百度sem推广策划的核心步骤
做百度sem推广策划,就像搭积木，得一步一步来，缺了哪块都可能塌，我之前帮一个开宠物用品店的朋友做策划时，第一步就是帮他明确推广目标，目标不能模糊，想多卖货”不行，得具体到“3个月内通过百度sem带来500个订单，客单价不低于80元”，这就像玩游戏定任务，得知道打多少怪、拿多少经验才行。
接着是关键词研究，这步超重要，选不对词等于白花钱，我会打开百度指数，输入“宠物用品”“猫粮推荐”“狗狗牵引绳”这些词，看看搜索量、竞争度，朋友的店主打中高端猫粮，我就重点挑“进口天然猫粮”“无谷猫粮排行榜”这类精准词，避开“便宜猫粮”这种低价词，毕竟他的客户不差钱。
然后是写创意,创意就是广告文案，得让人一眼就想点，我给朋友写的创意是“【进口无谷猫粮】30天改善猫咪肠胃，新客首单立减30元！点击抢优惠”，里面有产品卖点、优惠，还有行动号召，写完别急着上线，得用百度推广助手的“创意质量度”工具测一测，质量度低就改，直到飘绿才行。
落地页优化也不能少,客户点进来发现页面乱七八糟，肯定立马关掉，我帮朋友把落地页改成了“问题+解决方案”模式：先写“猫咪软便？可能是猫粮选错了”，再介绍他的猫粮如何解决这个问题，最后放购买按钮和用户评价，后来数据显示，改完落地页后，转化率从2%提到了5%，效果立竿见影。
投放监控,每天都要看看后台数据，展现量、点击量、转化量有没有异常，有次朋友的账户突然点击量暴跌，我一查发现是竞争对手调价了，赶紧帮他调整了出价策略，才没让订单掉下去，这就像养花，得天天看看有没有黄叶，及时浇水施肥。
百度sem推广策划的内容框架
一个完整的百度sem推广策划案,得有个清晰的框架，不然写着写着就乱了，我一般会分成6个部分，像写作文的“总分总”结构，但更详细。
第一部分是推广目标，这里要写清楚短期和长期目标，比如短期“1个月内获取100个有效咨询”，长期“半年内sem渠道销售额占比达30%”，目标得能衡量，用数字说话，别写“提升品牌知名度”这种虚的，不好评估效果。
第二部分是目标受众分析，得知道你的客户是谁，他们在哪，喜欢啥，我给一家少儿编程机构做策划时，分析出目标受众是“35-45岁的宝妈，孩子6-12岁，住在一二线城市，关注孩子逻辑思维培养，常搜‘少儿编程哪个好’‘孩子学编程有用吗’”，知道这些，后面的关键词和创意才能对准他们的胃口。
第三部分是关键词策略，这里要列出核心词、长尾词、否定词，核心词是“少儿编程培训”“儿童编程课程”，竞争大但流量多；长尾词是“XX区少儿编程培训班”“适合8岁孩子的编程课”，竞争小但转化准；否定词是“免费”“破解版”，这些词来的客户大概率不付费，得排除掉。
第四部分是创意与落地页规划，创意要分不同单元写，课程介绍”单元写“【1对1编程课】8岁孩子学编程，提升逻辑思维！试听免费”，“优惠活动”单元写“【暑期特惠】少儿编程课立减500元，前50名送编程机器人”，落地页要和创意对应，点“试听免费”就跳转到预约试听的页面，别让人摸不着头脑。
第五部分是预算与排期，预算要分日预算、周预算、月预算，还得写清楚钱花在哪，关键词出价占70%，创意优化占20%，落地页调整占10%”，排期就是什么时候投，比如暑假前重点投“暑期编程班”，开学后投“课后编程辅导”，跟着客户的需求走。
第六部分是效果评估与优化方案，定好KPI，点击率≥3%，转化率≥4%，ROI≥2”，每周出数据报告，没达标的话就改关键词、调创意、优化落地页，就像考试后分析错题，下次才能考得更好。
百度sem推广策划的预算分配方法
预算分配是百度sem推广策划的“钱袋子”，分不好就容易浪费，目前百度官方对sem推广策划没有明确的定价，具体预算需要根据企业的推广目标、关键词竞争度、投放地区等因素来定，我帮不同客户做策划时，预算分配思路也不一样，得灵活调整。
如果是新账户，我会建议“小步快跑”，先拿总预算的30%试投，测试哪些关键词转化好，比如给一家新开的火锅店做策划，总预算1万元，第一个月先投3000元，选“XX区火锅推荐”“重庆火锅团购”等10个词，看哪个词带来的到店客户多，试投结束后，把剩下的70%预算重点投给效果好的词，不好的词直接删掉，避免浪费。
