竞价优化推广怎么做有效果？关键步骤有哪些

竞价优化推广前需要做哪些准备

做竞价优化推广不是拍脑袋就能开始的，就像做饭前要先准备食材，推广前的准备工作直接决定了后面的效果，我之前帮一个开宠物用品店的朋友做推广，他一开始觉得“只要把广告投出去就行”，结果钱花了不少，来咨询的都是问“宠物寄养”的，而他店里根本不做寄养业务，后来才发现，他连自己的核心产品和目标人群都没搞清楚,这就是准备不足的坑。

首先得明确推广目标，是想让更多人知道你的产品，还是直接促进销售？比如卖考研资料的，目标可能是“30天内获取500个有效咨询电话”；而开连锁奶茶店的，可能更看重“让周边3公里内的用户刷到广告并到店消费”，目标不同,后面的策略也完全不一样。

然后要分析目标人群，得知道你的客户是谁，他们平时搜什么词，喜欢看什么样的内容，我另一个做儿童绘本的客户，一开始推“儿童书籍”这个词，点击率很低，后来我们发现，宝妈们搜得更多的是“3-6岁宝宝睡前故事绘本”“幼儿园推荐绘本清单”，把关键词调整后,点击量直接翻了一倍。

还要研究竞争对手，看看同行业的人在推什么词，创意怎么写，出价多少，就像玩游戏前看对手的装备，知道他们的优势和弱点，才能找到自己的突破口，比如发现竞争对手都在强调“低价”，你就可以突出“品质保障”,避开正面竞争。

竞价优化推广账户如何搭建

账户搭建就像整理房间，东西分类放好，用的时候才好找，如果账户乱七八糟，关键词堆在一起，后面优化起来会特别费劲，我见过一个账户，把“女装”“男装”“童装”的关键词全放在一个计划里，创意也是“全场五折”，结果女装的点击成本特别高，因为男装和童装的用户点进来发现不是自己要的,就直接关掉了。

账户结构要分层清晰，一般可以按“推广计划-推广单元-关键词/创意”的层级来搭，比如做护肤品的，可以按产品类型分计划：“保湿系列”“美白系列”“抗老系列”；每个计划下再按人群细分单元，保湿系列”里分“学生党保湿”“敏感肌保湿”，这样后期调整时，想单独优化“敏感肌保湿”的出价和创意,就不会影响到其他单元。

设置合理的地域和时段，不是所有地方都适合推广，也不是一天24小时都要投，比如卖羽绒服的，冬天在海南投广告就很浪费钱；做B2B业务的，周末投广告效果通常不如工作日，我之前帮一个做办公家具的客户，把投放时段调整为工作日9点到18点，点击率没变，花费却少了30%。

预算分配要灵活，不能把所有钱都砸在一个计划上，要根据不同产品的转化效果调整，比如发现“抗老系列”的咨询成本低、转化高，就可以多分配预算；而“基础保湿”转化差，就适当减少,把钱花在刀刃上。

竞价优化推广关键词怎么选

关键词就像一把钥匙，选对了才能打开用户的需求大门，选不对词，要么没人点，要么点了也不转化，我有个客户做“全屋定制”，一开始用了“装修公司”这个词，点击量很高，但咨询的都是问“局部装修多少钱”，根本不是他的目标客户，后来换成“全屋定制效果图”“整体衣柜定制价格”,转化一下子就上来了。

从用户视角想关键词，别总想着自己的产品叫什么，要想用户会搜什么，比如卖“无线蓝牙耳机”，用户可能会搜“跑步用蓝牙耳机”“性价比高的无线耳机”“耳机戴着不会掉”，可以通过搜索引擎的下拉框、相关搜索，或者问身边的朋友“如果你想买这个，会怎么搜”，收集这些“口语化”的词。

关键词要分匹配模式，广泛匹配、短语匹配、精确匹配，各有各的用法，广泛匹配能触达更多用户，但可能不精准；精确匹配虽然精准，但流量少，我一般会把核心词用精确匹配，北京全屋定制价格”，确保只有搜这个词的用户才会看到；而相关词用短语匹配，全屋定制公司”，能覆盖“北京全屋定制公司”“靠谱的全屋定制公司”等类似搜索。

定期筛选关键词，不是选好词就万事大吉了，要每周看看哪些词有点击没转化，哪些词花费高但没效果，及时删掉或调整，就像给植物剪枝叶，把没用的枝条剪掉,养分才能集中到好的枝条上。

竞价优化推广创意怎么写更吸引点击

创意就像店铺的橱窗，路过的人会不会停下来看，全看橱窗够不够吸引人，同样的关键词和出价，好的创意能让点击率提高一倍，差的创意可能没人点，我之前帮一个做英语培训的客户改创意，原来的创意是“英语培训，专业老师，快速提升”，点击率只有1.2%；后来改成“30天口语敢开口！外教1对1，免费试听3节”，点击率直接涨到3.5%。

