网站推广优化推广有哪些实用方法
做网站的朋友大概都有过这样的困惑,网站建好后没什么人看，就像开了家店却藏在胡同里，路过的人都瞅不见，这时候网站推广优化推广就成了必须做的事，不然再好的内容也只能“孤芳自赏”，我试过不少方法，觉得这几个挺实用的，分享给大家。
内容营销，简单说就是写用户想看的东西，比如你是卖护肤品的，就写“敏感肌怎么选洗面奶”“平价护肤品推荐”，这些内容能直接帮到用户，他们看完觉得有用，自然会记住你的网站，我之前帮一个朋友做手工饰品网站，她一开始只会发产品图片，没人看，后来我们改成写“手工耳环的制作过程”“不同脸型怎么选耳环”，结果文章被好多女生转发，网站流量一下涨了不少。
然后是SEO优化，就是让网站在百度、搜狗这些搜索引擎上排得更靠前，这就像在超市货架上把你的产品放在显眼位置，用户一抬头就能看到，具体要做的事挺多，比如选对关键词（用户常搜的词）、写好标题和描述、让其他网站链接到你的网站（叫“外链”），我自己的博客之前搜“职场穿搭技巧”根本找不到，后来把标题改成“2024职场穿搭技巧：通勤族必看的5个搭配公式”，关键词加粗，还找了几个穿搭类公众号链接过来，两个月后居然排到了百度首页。
还有社交媒体推广，现在大家刷抖音、小红书、微信的时间那么多，不在这些平台露脸可不行，比如在小红书发图文笔记，标题用“干货”“保姆级教程”这种词吸引点击；在抖音拍产品使用视频，用热门音乐和特效增加曝光，我邻居阿姨开了个卖家乡特产的网站，不会做复杂推广，就每天在微信朋友圈发产品实拍图，配文“今天刚摘的杨梅，甜到流蜜，点击链接直接买”，居然也卖了不少，可见简单的方法用对了也有效。
网站推广优化推广的具体步骤是什么
很多人觉得网站推广优化推广是件“玄学”，其实按步骤来做，就像拼乐高一样，一步步拼起来就清晰了，我一般会分这几步走，亲测有效。
第一步是明确目标，你得知道推广是为了什么，是想让更多人知道你的品牌，还是直接卖东西，或者是让用户留下联系方式，目标不一样，做法差远了，比如我之前帮一个教育机构做推广，他们目标是“让家长留下电话咨询课程”，那我就重点优化落地页的“免费试听”按钮，把电话表单放在最显眼的位置；要是目标是“提升品牌知名度”，就会多在社交媒体发机构的教学故事，让大家记住这个品牌。
第二步是分析受众，你得知道你的用户是谁，他们喜欢什么，常在哪里逛，比如你的网站是卖考研资料的，用户就是大学生，他们可能常逛知乎、B站，喜欢看“考研经验贴”“真题解析”；要是卖中老年服饰，用户可能在微信朋友圈、快手活跃，内容得简单易懂，字体要大，我之前帮一个卖儿童绘本的客户做推广，一开始在抖音发视频没人看，后来发现家长们更爱逛小红书，就转去小红书发“3-6岁宝宝绘本推荐”，果然吸引了好多妈妈关注。
第三步是选择渠道，知道了用户在哪，就去对应的渠道推广，比如年轻人多的用抖音、B站；想做专业内容的用知乎、公众号；本地业务的用大众点评、本地生活号，不用贪多，选2-3个渠道深耕就行，我朋友做本地花店网站，就专注微信视频号和大众点评，视频号拍包花过程，大众点评优化店铺评价，现在本地想买花的人基本都会搜他们家。
第四步是是推广的“弹药”，得用心做，不管是文章、视频还是图片，都要让用户觉得“有用”“有趣”或者“有共鸣”，比如写文章就多解决用户的问题，拍视频就展示产品的使用场景，图片要清晰好看，我自己做美食网站时，写菜谱会把“食材采购技巧”“常见失败原因”都加上，用户看完觉得特别实用，转发率就高。
第五步是执行推广做好了就发出去，然后观察数据，比如在公众号发文章，看看阅读量、在看数、转发量；在抖音发视频，看看播放量、点赞量、评论量，数据好的内容就多推，数据差的就分析原因，比如标题不够吸引人就改标题，内容太长就精简。
第六步是优化调整，推广不是一成不变的，得根据数据和用户反馈不停调整，比如发现某个关键词带来的流量多但转化少，可能是落地页没做好，就改落地页；某个渠道一直没效果，就换个渠道试试，我之前帮客户在微博推广，发了一个月都没什么反应，后来改成在小红书发图文，流量一下就起来了，灵活调整”特别重要。
常用的网站推广优化推广工具有哪些
做网站推广优化推广就像打仗，工具就是你的“武器”，选对了工具能省不少事，我常用的有这几个，从数据分析到内容制作都覆盖了，新手也能快速上手。
