百度sem广告推广怎么做效果好有哪些优化技巧

百度sem广告推广的基本流程

做百度sem广告推广，第一步得先搞明白基本流程，就像玩游戏得知道规则一样，不然瞎操作只会白花钱，我刚开始接触的时候，以为随便建个账户就能跑起来，结果钱花了不少，咨询量却没几个,后来才知道流程搞错了可不行。

首先得准备开户资料，公司的话要营业执照、法人身份证，个人推广就得身份证和相关资质，这些材料得齐全，不然百度那边审核通不过，开户之后就是搭建账户结构，这一步特别关键，就像盖房子得先搭框架，框架稳了后续才好添砖加瓦，账户里要分计划、单元、关键词，每个计划可以针对不同的产品或业务，比如卖衣服的可以分男装计划、女装计划；每个单元里放意思相近的关键词，男士夹克”“男式外套”放一起,这样方便管理和优化。

接着是写创意，就是用户搜索时看到的广告标题和描述，创意得吸引人点进去，不然排名再靠前也没用，我之前帮一个卖零食的客户写创意，一开始写“XX零食好吃不贵”，点击率特别低，后来改成“追剧必备！XX零食买一送一，今天下单明天到”，点击率直接翻了一倍，最后就是设置出价和投放地域、时间，根据预算和目标用户调整，比如只在目标客户多的城市投放,或者在用户活跃的时间段加价。

百度sem广告推广的核心优化技巧

账户搭好了，不优化等于白搭，优化就像给花浇水施肥，得定期打理才能长得好，我发现很多人做sem只盯着出价，觉得出价高排名就好,其实远不止这样。

关键词选择是优化的重中之重，不能一股脑把所有相关关键词都加进去，得挑那些“有用”的，比如做英语培训的，“英语培训多少钱”“英语培训机构哪个好”这种带需求的词就比“英语”“学英语”这种泛词转化好，可以用百度推广后台的关键词规划师工具，看看哪些词搜索量高、竞争度适中，再结合自己的业务选，我之前给一个客户筛选关键词，把几百个词筛到只剩50个核心词，虽然流量少了点，但咨询成本降了30%,客户开心坏了。

创意优化也得跟上，除了吸引人，还得和关键词匹配，比如用户搜“北京英语培训”，创意里最好带上“北京”，这样用户一看就觉得是针对自己的，点击率自然高，还可以用通配符，把单元里的关键词替换到创意里，{英语培训}哪家好？{英语培训}首选XX机构”，系统会自动替换成用户搜索的关键词,显得更精准。

出价策略也有讲究，不是越高越好，可以先出一个中间价，跑几天看看数据，那些有点击没转化的词就降价，转化好的词可以适当加价，就像在菜市场买菜，贵的不一定好，得挑性价比高的，我之前有个客户，一开始所有词都出高价，结果一天花了两千多，就来了两个咨询，后来调整出价，把钱花在转化好的词上，同样的预算,咨询量翻了三倍。

百度sem广告推广的费用构成

说到百度sem广告推广，大家最关心的肯定是钱，很多人问我“做这个要花多少钱”，其实费用不是固定的，就像出去吃饭，点青菜和点海鲜价格肯定不一样，目前官方暂无明确的定价,费用主要由几个部分构成。

开户费，不同代理商开户费不一样，一般在几百到一千元左右，有些代理商为了拉客户，开户费会打折甚至免掉，但要注意别被套路了，得确认后续没有隐藏收费，然后是预存费，就是往账户里充的钱，用来支付点击费用，最低预存一般是几千块,具体看代理商要求。

最重要的是点击费，用户点击一次广告，账户就扣一次钱，这个费用不是固定的，由关键词的竞争度决定，竞争激烈的词，装修公司”“婚纱摄影”，一次点击可能几块甚至几十块；竞争小的词，可能几毛钱一次，我之前帮一个做小众手工艺品的客户推广，关键词点击费平均才0.5元，一天花一百块就能带来二十多个点击,性价比很高。

还有可能涉及服务费，如果找代运营公司帮忙管理账户，会收服务费，一般是按效果收费或者固定费用，这个得和代运营公司谈，费用多少完全看自己的预算和推广目标，钱多有钱多的玩法，钱少有钱少的策略,关键是把每一分钱都花在刀刃上。

百度sem广告推广的效果评估方法

花了钱做推广，效果怎么样得有个说法，总不能稀里糊涂的，效果评估就像考试后看成绩单，知道哪里好哪里不好，下次才能进步，我每次帮客户做推广，都会定期做效果评估，不然客户问“钱花哪了”,我答不上来可就麻烦了。

首先看展现量，就是广告被多少人看到了，展现量低可能是关键词太偏，或者出价太低没排名，这时候就得调整关键词或提高出价，然后是点击量，有展现没点击，说明创意不够吸引人，得优化创意，点击率（点击量/展现量）是个重要指标，一般行业平均点击率在2%-5%，如果低于这个数,就得找找原因。

