谷歌sem受很多因素影响，谁也不敢打包票，靠谱的公司会说“根据行业平均水平，力争在3个月内实现转化提升”,并把具体的优化措施写进合同里。

谷歌代运营sem公司收费标准

很多人找谷歌代运营sem公司，最关心的就是收费问题，说实话，这个没有统一的标准，不同公司、不同服务内容，收费差距挺大的，我之前问过五六家公司，报价从几千到几万不等,差点把我搞晕。

固定月费模式是最常见的，就是每个月收固定的服务费，不管你账户花了多少钱，服务费都不变，小一点的公司可能5000-8000元/月，大一点的公司可能1万-3万元/月，具体看服务内容，比如只做账户优化可能便宜点，如果包含创意撰写、落地页优化，价格就会高一些，我之前合作的那家公司就是固定月费，1.5万元/月，包含账户搭建、关键词优化、创意撰写、数据分析,觉得挺划算的。

按效果收费模式也不少见，有的公司会按转化量收费，比如一个有效咨询收50元，一个订单收200元；有的会按消耗比例收费，比如账户每月消耗10万元，收10%-20%的服务费，这种模式听起来好像更划算，效果不好就不用多花钱，但要注意合同里怎么定义“有效转化”，别到时候对方把“点击”当成“转化”来收费,那就亏大了。

还有打包收费模式，就是把账户托管、创意制作、落地页搭建打包在一起，收一个总费用，比如有的公司推出“谷歌sem推广套餐”，包含6个月的账户运营+3套创意+1个落地页，收费3万元，这种模式适合预算固定、不想麻烦的企业，但要问清楚套餐里包含多少关键词、多少创意,别到时候用着用着又要加钱。

目前官方暂无明确的定价，所以找代运营公司时，一定要问清楚收费包含哪些服务，有没有隐藏收费，比如账户开户费、素材制作费这些，我有个朋友就遇到过，签合同的时候说月费8000元，结果合作后又要收5000元的账户搭建费,气得他当场终止了合作。

谷歌代运营sem公司和自建团队的对比

很多企业会纠结，到底是找谷歌代运营sem公司，还是自己招人建团队，其实这两种方式各有优劣，得根据自己的情况来选，我之前在公司就经历过从自建团队到找代运营的过程,踩过的坑现在想起来还心疼。

成本方面，代运营公司更有优势，自建团队的话，你得招谷歌sem专员、创意文案、数据分析师，就算招3个人，月薪加社保、公积金，一个月至少2万-3万元，而且新人还需要时间熟悉业务，前几个月可能根本出不了效果，代运营公司呢，一个月服务费几千到几万，而且人家团队都是有经验的，上手就能干活，性价比高多了，我之前公司自建团队，第一个月工资花了2.5万,账户效果还不如代运营公司5000元服务费的效果好。

专业度方面，代运营公司更胜一筹，谷歌算法更新很快，上个月还好用的优化方法，这个月可能就过时了，代运营公司每天都在研究谷歌的新规则、新工具，手里有大量的案例经验，知道不同行业怎么推广效果最好，自建团队的话，一个专员可能只接触过一两个行业，遇到新问题很难快速解决，我之前招的专员，连谷歌广告的“广泛匹配”和“精确匹配”都分不清,更别说做精细化优化了。

灵活性方面，自建团队更灵活，如果你的产品更新快，或者经常有促销活动，自建团队可以随时调整账户策略，比如你突然想推一款新产品，自建团队当天就能把广告上线，代运营公司可能需要走流程，沟通起来没那么及时，不过现在很多代运营公司都有快速响应机制，紧急情况也能当天处理,这点差距正在缩小。

风险方面，代运营公司风险更低，如果自建团队的专员突然离职，账户可能就没人管了，之前的优化成果也可能白费，代运营公司有团队支撑，一个优化师离职了，会有其他优化师接手，不会影响服务，我之前公司的sem专员干了3个月就跳槽了，新招的人又花了两个月才熟悉账户，那段时间账户效果一落千丈,损失了不少订单。

