百度推广竞价报价包含什么
百度推广竞价报价不是简单的一个数字,而是由多个部分组合而成的“套餐”。关键词点击费用是百度推广竞价报价的核心组成部分，用户搜索关键词后点击广告，企业就要为这个点击付费，不同关键词的点击价格差异很大，有的几毛钱一次，有的可能要几十块，除了点击费用，很多报价里还会包含账户管理费用，这部分钱主要是支付给优化师的，他们会帮企业搭建账户结构、筛选关键词、写推广创意、调整出价策略，创意制作费用也可能出现在报价单里，比如需要专业团队设计图文创意、视频素材，这些服务不是免费的，会根据创意的数量和复杂度定价，还有些报价会包含数据监测费用，通过工具追踪广告的点击量、访问量、转化量，让企业知道每一分钱花在哪里，效果怎么样，我之前见过一家做装修的公司，他们的百度推广竞价报价单里就清清楚楚列了这几项：“9月份关键词点击预估费用8000元，账户基础管理费2000元，3组创意设计费1500元，数据监测服务费500元”，这样一目了然，企业付钱的时候也知道钱花在了哪里。
百度推广竞价报价的模式有哪些
百度推广竞价报价的模式就像餐厅的点餐方式,不同模式适合不同需求的企业，最常见的是按点击付费模式，也就是CPC，用户点击广告企业才花钱，展现不收费，这种模式的好处是钱花得比较“实在”，只有潜在客户主动点击了才付费，适合预算有限又想精准获客的企业，还有按展现付费模式，即CPM，广告每展现1000次收一次费，不管用户点不点击，这种模式更适合需要快速提升品牌曝光的企业，比如新品上市想让更多人知道，就可以选这种，按转化付费模式也在慢慢流行，用户点击广告后完成了指定动作，比如留了电话、下了单，企业才付费，这种模式对企业来说风险更低，但对账户优化要求更高，不是所有行业都能做，我之前帮一家卖零食的小企业规划推广，他们初期预算只有5000元/月，又想看到实际订单，我就建议他们选按点击付费模式，先聚焦“网红零食推荐”“办公室零食批发”这类精准关键词，每个点击成本控制在3元以内，第一个月下来，花了4800元，带来了23个订单，老板觉得比之前盲目投广告划算多了。
百度推广竞价报价的计算方式
百度推广竞价报价的计算方式不像1+1=2那么简单，里面藏着不少“小规则”，按点击付费模式下，实际点击价格有个固定公式：点击价格=（下一名出价×下一名质量度）÷本关键词质量度+0.01元，这里的质量度是个关键角色，它就像学生的考试分数，分数越高，同样的出价能获得更好的排名，点击价格也可能更低，比如A企业关键词出价5元，质量度8分，下一名B企业出价4元，质量度7分，那A企业的点击价格就是（4×7）÷8+0.01=3.51元，比自己出的5元低了不少，按展现付费模式的计算就直接些，一般是约定好每千次展现的价格，比如约定CPM为100元，广告展现了5000次，费用就是100×（5000÷1000）=500元，按转化付费模式则要看双方约定的转化目标，比如约定一个有效咨询200元，当月带来15个有效咨询，费用就是200×15=3000元，很多企业刚开始不理解为什么出价5元实际只扣3块多，其实就是质量度在“帮忙省钱”，所以优化质量度比一味抬高出价更重要。
影响百度推广竞价报价的因素有哪些
百度推广竞价报价就像菜市场的菜价,每天都可能变，背后有一堆因素在“捣乱”。关键词竞争度是影响百度推广竞价报价的重要因素，热门行业的关键词就像菜市场的热门蔬菜，越多人抢，价格越高，装修公司”这个关键词，全国有上万家装修公司在抢着投，点击价格可能高达50元/次，而“二手办公家具回收”竞争小，点击价格可能1元都不到，关键词质量度也会“左右”报价，质量度高的关键词，即使出价低，也可能拿到好排名，点击价格还低；质量度低的关键词，想出高价抢排名，点击价格反而会更高，地域投放范围也会影响报价，投一线城市的广告比投三四线城市贵，因为一线城市用户多、竞争激烈，比如投“北京英语培训”比投“张家口英语培训”，点击价格可能差3-5倍，设备类型不同报价也不一样，移动端用户比PC端多，很多关键词移动端点击价格比PC端高10%-30%，手机维修”这个词，移动端点击价可能3元，PC端可能2.5元，还有账户历史表现，老账户如果之前点击率、转化率都不错，系统会给更高的“信任分”，新账户初期报价可能会稍微高一点，等数据好了才会慢慢降下来。