再往下看咨询量，用户点击广告后，通过电话、表单等方式联系你，这才是有价值的，点击量高但咨询量低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、内容不清晰，或者联系方式不明显，我之前有个客户，点击量很高，但咨询量很少，后来发现落地页打开要等5秒，用户早就跑了，优化页面加载速度后,咨询量立马上来了。

最后看转化成本和投入产出比（ROI），转化成本就是花了多少钱带来一个客户，ROI是赚的钱除以花的钱，比如花1000块带来5个客户，每个客户消费300块，总成本1000，总收入1500，ROI就是1.5，这就是赚钱的，如果ROI小于1，就得赶紧优化,不然就是赔钱赚吆喝。

百度sem广告推广与同类工具的对比

现在做付费推广的工具不少，除了百度sem，还有360推广、搜狗推广、信息流广告等等，很多人问我“哪个效果好”，其实没有绝对的好坏，得看自己的业务适合哪个，我对比过几个常见的工具,各有各的特点。

先和360推广比，百度的用户基数明显更大，毕竟百度是国内最大的搜索引擎，覆盖的人群更广，尤其是三四线城市和中老年用户，用百度的更多，360推广在安全领域有优势，用户群体可能更偏男性和技术类，但整体流量不如百度，如果你的客户主要在下沉市场,百度肯定是首选。

再和搜狗推广比，搜狗的优势是和微信、QQ等腾讯产品有合作，搜索结果会在微信里展示，但搜狗的市场份额比较小，流量有限，之前帮一个做教育的客户同时投了百度和搜狗，百度带来的咨询量是搜狗的5倍，虽然搜狗点击费低,但整体效果还是百度好。

还有信息流广告，比如今日头条、抖音的信息流，这种是主动推送给用户，适合做品牌曝光，但精准度不如sem，sem是用户主动搜索，有明确需求，转化意向更强，比如用户搜“空调维修”，肯定是家里空调坏了，这时候推维修广告，转化概率比信息流高得多，所以如果想直接获取客户,百度sem比信息流更直接。

百度sem广告推广的常见问题处理

做百度sem广告推广，遇到问题是常有的事，就像开车总会遇到红绿灯一样，关键是知道怎么处理，我总结了几个常见问题，都是新手容易踩的坑,大家可以参考一下。

最常见的问题是账户没展现，这时候先检查关键词是不是太冷门，搜索量太低，或者出价太低，排名太靠后，可以在百度推广后台看关键词的“展现量”和“排名”数据，把没展现的词删掉，换成搜索量高的词，或者适当提高出价，我之前有个客户，账户里加了很多生僻词，一个星期都没展现，换了一批热门词后,当天就有展现了。

另一个问题是有点击没咨询，这种情况大概率是落地页的问题，落地页要和广告创意匹配，用户点进来看到的内容得和他搜的一致，比如创意说“免费试听英语课”，落地页就得突出免费试听的入口，别扯别的，还有联系方式要显眼，电话、表单放在一眼就能看到的地方，别让用户找半天，我帮一个客户改落地页时，把表单从页面底部挪到顶部，咨询量直接多了40%。

恶意点击，有些竞争对手会故意点击你的广告，消耗你的预算，百度有反恶意点击系统，会自动过滤一部分，但如果还是有，可以在后台设置IP排除，把经常点击但不转化的IP拉黑，也可以设置每日预算上限,避免预算被恶意点击消耗完。

百度sem广告推广的实际案例分享

光说理论太枯燥，给大家讲个我亲身经历的案例吧，去年我帮一个开小面馆的客户做百度sem推广，客户一开始没什么信心，觉得“一个小面馆还用做推广？”结果做完之后，他天天跟我说“幸亏听了你的”。

这个客户的面馆在一个县城里，周围有好几家竞争对手，生意一般，他想通过推广吸引更多人来店里吃饭，预算不多，一个月就两千块，我先帮他分析目标客户，主要是县城里的上班族和学生，搜索习惯可能是“XX县好吃的面馆”“XX县面馆推荐”“XX县特色面”，然后搭建账户，分了“特色面”“优惠活动”“店铺地址”三个计划,每个计划里放相关的关键词。

创意方面，结合他的特色，写了“XX县老字号面馆！招牌牛肉面每天限量50碗，现在到店送卤蛋”“学生党福利！凭学生证吃面立减5元，就在XX路XX面馆”，落地页就用他店铺的照片，放上地址、电话、营业时间，还有顾客的好评截图，出价方面，选了一些竞争度低的词，出价控制在1-2元一次点击。

跑了第一个星期，数据不太好，点击量有，但到店的人不多，我分析发现，落地页没有导航地图，用户不知道怎么去，于是加上了百度地图的定位链接，用户点一下就能导航，第二个星期，到店人数明显增加，一个月下来，两千块预算带来了80多个到店客户，平均每个客户成本25块，客户说“这钱花得值，比发传单管用多了”，现在他每个月都固定做sem推广,生意比以前好太多了。