必应代运营分成模式有哪些？分成比例如何计算

必应代运营分成有哪些模式

必应代运营分成不是单一的合作方式,不同企业需求和代运营团队的合作思路会催生出不同模式，目前市场上常见的主要有三种。纯分成模式是最直接的一种，简单说就是代运营团队不收取固定服务费，所有收益完全从广告带来的实际效果中按比例提取，这种模式下，双方风险共担，代运营团队的收入直接和推广效果挂钩，有点像“空手套白狼”但又需要真本事，毕竟没效果他们就白忙活。

第二种是保底+分成模式，这种模式会先约定一个基础服务费作为“保底”，不管推广效果如何，企业每月都要支付这笔费用，然后再根据实际销售额或利润按比例额外分成，对代运营团队来说，保底部分能覆盖基础成本，分成部分则激励他们把效果做更好；对企业而言，能保证代运营团队有基本的服务投入，不会因为短期没效果就敷衍了事。

还有一种是阶梯式分成模式，这种就比较灵活了，双方会约定不同的业绩目标，达到不同目标对应不同的分成比例，比如销售额10万以内分成15%，10万到20万分成18%，20万以上分成20%，业绩越高分成比例越高，当然也可能反过来，业绩越高分成比例越低，具体看双方怎么谈，我之前接触过一家做外贸灯具的公司，他们就选了阶梯式分成，代运营团队为了拿到更高分成，天天盯着账户优化，三个月把销售额从8万做到了25万，双方都笑得合不拢嘴。

必应代运营分成比例怎么算

分成比例的计算可不是拍脑袋决定的,得有明确的基数和规则，最常见的计算基数有两种，按广告带来的销售额分成和按广告产生的利润分成，按销售额分成比较简单，就是用广告直接带来的成交金额乘以约定比例，比如广告带来100万销售额，分成比例20%，那代运营团队就能拿到20万，这种方式对企业来说核算方便，对代运营团队来说也直观，只要看销售额就知道能拿多少钱。

按利润分成的话会复杂一点,需要先算出广告带来的毛利润，扣除广告投放成本、产品成本等，剩下的利润再按比例分，比如广告带来100万销售额，产品成本40万，广告花费20万，毛利润就是40万，分成比例20%的话，代运营团队拿8万，这种方式更能体现“利润共享”，但需要企业和代运营团队对成本核算达成一致，不然容易扯皮。

至于具体比例,目前官方暂无明确的定价，全靠双方协商，市面上常见的比例在10%-30%之间浮动，竞争激烈的行业（比如医疗、教育）、需要大量人力优化的账户（比如新账户从零开始），分成比例会偏高，可能在20%-30%；而竞争较小、产品利润低的行业，比例会低一些，10%-15%比较常见，我有个做日用百货的客户，他们产品利润薄，和代运营谈的就是12%的销售额分成，双方都觉得合理。

影响必应代运营分成的因素

分成比例不是固定不变的,会受好几个因素影响，谈合作的时候得把这些都考虑进去。行业竞争度是个大头，竞争越激烈的行业，代运营团队需要投入的精力就越多，比如做医美行业，关键词出价高，账户优化难度大，代运营要天天盯着竞争对手调整策略，这种情况下分成比例自然会高一些，我之前帮一家医美机构谈分成，对方一开始想压到15%，后来我们算了下账户优化的工作量，最后定到了25%，对方也认可，因为知道确实不好做。

目标市场也会影响分成，必应在海外市场用户更多，比如美国、欧洲这些地方，如果企业的目标市场是这些地区，代运营团队需要熟悉当地用户习惯、语言文化，甚至要做多语言广告，难度比国内市场大，分成比例可能会比做国内市场高5%-8%，相反，如果只是做国内市场，必应的用户相对少，优化难度低，分成比例就会低一些。

还有账户基础，新账户和老账户的分成比例肯定不一样，新账户啥数据都没有，需要从搭建账户、选词、写创意开始，相当于“从0到1”，代运营团队要花大量时间测试，这种情况下分成比例会高；老账户如果本身数据还不错，只是需要优化提升，那分成比例就可以低一点。合作周期也有影响，长期合作（比如一年以上）的客户，代运营团队可能会给出一定的分成优惠，毕竟稳定的合作能降低他们的获客成本。

必应代运营分成合作要注意什么

分成合作看着简单,其实坑不少，稍不注意就可能吃亏。合同条款一定要写清楚，这是最重要的，首先得明确分成基数，是按销售额还是利润，销售额要不要扣除退款？利润怎么算，哪些成本算进去？这些都得白纸黑字写明白，别到时候一方说按销售额，一方说按利润，吵起来没意义，我之前有个客户，合同里只写了“按业绩分成”，没说业绩是销售额还是利润，结果代运营按销售额算，客户觉得应该按利润，最后闹到差点解约，还好后来重新协商才解决。