百度统计必须得提，它就像网站的“体检报告”，能告诉你每天有多少人访问网站，这些人是从哪里来的（比如百度搜索、朋友圈链接），在哪个页面停留时间最长，有没有完成你设置的目标（比如提交表单、购买产品），我每天都会看百度统计，要是发现某个来源的流量突然变少，就知道那个渠道的推广可能出问题了，得赶紧去排查。
5118是做SEO的好帮手，它能查关键词的搜索量、竞争度，还能分析竞争对手的网站关键词，比如你想做“考研英语资料”这个关键词，用5118一查，就能知道每天有多少人搜这个词，难不难排上去，对手的网站都用了哪些相关关键词，我之前帮客户选关键词，用5118发现“考研英语一真题解析”比“考研英语资料”搜索量高还竞争小，就重点优化这个词，很快就排到了百度首页。
微信公众号后台虽然简单，但功能很实用，它能看文章的阅读量、在看、转发、留言，还能分析粉丝的性别、年龄、地域，比如你发现粉丝里25-35岁女性占比高，以后内容就可以多偏向这个群体感兴趣的话题，我自己的公众号之前粉丝增长慢，看后台发现粉丝主要来自广东，就多写“广东人必吃的10种小吃”这种地域相关的内容，粉丝涨得快多了。
Canva可画是做图片的神器，不用会设计也能做出好看的封面图、海报，推广的时候，图片好看太重要了，同样的内容，一张精美的图片能多吸引一倍的点击，我帮客户做小红书笔记，用Canva选模板，换张产品图，改几个字，5分钟就能做好一张封面图，比自己瞎画强多了。
剪映是做视频的好工具，免费又好用，拍了推广视频后，用剪映加字幕、配乐、特效，还能自动识别语音生成字幕，对新手特别友好，我邻居阿姨不会做视频，我教她用剪映，把拍的产品视频导入，加个“美食”类的模板，配个热门音乐，发在抖音居然有几千播放量，她自己都吓了一跳。
网站推广优化推广中常见问题及解决办法
做网站推广优化推广时，踩坑是常有的事，我也遇到过不少，不过别慌，这些问题大多有解决办法，说出来你们也能少走弯路。
最常见的问题是流量来了但转化低，就是网站有访客，但没人买东西或留联系方式，有次我帮一个卖衣服的客户做推广，通过小红书带来了不少流量，可订单没几个，后来一看网站才发现，产品详情页只有一张图片，没尺码表，也没退换货说明，用户根本不敢买，我们赶紧补全了详情页，加了“7天无理由退换”的说明，还放了模特穿不同尺码的效果图，转化立马涨了40%，所以流量来了之后，得让用户“敢下单”，页面信息要全，购买按钮要显眼。
还有关键词排名上不去，很多人优化了半天SEO，关键词还是在百度第10页以后，根本没人看，这可能是关键词选得不对，比如选了太热门的词，像“减肥方法”，竞争太大，新网站根本拼不过，我之前帮客户做“办公室减肥”，一开始选“减肥方法”，排了三个月都没动静，后来换成“办公室小幅度减肥动作”，竞争小多了，两个月就排到了首页，选关键词要“避重就轻”，找那些搜索量中等、竞争度低的词。
内容没人看也是个大问题，写了文章发出去，阅读量只有个位数，太打击人了，这往往是因为内容“自说自话”，没站在用户角度想，比如有个客户卖养生茶，写了篇“我们的养生茶有多好”，全是夸自己产品的，没人看，后来改成“熬夜党必喝！这款养生茶帮我摆脱了黑眼圈”，用第一人称分享真实体验，还加了“配料表公开”“喝了一个月的变化”这些细节，阅读量一下就上去了，内容要“有用”“有共鸣”，少点广告味。
推广渠道选错了也会白忙活，比如你的用户是中老年人，却在B站发视频，肯定没人看，我表哥做农产品网站，一开始在抖音发视频，拍的都是农民种地的场景，播放量很低，后来发现他的客户大多是妈妈辈，喜欢在微信视频号看内容，就转去视频号发“如何挑选新鲜蔬菜”“农家菜的做法”，很快就积累了粉丝，还建了微信群，现在复购率特别高，选渠道前一定要先搞清楚用户在哪。
数据不会看，很多人推广后不看数据，或者不知道看什么，导致优化没方向，其实重点看几个数据就行：流量来源（知道哪里来的人多）、跳出率（用户是不是进来就走了，跳出率高说明页面有问题）、转化路径（用户从进入网站到下单经过了哪些步骤，哪个步骤流失多就优化哪里），我每次推广后都会花半小时看数据，比如发现从百度来的流量跳出率高，就去检查百度推广的落地页，是不是加载太慢，或者内容和广告不符。
如何提升网站推广优化推广效果
想让网站推广优化推广效果更好，光做基础操作还不够，得有点“小心机”，我总结了几个亲测有效的技巧，能让推广效果“事半功倍”。