谷歌代运营sem公司成功案例分享

光说理论太枯燥，给大家分享一个我亲身经历的谷歌代运营sem公司成功案例吧，那是我在一家卖智能手表的公司工作时，老板想打开欧洲市场，一开始自己做谷歌推广，结果投了3个月，钱花了不少，订单没几个，差点就放弃了，后来经朋友介绍，找了家代运营公司，没想到半年就扭亏为盈，现在欧洲市场的销量占公司总销量的40%。

刚开始合作的时候，代运营公司先给我们做了详细的市场调研，发现欧洲消费者特别看重智能手表的“续航能力”和“健康监测功能”，而我们之前的广告重点放在了“外观设计”上，难怪没人买，然后他们重新搭建了账户，把关键词分成“long battery life smartwatch”“heart rate monitor smartwatch”等小组,每个小组的创意都突出对应的卖点。

优化了一个月，效果就开始显现了，点击量从原来的每月300多涨到了800多，点击成本从2.5欧元降到了1.8欧元，更重要的是，转化开始多了起来，第一个月就来了15个订单，虽然不多，但至少看到了希望，代运营团队没骄傲，继续优化，他们发现“法国”和“德国”这两个国家的转化率特别高，就把预算向这两个国家倾斜,还针对当地语言优化了创意和落地页。

到第三个月，订单已经涨到了每月50多个，ROI（投入产出比）达到了1:3，也就是花1欧元能赚3欧元，老板高兴坏了，把账户预算从每月5000欧元提到了1万欧元，代运营团队又趁机拓展了“运动模式”“防水功能”等新的关键词组，还配合我们的新品上市，做了一波促销广告，订单量直接翻倍,每月稳定在100单以上。

现在回想起来，当时要是没找代运营公司，我们可能早就放弃欧洲市场了，所以说，选对代运营公司真的能帮企业少走很多弯路，尤其是对那些没接触过谷歌sem的企业来说,专业的事还是得交给专业的人做。

谷歌代运营sem公司常见问题解决

和谷歌代运营sem公司合作，难免会遇到一些问题，比如账户没展现、点击成本高、转化不好等等，别慌，这些问题大多有解决办法，我之前合作的时候就遇到过不少,现在总结出来分享给大家。

账户没展现怎么办？首先看看是不是预算太低了，谷歌广告是竞价模式，预算不够就抢不到展现，我之前有个客户，每月预算才1000欧元，想在英国市场推产品，根本没展现，后来把预算提到3000欧元，展现马上就有了，其次检查关键词匹配方式，是不是都用了“精确匹配”，可以适当放宽到“词组匹配”或“广泛匹配”，但要记得否掉不相关的关键词，最后看看广告评级，优化创意质量和落地页体验,评级高了展现也会多。

点击成本高怎么降？点击成本高通常是因为关键词竞争激烈，或者创意质量分低，可以把高点击成本的关键词单独拿出来分析，看看转化怎么样，转化不好的就降价或者暂停，创意质量分低的话，就优化创意，多加入关键词，突出产品优势，我之前账户里有个关键词“best smartwatch 2024”，点击成本高达5欧元，转化却很少，代运营团队把它的出价从5欧元降到3欧元，同时优化了创意，点击成本降到了3.5欧元,转化反而还多了。

转化不好怎么提升？转化不好可能是落地页有问题，比如加载速度慢、内容不清晰、没有明确的行动指引，代运营公司会帮你优化落地页，比如压缩图片让加载更快，突出产品卖点和用户评价，在页面显眼位置放“立即购买”“免费咨询”的按钮，我之前的落地页加载要5秒，很多用户还没等加载完就走了，代运营团队帮我们优化后，加载时间降到2秒，转化率一下子提升了30%。

账户被拒审怎么办？谷歌广告审核很严格，涉及医疗、仿品、危险品的广告容易被拒审，如果被拒审了，别着急，代运营公司有经验，会帮你分析拒审原因，修改广告物料，比如之前有个客户卖“生发产品”，广告被拒，代运营团队把“治疗脱发”改成“改善头皮健康”，把夸张的效果描述删掉,重新提交后就审核通过了。