如果是老账户，预算分配要“厚此薄彼”，把80%的预算给“头部关键词”，也就是转化好、ROI高的词，我之前有个做办公用品的客户，账户里有200多个词，办公文具批发”“A4纸整箱价格”这两个词转化特别好，ROI能到5，我就把80%的预算都给它们，剩下20%给其他词“捡漏”，整体效果提升了不少。
地区预算分配也有讲究,如果客户业务主要在一二线城市，就重点投这些地区，比如北京、上海、广州，其他地区可以设置“低出价”或者干脆不投，我帮一家上海的婚纱摄影工作室做策划时，就只投上海及周边城市，预算集中用在“上海婚纱照工作室”“浦东婚纱摄影推荐”这些词上，避免钱花在没人咨询的地区。
还有时段预算，得看目标客户什么时候搜，比如教育机构，家长一般晚上8-10点搜“孩子补课”，那就把预算的60%放在这个时段，白天预算少一点，我之前给一家考研培训机构做策划，发现凌晨1-5点几乎没人搜，但之前的账户24小时都在投，白白浪费钱，后来调整时段后，预算节省了20%，转化没降。
预算分配不是一成不变的,每周都要根据数据调整，比如某个词突然涨价，ROI变低了，就得减少预算；某个词转化变好了，就加预算，就像给手机充电，快充满时得换慢充，不然容易“过充”浪费电。
百度sem推广策划的真实案例分享
去年我给一家新开的手工饰品店做百度sem推广策划,当时老板手里只有8000块预算，想在2个月内通过推广带来100个订单，客单价大概50元，一开始我心里也没底，毕竟手工饰品竞争不算小，而且她的店没什么名气。
第一步我先帮她明确目标：2个月100单，平均每月50单，客单价50元，那每月销售额得2500元，按sem的ROI 1:2算，每月预算大概1250元，2个月2500元，剩下的5500元可以留着优化和应急，目标定得不算高，比较实际。
然后是关键词研究,我让她列了店里的主打产品：串珠手链、手工耳环、编织挂饰，打开百度指数和百度推广后台的“关键词规划师”，搜这些词，发现“手工串珠手链教程”“DIY耳环材料包”“编织挂饰寓意”这些长尾词搜索量虽然不大，但竞争度低，而且搜索的人大概率对产品感兴趣，我挑了20个这样的词，出价都设置在2元以内，避免一开始就花太多钱。
创意方面,我写得比较“接地气”，【手工串珠手链】闺蜜同款，可定制名字，学生党也买得起！点击看款式”“DIY耳环材料包，送教程，手残党也能做，9.9元起”，落地页就用她的淘宝店页面，重点放产品图、客户评价和“新人首单立减5元”的优惠，简单直接。
投放第一周,数据不太好：展现量3000多，点击量50，转化只有3单，我分析了一下，发现“手工串珠手链教程”这个词点击量高，但很多人是来看教程的，不是买手链，于是把这个词设为否定词，然后把“DIY耳环材料包”的创意改了，加上“送视频教程”，落地页也放上教程的截图，第二周转化就涨到了8单。
后面又调整了几次,比如发现周末点击量更高，就把周末预算提高；看到“编织挂饰寓意”这个词转化好，就加价到2.5元抢排名，2个月后，总共带来了112个订单，销售额5600元，ROI达到了2.24，老板特别开心，还说要给我寄她做的手链呢，这个案例让我明白，百度sem推广策划不用追求大而全，小而精反而更容易成功。
百度sem推广策划常用工具推荐
做百度sem推广策划,没工具帮忙可不行，就像做饭没锅铲，效率低还容易出错，我常用的工具不多，但每个都很好用，分享给你们。
第一个是百度推广助手，官方免费工具，必备！它能批量管理关键词、创意，还能看数据报表，我每次建账户都会用它，把关键词按单元分类，批量上传，比在网页版后台一个个输快10倍，而且它有“创意质量度”评分，写好的创意能直接看几分，低了就改，省得上线后才发现质量度低、出价高。
第二个是百度指数，查关键词热度的神器，输入一个词，就能看到它最近的搜索量、趋势、人群画像，比如想推“中秋月饼礼盒”，提前3个月用百度指数查，发现每年8月中旬搜索量开始上涨，9月初达到高峰，那策划时就能提前准备，在8月中旬加大投放，蹭上热度。
第三个是5118关键词工具，虽然部分功能收费，但免费版也够用，它能挖长尾关键词，比如搜“儿童鞋”，它会列出“儿童鞋男童春秋款”“儿童鞋尺码怎么选”等几百个长尾词，还能看这些词的竞争度、预估流量，我给客户做关键词策略时，经常用它来拓展长尾词，找到那些竞争小、转化准的“宝藏词”。