第一个技巧是内容要“戳痛点”，用户为什么要看你的内容？因为你能解决他的问题，比如写职场文章，别只说“要努力工作”，而是写“领导总说我报告没重点？3个公式让你写报告不挨骂”；卖护肤品，别只说“我们的面霜很保湿”，而是写“大干皮救星！这款面霜让我冬天再也不卡粉”，痛点越具体，用户越有共鸣，我之前写过一篇“租房党必看！10元改造出租屋小技巧”，就是抓住了租房年轻人“想省钱又想住得舒服”的痛点，结果被十几个租房类公众号转发，带来了好多流量。
第二个技巧是渠道要“精准投放”，别想着“广撒网”，把钱和精力花在最有可能转化的渠道上，比如你是做高端母婴用品的，用户是高收入妈妈，就去小红书找母婴类KOL合作，或者在妈妈群做精准广告；要是做平价零食，就去抖音、快手找美食类达人带货，我帮一个卖进口零食的客户做推广，一开始在多个平台投广告，效果一般，后来分析数据发现，在小红书找“学生党零食测评”类达人合作，ROI（投入产出比）最高，就集中资源做这个渠道，成本降了20%，销量还涨了30%。
第三个技巧是利用“社交裂变”，让用户帮你推广，比自己推广效果好10倍，比如搞“邀请好友注册送优惠券”“分享文章到朋友圈领资料”，我之前帮一个在线教育平台做推广，搞了个“老学员邀请新学员，双方各得100元课程抵用券”的活动，一个月就拉来了500多个新用户，成本比投广告低多了，裂变的关键是给用户“好处”，而且操作要简单，比如点击链接就能参与，别让用户觉得麻烦。
第四个技巧是优化“用户体验”，用户来了网站，体验不好也留不住，比如网站加载太慢，用户等3秒就走了；手机上看网站排版乱，字太小看不清，我自己有次想在一个网站买东西，结果手机打开页面卡了半天，好不容易加载出来，支付按钮还点不动，直接放弃了，后来帮客户做网站，都会先在手机上测试，确保加载快、排版清晰、按钮好点，这样用户才能顺利下单。
第五个技巧是持续“测试迭代”，推广没有一劳永逸的方法，得不停测试不同的内容、渠道、话术，找到效果最好的，比如写文章标题，多写几个版本测试，看哪个标题点击率高；投广告，测试不同的图片和文案，看哪个转化率高，我帮客户做百度推广时，同时测试了3个广告文案，发现“免费领取资料”比“了解更多”点击率高30%，就把所有广告都换成这个文案，效果立竿见影。
网站推广优化推广的成本控制技巧
很多人觉得网站推广优化推广要花很多钱，其实只要方法对，低成本也能做出好效果，我帮不少小预算的客户做过推广，总结了几个省钱技巧，亲测有效。
第一个技巧是优先用免费渠道，别一上来就投广告，很多免费渠道效果不比付费差，比如在知乎回答问题，选和你网站相关的话题，认真写干货回答，结尾自然引导到网站；在小红书发图文笔记，带相关话题标签，只要内容好就能被推荐；在B站发教程视频，吸引精准用户，我有个客户做编程教学网站，没花一分钱广告费，就在知乎回答“零基础怎么学Python”，写了一篇3000字的详细回答，被点赞2000多次，带来了2000多访客，现在那个回答还在持续引流。
第二个技巧是内容“一鱼多吃”可以拆成多个形式，发在不同渠道，节省制作成本，比如写了一篇“10个厨房收纳技巧”的文章，可以拆成10条短视频发抖音，每条约30秒，讲一个技巧；拆成图文发小红书，配收纳前后对比图；拆成音频发喜马拉雅，给没时间看文字的人听，我自己的公众号文章，都会这么处理，一篇内容能覆盖多个平台，成本没变，曝光却多了好几倍。
第三个技巧是精准投放付费广告，如果要投广告，别盲目投，一定要精准定位用户，比如在百度推广里设置“地域”“年龄”“兴趣”等标签，只让你的目标用户看到广告；在抖音投DOU+，选择“自定义投放”，圈定精准人群，我帮一个本地蛋糕店投广告，只投给“25-35岁女性，喜欢美食、烘焙，在本地”的用户，花了500块钱，带来了30多个订单，ROI特别高，要是盲目投给所有人，钱就白花了。
第四个技巧是找“性价比高”的KOL/KOC合作，别只盯着大网红，中小KOL（粉丝1-10万）和KOC（粉丝几千，但互动率高）性价比更高，他们收费低，粉丝更信任，转化效果可能更好，我之前帮一个卖手工皂的客户找合作，找了10个粉丝1-3万的美妆类KOC，每个合作费200-500元，她们发真实使用体验，带来的订单比找一个100万粉丝的大网红还多，成本却省了80%。
第五个技巧是利用“用户生成内容（