百度推广竞价报价和同类工具的对比
现在做推广的工具不少,百度推广竞价报价和其他工具比，有自己的“个性”，和360推广比，百度的用户基数大太多，覆盖了国内大部分搜索用户，所以同样的关键词，百度的点击价格可能比360高10%-20%，但带来的流量也多，比如投“教育培训”关键词，百度单次点击均价3元，360是2.5元，但百度每天能带来50个点击，360可能只有20个，算下来百度的流量成本反而更划算，和搜狗推广比，百度的关键词库更丰富，一些细分行业的长尾关键词，百度能匹配到更多搜索量，而搜狗可能没什么数据，儿童专注力训练玩具”，百度每天有上百次搜索，搜狗可能只有几次，所以做细分领域推广，百度的报价虽然稍高，但能触达更精准的用户，和信息流广告比，百度推广是“用户主动搜索”，广告和用户需求匹配度高，报价里的点击费用转化成订单的概率更大，而信息流广告是“被动推荐”，点击价格可能低，但转化率也低，比如投“护肤品”，百度点击价5元，10个点击能出1单，信息流点击价3元，20个点击才出1单，实际获客成本百度反而更低，我之前帮一家母婴店做推广，同时试了百度和信息流，百度花了2000元带来8单，信息流花了1500元带来2单，最后还是把预算主要放在了百度上。
百度推广竞价报价的常见问题
企业做百度推广时,对着报价单总会有一堆“小问号”，有人问“为什么同样的关键词，不同公司报价不一样”，这很正常，因为每个公司的账户质量度、投放地域、出价策略都不同，比如A公司账户质量度8分，出价3元就能排第一，B公司账户质量度6分，可能要出价4元才能排到同样位置，报价自然不一样，还有人担心“报价里有没有隐藏费用”，正规的百度推广服务商会把所有费用列在合同里，点击费、服务费、制作费都写得清清楚楚，不会事后突然加钱，如果遇到报价单里写“其他费用另计”的，一定要问清楚“其他费用”具体是什么，别稀里糊涂签字。“报价和实际花费会差很多吗”也是常被问到的问题，只要前期和优化师沟通好预算控制，实际花费和报价不会差太远，比如约定每月点击费用不超过1万元，优化师会通过设置每日预算上限、调整出价等方式控制，一般浮动不会超过10%。“刚开户能不能拿到低价报价”，新账户初期因为数据不足，质量度可能低，报价会稍高，但只要优化师把账户结构搭好、创意写得吸引人，一两周后质量度上去了，报价就会慢慢降下来，不用太担心。
企业怎么规划百度推广竞价报价预算
规划百度推广竞价报价预算就像给家里买菜做预算,得知道想吃什么、大概花多少钱、怎么分配才合理，第一步要明确推广目标，是想每月获多少个客户，还是想把获客成本控制在多少钱以内，比如一家新开的宠物店，目标是每月通过百度推广来20个客户，每个客户能接受的成本是100元，那总预算就是20×100=2000元，第二步要分析行业平均报价，在百度营销后台可以查行业报告，看看同类企业的关键词点击均价、转化率大概是多少，比如宠物行业平均点击价2元，转化率5%，那要20个客户，需要的点击量就是20÷5%=400次，点击费用就是400×2=800元，再加上每月账户管理费500元，创意制作费300元，总预算就是800+500+300=1600元，比之前预估的2000元还少，说明有调整空间，第三步要拆分预算到不同部分，点击费用占大头，一般占总预算的60%-70%，账户管理费占20%-30%，创意制作费占10%左右，别把钱都砸在点击上，忽略了账户优化，不然可能花了钱却没效果，第四步要留10%-15%的备用金，万一某个关键词突然效果很好，想加投，或者遇到节假日搜索量上涨，需要临时提价抢排名，备用金就能派上用场，避免预算不够导致广告下线，我之前帮一家服装店规划预算，他们一开始想把所有钱都花在点击上，我说不行，得留钱给优化师调整账户，后来优化师把关键词从50个精简到20个精准词，点击成本降了20%，预算还省了不少。
