百度sem竞价推广工作内容之账户搭建
刚接触百度SEM竞价推广时，第一步就是搭账户，这就像盖房子，得先把框架搭稳。新建账户时需要根据产品特点划分清晰的推广计划和单元，比如卖护肤品的话，按“爽肤水”“面霜”“面膜”分计划，每个计划下再按“功效”“价格”分单元，我之前帮朋友的服装店铺搭账户，一开始没细分，把“连衣裙”“牛仔裤”都堆在一个单元，结果数据乱糟糟，后来重新拆分后，管理起来顺手多了，账户结构清晰了，后面调词、看数据都像走格子路,不会踩空。
账户设置里还有地域和时段投放，这俩得结合目标用户来定，要是做本地餐饮推广，就别把地域开到全国，不然钱花在西藏新疆的点击上，纯属浪费，时段呢，晚上8-10点年轻人逛手机多，这时候出价可以稍微高一点，白天上班时间就调低些,省点预算给黄金时段。
百度sem竞价推广工作内容中的关键词管理
关键词是百度SEM的核心，就像钓鱼的鱼饵，得选对了才能上钩。关键词出价需要结合账户预算和转化目标动态调整，我之前犯过傻，把“高端定制西装”这个词出价抬得老高，想着能排第一，结果一天烧了两千多，咨询的没几个，后来才发现这个词搜索量本来就低，改成“定制西装多少钱”这种长尾词，成本降了一半,咨询还多了。
匹配方式也得讲究，广泛匹配能带来更多流量，但容易引来不相关的点击，西装清洗”这种词可能也会触发广告；精确匹配虽然精准，但流量少，一般会用短语匹配，像“[定制西装]”这种，既能圈住目标用户，又不会太宽泛，每周都得把搜索词报告导出来看看，把那些不相关的“垃圾词”添加到否定关键词里，比如卖儿童西装的，就把“成人西装”“男士西装”否掉。
百度sem竞价推广创意撰写工作内容
创意就是广告的脸面，得让人一眼就想点进来。创意要突出产品卖点和用户需求，限时优惠”“免费咨询”等，我见过最没劲的创意就是“专业提供XX服务，欢迎咨询”，谁看了都想划走，后来学乖了，写女装创意就说“显瘦连衣裙买一送一，今天下单明天到”，数字和利益点一摆,点击率立马上去了。
创意还得飘红，就是把关键词放进标题或描述里，百度会标红显示，显眼得很，比如关键词是“性价比高的运动鞋”，创意标题就写“【性价比高的运动鞋】今日特价59元，库存告急”，红通通的字在搜索结果里像小灯笼，想不看见都难，不过别堆砌关键词,读着不通顺反而没人点。
百度sem竞价推广数据分析工作内容
做百度SEM不能瞎干，得靠数据说话。每天都要盯后台数据，像医生看化验单一样找问题，打开百度推广后台，先看点击率（CTR），要是低于行业平均水平，可能是创意不行，或者排名太靠后；再看转化率（CVR），点击多转化少，那就是落地页有问题，比如打开太慢,或者内容没说清产品好处。
投入产出比（ROI）是老板最关心的，得算清楚每花一块钱能带来多少收益，我之前负责的教育机构账户，有段时间ROI一直掉，后来发现“英语培训多少钱”这个词转化成本特别高，一查才知道落地页没放试听链接，用户点进来看不到免费试听，直接就走了，加上试听入口后，这个词的转化率涨了15%,ROI也慢慢回来了。
百度sem竞价推广效果优化工作内容
效果优化是个持续的活儿，就像给花浇水施肥，得时不时看看有没有黄叶，我之前遇到过一个情况，账户跑了半个月，转化成本突然涨了30%，排查了关键词、创意都没问题，后来发现是竞争对手突然加了预算，把排名挤上去了，没办法，我只能调整投放时段，避开他们的高峰，同时优化了落地页的表单，把“填写10项信息”改成“仅需手机号预约”,转化又慢慢稳定下来。
落地页优化也很重要，加载速度不能超过3秒，不然用户没耐心等，内容要和创意对应，创意说“免费领资料”，落地页就得直接放领取入口，别绕弯子，我还试过在落地页加客户评价截图，学完3个月涨薪2000”,真实的案例比空口说白话管用多了。