第四个是热力图工具，比如百度统计的热力图，它能显示用户在落地页上点击了哪里、停留了多久，有次我帮客户看落地页，热力图显示“立即购买”按钮没人点，反而很多人点了页面底部的“客户评价”，后来把按钮移到评价上面，转化率立马涨了30%，这个工具就像“火眼金睛”，能看出用户喜欢往哪看、往哪点。
第五个是Excel，别笑，表格工具超重要！我会用Excel记录每天的投放数据：展现量、点击量、消费、转化量，然后做图表分析趋势，比如用折线图看点击量变化，突然下降就赶紧找原因；用饼图看不同关键词的消费占比，发现哪个词“吃钱”不转化，就及时调整，Excel虽然基础，但能帮你把数据理得清清楚楚。
百度sem推广策划与其他推广方式对比
现在推广方式太多了,抖音推广、小红书推广、百度sem推广……很多人不知道怎么选，我从几个方面对比一下百度sem推广策划和其他常见方式，帮你们搞清楚它的优势在哪。
先和抖音推广比，抖音推广靠短视频吸引人，优点是流量大、年轻人多，但缺点是用户是“刷到”广告，不是主动搜索，转化意向可能没那么强，比如你卖考研资料，抖音上可能有学生刷到，但他们可能只是随便看看，不一定真想买，而百度sem是用户主动搜“考研资料哪个好”，搜索行为本身就说明有需求，转化意向更强，我之前帮一家考研机构做策划，同样的预算，百度sem带来的咨询量比抖音推广多了40%。
再和小红书推广比，小红书靠笔记种草，适合做品牌和口碑，但见效慢，可能发几十篇笔记才有效果，百度sem则是“即投即有效果”，今天上线，明天就能有展现和点击，比如一家新开的美容院，想快速拉新，用百度sem投“XX区美容院推荐”“皮肤管理优惠”，几天内就能有客户咨询，比等小红书笔记火起来快多了。
和微信朋友圈广告比，朋友圈广告能精准定位人群，比如性别、年龄、兴趣，但它是“被动推送”，用户可能觉得被打扰，容易划走，百度sem是用户“主动找上门”，比如搜“头痛吃什么药”，看到药店广告点进去，需求明确，不容易反感，我有个客户做在线问诊，用百度sem投“在线医生咨询”，转化率比朋友圈广告高2倍，因为用户是真的需要看病才搜的。
还有SEO优化，也就是免费的百度排名，SEO的优点是长期免费，但缺点是见效慢，可能要3-6个月才能排到前面，而且不稳定，算法一变排名就掉，百度sem则是“付费插队”，出价高就能排前面，排名稳定，适合想快速见效的企业，比如一家新开的装修公司，等不起SEO慢慢做，用百度sem投“XX装修公司排名”“装修报价明细”，马上就能有客户，等SEO起来了再减少sem预算，两不误。
百度sem也有缺点,比如需要持续花钱，停投就没流量，但它的精准性、见效快、数据可控这些优势，让它在很多场景下都是不错的选择，尤其是中小企业想快速获客的时候。
百度sem推广策划的常见问题及解决
做百度sem推广策划时,新手常踩坑，我总结了几个常见问题，告诉你怎么解决，少走弯路。
第一个问题：关键词没选对，花了钱没转化，比如卖高端化妆品，选了“便宜化妆品”“平价彩妆”这种词，来的客户都是想买低价货的，自然不会买你的高端产品，解决办法：用关键词规划师查词的“商业价值”，优先选“高转化”“中高竞争度”的词，别贪“搜索量大”的词，我之前帮客户筛词，把“化妆品”这种大词换成“敏感肌专用粉底液”“抗老精华推荐”，转化立马上来了。
第二个问题：创意写得太官方，没人点击，比如写“本公司提供优质服务，欢迎咨询”，这种话谁看啊？用户刷百度的时候，几秒钟就划过去了，得用“钩子”勾住他们，解决办法：在创意里加数字、优惠、痛点。【30天无效退款】敏感肌粉底液，买一送小样，点击抢”，数字“30天”、优惠“买一送一”、痛点“敏感肌”，都能吸引人点击。
第三个问题：落地页和创意不匹配，客户点进来就走，比如创意写“免费领取考研资料”，落地页却让客户填一堆信息，还没资料下载入口，客户肯定走，解决办法：落地页开头就要兑现创意承诺，比如创意说“领资料”，落地页就放“点击下载考研资料”按钮，别绕弯子，我帮客户改落地页时，把“联系我们”这种按钮换成“立即领取”“查看优惠”，跳出率降了25%。
第四个问题：只投不优化，账户越跑越差，有些客户建好账户就不管了，觉得“投了就