常见问题解答
百度推广竞价报价怎么查
想查百度推广竞价报价其实很简单，有好几种方法呢，你可以直接登录百度营销官网，里面有个“自助工具”板块，找到“关键词规划师”，输入你想推广的关键词，就能看到大概的点击价格范围，还能看到这个关键词每天的搜索量、竞争程度，要是觉得自己查麻烦，也可以打百度推广的客服电话，告诉客服你的行业和想推的关键词，他们会让当地的代理商联系你，给你发一份详细的报价表，里面有不同关键词的预估价格、推荐的投放方案，特别方便，对了，现在百度营销还有小程序，在微信上搜“百度营销中心”，点进去也能快速查报价，不用下载APP，手机上就能搞定，超适合懒人操作。
百度推广竞价报价贵不贵
百度推广竞价报价贵不贵，得看你怎么比、怎么用，和线下发传单比，发1000张传单可能要200元，能带来10个咨询就算不错了，平均每个咨询20元；百度推广如果一个点击2元，10个点击可能带来1个咨询，每个咨询20元，差不多，但百度的咨询更精准，因为是用户主动搜的，不同行业价格差很大，像装修、教育这些热门行业，热门词点击价可能几十元，确实不便宜，但如果选长尾关键词，北京朝阳区老房装修公司推荐”，点击价可能只要5元，还精准，关键是看能不能把钱花在刀刃上，找个靠谱的优化师帮你调整，别乱投高价词，小预算也能有效果，我见过有企业每月花3000元，照样能带来十几个客户，所以贵不贵真的看怎么规划。
百度推广竞价报价和实际花费一样吗
百度推广竞价报价和实际花费一般不会差太远，前提是你和优化师沟通好，报价是根据历史数据和预估情况算出来的，实际花费会受很多因素影响，比如关键词竞争度变化，要是突然有对手加价抢排名，点击价格可能会涨一点；或者遇到节假日，用户搜索量增加，点击次数变多，总花费也会多一些，但优化师会通过设置每日预算上限来控制，比如你说每月最多花1万元，优化师会把每天预算设为300多元，就算某天超了一点，后面几天也会调整回来，保证整月花费在1万元左右，我之前帮一家花店做推广，报价每月8000元，实际花了7800元，差200元是因为有两天周末点击量比预估少，所以整体很接近，只要不是突然改变投放策略，不会差太多的。
百度推广竞价报价可以砍价吗
百度推广竞价报价里，有些部分可以“商量”，有些部分是固定的，关键词点击价格是系统根据竞争情况实时算的，这个没法砍价，就像菜市场买菜，价格是大家一起炒起来的，不是卖家说了算，但账户管理费用、创意制作费用这些服务类费用，可以和代理商砍砍价，比如你说“我长期合作，能不能把每月服务费从1000元降到800元”，代理商如果想留住客户，可能会同意，还有如果一次性签半年或一年的合同，有些代理商愿意给折扣，比如服务费打9折，或者送几次创意优化，不过砍价也要合理，别太夸张，比如服务费成本就要600元，你非砍到500元，代理商可能就不愿意接了，毕竟他们也要赚钱，所以差不多就行，重点是服务质量，别为了砍价找不靠谱的代理商。
新账户百度推广竞价报价会更高吗
新账户刚开始做百度推广，竞价报价确实可能比老账户高一点，这是系统的“磨合期”，因为新账户没有历史数据，系统不知道你的广告质量怎么样，用户喜不喜欢点，所以会给一个“基础分”，初期出价可能要高一些才能拿到好排名，但这个过程不会太长，一般一到两周，只要优化师把账户结构搭好，写的创意点击率高，用户点击后停留时间长、转化率高，系统就会觉得“这个账户不错”，质量度会慢慢涨上来，报价也会跟着降，我之前帮一个新开户的蛋糕店做推广，第一个星期“生日蛋糕配送”这个词点击价要4元，优化师调整了创意，把“2小时送达”“新鲜现做”写进去，点击率从2%涨到5%，第二周质量度从6分提到8分，点击价就降到了3元，和老账户差不多了，所以新账户不用怕，只要好好优化，报价很快就会正常的。