百度sem竞价推广预算控制工作内容
预算就像兜里的零花钱，得省着花还得花在刀刃上。每天早上到公司第一件事就是看预算消耗进度，要是上午就花了当天预算的60%，就得赶紧检查是不是有恶意点击，或者哪个词出价太高了，之前帮一个装修公司做推广，预算不多，每天就1000块，我就把钱重点投在“老房翻新”“局部改造”这些转化好的词上，那些“装修风格图片”这种只看不转化的词,直接调低出价甚至暂停。
还可以设置预算预警，快花完的时候系统会提醒，省得半夜被老板电话叫醒问“怎么预算又超了”，预算分配也得灵活，每周根据转化效果调整各计划的预算占比，转化好的计划多给点，不行的就砍点,让每一分钱都往转化上靠。
百度sem竞价推广竞争对手分析工作内容
干百度SEM不能埋头自己干，还得瞅瞅对手在干嘛。没事就搜搜行业关键词，看看排在前面的对手在玩什么新花样，他们的创意有没有用新的促销话术？落地页是不是换了新的案例？出价大概在什么范围？这些都得记下来，我之前发现一个对手总在周一上午把“考研培训班”的出价抬高，估计是想抢周末积累的搜索流量，后来我就周一早上提前半小时调整出价，跟他错开高峰，既保住了排名,又没多花钱。
还可以用工具看对手的关键词覆盖情况，要是发现对手有个转化好的词自己没加，赶紧添上，说不定能捡个漏，不过别盲目跟风，对手的策略不一定适合自己，得结合自己的产品和预算来，就像别人穿XXL的衣服好看,你穿可能就撑不起来。
常见问题解答
百度sem竞价推广每天都要做什么？
每天要干的活儿可不少！早上到公司先打开百度推广后台，看看昨晚的数据怎么样，有没有关键词出价跑偏，创意有没有被拒的，然后开始调关键词，把没用的词删掉，给有潜力的词加点预算，中午吃饭前再瞅一眼点击率，下午写几条新创意，对比一下哪个效果好，下班前还得写个日报，告诉老板今天花了多少钱，带来多少咨询，反正就是围着后台和数据转，跟开奶茶店每天数杯子似的,得细致！
百度sem竞价推广需要会什么技能？
最基本的得会用百度推广后台吧，知道怎么建计划、加关键词、写创意，然后得懂点数据分析，能看懂点击率、转化率这些数据，知道哪里出了问题，还得会写东西，创意得吸引人点，数学也不能太差，算转化成本、投入产出比总得会吧，对了，还得有耐心，优化效果不是一天两天的事，得慢慢调，跟养多肉似的,急不来。
百度sem竞价推广工作难不难学？
入门不算难，后台操作跟着教程走几遍就会了，难的是做好，比如怎么选关键词、怎么调出价、怎么让花的钱能带来转化，刚开始学的时候可能觉得数据一大堆，看得头大，不过多操作几个账户，遇到问题多琢磨琢磨，慢慢就懂了，我刚开始学的时候，调个出价都紧张，怕调错了烧钱，现在闭着眼睛都能操作，所以别怕,多练练就好！
百度sem竞价推广数据分析要看哪些数据？
主要看这几个：点击率（CTR），就是有多少人看到你的广告点进来了，太低说明创意或排名不行；转化率（CVR），点进来的人里有多少填表、打电话了，低了可能是落地页有问题；转化成本，花了多少钱带来一个转化，太高就得想办法降；投入产出比（ROI），花的钱和赚的钱比，这个老板最关心，每天把这些数据记下来，对比着看,就能发现问题在哪儿了。
百度sem竞价推广和SEO有什么区别？
最大的区别就是要不要花钱，百度SEM是花钱买排名，出价高就能排前面，见效快，今天投钱明天可能就有点击；SEO是靠优化网站内容让百度自然收录排前面，不用花钱，但见效慢，可能得几个月甚至半年，SEM适合想快速有效果、预算够的企业；SEO适合长期做、预算不多的，就像打车和走路，打车快但花钱，走路慢但免费,看你急不急着到地方。