突出用户痛点和利益，用户搜东西是为了解决问题，创意里要直接告诉他们“我能帮你解决什么问题，你能得到什么好处”，比如做减肥产品，别只说“减肥茶”，要说“喝一个月瘦5斤，不节食不运动”；做会计培训，别只说“会计考证”，要说“3个月拿证，推荐就业，月薪8000+”。

用数字和具体信息增加可信度，模糊的描述没人信，具体的数字更有说服力，很多人选择”不如“10000+学员已报名”；“效果好”不如“90%学员3个月通过考试”，我见过一个做装修的创意写“30天完工，延期赔付200元/天”，比单纯说“快速装修”吸引人多了。

多准备几条创意轮换测试，不同的人喜欢不同的风格，有的喜欢直接，有的喜欢幽默，可以写3-5条创意，让系统自动轮换，看哪条点击率高就重点优化，就像试衣服,多试几件才知道哪件最合身。

竞价优化推广出价策略有哪些

出价就像竞拍，出高了成本高，出低了没排名，很多新手觉得“出价越高排名越前效果越好”，其实不是这样，我之前有个客户做“法律咨询”，一开始把“离婚律师”的出价抬到了50元/次点击，排名是第一，但一天花了2000多，只来了3个咨询，后来降到30元，排名第二，咨询量反而涨到了5个,成本还低了。

别盲目抢第一名，第一名的出价往往比第二名高很多，但流量不一定多多少，比如第一名出价50元，第二名30元，可能点击量只差10%，但成本差了60%，可以先试试排名2-4名，看看效果,再决定要不要往上冲。

根据转化效果调整出价，有些词虽然点击成本高，但转化好，这种词可以适当提价；有些词点击便宜但没转化，就要降价甚至暂停，考研英语一对一辅导”这个词，点击成本40元，但每个咨询能带来5000元的课程成交,这种词就值得多花钱。

用智能出价工具辅助，现在很多平台都有智能出价功能，目标转化成本”“最大化转化”，系统会根据你的目标自动调整出价，和手动出价比，智能出价能根据用户的转化概率实时调整，就像请了个“自动调价员”，比自己盯着后台省心多了，不过刚开始用的时候要设置好目标成本,别让系统乱花钱。

竞价优化推广数据分析怎么做

数据分析就像医生看病，通过数据指标找到推广中的“病症”，才能对症下药，很多人做推广只看花费和点击量，不管转化，这就像开车只看速度表，不看油表和导航，早晚要出问题，我之前帮一个做小程序开发的客户分析数据，发现他的“小程序制作价格”这个词点击量很高，但落地页跳出率90%，后来才发现落地页上根本没写价格，用户点进来找不到想要的信息,自然就走了。

重点关注核心指标，不是所有数据都重要，要盯着“点击率（CTR）”“点击成本（CPC）”“转化率（CVR）”“投入产出比（ROI）”这几个核心指标，点击率低可能是创意不行，点击成本高可能是出价或关键词问题,转化率低可能是落地页有问题。

定期做数据对比，今天的数据和昨天比，这个月和上个月比，看看哪些指标变好了，哪些变差了，比如发现这周的转化率突然下降，就要看看是不是关键词变了，创意改了，还是落地页出了问题，我习惯每周做一次数据复盘，把好的经验记下来,差的地方及时改。

用工具辅助分析，手动看数据表格很麻烦，现在有很多数据分析工具，比如百度统计、Google Analytics，能自动生成报表，告诉你哪些词转化好，哪些页面跳出率高，和自己手动记录比，这些工具就像“放大镜”,能帮你快速找到问题所在。

竞价优化推广常见问题怎么解决

做竞价优化推广遇到问题很正常，关键是知道怎么解决，我总结了几个新手最常遇到的问题,看看你有没有踩过坑。

有点击没转化，这种情况多半是落地页的问题，用户点击广告进来，发现页面内容和广告说的不一样，或者找不到联系方式，自然不会转化，比如广告里说“免费领取资料”，落地页却要填一堆个人信息，用户肯定会走，解决办法：落地页要和创意内容一致，突出核心卖点，联系方式放在显眼位置,比如顶部或底部固定显示。

花费高没效果，可能是关键词选得太宽泛，或者出价太高，比如做“鲜花预订”，用“鲜花”这种大词，点击成本高，而且很多人搜“鲜花图片”“鲜花种类”，根本不是来买花的，解决办法：把宽泛词换成精准词，情人节鲜花预订”“同城鲜花速递”，同时降低出价,控制成本。

排名忽高忽低，这是因为竞争对手在调整出价，或者你的预算快用完了，解决办法：如果预算充足，可以开启“智能出价-稳定排名”功能；如果预算有限，就避开竞争激烈的时段，比如早上9点到11点竞争对手多,就调整到下午2点到4点投放。