数据透明是核心，企业得要求代运营团队定期提供详细的数据报告，包括广告花费、点击量、转化量、销售额这些，最好能接入第三方数据监测工具，比如Google Analytics，双方都能看到真实数据，避免代运营虚报业绩或者隐瞒成本，有个做电子产品的老板，一开始没要求数据透明，代运营说销售额50万，他自己查后台发现只有30万，差点被坑了，后来要求每周发数据报告，才没再出问题。

还要加上止损条款，万一推广效果一直不好，比如连续3个月销售额没达到约定目标，怎么办？是中止合作还是调整分成比例？这些都要提前说好，有些代运营团队为了签单，承诺得天花乱坠，但真没效果的时候就耍赖，有了止损条款，企业就能及时止损，不至于被套牢，结算周期也要明确，是按月结还是按季度结，什么时候打款，逾期怎么处理，这些细节都不能少。

必应代运营分成适合哪些企业

不是所有企业都适合必应代运营分成,得看自己的实际情况。预算有限的中小企业最适合这种模式，刚起步的公司，没那么多钱投广告，也不敢一下子花几万块请代运营，分成模式就很友好，前期不用掏固定成本，赚了钱再分，压力小很多，我认识一个做宠物用品的创业者，启动资金就10万，选了纯分成模式，第一个月没效果，没花钱；第二个月开始有订单，才给代运营分了几千块，现在每月销售额稳定在15万，他说多亏了分成模式，不然早就放弃做必应推广了。

对推广效果有信心的企业也适合，如果你对你的产品有信心，觉得只要推广做得好就能卖出去，那分成模式能让你和代运营团队“利益绑定”，他们会更用心帮你做效果，因为你赚得多他们也分得多，相反，要是你对产品能不能卖出去心里没底，那固定收费可能更合适，至少能保证有专业团队帮你操作，不管效果如何，服务都在。

还有想快速试错的企业，必应推广效果怎么样，适不适合自己的产品，很多企业不确定，分成模式就像“免费试用”，先让代运营团队做一段时间，效果好就继续，不好就止损，成本低、风险小，不像固定收费，一旦签了一年合同，就算效果不好也得付钱，试错成本太高，所以如果你想在必应上“探探路”，分成模式是个不错的选择。

必应代运营分成和固定收费对比

分成模式和固定收费模式各有优劣,得根据自己的需求选。分成模式最大的优势是风险共担，代运营团队的收入和你的业绩直接挂钩，他们会更积极地优化账户，想尽办法提升效果，因为效果不好他们就没钱赚，就像一起种果树，你出地，他们浇水施肥，果子结得多大家分得多，他们肯定会好好照顾果树，而固定收费模式，不管效果好不好，代运营团队都能拿到固定的服务费，积极性可能没那么高，有时候甚至会“摸鱼”，反正钱已经到手了。

不过分成模式也有缺点,成本可能更高，如果推广效果特别好，销售额很高，那分成的钱可能比固定收费多不少，比如固定收费每月2万，分成比例20%，要是销售额100万，分成就是20万，比固定收费高10倍，这时候企业可能会觉得不划算，但反过来想，没有代运营团队，你可能根本做不到100万销售额，所以也得看投入产出比。

和其他平台的代运营比,必应分成模式有独特优势，比如和百度比，百度竞争太激烈，关键词出价高，固定收费模式下企业成本压力大，而必应在海外市场用户多，竞争相对小，分成模式下代运营团队能更专注于提升ROI，帮企业在海外市场打开销路，和谷歌比，必应的广告后台操作更简单，代运营团队上手快，分成模式的合作效率更高，对中小企业更友好。

必应代运营分成合作案例分享

去年我帮一家做户外露营装备的公司对接必应代运营,他们公司规模不大，预算有限，又想开拓欧美市场，最后选了保底+分成模式，当时约定的保底是每月6000元，销售额分成18%，合作周期6个月，第一个月代运营团队刚接手账户，主要做账户搭建和测试，只带来了5万销售额，代运营拿到6000+5万*18%=1.5万，客户有点不满意，觉得投入产出比低。

我当时建议客户再观察一个月,因为新账户都有适应期，第二个月代运营团队调整了关键词策略，把重点放在“轻量化露营装备”“家庭露营帐篷”这些长尾词上，还优化了广告创意，突出产品的便携性和安全性，这个月销售额直接冲到了12万，代运营拿到6000+12万*18%=2.76万，客户看到效果起来了，开始有信心了。

第三个月代运营又根据数据调整了投放时间,针对欧美用户的活跃时段（我们这边的晚上）加大投放，还做了A/B测试优化落地页，这个月销售额涨到了20万，代运营分成6000+20万*18%=4.2万，客户觉得效果超出预期，主动提出把保底降到4000元，分成比例提到20%，因为他们发现分成比例高了，代运营团队更有动力，优化频率从每周2次变成了每天1次，账户数据越来越好，到第六个月合作结束时，月销售额稳定在35万左右，客户算了下，虽然分成比固定收费多花了一些钱，但销售额是之前自己做的3倍多，纯利润反而涨了40%，现在他们已经和代运营团队续签了一年合同。